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文档简介
区域营销总监岗位职责一、岗位背景及职责概述区域营销总监是企业营销管理中的关键职位,负责牵头和管理公司在特定区域内的营销策略和计划的订立与执行。他/她需要协调多个部门,确保全面推动公司营销活动,依据市场需求进行市场调研和分析,订立区域销售目标,引导销售团队进行业务拓展和销售活动。区域营销总监还需与上级管理层保持紧密沟通,并定期向公司高层汇报市场分析和销售情况。二、岗位职责1.营销策划与策略订立订立公司在所负责区域的营销策略,包含市场定位、目标客户群体、产品推广等方面;依据市场需求和竞争情形进行市场调研,分析市场潜力和销售机会,为公司供应决策依据;协调各部门,订立和执行区域内的市场推广计划,并监督执行效果;负责订立区域内的销售目标,确保营销活动与公司整体战略的全都性;及时调整和优化市场策略,以适应不绝变动的市场环境。2.销售管理与业绩提升管理并引导销售团队,激励销售人员达成销售目标,并确保团队销售业绩的稳步提升;监督销售活动,确保销售活动的合规性和高效性;定期进行销售数据分析和绩效评估,发现问题并采取相应措施进行改进;协调各销售团队间的合作,加强信息共享和沟通,提高销售效率;搭配人力资源部门,招聘和培养销售人员,建立高效的销售团队。3.市场竞争分析与品牌推广乐观收集和分析竞争对手的市场动态,把握市场竞争情形和趋势;依据市场反馈和消费者需求,调整产品定位和营销策略;负责公司品牌的推广和宣传工作,提升品牌知名度和声誉;策划和组织各种促销活动,提高产品销量和市场份额;建立良好的行业关系和合作伙伴关系,拓展市场渠道。4.营销预算管理负责区域营销预算的订立、执行和掌控;对营销费用进行合理的调配和使用,确保预算的合理性和有效性;监督和审查营销费用的申请和报销流程,确保符合公司相关政策和规定;依据业务发展和市场需求,及时调整和优化预算规划。5.汇报与沟通定期向公司高层汇报市场分析、销售情况和团队业绩,供应决策支持;与上级管理层保持紧密沟通,及时转达和反馈区域市场信息和问题;协调各部门的合作,促进信息共享和良好的团队合作氛围。三、任职要求1.教育背景本科及以上学历,市场营销、商务管理等相关专业。2.工作经验具备丰富的市场营销和销售管理经验,有5年以上相关工作经验,有跨区域管理经验者优先。3.技能要求具备较强的市场洞察力和分析本领,能够准确推断市场趋势和竞争态势;具备良好的沟通协调本领和团队管理本领;具备出色的计划和组织本领,能够订立并执行有效的营销策略;具备较强的领导本领和决策本领,能够在多而杂的市场环境下做出准确的决策;具备较强的抗压本领和应变本领,能够处理紧急
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