从0到1抖音直播+剪辑拍摄训练营(实战班)2021

从0到1抖音直播变现攻略从0到1抖音直播变现攻略————————打造全民直播特训营第1期——————零售教室你怎么看待直播的推动？试着做，成功率20%好好做，成功率60%努力做，成功率80%拼命做，成功率100%站着不动的人，永远只是观众CONTENTS01、直播带货3部曲02、拍摄剪辑3技巧03、直播剪辑实操练习直播带货3步曲PART01①认知抖音平台

②抖音直播运营

③主播带货技巧零售教室一、抖音是个什么样的平台？抖音短视频Tiktokshortvideo抖音上线于2016年9月26日，是一款专注年轻人的15秒音乐原创短视频社交平台，用户可以通过抖音短视频App分享自己的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。2.5亿3.2亿4亿6亿2019年1月2019年7月2020年1月2020年8月7亿2021年3月3月29日，据腾讯新闻报道，抖音第一季度日活跃用户数量（DAU）平均值超6亿，抖音极速版和抖音火山版一般日活数据超过1亿，这意味着抖音三个端口的日活峰值极为接近或达到7亿。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，中国网民规模9.89亿，其中，短视频用户规模8.73亿，占整体网民的88.3%。一、抖音是个什么样的平台？随着短视频时代的到来，已经深入生活的方方面面，成为大众社交娱乐生活的重要平台。“店铺抖音直播卖货的好处”真实的门店及场地背景能够让用户产生“云選街”的体验，对此，拥有线下门店的品牌方和商家就有天然优势，比如服装类直播间，线下门店直播就可以快速获取用户对账号的信任，从而获得高转化;而像日用百货这种受众面广的通用爆品，店播号也有明显的供应链优势，可以用更低的价格吸引用户，促进销量增长真实门店背景能让顾客产生“云逛街”体验，门店直播可以快速获取顾客对账号的信任，从而获得高转化。1、直播微信店铺，联动销售业绩倍增数据来源：2021年3月份抖音店铺销售数据，飞瓜数据真实的门店及场地背景能够让用户产生“云選街”的体验，对此，拥有线下门店的品牌方和商家就有天然优势，比如服装类直播间，线下门店直播就可以快速获取用户对账号的信任，从而获得高转化;而像日用百货这种受众面广的通用爆品，店播号也有明显的供应链优势，可以用更低的价格吸引用户，促进销量增长2、打造品牌矩阵，快速扩大用户覆盖数据来源：2021年3月份抖音店铺销售数据，飞瓜数据真实的门店及场地背景能够让用户产生“云選街”的体验，对此，拥有线下门店的品牌方和商家就有天然优势，比如服装类直播间，线下门店直播就可以快速获取用户对账号的信任，从而获得高转化;而像日用百货这种受众面广的通用爆品，店播号也有明显的供应链优势，可以用更低的价格吸引用户，促进销量增长3、坚持店铺直播，快速提升粉丝复购数据来源：2021年3月份抖音店铺销售数据，飞瓜数据直播带货3步曲PART01①认知抖音平台

②抖音直播运营

③主播带货技巧零售教室一、人设标签——①账号信息规范化01.账号名称10字内，尽量避免不方便记忆的英文，简单好记，与内容关联02.头像背景头像有辨识度,账号相关，背景用门店相关做背景（暂不用LOGO）03.置顶视频选择播放点赞高的视频进行置顶，并定期进行更换04.个性签名介绍品牌，店铺地址引导关注评论等相关内容想要账号流量稳，账号类目要精准：个人信息、简介、作品文案、话题、视频画面、声音、字幕一、人设标签——②标签定位垂直化穿搭，颜值，日常、变装达人、热爱生活正能量、创业者等等都可以是你的标签保持内容垂直统一、定位清晰时，平台才会把你推送给相应的人，感兴趣的人你每天刷的视频类型构成了你的用户标签

你账号发的内容才决定你的创作者标签如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签？如何让自己的账号在平台精准定位标签？用其他账号关注自己抖音，推荐跟你标签相似的帐号投放抖+，一次性投放3-5个视频，快速找到标签，继续发力搜索”创作灵感“推送的内容就是标签方向、粉丝1W（大于1K+开通购物车）入驻星图兴趣标签：服饰、娱乐、生活、美食、教育、旅游一、人设标签——③变现模式多样化1.广告变现2.短视频橱窗带货3.抖音引流实体变现4.微信私域引流后端变现5.小程序变现6.知识付费培训变现7.直播打赏变现8.直播带货如果定位比较垂直，粉丝精准，能够快速变现，所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。二、运营机制——①反馈维度+++完播率点赞量评论量转发量快速划转不感兴趣正面反馈负面反馈基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般按照1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。视频的完播率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新。二、运营机制——②发布时间中午和19:00-23:00是用户使用的高峰期下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期因此视频上传的最佳时间为18:00到20点之间每周3-5条左右，如果能保持每天一条效果更好1天多条亦可，但每个视频上传中间最好间隔半小时最重要是“固定发布时间”，这样更有可能被推荐转发，也让粉丝产生粘性，提升活跃度对于你看好的视频内容持续进行内容积累，增加算法推荐几率，等待爆点确定开始运营账号前，先准备8条视频，快速找到标签形成固定机制二、运营机制——③视频运营A.黄金5秒原则前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失，影响完播率所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。59.2w点赞43.4w点赞#颜值#新奇107.5w点赞178.3w点赞#搞怪#卖萌二、运营机制——③视频运营B.花式文案套路9.3w点赞#疑问式在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。你永远想象不到在你睡着的时候。你周边的直男同事会对你做些什么。61.6w点赞#挑逗式我们要出门啦，看好你们的男盆友二、运营机制——③视频运营C.评论首位助攻视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量。360.6w点赞134w点赞二、运营机制——③视频运营如果视频自带看点，可以挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM，并参加最热门的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页，为作品增添了曝光途径或者@抖音助手或红人引流。利用搜索页快速了解当前热门挑战赛通过音乐库榜单了解热门BGM贴纸按使用热度排序了解近期用户喜欢的贴纸风格D.疯狂蹭热挑战二、运营机制——④内容原则01020304底线不要植入低俗和不健康的内容等，容易被封号，不能植入硬广，损坏品牌形象的语句质量把控内容清晰，背景不要杂乱，不要模糊有水印，注意版面美观度。原则不要有违反法律的操作原因同上不要刷赞不要通过违规手段刷喜欢、评论等爆款视频的四要素：有用、有趣、有共鸣、有槽点“模拟真人活跃5天”提升账号活跃度和权重，增加主页曝光量缩短作品审核排队时长，辅助账号打上标签活跃账号的核心不是刷别人视频评论点赞，而是发布作品每天发布作品不超过5条，不要随意删除作品三、温馨提示——直播账号不要做的7件事1.不要刷粉、刷赞、评论，刷粉会导致限流甚至封号，不要发布负面内容2.不要频繁批量删除或发私密视频，非正常的操作，容易导致账号降权3.不要频繁留取微信号，在评论区或私聊里频繁留微信号，容易导致账号降权限流4.不要打硬广告，带明显logo，广告语，平台会默认为营销号，不推送5.不要频繁发布，正常一天1-2条，频繁会被判定为劣质内容，影响账号权重6.不要发布空泛内容，无台词、无主题、无人物、无音乐、无吸引点的视频权重低，也会影响流量7.不要随意切换账号，保持一机一号，随意切换会被系统判定为营销号，限流直播带货3步曲PART01①认知抖音平台

②抖音直播运营

③主播带货技巧零售教室一、直播准备设备准备2台手机飞行模式、补光灯直播背景、手机支架A人员安排助播人员：递产品、看评论水军：刷礼物、扮演意向客户C产品准备促销、新品展示福利型确定调性准备货品FABBD引流预热开播前站外、昵称预告开播当天视频预告、抖加销售型主播娱乐型主播知识型主播每个销售都能播，轮班播，直播可以让自己值钱！直播将是未来销售的标配！一、直播准备——①主播风格保持良好的状态不断坚持的心态自信、激情正向、坚持一、直播准备——②状态准备二、直播技巧——①沟通技巧玩小游戏给存在感丰富表情经常互动兴趣话题共同话题个人故事制造话题推荐理由产品优点场景造梦精准推荐行为特点固定话术固定活动固定行为二、直播技巧——②营销技巧营销技巧真诚营销直接告诉粉丝，产品价格XXX，利润非常少，并且送赠品，表现非常真诚。限时、限量营销采用倒计时的方法，比如三分钟秒杀款，时间一过，恢复原价或者库存清零，已经买了多少件，零差评。夸奖营销夸赞粉丝宝宝们，太厉害了，再来一款，看看你们是否还有这样的狼性。三、直播流程01直播暖场02引导关注03粉丝互动04卖点讲解05催单付款06直播收尾三、直播流程——①直播暖场粉丝称呼宝宝们、老铁们、家人们、男神们等等开播热场粉丝宝宝们，大家好！欢迎来到“国潮MT官方旗舰店”的直播间，我是今天的主播XXX，我们的直播马上就要开始了，你们都在吗？在的打个“666”，让我看到你们！大家好，欢迎各位老铁(宝宝)来到我们直播间，我们是“国潮MT”品牌官方直播间，喜欢主播的点个关注哦!欢迎XX小哥哥（宝宝）进来我们的直播间，新进来的伙伴点个关注哦主题介绍今天我们在每个整点都准备了原价199，现在9.9限量抢购款，同时还有分享领券福利秒杀活动。无论你是南来的北往的，上班、创业、上学，今天，统统都有机会获得我们的奖品抽奖福利。直播是吸纳粉丝的捷径，粉丝团的人数决定平台推送的机率，粉丝和粉丝团决定了直播间人气的重要因素。话术举例：各位进来直播间的宝宝们，记得点击直播间界面上方头像关注哦！加入我们的粉丝团，主播带给你更多惊喜哦！宝宝们，刚进来的伙伴没有关注，可以点亮粉丝灯牌哦关注主播不迷路，主播带你上高速，千山万水总是情，点下关注行不行三、直播流程——②引导关注引导关注直播是吸纳粉丝的捷径，粉丝团的人数决定平台推送的机率，粉丝和粉丝团决定了直播间人气的重要因素。话术举例各位进来直播间的宝宝们，记得点击直播间界面上方头像关注哦！加入我们的粉丝团，主播带给你更多惊喜哦！宝宝们，刚进来的伙伴没有关注，可以点亮粉丝灯牌哦关注主播不迷路，主播带你上高速，千山万水总是情，点下关注行不行>炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。话术举例：宝宝们，我来展示下今天直播间会送出的奖品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高体重，我帮您进行搭配感谢XX送的炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。小礼物哦三、直播流程——③粉丝互动宝宝们，我来展示下今天直播间会送出的奖品，分别是xxx，你们想要吗？想要的扣1我看下。有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高体重，我帮您进行搭配感谢XX送的小礼物哦核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。话术举例：宝宝们，我来展示下今天直播间会送出的奖品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高体重，我帮您进行搭配感谢XX送的炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。小礼物哦三、直播流程——④卖点讲解直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服、价格，不是我来决定，而是你们来决定，扣666参加福利活动，点赞点到xx开始给大家发福利。来宝宝们，我现在展示的这款衣服是一款圆领套头卫衣~(1)领部细节：经典的圆领螺纹包边设计，简单大方，时尚百搭。(2)纯棉面料：不起球不褪色、透气性好。面料做工：面料垂感超好，做工精细，更加有型(3)袖口细节：袖口与下摆采用螺纹收口，双层面料，弹性好，收口效果好。(4)下摆细节：宽松的下摆设计，双排车缝线做工精细。(5)细节展示：胸前和袖子上时尚LOGO起点缀作用，且洗涤后也不会脱落产品款式、面料、亮点、搭配、场景等塑造价值+产品优势+场景造梦炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。话术举例：宝宝们，我来展示下今天直播间会送出的奖品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高体重，我帮您进行搭配感谢XX送的炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。小礼物哦三、直播流程——⑤催单付款催付预告工艺比较真诚推动原价比较强调人气宝宝们，喜欢的快点下手，这个价格真的是非常美丽，是我们向公司申请下来的福利，千万不要错过这款商品原价是XXX，现在为了回馈我们的老顾客和持续关注主播的粉丝朋友，今天在直播间只需要XXX，看上这款商品的宝宝们真的不要再犹豫了，特别超值的一款商品刚刚有宝宝留言说想看XX款，如果其他的宝宝感兴趣可以在下面留言，如果很多宝宝都需要，主播一定帮大家申请一个特别大的折扣。市场上其他品牌的这种工艺设计，价格都要XX，今天在直播间只要XX，主播差点以为看错了价格，真的太划算了，各位宝宝千万不要犹豫。今天直播还有XX分钟结束，还没拍下的宝宝大家现在拍下，今天所有优惠只限直播间，今晚12:00以后所有商品恢复原价！接下来我们要给大家推荐下一组搭配，宝宝们看中款式赶紧下手先付先得、最后2分钟!最后2分钟炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。话术举例：宝宝们，我来展示下今天直播间会送出的奖品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高体重，我帮您进行搭配感谢XX送的炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。小礼物哦三、直播流程——⑥直播收尾发货保障3今晚拍下的宝宝们，我们会优先给你们进行发货，有任何问题都可以联系我们客服和直接去到你最近的任何一家门店都可以，因为我们可以7天无理由退换货约定时间2感谢各位宝宝的陪伴，我们今天的直播即将结束，还没点亮粉丝灯牌的宝宝可以点亮一下粉丝灯牌，我们周三同一时间不见不散哦1感谢粉丝感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。你们的爱意我收到了，没关注我的宝宝们关注下，后面会给大家带来更实惠优质的宝贝，下了宝宝们，爱你们哟!没有合适的场地怎么办？直播其实对场地要求不高，生活化的场景就可以，建议直接在店铺直播，更有销售氛围我没经验怕上镜，怕说不好？①直播讲求真实，不需要像做节目那样做得非常专业、严谨，就跟平常的销售状态一样②提前练习，对着镜子模拟，把直播流程演一遍③多练几次啥都会了！直播现场声音太吵杂怎么办？环境稍微有点杂音其实并不影响，太安静反倒没有真实的感觉和销售的氛围；如果实在太吵，影响收音效果，可以准备手机耳麦，用耳麦收音；觉得自己长得不好看，怕出镜？灯光一打，美颜一开，都是美女帅哥四、温馨提示——①常见问题炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。话术举例：宝宝们，我来展示下今天直播间会送出的奖品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高体重，我帮您进行搭配感谢XX送的炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。小礼物哦新主播开播中紧张、不好意思怎么办？①做主播的最高境界：有良好的心理素质②主动去和喜欢你的粉丝聊天，时不时用眼睛去注视一下摄像头，让观众会有一种你在跟他交流的感觉③这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言如何跟粉丝产生“一见如故”的感觉？①根据聊天内容，寻找你们之间的共同点来作为交谈的话题，寻找契合点。②保持欢乐的气氛，不买东西，可以交个朋友。③多看优质主播，观察表情，体会黑粉的应对能力。新主播直播冷场，没人说话，怎么办?①送福利、抽奖：一场直播可以设置多轮抽奖，但要注意把控节奏，可以在直播预告中、直播期间，不时提醒抽奖时间，让抽奖贯穿直播期间。②疑问结尾：以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了，别人不知道怎么搭话。四、温馨提示——①常见问题炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。话术举例：宝宝们，我来展示下今天直播间会送出的奖品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高体重，我帮您进行搭配感谢XX送的炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信炒作的核心在于互动，指引粉丝在评论区发信息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。息，活跃直播间气氛，根据粉丝提问进行互动。小礼物哦直播的时候跟粉丝没有话题，直播不知道说什么怎么办？①新主播平时可以在网上看些好笑的段子，这样可以在直播时现学现卖。②多闲聊生活，闲聊生活是不需要口才的。也可以从生活出发，讲讲平常自己使用产品的心得。③多积累多进步。在不断地直播过程中提高自己的口才、说话更幽默吸引人，让人有想继续听下去的悬念。这些都需要不断学习，毕竟直播是靠嘴吃饭的，如果你不进步就只会被淘汰!新主播怎样让更多人进到直播间？①想办法上热门：了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。②一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手：精彩的直播包括精彩的讲话，精彩的画面，尽情地去发挥你的长处!③定时、规律地直播：每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。④在每次直播快下播前，提醒观众下次直播的时间，不见不散。总结：不要怕，先行动！四、温馨提示——①常见问题违法违规违法涉政违规广告内容低俗衣着不当色情低俗辱骂挑衅侵权行为未得版权其他平台调性不符封建迷信未成年人不适行为四、温馨提示——②注意事项五、直播复盘复盘总结售后跟踪直