【绿地房地产公司财务风险评价及控制探究11000字（论文）】

绿地房地产公司财务风险评价及控制研究目录TOC\o"1-2"\h\u3627绿地房地产公司财务风险评价及控制研究 118591一、财务风险的相关理论概述 227498（一）财务风险的相关概念 230788（二）财务风险管理控制的理论基础 328406二、绿地集团的现状分析 431824（一）绿地集团的基本情况介绍 425702数据来源：绿地集团年报 53683三、绿地集团财务风险 529081（一）筹资风险 519619数据来源：绿地控股数据库 929939（二）营运风险 1014696（三）现金流量风险 1414029四、绿地房地产公司财务风险控制措施 155505（一）加强绿地房地产公司筹资活动风险控制 153882（二）加强绿地房地产公司营运活动风险控制 1620883（三）加强绿地房地产公司现金流量风险的控制措施 1727168五、结论 18摘要：房地产企业是我国国民经济的命根所在，近几年，我国房地产政策紧缩，国家加强对房地产企业的宏观调控，紧缩型的房地产政策使得房地产企业的热度下降，企业收入减少，应收账款降低，存货积压，导致企业面临一系列风险。因此，在经济快速发展的情况下，加强对房地产的财务风险识别，以及提出相对应措施变得尤为重要。本文以绿地房地产公司为例，结合绿地房地产公司近几年的年度报表和一些相关的财务数据，对绿地房地产公司的财务状况进行分析了解，在结合绿地房地产公司的实际情况下，从资产负债率，净收益率、存货周转率以及总资产周转率等多种财务指标来分析绿地房地产的现状，发现在筹资、营运、现金流量三个方面绿地房地产公司存在一系列的风险，进而对这些财务风险的进行分析，并探究原因。最终，根据筹资、营运、现金流量这三方面的财务风险，提出一系列的针对性的一系列防护控制措施使得企业在未来的发展中更加科学、健康。关键词：绿地地产财务风险风险控制前言:随着我国的经济发展进入了新常态和国家进行供给侧结构改革，带来了房地产公司的新常态，在这样的背景下，防范房地产公司财务风险意识需要不断加强，就需要通过科学的财务风险评价方法和有效财务风险控制措施来预防财务风险和增强公司的管理效率。从整体来看，虽然大家对一般企业的财务风险研究的时间已经有半个世纪，但是具体涉及到房地产行业的研究比较少。基于上述原因，本文通过对房地产公司财务进行识别，在风险识别的基础上通过定性和定量相结合的方法进行财务风险评价，结合供给侧结构改革有针对性提出应对措施，希望给其他房地产公司的财务风险管理提供一个参考。一、财务风险的相关理论概述（一）财务风险的相关概念1、财务风险的涵义企业的财务风险是客观存在的，企业在生产经营的每个环节都有可能会产生致财务风险出现的原因，财务风险的出现会导致企业发展结果与预期产生背离，导致企业发生经济损失，一般来说，财务风险从两个角度出发，分为狭义和广义，广义的财务风险是指在企业的各项活动中，由于环境等不确定性因素的影响导致企业预期目标与实际结果产生差异。狭义的财务风险可以简单理解为举债风险。本文主要是从企业财务风险的广阔视角进行分析。2、财务风险的分类在企业的生产经活动中避免不了财务风险，而通常可以将财务风险分为四种，分别是筹资风险、投资风险、营运资金风险和收入分配风险。首先是筹资风险，一个企业经营活动的起点是面对筹资风险，筹资风险又受多种因素的影响，通过分析公司的财务数据总结债务规模、债务利率、债务结构以及偿债能力四个方面来分析筹资风险。其次是营运风险，公司在运营的过程中，会面临各方面的挑战，而营运风险不是针对某一种特定的风险，它包含一系列具体的风险，以下通过对公司的盈利能力分析、营运资金周转能力分析、存货周转情况分析、应收账款周转情况分析以及总资产周转请款分析来展示公司所面临的营运风险再次，投资风险：公司在投资活动中由于一些不确定性的因素导致收益和资金周到损失。最后，收益分配风险：收益分配风险是不合理控制收入分配的时间和形式的风险。公司的良好发展将创造盈余公积和留存收益。（二）财务风险管理控制的理论基础1、财务风险管理控制的涵义：风险控制是指风险管理者采取各种措施和方法,消灭或减少风险事件发生的各种可能性,或者减少风险事件发生时造成的损失。企业在发站过程中，风险的防护控制是十分重要的，企业发展最重要也是最后一个阶段是风险控制。限制金融风险的方法有很多，但达到这些风险发生的最重要条件是随后采取更严格的金融风险控制。预防性监督和风险管理制度，通过在财务业务之前制定适当的业务标准，有助于消除公司执行过程中的违规行为，通过反射控制比较和识别一系列未来金融活动和预期之间的差异,分析其影响因素的调整,相应的控制措施,并从业务成果和未来金融风险调整的结果。2、财务风险控制的方法：适当、有效地评估金融风险是控制财务风险的主要组成部分，而控制这些风险具有很大的必要性。在发现一个实体经济存在金融风险时，实行了多种控制手段来管理一定程度的金融风险。特别是为了防范金融风险，引入了以下措施:1、加强风险认知，促进对商业风险和金融风险之间关系的正确理解2、创建稳定的金融风险管理机制和实施活生生的风险管理方法3、强化机构并建立强有力的风险管理机制二、绿地集团的现状分析（一）绿地集团的基本情况介绍1、绿地集团公司概况绿地集团是上海市国有资产监督管理委员会的控股公司。公司创立于1992年7月18日，上市后更名为“绿地控股集团有限公司”。绿地集团的主营业务包括地产、建筑、商业、汽车、能源、金融等业务。旗下的子公司遍及三十多个国家，大力发展全球化战略，绿地始终坚持向国际化发展，连续多年上榜全球500强2、绿地集团行业背景介绍为进一步做好房地产的调控工作，促进房地产行业的平稳发展，国家出台一系列房地产政策，做好房地产市场的向导，过去几年，一、二线凭借优越的地理位置，发达的经济条件,致使房地产企业迅速的发展，楼价激增，大量的购买需求和房地产大量的供应商促使一、二线城市土地利用率大幅减少，国家对土地的管控更加严格，房地产商将目光投向三、四线城市，给三、四线城市带来新一轮的炒房热度，房价上升，库存量增加，从而引发一系列的问题，同时国家的新政策，去库存，解决城镇居民住房问题，促进房地产企业健康发展，也给房地产企业带来新的机遇。3、绿地房地产公司财务现状如图1所示，通过近几年绿地集团的财务报表，对绿地集团进行了分析。通过比较资产结构表中的数据的绿地集团在最近的几年里,可以看出,绿地集团2016年的净资产收益率是12.81,而存货周转率是0.48。截至2017年，流动资产周转率为0.4，营业利润率为6.81。图表SEQ图表\*ARABIC1绿地2016-2018财务数据项目201620172018应收账款（万元）133265125550753925898营业收入（万元）207256592471602229017415资产负债率（%）89.4323%88.9867%89.49%营业利润率（%）6.2019%6.8105%7.08%净资产收益率（%）12.815%14.45%17.15%流动资产周转率（%）41%40%41%数据来源：绿地集团年报首先，应收账款自2016-2018年持续高幅度上升，由2016年的1332651万元增长到2018年的3925898万元，说明了绿地房地产公司的赊销不断上升，市场竞争力大，应收账款的增加说明了绿地房地产公司的市场占有率的提高，同时应收账款过高，增加了企业回收资金的风险，也导致企业利润的虚增，应收账款在应收账款中占有较大份额，导致绿地房地产公司自垫资金过多，现金流出速度过快，增加绿地房地产公司资金周转的困难。其次，绿地房地产公司的资产负债率过度高，2016年到2018年居高不下，持续高居85%以上，说明绿地房地产公司的发展能力在减弱，而绿地房地产公司的企业资金来源于债务的资金较多，可能回来带来一系列问题了，比如现金流不足，资金链断裂，导致融资成本的加剧。最后营业利润率，一般参照同行业的利润率，房地产需要超过40%，它是衡量企业经营效率的重要指标，绿地房地产公司的营业利润率偏低，反映出绿地房地产公司的盈利能力较弱容易使企业产生经营风险。三、绿地集团财务风险（一）筹资风险一个企业经营活动的起点是面对筹资风险，筹资风险又受多种因素的影响，通过分析绿地房地产公司的财务数据得出企业所面临的筹资风险，本文将从绿地房地产公司的债务规模、债务利率、债务结构以及偿债能力四个方面来分析绿地房地产公司所面临的筹资风险。1、债务规模：绿地房地产公司在发展过程中，规模不断扩大，绿地房地产公司的总资产不断扩增，这表现出绿地房地产公司规模在扩大，但这种规模性扩张是需要适度的，不能盲目的进行扩张，需要进行合理分析与规划。对于一大部分企业来说，50%的资产负债率是在合理范围之内的，房地产企业与其他行业有很大的区别，房地产企业的垫资成本较高，资产负债率相对也比较高，但是是重要保持在合理地范围之内，不能过度虚高也不能过低。从表中可以看出，绿地地产企业的资产负债率逐年上升，2017年达到88.99%，要高于一直维持在79.2%的行业平均水平。资产负债率作为一个负面指标，是评价一个企业长期偿债能力的重要因素之一。绿地房地产偿债数据如下:图表SEQ图表\*ARABIC22016-2018绿地偿债能力指标项目201620172018资产负债率88.036589.432388.9867行业平均值66.378.679.2速动比率0.41330.40280.4311行业平均值0.60.650.67流动比率1.54291.45061.324行业平均值22.132.06数据来源：绿地控股数据库如同上文所说，资产负债率是反应绿地房地产公司筹资风险的重要数据，2016年和2018年的资产负债表比率分别为88.0365%和88.9867%，在20017年绿地房地产公司的资产负债率高达89.4%，而在2016年到2018年的行业平均值均低于80%，2016年为66.3%，2017年为78.6%，2018年为79.2%，绿地房地产公司的资产负债率在2016-2018三年中均高于行业的平均水平，这表明绿地房地产公司在短期偿债能力方面存在较大的问题，反映出绿地房地产公司的偿债风险较高，容易引发企业的筹资风险2、债务利率：绿地房地产公司的债务规模扩大的同时，所需偿还利息的金额也在不断地增加，而当债务规模固定时，利率越高，利息成本越高，债务融资风险越大。从表3可以看出，2016年到2018年，绿地房地产公司的偿还利息金额由1082623482.07万元增加到1337035325.76万元。绿地集团的偿还利息金额在不断增加，同时融资成本也在不断增加。图表SEQ图表\*ARABIC3绿地集团债务偿还额表年份201620172018偿还利息金额（万元）1082623482.071139350194.231337035325.76数据来源：绿地集团年报因此，绿地房地产公司在融资时就会收到债务利率的改变而改变。债务利率市场化的程度越高，企业的筹资风险就就更加明显。不仅仅是绿地房地产公司面临这样的现状，各个大型房地产公司都会面临债务利率变化的风险。同时债务利率变化对购房者也会带来影响，首付比例与利率都是影响购买者购买的因素，因此也影响房地产企业的销售。3、债务结构：短期负债可以属于企业风险的最大融资方式，因此短期负债在公司中占有重要的位置。由图表4可知，绿地房地产公司在2016-2018年的负债持续上升，由2016年的655661830910.70万元增长到2018年的927619604477.99万元，常年保持较高的负债，而负债由长期负债和短期负债组成，绿地集团的短期债务占比很高,占比超过70%的债务总额，绿地房地产公司从2016年到2018年,短期债务占总债务比例较高，在2018年,超过80%,短期负债到期日近，容易出现不能按时偿还债务的风险。通过短期负债来筹集资金，需要不断的更新债务，具有很大的不稳定性，所以公司面临大的短期偿债压力,融资风险。同时可以发现，绿地房地产公司在2016-2018年长期债务占总债务比例在下降，由2016年的29.47%下降到2018年的19.45%，短期负债比例过高，长期负债比例持续下降，导致短债与长债的占比失衡，容易使绿地房地产公司面临较大的财务风险。图表SEQ图表\*ARABIC4绿地集团负债规模日期2016/12/312017/12/312018/12/31负债合计655,661,830,910.70755080980273.96927,619,604,477.99短债占负债比重（%）70.53%76.34%80.55%长债占负债比重（%）29.47%23.66%19.45%数据来源：绿地控股数据库由于债务结构失衡导致公司面临破产重整的公司不在少数，被誉为“钾肥之王”的盐湖镁业公司由于不能清偿到期债务而进行重整，根据盐湖镁业公司提供财务报表反映出，盐湖镁业公司全部资产不能够偿还全部负债，资产负债结构失衡，还本付息的压力大，每年经营所产生的现金流无法满足由于负债所带来的本息压力。4、偿债能力：在偿债能力分析中，流动比率和速动比率作为两个重要衡量指标。一般认为流动性比率为2:1，短期偿债能力较强。速动比率为1:1，短期偿债能力越强。房地产行业与其他行业相比具有自身的独特性，垫资成本高，项目活动耗时久，速动比率与行业平均相比有一定的差异，一般较低。从图表5可以看出，与行业平均速动比率相比，绿地地产企业的速动比率较低，三年内不到0.5。绿地房地产公司近三年的平均流动性比率为1.44，说明公司偿债能力不强。就我们公司而言，速动比率甚至达不到一半的标准水平。这主要是因为绿地地产公司近年来开发了更多的项目，但收回资金的速度很慢。因此，该指标仍需进一步分析。综上所述，初步判断企业融资风险。图表SEQ图表\*ARABIC5绿地房地产公司财务指标年份201620172018速动比率0.41330.40280.4311行业平均值0.60.650.67流动比率1.54291.45061.324行业平均值22.132.06数据来源：绿地控股数据库速动比率作为重要的财务指标，太高或者太低都会给企业带来不利的影响，速动比率如果太高的情况下，说明企业的资金利用率不高，融资能力差，反映出企业可能存在滞销等问题，而速动比率过低则说明了企业流动资产中可以用来变现偿还债务的能力低，由图5可知，绿地房地产公司的速动比率过低，容易导致公司的偿债能力降低，诱发公司的融资风险。流动比率在2016年到2018年呈现下降的趋势，由2106年的1.5429到2018年的1.324，而行业平均值在2016年到2018年却呈现上升趋势，，反映出绿地房地产公司在2016年到2018年的流动负债增加，流动负债的增加容易导致公司负债总额的增加，公司短期偿债能力降低，是不利于公司经营的。（二）营运风险公司在运营的过程中，会面临各方面的挑战，而营运风险不是针对某一种特定的风险，它包含一系列具体的风险，以下通过对绿地房地产的盈利能力分析、营运资金周转能力分析、存货周转情况分析、应收账款周转情况分析以及总资产周转请款分析来展示绿地房地产公司所面临的营运风险1、盈利能力分析：通过比较衡量公司的重要的数据可以看出，绿地集团的各项盈利能力指标在2016年至2018年的近五年里是不断起伏的，表明公司的发展是不稳定的，各项指标的波动容易引发绿地房地产公司的经营风险。2016年至2018年，营业利润率呈上升趋势，说明绿地房地产公司盈利能力增强。但是，2017年至2018年销售净利润率呈下降趋势，表明绿地房地产公司盈利能力潜藏风险。图表SEQ图表\*ARABIC6绿地房地产公司获利能力指标年份201620172018销售净利率（%）3.80%4.68%4.60%营业利润率（%）6.20%6.81%7.08%净资产收益率（%）13.18%15.22%17.15%总资产报酬率（%）2.43%2.78%2.84%数据来源：绿地集团年报2、营运资金周转能力分析：营运资金周转能力通过分析流动资产、流动负债等指标来衡量企业的资金利用情况。由图表7可知，绿地房地产公司近几年流动资产是上下起伏的，2016年绿地房地产公司流动资产为76318708.08万元，而2017年流动资产下降到67077662.18万元，到2018年时，流动资产又上升到92746297.71万元，流动资产不稳定，同时流动负债呈现同样的情况，流动资产和流动负债在2016-2017均呈现下降趋势，说明公司的偿债能力与清算能力不稳定，同时，绿地房地产公司的营运资产周转率始终在0.5以下，虽然呈现上升趋势，但是指标仍旧低于同行业的平均水平，而营运资金周转率低表明公司可能存在营运风险。图表SEQ图表\*ARABIC7绿地集团营运资金分析表日期201620172018营业总收入（万元）24740015.4929041822.2834873240.4,2流动资产合计（万元）76318708.0867077662.1892746297.71流动负债合计（万元）57643226.5246241622.9874721602.73营运资金周转率（%）0．380.420.45数据来源：绿地控股数据库3、存货周转情况分析:如表8所示，绿地房地产公司的库存周转率从2016年到2018年持续上升，但在2018年突然下降到49%，说明绿地房地产公司的房地产销售下降，可能会导致存货积压，销售成本上升，资金周转困难。2016年到2108年，绿地房地产公司存货周转天数始终在700天以上，较高的存货周转天数，反映出绿地房地产公司流动资金使用效率低，并且伴随着较高的存货积压，影响着资金的使用效率。诱发资金使用困难。同时绿地房地产公司的库存占其总资产的60%左右，公司将面临存货的跌价损失，企业的库存商品出现滞销，资金周转也可能出现困难，由于房地产行业的特殊性，存货周转天数长，存货量大，所以企业面临的风险更高。对于存货方面的先进理念，丰田的零库存模式值得借鉴，零库存并不是没有库存，而是丰田没有多余的库存，零库存保证了准时化采购，避免过量采购，不形成产品的积压，加快资金的流动，从而提高资金周转率，降低总成本。而由于存货积压导致破产的公司不在少数，而尤为显著的是在服装行业，过量的囤积货物，流动性降低，最终导致公司流动资金不足，无法周转，致使公司破产清算。图表SEQ图表\*ARABIC8绿地房地产公司集团股利分配表年份201620172018存货（万元）48453287.9551468271.3559549677.15存货周转天数（天）756.3723.62726.43存货周转率（次）0.480.50.49存货占总资产比重（%）0.660.610.57数据来源：绿地集团年报4、应收账款周转情况分析：如表8所示，从应收账款、应收账款周转率，销售收入以及应收账款占销售额的比重这几个方面来分析应收账款的周转情况，并由此衡量绿地房地产公司的营运风险。首先，从2016年到2018年，绿地房地产公司应收账款逐年增加，由2016年的2555074.84增加到2018年的6141046.55，实现了大幅度上升，说名绿地房地产公司销售量的增加，市场份额的不断扩大，有利于企业的规模扩大，但同时带来一系列的问题，赊销的增多，导致资金回收风险增加，现金流出，销售成本大。应收账款周转率大幅下降，由2016年的12.7149%到2018年的4.4786%，意味着收回账款的变现时间长，收账速度减慢，偿债能力降低。而应收账款占销售额的比重也是逐年上升，说明企业为了扩大销售，赊销的比例增大，严重影响了企业资金的回收。给企业资金的正常运转造成不利影响。山东侨昌，除草剂中的巨头，大量采用赊销的方式销售，厂家贷款赊销给经销商，同时支付银行利息，导致盈利能力降低，还款能力弱，资金压力巨大资金链断裂，最终破产重组。图表SEQ图表\*ARABIC9绿地房地产公司应收账款情况表日期201620172018应收账款（万元）2555074.843925898.2261,410,46.55应收账款周转率（%）12.71498.95464.4786销售收入（万元）24716021.7129017415.2034842645.7,46应收账款占销售额的比重（%）0.10.140.18数据来源：绿地控股数据库5、总资产周转情况分析：由表10绿地房地产公司的库存周转率从2016年到2018年持续上升，但在2018年突然下降到49%，说明绿地房地产公司的房地产销售下降，可能会导致存货积压，销售成本上升，资金周转困难。应收账款周转率大幅下降，由2016年的12.71%到2018年的4.48%，意味着收回账款的变现时间长，收账速度减慢，偿债能力降低。总资产周转率保持在一个较为平稳的状态，始终没有高于0.4，表明公司的总资产周转天数较长，总资产周转较慢。图表SEQ图表\*ARABIC102015-2018绿地房地产公司营运能力指标年度201620172018存货周转率（次）0.480.50.49应收账款周转率（次）12.718.954.48流动资产周转率（次）0.410.40.41总资产周转率（次）0.370.370.37数据来源：新浪财经通常情况下,房地产项目施工周期长，不确定因素多，导致企业成本增加，面临成本控制风险。企业应当根据房地产项目的特殊性和规模特点，制定相应的施工方案和措施，确保工期顺利完成。创造良好的施工环境和施工条件十分重要，它对工程的质量和效益有着最直接的影响。在保证机械设备合格的前提下，通过验收和采购，逐步提高企业的资金管理能力和效率，在房地产项目的施工过程中，应尽可能控制项目的施工合同，如机械成本、人工成本等，以确保房地产企业管理成本的合理规划。（三）现金流量风险从表得知，2016年和2019年，绿地集团经营活动所产生的现金流净额为负值，说明在经营过程中应收账款较多。首先，企业筹资活动产生的现金流量净额为负值，说明了绿地房地产公司偿还了大量的借款，以及进行利润分配流出比流入多造成的。投资活动产生的现金流量发生制在2016到2018年均为负值，表明绿地房地产公司出现大量的应收账款，由上文可知，公司应收账款增加，赊销过多，大量资金无法回收，公司支付困难。经营活动产生的现金流量发生值在2016和2017年为正数，在2018年为负数，并且3年持续下降，反映出绿地房地产公司应收账款回收情况尚可，应收账款减少，同时反映出绿地房地产公司存货增加，可能出现库存积压的情况，引发现金流量风险。图表SEQ图表\*ARABIC112016-2019绿地现金流量发生值日期201620172018筹资活动2330636.48-3661895.52-26900977347.67投资活动-10774552727.72-1443336.86-138826.24经营活动42172427796.585886255.25-435731.72数据来源：绿地年报通过上面的数据分析，通常情况下,房地产项目具有特殊性，企业应当根据房地产项目的特殊性和规模特点，制定相应的施工方案和措施，确保工期顺利完成。筹资活动与投资活动所产生的现金流量净额均有问题，初步判断企业存在现金流量风险。它对工程的质量和效益有着最直接的影响。在保证正常发展的前提下，逐步提高企业的资金管理能力和效率，在房地产项目运行中保证企业管理成本的合理规划。四、绿地房地产公司财务风险控制措施财务风险控制是指在财务管理过程中利用相关的财务信息和特定的手段，对企业的经营活动进行人为的干预，达到规定的财务目标。通过前文对绿地房地产公司筹资风险、营运风险以及现金流量风险的分析，得出绿地房地产公司目前所存在的一些问题，并且提出相对应的一些控制措施，竟可能的是企业达到规定的财务目标，规避风险。（一）加强绿地房地产公司筹资活动风险控制1、调整资本结构前文分析过绿地房地产公司的筹资风险，发现绿地房地产公司前期垫资成本高，项目活动周期长吗，前期成本过高，从而导致利润下降，而绿地房地产公司采用大量负债筹资，面临较大的风险并且这种风险一旦爆发是不好控制的，绿地房地产公司的欠债比例严重失衡，而每年应偿付的利息金额逐年上升，所以绿地房地产公司更应该结合市场的需求，科学合理的调整公司的资本结构，进行风险管控，减少因债务带来的风险失衡，在多种筹资方式相结合的情况下，增加筹资的灵活性。绿地房地产企业在面临不同的筹资方时，应该使用不同的约束机制，增加企业的灵活性，从企业利益的最大化出发。2、优化资金筹集方式绿地房地产公司在进行筹集资金优化的同时需要对筹资款项的利用途径进行说明，以及利益分化，必须提出合理的建议，是绿地房地产公司优化资金筹集方式的重要步骤。优化资金筹集方式是相对较难的一个过程，企业在筹资之前应该做好充足的准备工作，充分的利用相关资料进行分析，尽量降低企业的筹资成本，增加企业的利益。企业在进行筹资决策时，应该更加的谨慎，多种渠道进行筹资，选择多种筹资方式相结合，尽量降低因筹资带来的风险，取得最佳的筹资结果。房地产企业发展迅速，国家对房地产的管控同时也加强，一系列政策的出台，给房地产企业带来更严峻的考验，企业应该根据自身的实际情况，选择有利的资金筹集方式，增加企业资金的利用率，降低企业的筹资成本。（二）加强绿地房地产公司营运活动风险控制1、制定销售可行性报告国家经济形势发展迅速，各个行业都随着经济形势的发展而产生改变，房地产行业发展迅速，并且房地产行业项目投资时间长，前期垫资成本高，如果因为企业的前期规划出现失误，或者销售环节出现问题，资金按期得不到回收，应收账款与坏账准备增加，企业容易受到拖累，资金链得不到供应，引发财务危机。因此，绿地房地产公司应该防患于未然，公司应认真分析市场行情，结合公司的实际情况，分析当前的房地产所面临的问题，做好销售可行性的报告，利用市场提供的机遇，降低自身风险，提高公司销售的可行性。公司应充分了解国家政策，利用国家政策所带来的机遇，制定长期有效的销售可行性方案。也避免产生与国家政策相违背的销售活动，使公司得到正面健康的发展。2、定期进行销售分析总结归纳使各个公司发展过程中必不可少的环节，针对公司前期销售活动中所出现的问题，寻找出所产生问题的原因，并通过分析得出，如何应对此类问题的措施，使公司在以后的法杖过程中尽量避免同类错误的再次发生。绿地房地产公司，对于房地产的销售情况，应该定期归纳总结，针对上一期房地产的销售情况，提出上一期所产生的问题，无论上一期的销售活动是成功还是失败，都可以进行总结，归纳成功的销售经验，反思在销售过程中产生的问题。按时进行分析，再针对具体产生的问题，得出相应的解决措施，有利于绿地房地产企业的健康发展。3、加快房产销售由于房地产具有特殊性，前期垫资成本过高，并且房地产企业进行建设周期过长，长期的资金得不到回笼，容易给企业造成财务风险。当前房地产行业保持过高的热度，经济发达的一、二线城市土地开发受到严厉的管控，房地产开发商将眼光投向三、四、五线城市，新一轮炒房热持续发酵，房地产厂商不断地增加开发，到时库存不断地增高，导致公司在流动资金方面产生困难，影响公司的偿债能力。所以，绿地房地产公司在项目完工之前要制定好一系列的销售计划，随着项目的完工，加快商品房的销售，完成企业的资金回笼，降低应收账款与坏账损失，增加企业的利润。减少企业的存货，大量的存货容易造成企业的财务风险增加。积极响应国家房地产方面政策的推行，利用国家政策，推出合理地房地产销售活动，增加房地产的销售量与销售速度，加快资金的回收，同时了解市场行情，考虑消费者的购买诉求，得出相关结论，制定合适的的销售方案，促进房地产的销