精准狙击核心客群的推广策略 -关键词推广

——精准狙击核心客群Airy颜伍Airy颜伍《首年商家系列课》《报表管控-店铺全量化诊断》《数据分析-诊断复盘掌控流量趋势》CONTENTSCONTENTS目录02搜索推广解读03新版关键词推广策略国际站流量解析三大流量来源搜索流量推荐流量导购会场如何获取这些流量如何获取这些流量搜索推广解读光来吸引潜在买家直通车基础认识光来吸引潜在买家（Payforperformance）后台叫外贸直通车根据自己和买家需求自由设置关键词用免费的方式展示自己的产品用大量曝什么是搜索推广人找品什么是推荐推广搜索推广展示位置02排序规则52%搜索推广排序规则影响广告展示排序的主要因素是什么排序分=推广评分×出价4、卖家对关键词的出价推广评分什么是推广评分推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一推广评分推广评分星级星级★★####★★★★###★★★★★★##★★★★★★★★#产品与词产品与词的相关度低低低低高高高高高高点击率点击率一般一般高高较高较高能否进入能否进入主搜页面关键词推广（搜索推广）节省预算、精准引流。新版关键词推广策略01-新建计划02-填写计划名称02-填写计划名称功能分类推广时间计划组计划目的推广时间推广国家预算（元）出价（元）日点击量（搜索）月点击量（搜索）月总点击量（搜索）询盘数量(10%)点击量非目标市场333.33333333A计划询盘效果8.333333333点击量非目标市场3（精推）A计划询盘效果点击量非目标市场3A计划询盘效果8点击量\补流\询盘非目标市场333.33333333A计划询盘效果633.33333333点击量\补流\询盘非目标市场333.33333333A计划询盘效果6点击量\补流\询盘非目标市场333.33333333A计划询盘效果400666.6666666703-日预算填写04-添加产品关注访问&收藏较高商品选择点击&反馈比较好的商品选择实力优品、爆品行业热销产品04-添加产品-市场参谋04-添加产品-产品参谋04-添加产品-产品参谋04-添加产品-流量参谋04-添加产品-访客画像04-添加产品-询盘、交易榜单com/trade/search?spm=a2700.galleryofferlist.0.0.154e7d8cCJiMpv&SearchScene=themePage&themeScene=cloudTheme&themeIds=feed,order&sceneId=leaderBARPHONE&themeId=feed&themeName=leaderBoard04-添加产品-行业榜单m=a2700.8293689.customization.dtopsuppliers.2ce267afMRpJSh&cardId=1500000043&tracelog=20190903_ICBU_Ids=127726077/p04-添加产品-行业榜单1715655.7415468330.26.77e454d7QEyc4n05-商品自动更新06添加关键词关键词推广建议：详情词；TM咨询词等；②关键词和产品匹配度要高，推广评分不低于3星；③拓展匹配，根据行业情况以及花费情况来决定：#热门行业，花费快的，可关闭；#冷门行业，花钱不出去的，可开启；06添加关键词-效果词06添加关键词-引流关键词06添加关键词-访客详情词06添加关键词-访客画像（行业反馈词）06添加关键词-市场参谋（搜索涨幅词、热词）06添加关键词-选词参谋（地区及终端分布）bedroomdesk:卧室电脑桌bedroomdesk:卧室电脑桌06添加关键词-关键词与产品类目统一06添加关键词-关键词与产品类目统一06添加关键词-优质关键词优质关键词=①效果词②关键词指数高③访问终端是目标客群④引流关键词TOP10点击率高⑤词品匹配度高⑥关键词跟产品类目统一06关键词出价07标签溢价设置07点-标签溢价参考07标签溢价参考OEM商家拿样偏好平台老客07标签溢价参考-产品参谋-访客地域07标签溢价参考-同行交易国家07标签溢价参考-同行交易国家07标签溢价参考-市场参谋-买家分析08投放终端设置09智能创意010高级设置精准狙击目标客群重点转化关键词：“出价+抢位助手”方式进行出价若单价过高，建议按照前五名均价的60%出价前五名的价格之间相差不大，建议直接按照最高013抢位助手014优推设置014优推设置016推广时间控制-数据参谋-访客画像016推广时间控制-市场参谋-买家分析019关键词推广常见问题【词少、价高、点击少】关键词添加的不多，大部分都热门词，价格又高，关键词整天进行调价，效果就是起不来怎么办？2、预算不多，关键词量过多，预算分散，会不会造成精准词推广预算不够？这是两种推广方式，很多人对精准词高价推广，抢占排名。花高价抢占排名，点击很少，转化询盘的几率也不高。越是精准的词，竞争越大，客户搜索量虽然高，但质量不高，可以考虑通过多方位推词可以吸引更多的流量和询盘019优化策略没曝光主要从关键词覆盖面、词的出价上做调整没点击主要从词的出价、产品首图及标题上做调整曝光的概念是我们的产品出现在客户的浏览的页面上例如：客户搜索关键词后浏览了第一页前十个产品后跳出，我们的产品在14位，虽然客户可能刷到了我们的产品算做了一次曝光但没产生点击，所以我们需要提升出价从而优化排名；综合因素（词品匹配度、关键词精准度、产费用等需要系统性分析解决）没有询盘是多因素相叠加的结果，可以先看下词的精准度，再看词和