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文档简介
店铺运营推广方案书第一个月:店铺初期网店首页和商品页面的设计,模块布置符合购物习惯。
2.内部流程的规范化和优化。
3.活动策划和营销推广,店铺信誉建立与产品销售并重。
店铺设计:
人员:美工,运营,推广
工作:设计网店页面,依据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和颜色。
要求:1。颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
2.模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。
3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。
1,主题活动
2,顾客体验活动
3,特惠产品活动
4.增加好评打分提示。
5.增加保藏店铺。
商品页面:
时间:2个星期内完成,后期不断完善
人员:美工,运营,推广
工作:设计美观,简洁的商品介绍模板。要留意页面打开速度和视觉效果的平衡。
要求:
1.商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的全部关键词,并留意空格。
(可参考排名靠前的同类商品使用的关键词)
2.风格与店铺主题色系统一,可适当协作渐变等手段。
3.商家促销放在靠上位置。
4.放置保藏商品,保藏店铺。
5.商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后放商品具体描述,然后放品牌描述。再放品牌导航图,顾客常见问题问答。
6.通过刷单,把顾客好评内容放置在商品具体描述后的位置。
7.放置链接到“服务承诺”。
客服标准化管理
时间:2周内学习,后期不断完善。
人员:全部客服
工作:规范化客服对顾客的问题的回答。客服流程如下图所示:内容:1.用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的全部问题和回答,进行归类和总结,选择出回答最全面和具体的作为标准回答。
2.对整理好的标准回答,进行文字语气,标点符号的修饰,务必做到严谨周到。
其次个月:店铺推广
推广营销
时间:长期
人员:全部
工作:主要涉及店铺活动和部分推广业务。
一.软文。
要求:1。编写不落痕迹,自然流畅,提到产品的品牌或店铺的名字即可,不用写链接。
2.产品的功能,设计,店铺的服务,从一点深挖,其他点到为止。
3.也要提出意见和批判,更显得真实。
4.买家晒单,可以支配公司员工在不同IP上操作。拍下商品后,若干天后交易完成后,进行买家秀,实际是软文的营销。二.淘宝客
要求:1。设置商品选择当季热销商品。
2.选择图片秀丽,清楚的。
3.选择有比较高销售记录的商品。
4.尽量设置比较高的佣金比例。
三.淘宝直通车
要求:1。选择顾客转化率高的关键词,越精细化,越好。
2.设置投放地区和最高上限每天。
3.选择图片秀丽,清楚的。四.试用中心。
要求:1。供应免费小样参与活动。
五.综合利用秒杀(限时打折),聚划算,优待券,淘抢购等活动。
好评打分提示
时间:长期
人员:一个客服
工作:顾客收货后的询问和对于评价的善意提示。
要求:
1。随产品附送店卡,提示顾客赐予好评和打5分。
2.在发货后,依据快递正常到达时间后延一天,客服需要旺旺询问顾客是否收到货,并对货物的评价。
如满足,则请顾客准时赐予好评和全部项目5分。
如有问题,不论责任在谁,客服必需第一时间真诚赔礼,然后调查问题的缘由,并准时赐予处理和补偿方法(具体处理方法和补偿方法,需和公司领导协商打算)。
例:物流延时未按时到货,货物包装受到挤压变形,证明后可以赐予20到50元的店铺抵扣券,用于下次购物抵扣。3.对于客服,自然月内假如消灭一次中评,差评,要求在48小时内和客户沟通处理。会员管理
时间:长期
人员:运营
工作:已购买产品的顾客的针对性营销。
内容:1。制定会员制度,一般会员,高级会员不同的优待比例。
2.利用CRM插件实现自动的会员管理,生日庆贺,特惠活动通知。
3.举办只针对老顾客的优待活动,此活动在会员特惠区消灭。
商品排序管理
时间:长期
人员:全员
特点:针对标准化产品。
内容:1。每天搜寻对比我店铺的主打商品是否在价格,销量,信誉三个排序方法中居于优势位置,假如不是,则针对进行优化和调整。
2.利用工具插件,检查店铺内珍宝是否有被降权,如有发觉,则准时反馈。
店铺初期站内推广方案
推广策略
主要工作的内容为,通过淘宝网站外站内,把店铺的文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户,让更多的用户通过推广渠道进行购买,进而实现其销售目的。
推广目标
通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广,将店铺以及店铺产品更多的呈现在潜在消费者眼前,促进消费,并且通过不断的维护及深化,使店铺为淘宝商城占据肯定地位的品牌专营店。
区域性推广方案及既定目标
以淘宝网为界限,进行区域性划分,主要分为:店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。
第一部分:店内推广。主要包括关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优待活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。
标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)
格式:材质+样式+产品名称+型号+优待信息
产品上下架时间
19:00-23:00,每隔半小时左右发布一个新品。通过手动上下架来调整其珍宝最佳发布时间。
其次部分:淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付肯定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有:
(1)钻石展位
(2)淘宝直通车
(3)淘宝客
短期的活动推广。参与淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。
(1)免费试用
(2)参与淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)
(3)秒杀
(4)团购
淘宝影响较大的一些活动报名:
1淘宝聚划算2每天特价频道
3淘金币活动
4淘抢购
第三部分:淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像:百度推广、博客等一系列手法。
进度及目标:淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大,需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。
网店或产品推广流程图
店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行
推广实施步骤及内容
(1)初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。
(2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优待促
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