岁岁福营销团队运营方案

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------岁岁福营销团队运营方案团队构成营销总监：负责整个营销部的运营，包括人员的招聘、培训、管理、协调，每月销售任务的分解和完成等。特别兼顾地市经销招商、广告宣传、品牌建设等工作。适当时候可考虑配置1名助理。团购部：约6人。其中至少2名漂亮女生，工作职责为大客户、重要客户公关工作，固定高底薪3000元左右。另3名负责与客户维系关系、谈判。其中可2名有经验、1名无经验。团购部最好配置一台约20万元左右的车，（科鲁兹、凯越也行。）直销部：约10人。主要从事前期社区超市、BC类超市、烟酒专卖店的开发上货工作。主要以小酒100元以下的低端酒打开销路。拟将长沙市划为3个区域，招聘3名主管（有经验）分别负责，并分别为其手下配置2名员工可以无经验。网销部：1人。负责网站维护、信息更新、网络推广、网上商店等事宜。薪资说明：营销总监：每月可有团队业绩的要求，理论上无个人业绩要求。毕竟营销总监负责的是整个销售团队，若有个人业绩要求，则可能导致工作本末倒置。3个月试用期，期间固定底薪8000元整。有经验员工：可以实行高薪资责任底薪制度。无经验员工：鉴于目前人员不好招聘，可以招聘那些勤奋、能吃苦耐劳、但是工作经验不足的新人进行培训，薪资实行第一个月固定无责任底薪、第二个月及以后有责任底薪的薪资制度。岗位人员工作职责薪资备注营销总监1人负责整个营销部的运营，包括人员的招聘、培训、管理、协调，每月销售任务的分解和完成等。特别兼顾地市经销招商、广告宣传、品牌建设等工作。10000元+团队业绩提成老板考评是否具备能力，固定底薪，提成可按照任务完成情况季度或月度计算。总监助理1人帮助营销总监销售任务的分解和执行。1500元+销售业绩提成底薪固定，无销售任务要求。有则提成根据其销售业绩计算。团购经理1人负责团购部的工作，主要为与大客户维系关系、谈判。8000元+团队提成底薪有20000元任务，达成、超出另加业绩提成，否则为完成业绩的30%计算工资团购专员3-5人负责团购客户的开发、维系关系、谈判和签单4000元（10000元任务）有经验者1200元（无责任底薪）第1个月团购公关2人（女）要求为漂亮女生，工作职责为大客户、重要客户公关工作3000元（无责任底薪）+提成直销经理3人主要从事前期社区超市、BC类超市、烟酒专卖店的开发上货工作。主要以小酒100元以下的低端酒打开销路。7000元（20000任务）市场拓展6人主要从事前期社区超市、BC类超市、烟酒专卖店的开发上货工作。主要以小酒100元以下的低端酒打开销路。3000元（10000元任务）1200元（无责任底薪）第1个月网销专员1人负责网站维护、信息更新、网络推广、网上商店等事宜。2000元+提成无责任底薪+销售业绩提成未来半年销售工作开展及薪资规划：1、9月份：因为初步接触，对公司和产品需要一个月时间的接触和了解，特别是对广告宣传等方面用力。是试用期，理论上无团队销售业绩任务，以组建团队和初步市场开拓为主。试用期薪资可以为8000元，业绩无提成。市场销售费用初步为20000元。2、10月到13年2月：根据9月份的初步市场接触和了解，可以明确团队的组建情况，以及核算出市场的容量，制定出市场销售任务额（约50万）和预支市场开办费用（约5万，为销售任务的10%）。以后每月销售任务额在此基础上递增（如每月增加10%），销售总监固定无责任薪资10000元，根据完成月度任务情况拿取提成。（如月度任务为50万，实际完成60%以上，方可拿去提成。否则没有提成。如果团队提成为5%，11月销售任务额为60万，实际完成40万，则提成的计算方法为：4