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饲料营销基础知识第三章

知识目标：了解市场、市场营销、现代营销的基本概念，了解营销理念的转变过程理解开展国外市场营销的积极意义掌握饲料产品的营销特性及饲料营销工作的基本原则技能目标：能制定符合企业生产实际和市场现状的饲料营销方案能处理饲料营销过程出现的不利于企业发展的相关问题能应用具体的营销策略组合开展营销实践一、市场营销与现代营销市场

概念：是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

人口市场构成购买力（收入）购买欲望（动机）

市场营销相关核心概念需要、欲望和需求

产品效用、费用和满足交换、交易和关系市场营销与市场营销者

市场营销的形成与发展初创阶段（20世纪初）形成阶段（20世纪的30～50年代）发展阶段（20世纪50年代到70年代）成熟阶段（20世纪70年代至今）

市场营销（1）市场营销的核心功能是交换（2）市场营销的目标是满足需求和欲望（3）市场营销活动的价值实现手段是创造产品与价值（4）市场营销活动是一个社会和管理过程市场营销观念的发展传统市场营销观念（1）生产观念

（2）产品观念

（3）推销观念现代市场营销观念（1）市场营销观念

（2）社会营销观念区别：出发点不同、中心不同、手段不同

目的（终点）不同二、国外市场营销国外与国内市场营销的区别

营销环境不同

组合策略不同

管理过程不同国外市场营销的类型被动型初级形式偶然型

固定型

高级形式完全型开展国外市场营销的意义

促进经济发展

拓宽销售渠道

规避市场风险

加速企业成长

饲料产品的营销特性时间限制

显效较快

差别不大

门槛较低

要求较高

四、饲料营销工作的基本原则要稳定

产品品质要稳定

营销队伍要稳定

营销政策要稳定要有价值

（饲料产品要有价值）要有实力

（饲料产品的竞争力）

五、饲料整合营销策略及组合应用传统营销理论的运用

以“推”为主的营销模式

4P组合模式（产品、价格、渠道、促销）传统营销模式的弊端

重营销，轻市场

营销组合的创新运用

消费者策略

创造需求策略

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