《道德经》对创业者营销战略定位的启示

———《道德经》对创业者营销战略定位的启示《道德经》是先秦哲学经典，共81章。其中前37章为道经，后44章为德经。道为体，德为用。近期接触了不少创业者，交流了不少，倾听了创业者对市场目标分析、渠道、运营、定价、定位各方面之想法，颇有体会。

一、关于创业营销战略定位分析的信息和数据来源

不少创业者进行营销战略定位，重要依靠大数据获得信息。大数据可以参考，但不能唯大数据论。大数据说明的是宏观情况和整个行业情况，每个创业者应当更加注重并结合自身实际资源、本领等微观层面因素更加深刻地脚踏实地分析。仅仅眺望宏观大数据，忽视自身内因剖析，极可能骑着脚踏车掉进路边深水坑，栽大跟头。《道德经》第24章说：“企者不立，跨者不行。”意思是说，踮起脚跟想站的更高实际却站立不稳，跨起大步想要走的更快实际反而走不快，欲速则不达。

二、关于创业营销战略定位分析的立足点

创业者营销战略定位分析，应当从消费者需求启程，而非从供应启程。从消费者需求启程，首先要洞察需求，发觉痛点，其次再从供应视角启程，供给产品和解决方案。这个逻辑次序特别紧要。《道德经》第28章说：“知其雄，守其雌，为天下溪。……知其白，守其黑，为天下式。”雌雄，黑白，从哲学上可以抽象归纳为事物冲突运动的辩证对立同时统一的两个方面，再以马克思主义方法论之演绎法延长为供求两方面冲突之分析。

当代条件下，确定营销战略定位的立足点应当是消费者需求，从需求启程，供给产品和解决方法。供求冲突运动决议了均衡价格运动轨迹。一个行业刚刚兴起，需求刚刚被洞察，属于市场创新和进展期，供小于求，供求曲线冲突运动关系中供应曲线左移，均衡价格上升，且均衡价格远高于供应方成本价格，两者之差即利润空间也相对高，于是快速进展，对竞争市场来说，很快很多供应方加入，供应增添，供应曲线右移，供求均衡价格降低，行业利润降低，市场到成熟期；然后供应方连续增添（包含销售总监跳槽成立公司、资方为努力探求高回报涌入等），竞争连续加剧，供求均衡价格连续降低以至于接近成本价格。（参考：《利息伦理和借贷投融资》，张京宏著，经济日报出版社，2023年4月版）当竞争加剧到边际收益等于边际成本，即每增添一个单位投入带来的效益增添刚刚是一个单位收益时候，边际利润为零。行业进展饱和。全部竞争性市场模型，包含寡头市场竞争，最后均是如此，垄断行业则不同。

所以营销战略定位立足点分析务必需知道，所要创业的行业是竞争性行业还是垄断行业，自身核心竞争力是什么，是否可以快速被市场复制，项目收益稳定性和融资本领等也要深入分析思索。

三、关于创业营销战略定位分析的进展观

进展观是关于进展过程的观点。创业者营销战略定位后，实在如何进展，以怎样节奏进展，也是个紧要问题。《道德经》第40章说：“反者道之动，弱者道之用。”从辩证唯物主义立场启程来看，任何事物进展和螺旋式上升运动都是由其反面因素促进的，任何事物进展过程规律也是从是弱小渐渐开始的。

创业者营销战略定位其进展计划步骤，譬如起草路演PPT，或融资说明书，必需要有符合进展规律的逻辑在其中。过分夸大，或大跃进式进展规划，违反事物进展自身客观规律的，必定挫败（参考：《营销传播学》，沈宗南、张京宏著，世新大学出版中心，2023年）。

有些夸大利润和市场预判已经严重脱离客观实际，就好比向投资人承诺说，我们公司是创业型公司，女员工均能怀孕两个半月就生下七斤重的胖娃娃，包生儿子。这明显违反了目前人类十月怀胎的基本普遍性，也违反了生育性别自然随机平衡客观规律。

四、小结

《道德经》第45章说：“大成若缺，其用不弊。”真正符合规律和市场需求的营销战略定位或规划，貌似残缺，有各种各样不足，但却能源源不绝、不衰竭地成长和发挥作用。相反，过于完美的故事，和过于诱惑的利润承诺，往往潜匿着鲜花表面