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文档简介

抖音电商盈利思维班2020.11.15目

录1、抖音直播的核心算法2、抖音电商业务流程CONTENTS01抖音直播的核心算法公式✓

货品运营✓

内容运营✓

流量运营直播间销售额公式流量运营*内容运营*货品运营=销售额流量运营(FEED+DOU+)

内容运营

短视频

直播脚本)

货品运营

货品模型

客单价模型)

销售额1.流量运营免费流量：直播广场（推荐流量）、短视频（内容流量）、关注（粉丝回流）付费流量：Feed流（信息流广告）、DOU+

、Feedlive（流量包）dou+投放形式Feed投放后台Feedlive投放后台2.内容运营短视频内容+直播内容商家产出短视频的能力（即拍摄、视频脚本、剪辑的能力）直播间内容呈现能力（产品讲解、营销互动、话术脚本的能力）3.货品运营直播间产品拆解分层能力直播中不同时段匹配相对应的货品在线高低、流量特征不同，对应产品价格不同直播间产品分层0103福利款/秒杀款王炸款/自留款0204捡漏款/性价比品质款/形象款福利款/秒杀款亏本赚互动和停留时长开播时通过福利款吸引用户在线低时福利款拉在线人数承接第一波（付费）流量捡漏款/性价比高转化中等客单产品（兜底销售额）全场全程直播主推爆款作为付费流量堆高ROI的保证王炸款/自留款提升品牌/整盘货品的设计感好穿搭/上身效果好直播第二波福利款前催单形象款/品质款为主播专业性和直播间加分，加强人设拉升店铺商品的整体调性分为主推款做铺垫，充当炮灰02抖音电商业务流程✓

账号模块✓

团队模块✓

流程模块✓

货品模块1：账号准备抖音小店：百应后台：抖音后台：巨量后台：图片注解微软雅黑字号16可加粗更多注解微软雅黑字号14不加粗2：团队模块运营主播内容创作2.1：团队岗位分工主播、副播、助理负责产品讲解、直播间节奏把控及脚本输出中控、场控负责产品上架、库存调整、气氛调动、红包发放等运营、广告优化师负责正常直播内容策划、产品排序、流量拉升精准引流3：直播流程模块开播前准备预告内容、货品准备、库存核对、产品表格、直播脚本开播中销售通路产品与脚本的配合度、流量与内容的配合度、团队的配合能力下播后直播复盘产品复盘、流量复盘、玩法复盘、脚本复盘3.1：开播前准备产品排序+短视频内容准备+直播内容策划+流量采买计划选好整场直播间的货品（产品按分层逻辑排布，确保基础转化）做好预热短视频引流（打好开播前10分钟的流量基础）买好精准付费流量（玩好预算配合内容及产品做好ROI保障）3.2：直播中销售货品排序+内容策划+付费配合根据直播间实时人气及气氛上对应产品严格按脚本内容执行（优化流量反馈数据）跟据脚本分阶段引流3.3：下播复盘4：货品模块1：如何选择直播间货品

（卖什么）2：如何讲解直播间货品

（怎么卖）3：如何卖出高溢价产品

（能盈利）4.1：货品怎么选

？0103自有货品0204市场组货精选联盟供应商合作4.2:货品怎么卖

？0103营销活动精准引流货品分层销售节奏4.3：怎么做高溢价

？品牌授权款/ip联名优选源头代工厂主播强人设品牌走播+

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