《市场营销》试卷二与答案

PAGEPAGE1《市场营销实务》模拟试卷二适用班级：考试方式：[闭卷]班级学号姓名题次一二三四五总分标准分100得分出卷老师校对老师得分一、单选题：（每小题1分，共15分）得分1．只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A．产品B．生产C．顾客需要D．社会利益3.企业市场预测的前提和基础是（）。A．市场营销活动B.市场开拓C.市场细分D.市场调研4.市场调查问卷是设计好的一系列问题，从而使搜集数据程序标准化和()。A.定量化B.信息化C.扩大化D.统一化5．属于产业市场细分标准的是（）。A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力6．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性7．采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖8．把同一产品作不同的改进后，分别冠以“豪华”等头衔，让它们吸引“高价格顾客”的自动到来。这就是（）。A．基于顾客的差别定价B．基于产品的差别定价C．基于地点的差别定价D．基于时间的差别定价9．先确定几种商品临时降价，然后通过广告等手段予以渲染，吸引顾客前来商场。这种策略称为（）。A．招徕定价B．特殊事件定价C．还本销售定价D．掳掠定价10．()是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用，使之消费者购买产品时所追求的中心内容。A．产品的核心部分B．产品的形体部分C．产品的附加部分D．产品的整体部分11.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（）。

A．零售商B．批发商

C．运输公司D．公共机构12.一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用（）。Ａ.独家营销渠道

Ｂ.选择性营销渠道Ｃ.短营销渠道

Ｄ.广泛营销渠道13．不同的国际市场，有着不同的销售特点，应该采取不同的促销组合。如果市场区域不大，用户比较集中，则较多采用（），配合其他促销方式。Ａ.人员推销

Ｂ.公共关系Ｃ.广告

Ｄ.营业推广14．年度计划控制过程的第一步是（）。A．确定目标B．评估执行情况C．规定企业任务D．选择目标市场15．不属于促销活动策划书的编写原则的是（）A．逻辑思维原则B．形象化原则C．可操作性原则D．细分性原则得分二、多选题：（每小题2分，共20分）得分1．市场营销观念具有的特征是（）A．突出以消费者为中心B．突出以生产为中心C．实行整体营销D．实行强势推销E．突出以销售为中心2.企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的()。A．应变能力B．自我调节能力C．适应能力D．创造力3．属于产业市场细分变量的有（）。A．社会阶层B．行业C．价值观念D．地理位置E．购买标准4．无差异营销战略（）。A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C．适用于绝大多数产品D．只强调需求共性E．适用于小企业5．增加产品组合广度，扩大企业经营范围的优点是()。A．有利于更好地满足消费者的各种需要B．有利于减少经营风险C．能集中运用企业资源D．扩大企业的销售额E．避免市场竞争6.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算7.广告最常用的媒体包括（）。A．报纸B．杂志C．广播D．电影E．电视8．企业市场营销实施的过程中，设计的几个相互制约的方面是（）。A．行动方案B．组织结构C．决策和报酬制度D．人力资源E．企业文化和管理风格9．业务洽谈方案主要由（）几大部分构成。A．标题B．正文C．落款D．附件10．营销实务文书的特点有（）A．实用性B．真实性C．针对性D．时效性得分得分三、判断题:（每小题1分，共10分）1．不论客观环境如何变化，企业的营销观念总是不变的。（）2．市场商品供应量的变化是导致企业更新营销观念的直接原因。（）3．在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要因素。（）4．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）5．全新产品是指应用新技术新发明而制造出的过去从未有过的产品。（）6．当产品处于投入期，应将最早采用者视为重点营销对象，并重视其购买的领头示范作用。（）7．企业对价格的承受程度，就是企业所能定出的最高价格。（）8．营业推广能及时得到买主的反应。（）9．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常宜设置市场管理型组织。（）10．在市场营销计划的实施过程中，组织结构起着决定性的作用。（）得分四、简答题：（每小题5分，共25分）得分营销沟通与一般的沟通活动有什么区别？市场营销环境包括哪些内容？怎样进行市场细分？产品策划为什么要研究行业发展趋势？5．效率控制的主要内容有哪些？得分五、论述题：（每小题2分，共30分）得分1．有人说：“职业道德就是凭良心做事。”你是否同意这一说法？请你谈谈营销职业道德培养的重要性和原则。2．通常一份好的营销计划书并不等于该营销计划的成功实施，许多企业的营销计划都很有创意，但却由于计划执行的不利，结果只能以失败收场。试举出一些这方面的典型企业实例，并分析其执行过程中出现问题的症结所在。《市场营销》模拟试卷二答案适用班级：考试方式：[闭卷]班级学号姓名题次一二三四五总分标准分100得分出卷老师校对老师得分一、单选题：（每小题1分，共15分）得分1．只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．在推销观念指导下，企业的经营重点是（A）A．产品B．生产C．顾客需要D．社会利益3.企业市场预测的前提和基础是（D）。A．市场营销活动B.市场开拓C.市场细分D.市场调研4.市场调查问卷是设计好的一系列问题，从而使搜集数据程序标准化和(D)。A.定量化B.信息化C.扩大化D.统一化5．属于产业市场细分标准的是（A）。A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力6．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（A）原则。A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性7．采用（D）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖8．把同一产品作不同的改进后，分别冠以“豪华”等头衔，让它们吸引“高价格顾客”的自动到来。这就是（B）。A．基于顾客的差别定价B．基于产品的差别定价C．基于地点的差别定价D．基于时间的差别定价9．先确定几种商品临时降价，然后通过广告等手段予以渲染，吸引顾客前来商场。这种策略称为（A）。A．招徕定价B．特殊事件定价C．还本销售定价D．掳掠定价10．(A)是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用，使之消费者购买产品时所追求的中心内容。A．产品的核心部分B．产品的形体部分C．产品的附加部分D．产品的整体部分11.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A）。

A．零售商B．批发商

C．运输公司D．公共机构12.一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用（D）。Ａ.独家营销渠道

Ｂ.选择性营销渠道Ｃ.短营销渠道

Ｄ.广泛营销渠道13．不同的国际市场，有着不同的销售特点，应该采取不同的促销组合。如果市场区域不大，用户比较集中，则较多采用（C），配合其他促销方式。Ａ.人员推销

Ｂ.公共关系Ｃ.广告

Ｄ.营业推广14．年度计划控制过程的第一步是（A）。A．确定目标B．评估执行情况C．规定企业任务D．选择目标市场15．不属于促销活动策划书的编写原则的是（D）A．逻辑思维原则B．形象化原则C．可操作性原则D．细分性原则得分二、多选题：（每小题2分，共20分）得分1．市场营销观念具有的特征是（AC）A．突出以消费者为中心B．突出以生产为中心C．实行整体营销D．实行强势推销E．突出以销售为中心2.企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的(ABCD)。A．应变能力B．自我调节能力C．适应能力D．创造力3．属于产业市场细分变量的有（BDE）。A．社会阶层B．行业C．价值观念D．地理位置E．购买标准4．无差异营销战略（ABCD）。A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C．适用于绝大多数产品D．只强调需求共性E．适用于小企业5．增加产品组合广度，扩大企业经营范围的优点是(AD)。A．有利于更好地满足消费者的各种需要B．有利于减少经营风险C．能集中运用企业资源D．扩大企业的销售额E．避免市场竞争6.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（BCD）。A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算7.广告最常用的媒体包括（ABC）。A．报纸B．杂志C．广播D．电影E．电视8．企业市场营销实施的过程中，设计的几个相互制约的方面是（ABCE）。A．行动方案B．组织结构C．决策和报酬制度D．人力资源E．企业文化和管理风格9．业务洽谈方案主要由（ABCD）几大部分构成。A．标题B．正文C．落款