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文档简介

海天拌饭酱营销策划书华农------黄金搭档策划产品：海天招牌拌饭酱核心主题：产品推广策划针对市场：校园及周边辐射校园人群的市场策划针对人群：校园人群，含学生（主要）和教职员工环境分析武汉各高校汇聚各地学生。经过我们调研，发现，大家对海天酱油更了解，但是对更多人来说，海天拌饭酱却没有听过，以此可见市场环境对海天拌饭酱的陌生是因为之前宣传力度不够。对于一个相对陌生的产品，市场的开拓性很大。消费人群：武汉夏季来临，天气炎热，更多的同学不愿出门，此时，海天拌饭酱的出现就是他们的福星。教职员工携带家属住在学校，还有孩子也在学校周边上学，每餐都会回家吃饭，而海天拌饭酱也是烹饪必备良品。竞争对手：仲景拌饭酱、老干妈、长相思公司相对优势：高端技术，天然晒池，巨大产能，六大产品中心。总而言之，公司采用国际一流的工艺技术和生产设备，从整体上提升了中国酱油的技术开发水平，引领行业未来十年的技术方向。海天集团出产的产品有质量保证。公司相对弱势：海天酱油的品牌效应会使消费群体不会过多关注海天集团推出的其他产品，而海天拌饭酱的宣传工作似乎展开的力度不够。产品分析海天招牌拌饭酱，拌饭、拌面自然是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香，面条拌一拌，让人食欲感马上就上来。海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。就整个业内而言，海天招牌拌饭酱综合性的独创工艺也属首创。秉承美味与健康兼顾的宗旨，该款酱料选用优质黄豆天然发酵，历经北回归线明媚阳光的充分晒酿。同时，独创性地引入了健康油制工艺，让出品的酱料饱含阳光味道的同时，又粒粒酥软，入口即溶。尤其是特别加入了有嚼劲的大粒香菇，货真价实，味美料足，让每一口都充满着惊喜，吃了一口还想一吃再吃。而海天招牌拌饭酱和大多数拌饭酱一样，采用200g和300g两种份量的罐装，而调研人群中大多数不吃拌饭酱的原因即为使用不方便。激发消费者热情。关注海天官方微博即可获得海天拌饭酱试吃装。买海天拌饭酱大瓶装，会有网上抽奖机会，获奖消费者将获得由海天集团独资兴建的“中国味文化展馆”一日游的机会，不仅可以吸引消费者，也可以达到宣传的效果，让海天这个品牌更加深入人心。在教育超市促销，采用限时折扣的方式吸引学生消费者。预算销售预算包括销货收入预算、销货成本预算、销货毛利预算、营业费用预算、经营纯益预算、应收帐款的回收预算与存货预算。但是在这里我们只讨论营业预算即我们这次营销活动所需的经费预算。宣传海报：30*10=300现场宣传试吃活动（米饭、面条、馒头等）：120*3=360创意广告征集奖励及奖品：200(可另送海天大礼)宣传单（食堂托盘）：1000*0.8=800小礼品（微博、微信转发点赞）：50*50*2=5000共计：6660

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