1-招生工作者的自我修养

态度决定一切水城区职业技术学校凡邦教育招生培训持/之/以/恒/坚/持/不/懈2023招生工作者的自我修养01持/之/以/恒/坚/持/不/懈1、学习的心态2、创业者的心态3、积极的心态4、长远的心态5、感恩的心态五大心态1、学校资料（图片、视频、简章）2、笔记本（备忘录）3、个人IP（微信打造）三项工具1、不妄评政治、宗教2、不谈是非(包括其他学校)3、不消极乱传4、不夸大、虚假宣传5、不乱承诺6、不恶性竞争抢生源7、不干扰他人私生活七个不为1、形象2、守时3、守秩序4、倾听八种习惯1、定位2、行动3、服务跟进4、裂变四个关键步骤1、爱国守法，为人师表2、推崇学校、专业3、禁止乱收学生报名费4、禁止买卖生源5、钱财分明6、师生、男女关系要分清六大原则5、回应6、点头7、微笑8、赞美招生工作成功密码成功=99%心态+1%技巧五大心态1.1空杯、归零1.2次次参与，重复学习1.3投资学习1.4终身学习1、学习的心态五大心态2.1关心学校、理解公司；2.2具备独立解决问题的能力；2.3有接受拒绝的雅量；2.4规范自我、行为自律；2.5强烈的成功欲望；2.6具备投资意识（学习提升、交通工具等）。2、创业者的心态五大心态3.1不管发生什么事都是好事；3.2信心来自了解和行动；3.3将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）。3、积极的心态五大心态4.1挖井的故事

4.2积极而不着急；4.3不投机，不计较4、长远的心态五大心态5.1常怀感恩的心（待人真诚，心怀感恩的人才会得到尊重和认同。）5.2多讲感恩的话（多赞美，多鼓励，多推崇（学校、专业、教师），多包容。）5.3多做感恩的事（彼此无私的互相支持，以行动来关心、支持同事和学生；信守承诺，尊重同事和学生；对社会多做公益的事情；关心和爱护家人。）5、感恩的心态六大原则1、爱国守法，为人师表（酒驾、收礼等）2、推崇学校、专业(包括其他专业）3、禁止乱收学生报名费(收而不报）4、禁止买卖生源及生源信息5、钱财分明（同事间、师生间，AA制，不产生借贷关系）6、师生、男女关系要分清（道德红线）七个不为1、不妄评政治、宗教2、不谈是非(包括其他学校)3、不夸大、虚假宣传4、不乱承诺5、不消极乱传6、不恶性竞争抢生源7、不干扰他人私生活八个习惯1．形象：衣着整洁、大方得体、精神饱满、专业化2．守时：养成守时的好习惯3．守秩序：自觉遵守校园规定，守秩序4．倾听：多倾听5．回应：积极回应，营造良好氛围6．点头：对学生/家长/领导/同事所讲内容给予充分肯定7．微笑：时刻微笑，体现亲和力8．赞美：没有人不喜欢被赞美和认可，不要吝啬你的赞美三项工具1、学校的资料1.1图片1.2宣传视频1.3招生简章2、笔记本1.1纸质笔记本1.2电子备忘录3、个人IP3.1微信头像3.2微信昵称3.3微信个性签名3.3微信朋友圈四个关键步骤1.1有清晰的事业规划，脚踏实地，即来之，则安之。1.2找准自己的优势和劣势，取长补短。1.3快速适应教师的角色，把学校和公司当成自己的家，有归属感和荣誉感。1.4把招生事业定位为公益性事业，职教一人、就业一人、脱贫一家。（以人为本，而非以利为本）1、定位四个关键步骤2.1行动的重要性：行动是生源的来源；积极行动，抓住一切可以进校宣传/接触学生的机会，收集精准有效名单。2.2准备工作（你不是在准备就是在准备的路上）行动起来，遇到问题就解决问题，解决不了的交给时间。电话、微信多渠道快速沟通联系，生源是“抢来的”而不是等来的。2、行动四个关键步骤2.3行动方法：2.3.1不要一开口就暴露身份和目的。2.3.2多听多问。掌握学生基本情况，了解家长态度。2.3.3多认可，少否定。认可学生/家长的观点，适时表达观点，克服拒绝（是......但是......）2.3.4沟通名单时，不过早下判断。家长态度不好/家长认为孩子能上高中/家长敷衍说复读/考虑贵阳的学校等，都不是放弃跟进的理由，今天不跟你报名，明天就可能被其他老师收费。2.3.4建立专业教师的威信，政策性压制，让学生/家长听你讲。2.3.5“松紧结合”让学生/家长放松，诱导表达诉求。2.3.6分析：学生/家长的需求和面临的问题、建立信任关系、掌握有效信息，判断决策权，快速邀约/成交（二选一法则：明天还是后天来/早上还是下午/先交600还是800）2、行动四个关键步骤3.1“服务育人”中职教育新理念以育人为核心,以服务为宗旨3.2对有意向的名单一定要备注情况及电话微信，备注清楚下一次跟进时间，尤其重点跟进要来参观的名单（不是说来了联系你就一定会给你打电话，当心截胡）3.2缴费报名不是服务的最后一步，而是学生即将进入校园的第一步，做好学生信息的统计资料的收集，帮助学生及时拿到报读证明，领取初中毕业证。3.3多关心关怀学生，及时疏导（注意：不要过度关怀，一方面会影响班主任班级管理，另一方面学生要求会越来越过分，一旦得不到满足，就以放弃读书作为要挟，一定要给学生树立正确的价值观）3.4积极配合学校管理、班主任管理，控制流失率。3、服务跟进四个关键步骤4.1已报名学生转介绍。可以让已经报名的学生大致描述班上同学学习情况，推荐强烈中职意向的同学一起报名。4.2不放弃成绩好的同学。成绩好的同学虽然不是中职对象，但也有可能推荐同学报读。4.3朋友圈裂变。让朋友圈看到你在从事职业教育相关工作，或许他的小孩/亲戚或者他朋友的小孩刚好有需要。4、裂变注意：裂变过程中不能涉及到金钱利益，尤其针对学生，只能以上限100元/生的生活补贴进行资助，引导学生正确的价值观。招生目标计划的制定与执行02持/之/以/恒/坚/持/不/懈设立目标和计划的重要性清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它；了解每一个阶段要达成的程度,随时检查进度；找出完成目标所需要的工具、知识、技能；找出需要合作或寻求协助的对象；有效的分配与运用时间；制定出具体可行的行动计划。不设立目标和计划的原因对自己信心不足；

不知道设定目标的重要；不知道如何有效设定目标。设立目标和计划的具体方法将有效的目标具体的写出来；确定核心目标,定出完成日期；列出所有达成目标的好处；列出达成目标过程中，会遇到的障碍；写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信息等；写出完成目标所需合作的人；写出具体的行动计划。注意事项1.目标