健康公园商业计划书

北京景藏健康公园有限公司

商业计划书

二零零一年七月

联系人：刘掠

职务：策划总监

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本商业计划书由普华永道国际会计公司（普华永道）与北京海问投资咨询有限

公司（海问）协助北京景藏健康公园有限公司编写。本商业计划书是以北京景藏健

康公园有限公司提供的公司信息、财务信息、市场信息以及其它商业信息为基

础。这些信息将有助于了解北京景藏健康公园有限公司及其业务的基本状况。普

华永道和海问认识到，这些信息并没有包含投资者期望了解的所有信息。普华永

道和海问的责任是根据自己的财务和商业经验，依据北京景藏健康公园有限公司

提供的上述信息，对该项目的商业和财务状况，包括预测信息，做出合理地分析

和描述。

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于北京景藏健康公园有限公司。其所涉

及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人

应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，

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公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他

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待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作报价使用。

商业计划编号：

授方：被授方：

签字：签字：

公司：公司：

日期：日期：

目录

第一章摘要.........................................................................4

第二章公司介绍.....................................................................8

一、创意背景...................................................................8

二、道家养生文化简介...........................................................9

三、公司的成立和发展...........................................................9

第三章公园设计介绍................................................................11

一、选址与环境................................................................11

二、设计......................................................................11

三、场地与设施................................................................11

四、公园景物白描..............................................................12

第四章主要产品....................................................................15

一、产品策略和设计理念........................................................15

二、公众服务..................................................................15

三、健康系统工程服务..........................................................17

四、高级会员健康服务..........................................................18

四、高级会议和聚会服务........................................................18

第五章市场分析....................................................................19

一、中国及北京的健康养生市场..................................................19

二、景藏健康公园的市场机会....................................................20

三、目标市场分析..............................................................20

三、竞争优势..................................................................23

第六章市场营销策略................................................................25

一、公众服务和系统工程服务....................................................25

二、高级会员服务..............................................................26

三、高级会议和聚会服务........................................................26

第七章景藏健康公园非产品销售收入分析.............................................28

第八章管理团队....................................................................29

一、组织结构..................................................................29

二、现有团队..................................................................29

三、人事计划..................................................................30

第九章风险分析与对策..............................................................31

一、首家经营风险与对策........................................................31

二、行业竞争风险与对策........................................................31

三、季节性风险与对策..........................................................31

四、项目投资风险与对策........................................................32

五、涉及道学意识形态的风险与对策..............................................32

第十章资金的需求与使用............................................................33

一、资金需求..................................................................33

二、资金运用..................................................................33

三、投资者回收渠道............................................................33

第十一章财务预测..................................................................34

一、财务预测基础及假设........................................................34

二、财务预测概要..............................................................35

三、收入来源及假设说明........................................................38

四、成本费用预测说明..........................................................41

第十二章附录.....................................................................43

第一章摘要

一、公司简介

“北京景藏健康公园有限公司”（以下简称“景藏健康公园”）的使命是：

＞将中国传统健康养生文化科普化、立体化和商业化，以优雅的服务，现代的方式和物

超所值的价格提供给不同层次的公众。

为实现以上使命，公司的创始人王雁女士用了5年的时间对本项目进行了充分的调研、

论证和向政府争取政策的工作。现已取得了建造载体所需的亚运村300亩土地、几十件政府

批文、并组织了荟萃中外精英的专家队伍。公司还聘请世界著名的主题公园设计大师Greg

Damron作为景藏健康公园首席设计师，作出了公园的总体设计。

目前，建造景藏健康公园的准备工作已全部就绪。公司下一步的重点是在国内外私募融

资人民币二亿五千万元或等值美元，作为建设资金、宣传推动费用及流动资金等。

二、整体理念

＞以蕴藏丰富、深刻文化内涵、优美高雅的旅游景点为载体。

＞利用现代科学技术表现手法将神秘奥妙的中国传统健康养生文化予以物化。

＞将“千圣不传之秘”由高级知识分子用科普语言传播给身心疲惫的现代人。

＞帮助人们解决切身问题，为人们“量身定做”个性化的健康服务“产品”，这些产品

能满足公众精神、心灵和身体健康的需求；这些产品具有“神秘、独具特色、不易被仿效”

等特点。

＞进行多元化经营，通过收取门票、会员费、服务费，节约成本费用等方式，以保证公

司的盈利能力和资金回收速度。

＞由于“健康”是和人人相关的主题，它不分年龄、不分地域，具有连锁发展基因，景

藏健康公园在北京的第一家经营成功后，计划逐步在全国各大城市及国外开展连锁经营。

三、市场定位

公司将瞄准两大市场，即为公众的身心健康服务和为高级成功人士的特需健康服务。

“鱼与熊掌不可兼得”是常规，但公司通过美国著名设计大师GregDamron先生的巧妙设

计，利用“时空分隔”的智慧解决了此难题，打破了常规，可望实现两个市场均可兼得的理

想。

四、产品

(-)公众健康服务

面对公众的健康服务部分将以“新颖创意”、“适意服务”、“实惠价格”吸引“众

多”客人。景藏健康公园将主要采用门票收入形式，使公众进园后，便可游、可览、可吃、

可喝、可玩、可乐、可学、可问、可修、可炼、可演、可习、可明白道理、可解决痛苦、可

交流经验、可开阔眼界……。景藏健康公园将以提供丰富多彩的活动达到健康身心的目的。

(-)健康系统工程服务

景藏健康公园将针对性地提供健康系统工程服务，主要包括：爱情幸福工程、妊娠呵护

工程、宝宝健康工程、女儿美丽工程和百岁养生工程等。

(三)高级会员健康服务

景藏健康公园将采取会员制形式为要客服务：对于能获取“景藏健康王国”“护照”的

特殊“公民”，将突出安全感、高贵感、现代感和能享受绝招大师的服务为特色。每天晚上

在军人的守卫下，优美、宽敞、神秘的湖光水色只为少数人安享。专业化、科学化、人性化

的服务将为要客自身及其家人提供长远健康呵护服务。独一无二的可信赖的“健康园丁”队

伍，优美、安全的环境和现代化的设施将会取得这些具有高级消费能力人群的信任和依赖。

(四)高级会议和聚会服务

景藏健康公园除能提供一般会议和聚会场所外，特别提供身心健康服务。景藏健康公园

将提供健康、休闲、特色餐饮、休息等高级服务场所，同时供应以健康产品为主的用品.

五、市场分析

景藏健康公园瞄准北京市的健康养生和休闲市场。随着中国经济的迅猛发展，医疗制度

改革，自然环境的变迁和生活方式的变化，中国人的健康、休闲意识迅速觉醒，有意识的参

与各种健康、养生、休闲活动的人群迅速扩大。

公众健康服务市场：北京市的1300多万常驻人口，其中不乏有休闲时间而又关心自身

和家人健康的人群，他们构成了景藏健康公园门票游客的目标市场，景藏健康公园独有的特

色和鲜明的主题将对人们构成强烈的吸引力。

会员健康服务市场：北京市迅速膨胀的本地富裕居民、本市办公人员、庞大的常驻北京

的外籍及港澳台商务等各界人士构成了景藏健康公园高级服务的主要目标市场，常驻北京的

外籍商务、文化和外交人士中也有相当人数是景藏健康公园高级俱乐部的潜在顾客。

高级聚会和会议市场：北京市高级聚会场所屈指可数，而北京市平均每天举办的各种国

际、国内会议数目很大，消费量很高，景藏健康公园将利用其高级服务区的各种会议设施，

以特有的健康服务吸引高级聚会和各种类型的会议。

景藏健康公园的竞争优势在于其全国首家健康公园的独特构思，奇妙而又特效的产品，

世界级大师精心设计的园体，优越的地理位置，特别是它所汇集的特殊人才、特殊道家功

法、健康养生秘术以及现代领先的高科技健身养生设施等都将为其赢得巨大市场份额。

六、市场营销策略

>产品策略：有的放矢、为我独有、常变常新。

>价格策略：公众服务采用实惠定价，高级服务采用特需特价。

>品牌策略：采用多种手段、多种渠道，在短时间内迅速营造知名度和美誉

度，使“要健康找景藏”成为口碑流传。

七、非产品销售收入

除了健康服务产品之外，景藏健康公园还将开发其它收入来源，主要是：

1、在选择的健康相关行业中每个行业引入一家赞助商，收取赞助费。

2、将园内获围墙场地出租给高档酒楼，收取租金。

八、管理团队

景藏健康公园创办人、董事长王雁女士具有20年的旅游、广告等行业的经营管理经

验，她除具有成功企业家的素质外，还具有团结高级知识分子的特殊能力。例如，她已团结

了中外一大批“大腕级”的专业人才，组织了一支高水平的专家顾问队伍。其中包括德高望

重的老卫生部长钱信忠部长、当代大教育家李燕杰教，当代三大性学家之一、性学权威史成

礼教授，中国文化研究所所长刘梦溪教授，中国道家研究权威人士、博士生导师胡孚琛教授

等众多专家学者和在健康养生方面有特殊才能的人才。

九、风险分析与对策

景藏健康公园的风险主要有：首家经营风险、竞争风险、季节风险、投资风险、道家意

识形态风险等，公司的高级管理人员与其顾问一道，已对以上风险作了仔细分析并准备好了

应对之策，因此以上风险都在一定程度上被有效地规避或成为可控风险。

十、资金需求与回收

公司拟从境内外募集人民币二亿五千万元或等值美元，用于景藏健康公园的建设、开

办、运营和办公设备以及流动资金。力争做到：

>2001年引进战略投资者和/或风险投资；

>2002年开园

>3至4年后在国内或海外资本市场上市

H—、财务预测

景藏健康公园预计第一年就会获得正现金流，开园后2年内收回投资，5年内的平均投

资内部收益率达到45%。

第二章公司介绍

一、创意背景

北京景藏健康公园有限公司（以下简称景藏健康公园）的创办人王雁女士是一位成功的

企业家。25年前，她曾因过度操劳而患上严重的心肌炎等疾病，在一段时间内体质虚弱、精

力不足，多方求医却收获甚微。在一个偶然的机会，她接触到了中国传统的道家养生方法，

诚心修习后产生奇效，治愈了顽疾，并变得活力焕发、精力充沛。由于亲身感受了道家养生

文化的神奇，她便开始悉心学习和研究中国道家文化，并以之指导自己的生活和工作。中国

先祖的智慧之光不但给了她强健的体魄，也导引她在险恶的商海中乘风破浪、稳健前进。在

感受到了道家文化在强健身体和精神两方面的神奇作用的同时，作为一个企业家，她敏锐地

感觉到了一个等待开发的市场和蕴藏在其中的巨大商机。在经过充分的市场调研，并与哲

学、科学、旅游、养生学、保健科学等方面的专家学者多方研讨并作了可行性论证之后，她

坚定了对这个市场的信心。于是，她毅然将己经开创经营成功的产业转托他人管理，自己义

无返顾地踏上创建“景藏健康公园”全新商业模式的漫长征程，并且一步一个脚印地实现了

预期的阶段性目标。

选择以“公园”为载体，主要出于以下考虑：

>道家最核心的思想是“师法自然”，其健康养生技术的实施均要求一个清新自然的环

境；

>公园能面对公众，形式多样、宽松，便于最有效地吸引公众和承载公众学习、实践和体

悟道家健康之道；

>北京目前的生活环境尚不尽人意，表现在绿化率较低、噪声大、交通拥挤，成功人士及

普通大众皆需要一个宁静、宽松、优美的健康场所；

>人类本性需要从众和与人交流、交往，公园可以创造这样的条件。

根据市场需求和中国旅游产业、文化产业和教育产业的实际情况，选定了“景藏健康公

园”的商业模式：以学术研究为先导，以旅游景点为载体，以给人类身心健康提供全面、独

特、高级别、大规模的服务为特色的“健康产业”模式。这种商业模式以市场需求为“标

的”，“有的放矢”为市场需求设计“产品”，既能满足现代人追求健康长寿的需求，又能

因适应需求而获取最大商业利润，从而形成良性循环，使新创的大型健康产业得以立足和发

展。

二、道家养生文化简介

鲁迅先生曾论定：“中华民族文化的根底在道学”。道学学说起源于2000多年前，其

中所阐发的阴阳之道、五行学说、变易规律，不但影响了整个中国文化，而且对世界现代科

学观点也产生了巨大影响。例如，道学学说的创始人老子五千字的《道德经》不但是中华道

学的宝典，也被许多西方学者推崇为人类文明史上的杰作。

道学尤其在健康养生方面独树一帜，它重视身体和精神方面的平衡和协调，讲究性命双

修。经过千百年的发展，道家已经形成了博大精深的养生文化和多种独特、神秘而有效的修

练方法。享誉世界的中医的理论基础就是道家学说，在国际上广为流传的太极拳也源自道

家。中华道家的健康养生学问，并不限于一般摄养祛病的具体方法，而且把对健康养生问题

的思考和认识，作为宇宙观、人生观的有机组成，即探索深层次的精神修养艺术，设计自我

理想的人生方式，以此体验至善至美的人生境界。然而，由于古代皇族以佛安国、以道养己

以及通信和传播手段的落后，加之道家自身的内敛和不事张扬，许多有效的方法或技术只在

少部分人中间流传，与大众无缘。

事实上，由于道家健康养生体系对身体和精神两方面的强健作用，它非常适合于需要承

担沉重的精神负担并且体力不足的现代人。

三、公司的成立和发展

（一）公司的成立

北京景藏健康公园于1997年6月9日注册成立，建址在北京市朝阳区洼里乡羊坊村，注

册资金600万元，法定代表人王雁女士。经营范围包括：旅游景点，健康服务，举办文化、

体育交流活动，承办展览展示，人才培训，购销工艺美术品、百货等。

（二）公司使命

>将中国传统健康养生文化科普化、立体化和商业化，以优雅的服务，现代的方式和物

超所值的价格提供给不同层次的公众。

北京首家景藏健康公园经营成功后，公司将创立景藏模式，采取特许连锁经营方式，向

国内外连锁推广。

（三）公司的成果

公司成立至今，通过大量艰苦的努力，已经完成了修建景藏健康公园所有前期准备工

作，主要工作成果如下：

>完成了对景藏健康公园概念、产品和服务的构思、论证和设计；

>完成了景藏健康公园产品和服务的市场调研和可行性报告：

>合法获得了20万平方米优良土地的长期使用权；

>取得了首都规划委员会特别优惠的建设条件批文；

>中共北京市委宣传部独一无二的关于经营涉及道学意识形态的批文等系列批准文

件；

>已经获得或正在申请系列知识产权保护的商标和专利批准手续；

>完成了景藏健康公园的总体规划建筑设计；

北京景藏健康公园有限公司的最大成果，是用了几年的时间，聚拢了一批哲学、社会科

学、自然科学、医学、心理学、性科学、道学、健康养生学、旅游学、休闲学、教育科学等

方面的专家、学者及身怀绝技的特殊人才，使他们接受了景藏健康公园的理念和发展方向并

愿意为之奉献，他们组成了高水平的核心成员队伍，为公司对景藏模式的成功创作和顺利运

营奠定了稳固的基础。

（四）公司未来计划

公司下一步的计划是在国内外融资人民币二亿五千万元或等值美元，开始施工建设，力

争在2002年开园。同时开始计划招募专业管理人员和一线服务人员。通过对他们的培训，贯

彻公司的创意理念，树立为人民健康服务的良好服务意识，并传授以高超的服务技能。从而

保证开园后，不仅硬件设施一流，而且软件服务一流。

第三章公园设计介绍

一、选址与环境

>公园位于北京市朝阳区亚运村正北3公里处，北京市5000亩森林绿化带之中，规

划中的奥林匹克公园内。

>东临安立路，南临外一环，周围有近10路公交车通过，2001年年底竣工的轻轨铁

路及2005年前后通车的地铁5号线将途经公园北500米处，交通便利。

>园内市政基础设施齐备，地下储有温泉、矿泉。

>公园周边已经或正在兴建众多商业区、公寓群、别墅群和住宅小区，目前仅亚运村

金融商贸社区中即有6000家中外公司。

>根据北京市规划建设部门的统计数字，在公园周围十公里的半径范围内，至少有

2000万平方米的建筑已经或即将建成。

二、设计

为使“健康”创意得到最完美的表达，在众多主动投身景藏健康公园的中外设计院/设计

师中特别选择了“为全世界第一个健康公园的创意而魂牵梦绕”的世界著名设计大师Greg

Damron先生担任首席设计师，对公园进行了精心的设计。GregDamron先生从事公园设计工

作25年，曾参与或负责过世界130多个主题公园的设计，具有非常丰富的设计经验，侏罗纪

公园、环球影城均为其代表作。

GregDamron先生的设计不但体现了当代世界最先进的公众娱乐公园的设计理念和技

巧，而且融合了中国道家师法自然的哲学思想和阴阳五行学说，达到了中西文化合壁、古今

智慧交融的理想效果。

三、场地与设施

公园总面积207,925平方米，批准建筑面积35,000平方米。GregDamron先生兼顾了

普通公众及成功人士的不同需求，将场地分为公众服务区和高级会员服务区两大区域。公众

服务区为普通游客提供含参观游玩、学习参与、检测咨询等各类健康服务，主要包括风水

园、大雅堂、艺乐园、水上浮动市场、神羊岛等五大场所。通过一天或几天内在本园亲临现

场参与各种活动，客人不仅将了解到自己的健康现状，还能达到改善自己健康状况，提高生

存质量的目的。在公众服务区还将开展健康系列工程，包括“爱情幸福工程”、“女儿美丽

工程”，“百岁养生工程”、“妊娠呵护工程”和“宝宝健康工程”等。高级会员服务区包

括贵宾接待处、闻道馆、女儿国、天伦乐园、梦田五大部分，这里是专为会员包括高级健康

王国消费公民提供系统健康服务的地方，对他们而言，有了健康护照就等于入了“健康保险

箱”。

四、公园景物白描

（摘自GregDamron“景藏健康公园设计说明”）

想像一个环境，能滋养潜化思想身体心灵；一个场所，能提供所有因素，能平衡您疲

乏的身心。

占地三百亩的健康公园，就具备此等良好的实质条件。环境有序、生生不息、蔚为可

观的景园，迷人的农产市场，淳朴的手工艺，以及最先进一流的温泉健康休闲设施，配以完

美无疵的构思设计，让您经由安逸、平和的活动，心灵的休憩，完完全全感受到宾至如归、

实所愿也的感受。

健康公园的环境远远超越想像

来宾由东面进入公园，以步道经过原始的景园，竹林拱道，再而踏上由花岗岩铺设的道

路，意味着来到阴阳平衡的入门广场。奇特而东西合璧的广场，向来宾致意欢迎，启开他们

的健康公园的旅历。

广场具体呈现着圆形的世界地图，重叠着阴阳的象征，观望着湖景及渡湖的舟船码头。

从这里，来宾可借由水路或陆路，步行游历园内各个景点，以及健康公园的各种设施。

风水园

薄雾波涛，雨水飞舞，来自这神秘的花园。漫妙的瀑布演奏着生命乐章，悦耳醉人的风

铃声飘过湖来，此种不可言传的景观诗意，更增添了健康公园的神秘及意境。步入这超越现

实的环境花园，来宾顿然发现他们已迷失在这宏伟博大的空间里。以菜籽植物厚厚地铺盖在

地上；巨大的盆景，使来宾变成为尺许的小人。这种错觉只因来宾置身在这奇妙的环境，从

栖息的空间里，翩舞者佩带着饰物及匪人思议的戏装，出现了飞舞的蝴蝶、蚱蚂、蜻蜓，阵

阵悦耳的风铃，其轻快的节奏及迷人的旋律，更增添了园内音乐的气氛，所有的生物进而与

之起舞。

蝴蝶在印度洋鼓翼，微风瞬息吹入太平洋，天地万物都相连接的

风水地内有两项标志性的建筑，风塔因多变的钟声及风向袋，予人耳目视听一新的景

象，园内到处装置着不同陶制、金属以及竹制的风铃，来宾可以寻找到专属于自己钟情的天

地，宛如钟声对个人产生不同的共鸣及回响。第二个景点瀑泉山，山上有飞瀑、喷泉、滑梯

以及潺潺的溪流，任由个人在山中追寻探幽的小径及洞穴。

水上浮动市场

一如所有滨水的港市，浮动市场有着冒险探寻的环境，充满了刺激及活动。舟船沿着码

头联结在一起，市场里层层地堆列着新鲜的水、陆产品，意寓着丰盈富饶热情诱人的水港村

落，欢迎来宾在音乐家现场演奏的气氛里，品味着不同风味的茶与咖啡，或者阅读书报摊上

的杂志文章。花坊又增添了滨水欢庆的色彩。水上烧烤饮食店是整个浮动市场的活动中心。

整个村落就是围绕着饮食摊来运转，露天的烧煮提供了烹调的欢乐。海鲜市场、面点、意大

利脆饼、烤肉、中国菜等烧炒以及寿司料理。寿司料理又独具风格的来服务来宾，游客可以

在寿司的触板上，点叫他们喜爱的料理，这活动的寿司触板每日会巡湖数次兜售，并可应需

求到各个区域村落，备办料理宴席。来宾也可以购买农夫市场的新鲜蔬菜、药草、酒品及西

点等等。中医师也能为来客把脉，并提供调理良方。在码头的尽端，中国式的灯塔与夜晚湖

上的舟船照明引路。浮动市场的后面就是果药园，每日为市场提供新鲜农产品。

太极塔园

湖中岛上有一座多层、木造开架式的太极塔，正是盛行的能量源头。每天早上来宾聚

集在此练太极拳，下午则有各种不同的表演及示范，让这生生不息旺盛的精力，注入太极

园。在园内精心布置了高低多叠的瀑布，缀以花草盆栽。悬挂的灯笼，巧妙地围绕着散布在

园中的喷泉流水，当会启发阳气。

艺乐村

紧接着太极园就有一座表演舞台，那里示范表演特殊的节目。小型舞台、工作平台，散

落在繁华喧嚣的手工艺村中。来宾可在各种金饰、脸谱、吹制、雕刻、玻璃、字画、蜡烛、

肥皂、陶艺、绘画的工作室及摊位上选购，示范展示互动变化的陈列，可以让您体认到艺术

村独特的销售经验。村中小学校安排了各种手工艺的课程，来宾也可以“一对一”地直接与

艺术家交换意见，安排个人学习的课程，来增长个人的技艺。艺人画廊展示着各种园内创

作，对来宾又是另一层教学相长的机会，健康食品，露天咖啡座及各式各样的贩卖车亭，散

布在园中各处，更让您享受到艺术商展的气氛。

欢乐流入了星象园中的儿童迷宫，籍由探险的活动来启发知识及生活的体验。复杂难

解的迷宫，蕴含着中国的卦相、十二生肖、天体运行。相互影响及学习，迷宫中叙述的故

事，让孩子们去发现真理而启开了迷宫之旅。真理的结合，去开创那神圣的时机，唤醒心中

的灵犀来诚心接受真理。

心灵药师之家是一座小型的戏院，由一位演员在现场主持，配合着特效，来诠释东西

方联手，去探索改善、追寻一个完美的心灵。戏院象间实验室，堆满试管架、玻璃瓶杯、草

药及医学材料。巨大的参考书籍，有些散落在加热中的大药锅边上。主讲的一位上知天文、

下知地理，有着深厚知识年长智者，与来宾相互研讨医药历史；甚至追溯到千百年前的故

事。他一面叙述着，一面不停地向锅中添加药材，锅中的蒸气漫漫地上升成形，而这成形的

蒸气在屋中走动，并协助老者来讲解古老中国的药师、医术及药材……当故事讲完了，这从

锅中出来的形象也就渐渐地隐去而消失的无影无踪。惊奇不已、叹为观止！

星象剧场集结了日间欢乐活动的高潮。到晚间有盛大壮观的节目演出。露天圆形剧场让

来宾席坐在阶梯式的花园里俯视全湖，并可远眺北京市的天空线。灿烂耀眼的传播媒体，点

亮了湖上的浮动的银幕，配合着现场美妙的音乐，令人体会到声光的综合效果。在日间的现

场表演及演奏会，也会呈现在这圆形的露天剧场。

海景健康休闲村

海景健康休闲村能让您的身体由运动和训练到松弛体会心身的平衡，休闲村分成三个部

分：家庭、男士及女士。休闲村能为家庭每一位成员提供一些服务及活动。家庭部是海景健

康休闲村的中心，休闲温泉是一项被高度使用的设施，来宾可及由水路或正门到达，也可以

由边门进入。各式有遮盖的泳池，加上室外阶梯阳台，可俯望潺潺流动的河水造就了一个醉

人的亚热带的环境。

男士及女士休闲温泉部都安排了室内、外的设施，融化的蒸汽浴天然泉水池、热温泉

池、冷水池以及游泳池，男士及家庭部温泉都配备了最新最先进一流的健身中心。完整的室

内外运动训练设备及器材，并有专职教练在现场指导协助来宾制定他们自己养生目标。来宾

可尽量地享用村内的一切滋养潜化心身的服务。男士及女士部又提供了会议由来宾及团体使

用。

茶屋小馆，终日有轻松的音乐，便利地提供各种饮料、点心及营养品，来宾在努力的锻

炼后可在此要到新鲜的果汁、茶及有利健康的食品，来补充运动的消耗。

心思、身体、心灵

健康公园的环境设计构思，是要让来宾的心思、身体及心灵能焕然一新，繁荣兴盛，特

殊安排的动与静的景园设施及活动缔造了一个环境，让您能寻找到平衡的基本要素。

第四章主要产品

一、产品策略和设计理念

景臧健康公园是全国第一家以公园为载体的健康养生服务企业，它的产品策略是以现代

化的方式向公众展示古老的中国传统道家健康养生文化的独特魅力，向他们提供市场上前所

未有的、崭新的独特体验，并不断开发新产品，做到常变常新，永远在市场上保持创新者的

形象。经过充分的市场调查、需求分析和专家论证，景藏健康公园的策划人按照不同层次消

费者的需要精心设计了“产品”0

二、公众服务

公众健康服务在景藏健康公园的主园区进行，提供时间为每天9：00-16：30,主要包

括以下服务：

(-)观赏游览

经过设计大师的精心设计，公园分为金、木、水、火、土五大区域，内有湖水、瀑泉

山、宝塔、阴阳广场、神羊岛等神秘优美的景观，使游客身心得到彻底的放松，在欣赏迷人

的景色及轻松愉快的乐曲中，达到回归自然的境地

（-）科学健身养生功法演示和教练

>教练传统道家养生功法，如具有显著健康健美功效的“道家长寿养生功”、“回春

功”等。

>运动健身指导：指导并带领客人练习保健气功、太极拳/剑、木兰剑、八段锦等传

统健身术。

>公园还特别布置了一些特殊文化小品，如天罡元、首柔泉等，它们都是将古代有奇

效的健康方法作了立体化表达，使人心平气和、物我两忘，公众可以在参与中亲身

体验到古代健康文化的神奇和功效。

（三）健康产品供应

景藏健康公园几年来一直关注健康产品的开发研究，先后与中科院大气物理研究所、中

国科学医学院药用植物研究所等合作，研究开发了“富氧鲜气移动装置”、“打老儿丸”

“四季平衡饮”等健康产品，己经或正在申请专利。

>“富氧鲜气移动装置”是本公司的一项专利产品，是遵从老子“师法自然”的学说获

得创作灵感后与中国科学院大气物理研究所共同研发成功的特殊装置，它可将富含

负氧离子的天然新鲜空气移动到人们需求的地方，今后也可批量生产简易包装产

品。

>“打老儿丸”是古代仙学秘方，本公司与中国医学科学院共同研发试制成功，经三百

人服用，证实具有保持青春、延缓衰老的奇特功效，计划列入公园拳头产品进行推

销。

>“四季平衡饮”是根据道家“天人合一”的理论，组织著名专家从道藏秘方发掘的四

种饮品。这四种饮品可以在公园四季向进园公众供应，其独特配方可以使人饮用后

实现与自然的平衡统一，从而达到防病保健的目的。

以上产品初期只在园内供应，待条件成熟将进行工业化生产并投放市场。此外，景藏健

康公园还将开办中外著名的养生膳食及系列特色健康产品。

（四）养生文化传播

>举办道家养生文化及性文化展览，由专家现场讲解并解答问题，使公众深切体会到

中国传统文化的博大精深，得到科学的健康指导和启迪。

A邀请世界各地对健康养生有独到见解的专家名人进行健康养生文化传播。

>“心灵导师”以演员表演的方式充分展现古今中外保健文化。

（五）健康指导与服务

>针对公众的健康需求作了相应安排，如健康园丁将通过中华文化宝典帮助他们进行

心理调适、家庭环境调理及健康预测等。

>引进世界先进仪器对公众的亚健康状态进行量化，由专家开具健康处方，并提供针

对性服务。

（六）其他

>特效剧场采用声光电等现代科技手段创造神秘的氛围，公众可在欣赏各类健康娱乐

演出的过程中享受艺术魅力，放松身心。星象露天剧场是举办大型演出、演讲、健

康教育等活动的场所。

>公众可以参与的方式欣赏和学习书法、绘画、陶艺、脸谱制作等技艺，亲手制作各

种工艺品。

三、健康系统工程服务

景藏健康公园已组织专家学者，瞄准市场空白开发了一系列针对不同人群的健康养生项

目，包括：

>爱情幸福工程：为青年提供包括婚前择偶健康科学、婚期指导、婚后健康生活，性

健康咨询，性保健等婚姻健康系列服务。

>妊娠呵护工程：为欲怀孕的夫妇和已怀孕的妇女提供“种子术”指导，孕期全程呵

护服务，胎教指导等服务。

>宝宝健康工程：为8岁以下的儿童提供智力开发、口才训练、科学饮食、健康成

长、疾病预防等一系列身心健康指导与服务。

>百岁养生工程：在中老年人群中作“三、一、二”运动和睡眠养生，指导、传授健

康长寿的方法。

>女儿美丽工程：针对女性不同时期特殊心理和生理特点，提供健美塑身、养颜、仪

态训练，身体调理，素质培养等方面的系统指导与服务，塑造内外皆美的现代女

性。此项工程将为不同年龄段女性设计不同的培养方案。

四、高级会员健康服务

为各界成功人士提供的会员健康服务每天24小时在包括会员服务区和公众服务区的整

个园区内进行。会员服务区将设立单独的入口并和公众服务区相连，持有景藏健康公园会员

卡的会员将可随时进入公众服务区，但非会员不能进入会员服务区。每天16：30之后，整个

园区都属会员所有，会员既可在绿草如茵的神羊岛上漫步，也可在落日余辉照耀的湖中泛

舟。会员除可享受公众服务区内的服务项目外，还可享用“终生健康顾问”一景藏健康公园

为其“量身定做”的各种个性化服务。

公司将为会员及其家庭成员做全面细致的身体、心理方面的检查，为他们建立“个人健

康档案”，并根据每个人的不同情况提供健美、长寿、防病、治病之方案。目前拟定的主要

服务内容如下：

＞“健康睡眠室”一“梦田”：以音乐、气味、心理暗示、药物卧具进行睡眠养生。

＞绝招大师服务：包括点穴调理、发功补气、用《易经》预测调理健康等。

＞进行针对性的节制、疏泄、转移等精神养生。

＞按食物营养功能科学配置的餐饮养生，并由专业营养师设计营养配方及每月菜谱。

＞矿泉浴、温泉浴、药浴、泥浴、砂浴、石头浴、花浴等洗浴养生及专业按摩养生。

＞养颜养发，如提供点穴去斑服务、供应由特异生物功能生产的活性护肤品等。

＞提供由外到内的系列健身设计，如练道家功（如游龙功）塑身等。

＞引进德国的水疗以及日本的温泉等设施，根据“水、金、木、火、土”设五行床用以

调理身心。

＞性健康指导及性养生修炼方法传授及其它针对性服务。

四、高级会议和聚会服务

公园的高级会员区中设计了主要为高级会议和会员聚会的场所和住宿设施。在首先保证

为会员服务的基础上，对外承办各种高级别聚会和会议。参会人除达到聚会或会议目的的同

时，还能获得对个人有益的健康服务。

第五章市场分析

一、中国及北京的健康养生市场

改革开放二十年来，随着中国经济的持续增长，人民生活水平逐年提高，休闲时间逐步

增多（目前国家法定节假日每年达114天），人们可自由支配的时间和金钱越来越多，高收

入人群的出现和不断壮大，整个社会生活节奏的加快，自然环境的变化，使得整个社会的健

康需求和对健康的关注程度与日俱增。

传统的健康概念单指身体健康，几年前联合国卫生组织重新定义了人类的健康标准，把

精神健康和社会性也归入人的健康标准，身-心健康模式正取代医药健康模式，研究表明，

高度普及的医疗服务对于健康起很小的作用，而婚姻家庭、工作、生活环境、教育质量等对

健康的作用巨大。据统计，80%的现代人患有不同程度的心理疾患，激烈的竞争引起的匆忙

感、压力感、危机感笼罩着大多数人，使人的健康系统遭到破坏。

追求身心健康正在成为现代人的生活时尚。根据北京市统计局城市调查队2001年的最新

调查，63.4%的北京市民最关心自己和家人的健康和身心快乐，占城市居民最关心事项的首

位，而5年前健康和身心快乐只占第四位（2001年8月17B《北京日报》）。而且，随着我国

医疗制度的改革，个人医疗负担的加重，预防重于治疗的观念正在形成，人们渴望出现解决

其身心健康的好去处。正是由于人们对健康的旺盛需求，我国健康产业正在迅速兴起。以北

京为例，健身俱乐部、健美中心、洗浴按摩等场所如雨后春笋般出现。这些场所规模小，提

供的服务仅限于身体的局部或表面，缺乏对身体全面、系统、特殊的调理，缺乏文化内涵，

缺乏对人们精神、智力等方面的有针对性的个性化健康指导或服务，即便如此，绝大多数健

康场所经营火爆，健康市场需求旺盛可见一斑。

根据北京市统计局的统计资料，2000年北京市的常住人口约为1,300万，职工年平均

工资15600元，城镇居民年人均可支配收入10,349.7元，城镇居民实际年人均支出为10,

083.6元，其中年人均消费性支出8,493.5元。这些数字中蕴含着健康市场的巨大需求。根

据发达国家的数据，人均健康休闲支出为人均收入的8%。以此推算北京的健康休闲养生市

场在2001年约为100亿元人民币，以后将大致随中国国民生产总值的增长率而增长（预计每

年7%）,在2010年达到约200亿元人民币（以2001年不变价计算）。

二、景藏健康公园的市场机会

北京存在巨大的健康养生和休闲购买力，与之相应市场上也存在瞄准各个消费层次的健

康养生和休闲服务的供应者。面向大众消费的有各种健美中心、游泳馆、提供运动场地（如乒

乓球、羽毛球）的体育场馆、保龄球馆、台球馆，以及洗浴中心等；面向高消费者的有各种健

身俱乐部、网球俱乐部、高尔夫俱乐部等。所有以上的体育、运动、休闲场所都是西方的舶

来品和翻版。在中国这块古老而又崭新的土地上，在北京这个中国和东方文化的中心，极少

有大规模以中国传统文化为主题的现代化的健康养生休闲场所。

我们从这些年方兴未艾的太极热、气功热、中医药热中，从北京市街头巷尾和公园中晨

练人群的舞拳弄腿中，即能窥见这个巨大市场的冰山一角。中国古老的健康养生方式在中国

深入人心，家喻户晓，为广大人民群众所身体力行，但十分分散、零碎。千百年来它的表现

和传播形式也没有多少改变，已经不适应这个现代化的高速运转的社会，却没有多少人想到

去改变它。景藏健康公园的出现，将古老的文化与最现代的表现形式相结合，呼应了一个未

被满足的巨大的需求，必将唤醒一个沉睡中的巨大市场。

三、目标市场分析

虽然北京市已有众多的瞄准高收入群体的健身和休闲场所，但其开展的活动主要是高尔

夫球、网球、游泳、按摩、器械健身等西式健身方法，还没有出现一个专门向高收入人群提

供中国传统的道家养生服务的场所。事实上，常年在北京居住的高收入人群中对中国传统的

道家健身养生感兴趣的并愿意实践的大有人在，这个未被满足的需求蕴含着一个巨大的市

场，景臧健康公园高级养生会所的出现，将填补这个市场空白。

景藏健康公园瞄准了四个市场：

目标市场1:高级健康休闲会所，顾客主要是对现代化、立体化的道家健康养生文化有兴趣

的的高收入人士（家庭财产在500万元人民币以上或个人年收入在50万人民币以上），主要包

括以下群体：

1.常驻北京的中国本地高收入人士，如各类企业所有者和投资人，大中型国有企业的负责

人，外企、私企的高级白领，科技骨干，高收入自由职业者，文体明星等

这批人士是随着中国改革开放和经济的迅猛增长，依靠良好的机遇和自身的努力而富裕

起来的，己在人口中占据相当比例，其绝对和相对数量仍在迅速增长。据估计北京属于这个

类别的人数在20万以上。这类人士绝大多数年龄在45岁以上，长期超负荷工作，因年事渐

长，又有较高收入，有健康养生意识并经常参与保健活动的比例较高，估计在1/3以上。北

京是千年古都，传统文化的影响深厚，对传统健康养生方法感兴趣并易于接收的保守估计在

1/5以上。因此，估计在这一类别中有较大可能成为景藏健康公园高级会所会员的人数在

13000人左右。

2.常驻北京中国裔港澳台商务人士，如公司、商社的代表、高层管理人员等

保守估计常驻北京的港、澳、台商务人士在5万人以上，他们中的绝大多数收入水平达

到上述标准。他们的年龄集中在25岁至60岁之间，健康养生意识比本地人更强，估计2/3

左右的人士加入各种健康会所并经常从事锻炼和休闲活动。港澳台人士对中国传统文化和传

统健康养生方法的认可程度更高，认可度也在1/5以上。因此，估计在这一类别中有较大可

能成为景藏健康公园高级会所会员的人数也有7千人左右。

3.常驻北京的外籍商务、文化和外交人士

据估计常驻北京的外籍商务、文化和外交人士在5万人以上，他们中的绝大多数收入水

平达到上述标准。他们的年龄在25至60岁之间，健康养生意识极强，估计3/4左右的人士

加入各种健康会所或经常从事锻炼和休闲活动。常驻北京的外籍人士中很多是中国通或对中

国传统文化和健康养生方法保有浓厚兴趣，这类人士估计有5%以上。因此，估计在这一类

别中有较大可能成为景藏健康公园高级会所会员的人数在1千人以上。

综上所述，对景藏健康公园高级会所提供的服务有强烈需求的人士在北京至少有20,

000人，而且，在这个特定的细分市场上，没有其它竞争对手去满足这些需求。景藏健康公

园高级服务会所的目标是在其中发展2000名会员。

目标市场2：景观游览和主题公园市场，顾客主要是收入在平均水平以上的旅游和休闲者，

主要包括以下群体：

1.收入在平均水平之上的北京市常驻居民

北京市有常驻居民1300万，其中相当比例的有节假日全家逛公园的习惯，特别是子女处

在儿童期的家庭。而景藏健康公园使全家人“各得其所”的独特“健康服务”供应，将会对

众多家庭有吸引力。

2.来北京旅游的中国旅游者

据北京市统计局统计，2000年北京市接待了国内旅游者1.02亿人次，旅游收入496亿

元。第二次以上来北京的中国旅游者，会寻求传统景点以外的新热点。随着人们健康意识的

增强及景藏健康公园知名度的不断提高，来景藏健康公园的外地人比例将逐渐提高。

3.来北京旅游的海外旅游者

据北京市统计局统计，2000年海外旅游者282万人次，旅游外汇收入27.7亿美元。

4.对中国传统养生文化及现代健康科技有特殊兴趣或需求的海内外人士

在以上群体中，景藏健康公园的目标是每年接纳120-130万人次的游客。

目标市场3：中高档健康养生市场，主要顾客是全体人群中20%的高收入者。根据健康公园设

计的健康系列工程，顾客主要包括以下群体：

1、女儿美丽工程：18-60岁，热爱生活，注重内在美和外在美的和谐统一的现代女性。北

京市处于这一年龄段并具有较高消费能力的女性估计在50万以上，景藏健康公园将力争使本

项目的顾客达到1万名。

2、爱情幸福工程：20-60岁，注重生活质量，追求爱情婚姻生活幸福，或在生理或心理

上出现问题先生和女士。北京市有此需求的先生和女士估计在10万以上，景藏健康公园由于

在此项目上具有强大的实力（中国道学在性健康养生方面的独特研究和当代性学权威的加

盟），目标是获得8千名顾客。

3、妊娠呵护工程：育龄，欲怀孕或已怀孕，希望在顺利生下健康聪明的宝宝的同时，保持健

康美丽的女性。因此，妊娠呵护是一个巨大的市场。北京市每年约有10万名婴儿出生，就有

10万名年轻妈妈，其中属于景藏健康公园妊娠呵护工程消费对象的估计为2万人。景藏健康

公园预计将以独特和周到的服务赢得3000名顾客。

4、宝宝健康工程：1-8岁的婴幼儿。中国父母对下一代的呕心沥血和望子成龙的心态举世

皆知，北京市处于1-8岁年龄段的婴幼儿估计为80万左右，其中属于景藏健康公园宝

宝健康工程消费对象的估计为15万左右。景藏健康公园的目标是获得1万名顾客。

5、百岁养生工程：40岁以上，热爱生活，追求健康长寿的中老年人。北京市40岁以上的中

老年人估计不少于200万人，其中属于景藏健康公园百岁养生工程消费对象的估计不少于30

万人，景藏健康公园的目标是获得5000名顾客。

目标市场4：国内外中小型高级别会议或聚会市场，顾客主要是各种会议或聚会的组织者

北京不但是中国的首都，也是中国的会议之都，每年都有越来越多的大中小型国际和国

内会议在北京举行。据统计，2000年每天在北京举办的会议达100多个。景藏健康公园将从

自身的定位出发，承办中小型的高规格国内外会议，特别是以健康、养生服务作为特殊提供

条件来吸引各类会议、培训班、研讨会、聚会等在此举办。初步目标是每月承办3个会议或

聚会。

三、竞争优势

(一)构思——为人之先，独树一帜

健康与人类息息相关，健康产业需求日益旺盛，但迄今国内外尚没有出现大规模、提供

全面健康养生服务的场所。公司以“健康”为核心，以公园为载体，博采古今汇萃中外健康

文化之精华，结合现代高科技手段，首次为人们提供了一处全面健康身心的场所，走在了市

场前沿。

就我们所知，公司将是北京市、也是全中国、全世界第一家以现代组织形式弘扬中国传

统健康养生文化的机构。世界上有很多健康俱乐部、健身中心，却还没有一家以道家文化为

主题的健康会所。因此景藏健康公园将成为这个细分市场上的独家供应商。

(-)产品一一性命双修，超乎群侪

世界上有无数能够使体魄强健的方法，却少有同时能够愉悦精神、宁静心灵的方法。中

国道家健康养生方法修身养性、性命双修，同时兼顾二者，为其它健身方法所不及。

（三）园林设计一一大师杰作，卓尔不群

景藏健康公园的首席设计师是世界著名的主题公园设计大师，借鉴世界成功主题公园的

先进经验，将“健康服务”宗旨以最完美的方式进行立体化表达，大大丰富了服务内涵，增

强了吸引力。

（四）选址一一风华宝地，利尽京畿

景藏健康公园地处亚运村北，北京市5000亩森林绿化带中，规划中的奥林匹克公园范

围内，自然环境优美，交通便利。

（五）人才一一群贤毕至，无可仿效

人才是景藏健康公园真正的竞争优势之所在，也是竞争者无法仿效之处。王雁女士花了

整整五年的时间，寻访、结交了一批中国首屈一指国宝级的道家健康养生方面的奇人异士，

功法传人，和他们成为挚友，从他们那里得到了对景藏健康公园概念的共鸣和支持，以及参

与这项事业的承诺；王女士还有一批道家文化、旅游、公园管理等方面的朋友，已同意加入

景藏健康公园的顾问委员会。这批杰出人才都是所从事领域的专家，都已经功成名就，其中

的一些专家学者，更是一般人千金欲求一面而不可得。他们对景藏健康公园项目的信任和热

情参与才是景藏健康公园成功的保证。而任何竞争者都不可能在短期内吸引到这么多杰出人

±,因此在可预见的未来也不可能和景藏健康公园形成竞争关系。

第六章市场营销策略

一、公众服务和系统工程服务

（一）产品策略

紧紧围绕健康主题，精心设计和制作产品（即健康服务项目），塑造公司形象。主要策

略为：

1.有的放矢

针对各个客人不同的健康状况，施行个性化的健康养生服务。

2.唯我独有

产品设计制作追求别出心裁、与众不同、人无我有、人有我特，网罗健康养生奇才，使

人难以模拟或抄袭。

3.常变常新

不断调查研究、挖掘开发，随时准确把握健康市场需求及发展变化新趋向，及时调整、

补充、更新产品，使产品时时保持新鲜活力，始终处于健康市场的领先地位。

（二）价格策略

1.根据景藏健康公园所提供的服务，并参考北京市主要公园的门票价格，暂定每张60元。

2.在园内提供免费服务和某些收费服务，游客可免费欣赏自然景色、道家乐舞，参观道家养

生文化馆、性文物博物馆，观赏道家名胜和养生文化的介绍影片，进行普通健康咨询，收费

项目包括享用个性化的健康养生服务，选用道家食膳、养生饮品、健康书籍等产品。

3.采取差价策略，针对周末和非周末、旺季和平淡季、散客和团体、个人和家庭、老幼病残

孕与其他人确定不同价格，既保持旺盛的客源，又使客源不超过公园的最佳容量。

（三）促销策略

1.树立并推广“景藏健康公园"标志性形象、园徽、吉祥物、广告语，编印并发放宣传小

折页、招贴画等。开园后摄制录像带或VCD。

2.借助各媒体的力量，广为宣传。建立记者沙龙，与传媒界保持密切联系，适时吹风或举办

发布会、招待会。

3.国际互联网促销：精心设计公园主页，与国内外影响力大的网站联合宣传促销。

4.参加健康、旅游业展览会、交易会、促销会。

5.力争打入北京市旅游产品之列，成为北京旅游产品的组合元素。

6.设立窗口：选择适当合作对象，以代办方式开设窗口进行宣传及代销服务。

7.广告宣传：在电视、报纸上作广告；在公汽站台、汽车车身、地铁等处设广告牌。

8.创造名人效应，请知名人士题写园名或题词赐字，精心准备剪彩仪式。

二、高级会员服务

（一）产品策略

采取差异化的高端产品战略，紧紧围绕着道家健康养生这个主题，向市场上最高端的3%

的顾客提供他们切实需要，而目前又无人提供，又极难为竞争对手仿效的高档健康养生服务

产品。产品的构成是第一流的环境、第一流的硬件设施和第一流的个人化的有针对性的服

务。同时不断推出新产品。

（二）价格策略

制订与所提供服务的价值相匹配的价格。服务的价格应处于健康养生市场的高端。对会

员不但收取一次性的入会费，每年还另外收取年费。会员入会费暂定为第一年8万元人民

币，以后每隔两年递增2万元，会员可以按市价转让会员卡，从中受益。

（三）促销策略

1.将在面向高收入人群的时尚、休闲和商务杂志上做广告。

2.通过公司发起人和其它高级管理人员、顾问在高层人士中广泛的社会关系可以获得相当的

会员入会。

3.向少数有影响的社会名流赠送会员卡。

4.建立并培训一批高素质的会员销售和服务队伍，使每个会员都有一个与之建立密切关系的

联系人，同时他们可以对会员的要求作出最恰当的反映。

三、高级会议和聚会服务

（一）产品策略

提供特色产品-独特的道家健康服务。

（二）价格策略

采取有竞争力的价格，物超所值。

（三）促销策略

通过销售人员的促销、向