7市场预测的基本原理

项目七

市场预测的基本原理

“测”就是能“预见”预期中的行动，预先指出重大的趋势。依据过去的业绩效果和可以预见的变化指出今后一年、三年、五年或十年的可能结果，以及决定战略决策的最有效的领域。---------迪克·卡尔森7市场预测的基本原理■学习目标通过本章学习,你应该能够：1.了解市场预测的基本原理与原则；2.掌握市场预测的的基本方法；3.掌握市场预测的程序；4.学会应用常用的市场预测方法。■学习内容1市场预测概述2市场预测的基本原理与原则3市场预测的方法与程序■主要概念（原理）与技能经验判断法集合意见法专家预测法地区类推法行业类推法消费水平预测法7市场预测的基本原理课堂讨论：你曾经预测过吗？比如明天的天气？图书馆的读者数量？谈谈你的心得7市场预测的基本原理一市场预测的产生二市场预测的发展三市场预测发展的原因四市场调查与市场预测的关系五市场预测的作用任务一市场预测概述7市场预测的基本原理六市场预测的种类预测是根据调研所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的经验，运用经验、软件程序和决策模型对事物未来的发展趋势作出客观的估计和科学的判断的过程。7市场预测的基本原理7市场预测的基本原理宏观市场预测

是把整个行业发展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过程中相关宏观环境因素。

政治技术法律经济文化宏观市场预测内容7市场预测的基本原理微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各

个要素的变化趋势。产品市场占有率市场竞争者地位企业市场销售量7市场预测的基本原理长期预测一般是指对5年以上的市场发展远景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能源供应的变化对企业及所处经营环境的影响。中期预测一般指1年到5年期间的市场发展变化的预测，介于长期预测与短期预测之间。短期预测的预测时间一般在1年以下，如季度、月份或者几天内的变化情况。7市场预测的基本原理定性预测分析是对预测对象的性质，运用相关技术进行的分析预测。定量分析预测主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场变化趋势。7市场预测的基本原理国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。全国性市场预测是以全国范围的市场状况为预测对象的市场预测。7市场预测的基本原理专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的全面预测。7市场预测的基本原理七市场预测的内容7市场预测的基本原理1．市场环境预测市场环境预测是在市场环境调研的基础上，运用因果性原理和定性与定量分相结合的方法，预测国际国内环境因素的变化对特定的市场或企业的生产经营活动会带来什么样的影响。7市场预测的基本原理思考：根据P128页的营销视野，你觉得人民币升值对汽车制造企业的影响是？7市场预测的基本原理2．市场需求预测是在市场需求调研的基础上，运用定性与定量分析相结合的方法，对需求变动因素进行分析预测。7市场预测的基本原理3．市场供给预测市场供给预测是指对一定时期和一定范围的市场供应量、供应结构、供应变动因素等进行分析预测。

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4．市场供求状态预测判断市场运行的走向和市场供求总量是否存在总量失衡。

5．消费者购买行为预测消费者购买行为预测，是在消费者调查研究的基础上，判断消费者的购买行为。7市场预测的基本原理7市场预测的基本原理7市场预测的基本原理8．市场行情预测市场行情预测是对整个市场或某类商品的市场形势和运行状态进行预测分析，揭示市场的景气状态。9．市场竞争格局预测市场竞争格局预测是对产品的同类企业的竞争状况进行预测分析。7市场预测的基本原理7市场预测的基本原理任务二市场预测的基本原理与原则一市场预测的基本原理1．市场预测的含义市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。7市场预测的基本原理（1）连续性原理（2）因果原理（3）类推原理（4）概率原理市场预测的基本原理

7市场预测的基本原理（1）客观性5）持续性（6）经济性（2）全面性（3）及时性（4）科学性

市场预测的基本原则3．7市场预测的基本原理任务三市场预测的方法与程序一定型预测法定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测。1.个人经验判断法2.集体经验判断法3.专家预测法7市场预测的基本原理二、定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。7市场预测的基本原理三市场预测的程序1明确必要性问题6．撰写市场预测报告2．明确市场预测目的3．明确资料类型和来源4．明确预测方法和制订方案5．处理和评估预测结果7市场预测的基本原理四市场预测误差1.定义2.产生的原因1）随机突发性因素的影响2）信息数据