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范宇联合办公MorethanCowork社会背景：对物质过度消费的反思潮

40%：日本东部和夏威夷西部之间的“泛太平洋垃圾带”垃圾海域的总面积占全球

总海洋面积的40%，相当于陆地面积的25%；

50年：过去50年所消费的社会资源和服务，是50年前的总和；

99%：在北美地区，所有扔掉的垃圾中有99%是使用时间不超过半年的可用垃圾，所有扔掉的垃圾中只有一半是真正的垃圾，另一半是买回来从没用过，甚至几乎不会用的东西共享经济-背景Airbnb和Uber为代表的共享经济公司基本诞生在2008-2009年期间，恰好是美国金融危机，迎合了当时缩减开支和节约成本的大背景，以及人们寻找第二职业或者兼职以补贴家用，Airbnb和Uber的诞生开启了共享经济大发展的序幕。AirbnbUberWeworkSkillshare滴滴、Instacart、Neighborgoods经济背景：经济危机中人们节省开支，并寻找额外收入来源的意愿互联网、移动互联网的发展让供需信息实现了基于地理位置实时、精准的高效匹配，使得共享经济这类双边市场较为容易的实现搭建。美国、中国、印度互联网渗透率相比技术条件：移动互联网的广泛普及、大数据及云计算等领域的应用

共享经济（sharingeconomy），又称协同消费（collaborativeconsumption），是借助网络等第三方平台，基于闲置资源使用权（资产或技能）的暂时性转移，实现生产要素的社会化，提高存量资产的使用效率以创造更多价值，促进社会经济的可持续发展。将用户需求进行打包，做成任务包发送给任务接受者平台资源及服务需求方资源及服务供给方政府行业监管消费资源用户画像用户画像需求微博、QQ、微信…….社交网络完善的征信体系用户信息采集建立信任关系建立信任关系共享经济是什么?共享经济的特点一、核心的商业模式是是否可以通过闲置的资产来赚钱二、公司首先应该拥有一个清晰的价值驱动愿景三、供给端的用户应该被重视、尊重，可以通过分享来赚钱四、对于平台的需求对象来说，使用要比拥有好五、商业应该建立在一个分散的、去中心化、透明的体系上一、以产品为中心的模式：用户可通过共享经济使用某物品，但无需要拥有它（例如房子、汽车等），典型代表：Uber（非专职司机），Airbnb等。二、再分配市场的模式：把一种某人暂时不需要的物品转移到另一个需要它的人手中，例如二手市场，有些转移是免费的，有些是进行物物互换。典型代表：P2P借贷平台、闲鱼，物品出租平台等。三、协作型生活的模式：拥有共同需求或者利益的人聚集在一起分享或者交换例如时间、空间、技能、知识等无形资产。典型代表如Wework、UGC领域，知识分享类等。共享经济的三种模式共享经济的盈利模式一.收取交易佣金如Uber、Airbnb，每当平台成交一笔交易，公司会从中抽取一定比例的佣金，这也是大多数公司的盈利模式。二.增值服务如Instacart和ZipCar会有会员费。优客工场自身提供的各种高级服务，如商学院、传媒公司等。三.电商与广告收入如租车服务公司ZipCar，他们有各种保险提供给客户，通过卖保险来获取收入；如Waze通过提供基于位置信息获取收入。

中国共享经济发展规模1.95万亿2015年市场规模5000万分享经济服务者5亿人参与消费40%未来五年分享经济年均增幅GDP

10%5-10家共享经济领域巨无霸平台企业《中国分享经济发展报告（2016）》共享经济新现象闲置资金分配模式有待升级以租代售（租车，租房，租衣服）未来将成为主流以用户需求为中心的服务（私人助理，导游，美甲，管家，看护）大规模兼职服务与自由职业者的涌现（美国碎片式工作者4300万，占就业市场34%，五年内超过40%）物流众包成为电商标配内容创新和自媒体化创业趋势加快教育（异国远程授课，知识盈余分享）和医疗（多点行医，远程医疗）存在巨大机会什么是联合办公中国众创空间的定义Denfination中国的众创空间D空间规划科学合理企业服务优质全面选址精准高效布局生态丰富纵横联合中国国众创空间的主要模式与市场需求变化中国众创空间的主要运营模式01专业服务型02培训辅导型整合教育资源的培训体系+实践平台项目展示路演，产业链支持的服务平台媒体延伸型利用媒体优势提供宣传、信息、投资等线上线下结合的创业服务0304投资促进型设立资本平台，汇聚优质项目+投资人并对接05整合服务型提供包括金融、培训、招聘、政策申请等一系列综合性服务 06联合办公型打造生态化的联合办公体系，为客户提供全要素服务 联合办公空间的市场有多大？(5)%0%5%10%15%20%25%30%35%40%北京杭州广州成都天津重庆深圳上海武汉宁波南京无锡沈阳大连青岛苏州截至2015年底，全国实有各类市场主体7746.9万户2015年全国，新登记注册企业443.9万户（96%属于小微企业）比2014年增长21.6%。平均每天新登记企业1.2万户。科技类租户的崛起和对于办公空间策略的影响众创空间填补创业期和成长期科技企业选址缺口科技类租户占写字楼新增需求比例联合办公发展模式物理空间

密集布局一线城市经济发达/双创集中城市

城市核心区线上平台功能展示共享空间式办公体系

空间|服务|社群

甲级水准写字楼为主企业运营刚需服务采集基地为轴心的一公里商务社群物理空间改造升级＋大体量价格优势＋（价值洼地挖掘）

空间内消费：餐饮＋办公耗材＋周边产品自建瓶颈严重适合与第三方平台对接社群导向消费：通过物理空间平台聚集、通过社群的管理与组织细分不同人群，形成社群经济圈、建立社群营销模式。产品设计场区标配：功能区-前台，休息区，打印区，茶水间，会议室，储物柜，洗手间，IT设备等，

另根据产品类型决定是否设定hotdesk区域，以便日租及商务会员卡客户使用。工位面积：6-7平米/位（建筑面积）

房型类型：敞开及独立房间配比，根据南北城市差异，差异较大，具体城市项目具体跟定。国内主要以独立间为主。会议室设置：容纳人数是空间容纳总人数比的10%-20%。独立间工位数量配比：根据城市场区意向客户群体规模的大小决定独立房间工位的数量配比。动线设计：保持流畅通达舒适兼具办公不干扰。产品设计原则：工作流程化，流程标准化，标准规范化，易于复制，易于扩张。一.招商管理标准：1.空间设置标准（布局最优，体验最佳）2.招商资料手册（统一话术，各区域价格联动）3.带客参观流程（标准动线+话术介绍）4.合同模板（总部统一提供）二.入驻管理标准：1.财务流程：付款，账单，发票。2.租户入驻手册：物品交接单，消防安全协议，入驻说明等。3.门禁卡设置4.续租，退租，扩租价格及流程设置三.培训：1.岗位技能培训：销售技巧，运营标准等相关培训。联合办公–标准化管理流程未来创业服务生态趋势：HENPSTHospitality好客之道，如同家的温暖HEthos统一默契的精神认知ENetwork强大的网络连接效应NPlatform提供开放，透明，共享的平台PService酒店式的全要素服务STechnology技术为面向互联网+的核心支撑T中外众创空间比较4800+7800+中国众创空间数量全球共享办公空间数量国内众创空间的收入模式国内众创空间的营收模式租赁与会员费会议室咖啡培训与辅导课程投资孵化政府补贴其他内容与空间共同成长共享经济-背景中国众创空间的发展趋势行业发展趋势个性化服务领域更趋多元，