交易谈判课程设计

交易谈判课程设计。

一、课程目标

知识目标：

1.让学生了解和掌握交易谈判的基本概念、原则和策略。

2.使学生理解谈判中的沟通技巧，包括倾听、表达、说服等。

3.帮助学生掌握如何在谈判中运用博弈论、心理学等知识。

技能目标：

1.培养学生独立分析谈判案例、制定谈判策略的能力。

2.提高学生在团队中协作、沟通、解决问题的能力。

3.让学生学会如何在谈判过程中进行有效沟通、化解冲突。

情感态度价值观目标：

1.培养学生尊重他人、平等互利的价值观。

2.增强学生的团队协作意识和责任感。

3.激发学生对商业活动中的道德、法律问题的关注，提高其诚信意识。

本课程针对高中年级学生，结合课程性质、学生特点和教学要求，旨在通过系统的教学活动，使学生掌握交易谈判的基本知识和技能，培养其独立思考和解决问题的能力。课程目标具体、可衡量，以便学生和教师在教学过程中能够明确课程预期成果，并为后续的教学设计和评估提供依据。

二、教学内容

1.交易谈判基本概念与原则：包括谈判的定义、类型、谈判的基本原则（如互利共赢、诚信等）。

教材章节：第一章第一节

2.谈判策略与技巧：介绍谈判策略的制定、实施与调整，以及沟通技巧（如倾听、表达、说服等）。

教材章节：第一章第二节、第二章

3.谈判中的博弈论与心理学：分析谈判过程中博弈论与心理学的应用，如囚徒困境、心理战术等。

教材章节：第三章

4.团队协作与沟通：探讨谈判中团队协作的重要性，以及如何进行有效沟通、解决冲突。

教材章节：第四章

5.谈判案例分析：分析真实案例，使学生了解谈判策略在实际谈判中的应用。

教材章节：第五章

6.实践活动：组织模拟谈判，让学生在实际操作中运用所学知识，提高谈判能力。

教学内容安排和进度：

第一周：交易谈判基本概念与原则

第二周：谈判策略与技巧

第三周：谈判中的博弈论与心理学

第四周：团队协作与沟通

第五周：谈判案例分析

第六周：实践活动（模拟谈判）

教学内容科学、系统，与课程目标紧密关联，确保学生在学习过程中逐步掌握交易谈判的相关知识和技能。

三、教学方法

本课程采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性，提高教学效果：

1.讲授法：教师通过生动的语言和丰富的案例，系统讲解交易谈判的基本概念、原则、策略等理论知识，帮助学生建立完整的知识体系。

相关教材章节：第一章、第二章、第三章

2.讨论法：针对谈判案例和实际问题，组织学生进行小组讨论，培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力。

相关教材章节：第五章

3.案例分析法：选取具有代表性的谈判案例，引导学生分析案例中各方策略、沟通技巧等，提高学生的实际应用能力。

相关教材章节：第五章

4.实验法：开展模拟谈判活动，让学生在角色扮演中运用所学知识，锻炼谈判技能，增强团队协作能力。

相关教材章节：第四章、第五章

5.角色扮演法：在模拟谈判中，学生扮演不同角色，体验谈判过程中的沟通、协商、解决问题等环节，提高谈判技巧。

相关教材章节：第四章、第五章

6.小组合作学习：将学生分成小组，进行案例讨论、谈判策略制定等，培养学生的团队协作能力和沟通能力。

相关教材章节：第四章、第五章

7.课后实践：布置课后作业，要求学生观察并分析日常生活中的谈判现象，将所学知识应用于实际。

相关教材章节：全书

8.反馈与评价：教师针对学生在讨论、案例分析、模拟谈判等环节的表现给予及时反馈，指导学生改进学习方法，提高谈判技能。

四、教学评估

为确保教学评估的客观、公正，全面反映学生的学习成果，本课程采用以下评估方式：

1.平时表现：占30%

-课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问、回答问题等方面的积极性。

-小组合作：评估学生在小组讨论、案例分析、模拟谈判等活动中的表现，包括团队协作、沟通能力等。

-课堂笔记：检查学生对课堂内容的理解和记录情况。

2.作业：占20%

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，包括案例分析、策略制定等，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

-课外实践：要求学生观察并分析日常生活中的谈判现象，提交观察报告。

3.考试：占50%

-期中考试：考查学生对基本概念、原则、策略等知识的掌握，形式为闭卷考试。

-期末考试：综合考查学生在整个学期内的学习成果，包括理论知识、案例分析、实际应用等，形式为开卷考试。

4.模拟谈判评估：占30%

-个人表现：评估学生在模拟谈判中的策略运用、沟通技巧、问题解决能力等。

-团队成果：评价学生所在团队在模拟谈判中的综合表现，包括谈判结果、团队合作等。

5.自我评估与同伴评估：占20%

-学生根据课程目标，对自己的学习过程和成果进行自我评估。

-同伴评估：学生相互评价在小组合作、模拟谈判等活动中的表现，促进相互学习和提高。

教学评估方式多样化，旨在全面、客观地评价学生的学习成果。通过评估，教师可以了解学生的学习进度和不足之处，及时调整教学策略，提高教学质量。同时，学生也可以通过评估结果，反思自己的学习方法和实践能力，不断优化学习过程。

五、教学安排

为确保教学进度合理、紧凑，同时考虑学生的实际情况和需要，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-第一周：交易谈判基本概念与原则

-第二周：谈判策略与技巧

-第三周：谈判中的博弈论与心理学

-第四周：团队协作与沟通

-第五周：谈判案例分析

-第六周：实践活动（模拟谈判）

-第七周：复习与总结

-第八周：期中考试

-第九周：期中考试后的教学反馈与调整

-第十周：期末复习

-第十一周：期末考试

2.教学时间：

-每周2课时，共计22课时。

-课余时间安排：每周一次课后辅导，帮助学生解答疑问、巩固所学知识。

3.教学地点：

-理论教学：学校标准教室。

-实践活动：学校多媒体教室或谈判实验室。

4.考虑学生实际情况：

-教学安排避开学生的作息高峰期，确保学生能够精力充沛地参与课堂学习。

-结合学生的兴趣爱好，选取相关案例进行分析，提高学生的学习兴趣。

-在实践活动和课后辅导中，关注学生的个别差异，提供有针对性的指导。

5.教学资源：