上海喜美医疗美容方案更新01.10完整

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上海喜美医疗美容品牌升级规划——美御品牌战略咨询与设计行业及竞争品牌、目标消费者分析第一部分目录医疗美容行业整体现状分析1医疗美容行业细分市场分析2竞争品牌定位及核心价值分析3竞争品牌识别亮点分析5喜美医疗美容消费者分析6喜美医疗美容客户网络行为分析7竞争品牌表现手法分析4医疗美容行业整体现状分析021一.外部环境技术文化经济政治外部环境医疗美容行业整体现状分析一.外部环境分析：政治方向：

医美行业规范化，统一《医疗机构执业许可证》：2002年卫生部即出台了《医疗美容服务管理办法》规定从事医疗美容行业机构需要有统一的《医疗机构执业许可证》；2007年1月1日起正式实施的的《医疗广告管理办法》规定医疗广告内容的限制。2013年先后出台，国家药监局发布的《美容美发单位化妆品日常监督工作指南(征求意见稿)》政府部门不断加强医美行业的监管力度:打击生产，销售假冒伪劣的美容产品。如CFDA于2014,2015年先后组织两次注射用透明质酸钠专项整治行动，有效遏制了相关的非法行为；打击美容院等不具备资质的机构非法展开医疗美容项目。很多美容院越界开展各项美容美疗项目，特别是微整类；2013年10月起，卫计委联合六部委在全国范围内开展为期一年的打击非法行医专项行动，查处未获得《医疗机构执业许可证》擅自从事美容医疗活动的单位和个人。医疗美容行业整体现状分析一.外部环境分析：政治方向：政府鼓励社会资金进入医疗领域：政府本着建立医疗卫生投资主体多元化、资金来源多渠道、投资方式多样化、项目建设市场化的新机制，鼓励社会资金进入医疗领域，加快医疗领域竞争机制的建立，为民营进入医疗美容行业创造了机会。特别是在2014年，政府机构积极倡导和推动支持民营经济对医疗事业的投入。政府允许医生多点执业:2014年11月5日，卫计委发布了《关于推进和规范医师多点执业的若干意见》“允许医师多点执业。允许医务人员在不同举办主体医疗机构之间的有序流动。在工龄计算，参与事业单位保险以及人事聘用等方面探索建立公立和非公立医疗机构的衔接机制。取消药品加成:药品加成是指“医疗机构在药品采购后可以加价15%出售给病人”。随着公立医院的改革，到2015年已有3500家医院取消药品加成。打破了药品利益和医院的关系，促进医生减少不合理用药。取消“药品加成”后，诊断试剂和仪器需求提升，对于医美行业来说降低了上游医疗美容耗材的成本。医疗美容行业整体现状分析一.外部环境分析：政治方向：近几年来中国医美行业监管大事记时间事件2015年10月30日人民日报刊文呼吁有关部门整治美容市场，对违规越界、非法行医要加强规范和打击力度，对违法美容整形广告进行坚决打击。2015年10月14日国家食品药品监管总局联合工业和信息化部、公安部、国家卫生计生委和国家工商总局等部门，自2015年10月-2016年3月全国范围内开展打击非法制售和使用注射用透明质酸钠行为专项行动。重点查处一批大案要案，曝光一批非法制售和使用注射用透明质酸钠的企业和单位，在全社会产生震慑作用，坚决有效遏制非法制售和使用注射用透明质酸钠行为。2015年9月16日国务院常务会议中，李克强总理在做关于“推进简政放权，放管结合，优化服务政策措施落实情况”的评估报告时，特别提到，政府监管应该重点放在医疗美容方面，真正去管一管那些伤天害理的“假美容”案例。2015年3月全国两会期间，人大代表呼吁，要加大对美容整形行业乱想的整治力度，促进相关政策的修订和完善，严格整容整形机构的审批准入条件，坚决打击行业的违规行为。医疗美容行业整体现状分析时间事件2014年以来中国整形美容协会已于2014年在全国7省，直辖市共17家民营医疗美容机构开展《医疗美容机构评价标准》评价试点工作，2015年-2016年度在四川，广东，江苏三省开展医疗美容机构评价试行工作，2017年将在全国推广。2014年9月国家食品药品监管总局开展了注射用透明质酸钠专项监管检查，全国累计检查注射用透明质酸钠经营企业21415家，使用单位27463家，互联网经营企业984家。2013年9月卫计委等六部门于2013年10月起在全国范围内开展为期一年的进一步整顿医疗次序，打击非法行医专项行动，工作任务包括，以城市生活美容机构为重点，查处未获得《医疗机构执业许可证》擅自从事医疗美容诊疗活动的单位和个人。2011年初卫生部发布《关于开展医疗美容专项整治工作的通知》，在全国范围内开展医疗美容专项整治工作，取缔那些以非专业非正规的形式进入医疗美容行业的美容院。2010年11月卫生部在北京召开首次中国医疗整形美容行业监管工作座谈会，卫生部马晓伟副部长出席并对整形美容行业发展提出了具体的要求。一.外部环境分析：政治方向：近几年来中国医美行业监管大事记$医疗美容行业整体现状分析一.外部环境分析：经济方向：城镇居民可支配收入不断增长：根据国家统计局2016年2月29日发布的《2015年国民经济和社会发展统计公报》显示:2015年度全国居民人均可支配收入21966元，比上年增长8.9%；按常住地分，城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%； ——数据来源：国家统计局中产阶级群体人数稳步增加：目前中产阶层占我国人口23%，中产阶级人数逐渐上升，成为了主要消费群体。中国家庭财富总值已达22.8万亿美元，超过日本跃居世界第二富裕的国家，仅次于美国。据《法制晚报》报道，全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司称，随着中国经济大踏步地向前，中国的中产阶层的队伍也不断壮大，到了2020年，在经济的强大驱动下，这一数字将达到7亿。 ——数据来源：欧睿信息咨询公司新兴消费领域高速崛起，拉动经济增长：世界经济增速放缓，金融市场剧烈震荡，这些因素都对中国经济产生冲击，虽然中国GDP增速降至7%以下，但是整体消费增速仍然超过10%，其中的新兴消费领域（如旅游、整形美容服务等）在以更高的速度崛起，2016年的政府工作报告中，再次强调消费拉动经济增长的基础作用，支持发展养老，健康，家政，教育培训，文化体育等服务类消费。医疗美容行业整体现状分析一.外部环境分析：文化方向：

80、90后群体成为多元化消费的主力军：80后渐渐成为社会中坚力量,90后纷纷进入社会工作,年轻一代成为消费的主力军，更加注重体验式消费和个性化消费，更追求品牌和品质；年轻一代更容易接受新的消费产品服务和消费模式，包括愿意提前消费和使用分期付款等方式，而且愿意通过各种方式尤其是社交网络来向家人和朋友分享。

传统观念日渐淡化，对美的渴求更为凸显：对于中国传统观念“身体发肤，受之父母，不敢毁伤”的思想越来越淡化现代人际关系、工作需求、自身需求等因素驱使下，大众对美丑的认识逐渐从“美丑天注定”到“原来可以造美”的转变，近年来国民对医美的接受程度迅速上升韩剧、明星、网红等时下流行的文化对现在中国80、90后的影响越来越深，环境熏陶下更促进了医疗美容的风行医疗美容行业整体现状分析一.外部环境分析：技术方向：医美科技快速进步，将加速潜在需求释放：技术进步加速了医美消费潜在需求的释放，医美行业的高盈利性和高成长性，吸引了大量资金和技术投入，行业呈现出高速的技术革新，技术的不断进步也使整形美容越来越安全和便捷。医美行业也正在以超乎想象的速度贴近大众生活，而消费者对此的平均认知存在明显的预期差异。（1）Revance已经研发出涂抹式肉毒素，使肉毒素瘦脸有望通过表皮涂抹实现（2）小范围填充整形逐步实现微创化和快餐化，透明质酸产品实现高支撑性和高稳定性，使得鼻整形、下巴整形、额头填充、苹果肌填充等小范围填充大大便捷。（3）医美仪器技术日趋完善，Ulthera、Themage等诸多项目不产生创痕，操作完毕既可实现立竿见影的效果（4）自体干细胞培育注射促进细胞修复延缓衰老的技术已经实现商业应用，通过“挂点滴”的方式即可实现全身/局部美容。——数据来源：2016清科医疗美容报告医疗美容行业整体现状分析一.外部环境分析：技术方向：移动互联网成就垂直口碑社区：移动互联产业正在从技术驱动发展到需求驱动阶段，应用和模式创新取代了技术颠覆成为明显特征，移动互联网已经形成一个超过万亿美元规模的巨大产业，并继续保持快速增长，对经济社会的影响急速放大，甚至成为“互联网+”的基础设施越来越多的潜在消费者开始通过垂直社区来了解行业品牌的资讯现阶段主要的医美行业垂直app有：新氧、更美、形容美、悦美等——数据来源：2016清科医疗美容报告二.内部环境市场规模行业增速医美案例注册医师行业渗透率人均收入水平医疗美容行业整体现状分析二.内部环境分析：1.医美行业市场规模已达5500亿，行业增速超过14%：中国整形美容协会和中国统计局披露的数据显示，目前中国大约有1万多家医疗美容机构，2015年泛医美产业总量超过5500亿人民币，2011-2015年均增速超过14%；预计2019年国内医美行业规模将达到10000亿，有望超过巴西，成为世界第二大医疗美容市场；美呗数据指出，目前中国每千人美容整形人数仅为1人，相较于韩国的16人，美国的10.5人仍有很大的差距，而庞大的人口基数未来势必将使我国成为最大的消费市场。—数据来源：财经中国网医疗美容行业整体现状分析二.内部环境分析：2.医美市场高速崛起，医美案例和注册医师扩张速度居世界前列：中国的整形美容服务市场在民营企业的引领下已经初步完成启蒙阶段，在过去五年中国医美市场表现出高速崛起的状态，医美案例数与医美注册医师队伍的扩张速度均处于世界前列，市场增速达到24.8%（中国消费领域中进入这一增速区间的细分行业还有处境旅游市场和网购市场）—数据来源：华泰证券行业报告医疗美容行业整体现状分析二.内部环境分析：3.中国医美行业渗透率远滞后于其他国家根据华泰证券的行业数据显示，2014年中国医美市场渗透率仅为1.2%（渗透率人口基数为当年20-65岁女性人口数量），而过去几年市场爆发的主要原因之一仅仅是对存量市场的挖掘。—数据来源：华泰证券行业报告三.医美发展趋势2015201420131.医美行业趋势20122.医美项目趋势3.医美品牌传播趋势4.医美消费群体趋势医疗美容行业整体现状分析三.医美发展趋势：1.行业潜力巨大，机构数量稳步增加：伴随着经济的发展和竞争的加剧，越来越多的人希望通过不断更新的整形美容技术改变自己的形象，改善自己的生活质量和职业前景，甚至改变自己的人生。中国13亿的庞大人口基数下未来的整形美容市场潜力十分巨大。而在此形势下越来越多的人才和资金也将进入整形美容行业。2.微整形将成为更多人的选择：由于微整形具有风险小、恢复快、效果明显、费用低等特点，使得微整形越来越多的被爱美者所追捧。从全球的医美现状来看，微整形同样占据半壁江山。2015年，全国微整形增速40%以上，2016年微整形将占到全国总整形例数的六成以上——数据来源：2016年中国医疗美容行业发展现状及发展趋势预测医疗美容行业整体现状分析三.医美发展趋势：3.用户社交媒体分享成为重要口碑传播渠道：医疗美容的主力军主要是年轻人，而且更多人进行的是微整形。年轻人愿意在社交媒体上特别是垂直医疗美容APP上分享自己的整形成果，进一步促进了更多人尝试整形。据更美2016医美白皮书报告，2016年80%的机构正减少在搜索引擎的投放；而超过30%机构表示医美app正在成为主要的获客渠道4.消费群体不断扩宽，用户年龄层多元化：消费群体由原来25-35之间，慢慢的在向两边渗透，特别是年轻群体的数量增加，相比去年，医美用户整体更趋年轻化，年龄小于25岁的用户占比24%，相比去年增长了5%，不少95后开始进入医美市场。消费金融如分期付款等实际支付手段的创新进一步拓宽了消费群体。——数据来源：更美2016医美白皮书四.医疗美容发展面临问题3.国外品牌竞争1.信息不对称2.推广渠道受限医疗美容行业整体现状分析四.医疗美容发展面临问题：1.信息不对称的难题：

行业存在比较严重的信息不对称，具体表现为：（1）产品、服务良莠不齐，行业充斥着假冒伪劣，虚假宣传等问题（2）机构、医生信息不透明，不具备医疗整形资质的美容院等机构，或非执业医师进行非法经营（3）服务价格不透明，普遍存在二次议价和多重定价的问题（4）项目安全性风险模糊，监管力度不足，消费者维权难度较大——信息来源：华泰证券研究所营销渠道和营销形式受限倚重SEO，地面营销等传统渠道低渗透率决定行业长期内属于“小众”行业粗狂营销效率较低低客户转化率高获客户成本迫使C端压缩成本或迫使C端提高消费客单价1.产品服务质量良莠不齐2.信息透明化动力不足1.二次议价，多重定价2.客户超预算现象频发信息不对称难以改善需要垂直化，专业化流量入口医疗美容行业整体现状分析四.医疗美容发展面临问题：2.营销受约束，倚重三大推广渠道：医美纳入《医疗广告管理办法》监管，规定宣传内容仅限于机构名称、地址、电话等，不得涉及医疗技术、疾病名称、疗效等，对宣传渠道和宣传内容构成极大的约束。为了宣传更多的内容，增强宣传效果，医美机构被迫高度依赖搜索引擎竞价排名，极大提升了市场教育的难度和成本。——信息来源：华泰证券研究所机构类型获客模式举例特点市场份额渠道类（美容院，美妆店推送客户）通过美容店，美容产品专卖店，美发店等与医美相关联的渠道获取客户1.“鸥美药妆”向“鸥美医美”导流2.“文峰美发”向“文峰医美”导流1.医美机构向客源渠道支付高比例返佣，导致该类医美机构成为行业中产品服务单价最贵的场所之一1.目前该类医美机构占全市场份额约为20%至30%2.随着营销模式的多元化，该渠道高额获客成本的弊端日益凸显，该类型机构逐步萎缩门诊类（医生自己聚集客户资源）主要客户来自医生所掌握的客源如：公立医院医生开设的私人诊所1.获客成本较低2.但由于营销规模有限，所以该类机构处于小而精的状态市场份额10%左右广告类（通过广告轰炸获取客户）通过SEO，户外广告，等广泛营销获取客户，营销费用高，一般由大型连锁集团所采用如：诸多大型连锁医美机构1.大型连锁集团普遍采用广告模式，并通过该模式提高了行业整体营销成本，加速行业整合2.该渠道是主流产品（瑞兰，乔雅登等）正品的重要销售渠道60—70%，且持续上升医美常规推广渠道医疗美容行业整体现状分析四.医疗美容发展面临问题：3.国外品牌加入竞争，日韩瞄准中国医美：2010-2013年3年中国旅韩整形观光人数增长了10倍。而根据韩国保健福利部数据，2014年有5.6万中国人在韩国整容，占全部外国人在韩整容的70%，整体市场规模约7亿人民币。随着越来越多中国优质美容整形机构打造形成优质品牌，更多人群对美的需求将被激发出来。为了吸引更多医疗观光游客自带经济，自2009年起，韩国开始针对以医疗为目的入境的游客实行申请过程更为简化的医疗专用签证制度。日本也在2010年12月通过新设外国人“医疗签证”的决议，以增加国外患者赴日本的次数，延长在日本的停留时间。医疗美容行业细分市场分析132医疗美容行业细分市场分析1.医疗美容产业链2.医疗美容机构3.医疗美容类型4.医美手术类型产业链分布产业链具体详情机构的性质机构市场份额消费者机构的选择性机构简介机构分布机构类型手术类型手术占比手术消费市场规模微整形消费市场规模医疗美容行业细分市场分析上游中游下游医美材料生产商医疗器械生产商经销商代理经销商医美美容机构消费者一.医疗美容细分产业链整体产业链的分布医疗美容行业细分市场分析一.医疗美容细分产业链：具体详细分布——信息来源：华泰证券研究所等传统整形美容服务产业链及国内二级市场代表性公司产品、服务流资金流客流原料供应商产品制造商代理商经销商医美机构消费者原料提供产品供给产品供给产品及服务供给原料对价产品对价产品对价产品及服务对价营销传播与获客渠道客户流量客户转化营销费用相关公司华熙生物昊海生物阜丰集团常山药业亿胜生物相关公司华熙生物昊海生物双鹭药业科姸亿胜生物新华锦相关公司新华锦华东医药相关公司华韩整形丽都整形利美康艺星整形华美整形美莱整形上海伊莱美医疗美容行业细分市场分析医疗美容机构正规机构公立民营一般美容院无照经营，价格混乱，虚假宣传严重，医疗事故频发黑诊所特点同上综合医院整形科非营利性，规模受限；市场占比小，宣传力度小；手术较保守整形专科医院特点与综合医院整形科类似综合医院整形科数量较少，多为外资设立，收费高专科美容医院营利性；占据绝大部分市场（7-8成），宣传力度较大二.医疗美容细分机构机构的性质非正规机构医疗美容行业细分市场分析医疗和消费的属性自主定价权二.医疗美容细分机构：民营市场份额以服务、环境以及市场宣传见长的民营机构占据了医美终端70%以上的份额行业门槛低利润水平高背景民营企业融入——数据来源：中国产业信息网医疗服务保健行业医疗服务频道备注：公立医院（专科整形医院仅有4家，多为综合医院的整形科室）。医疗美容行业细分市场分析消费者对医疗美容机构的接受程度

对整形美容专科医院接受程度最高，达70%；

公立医院整形科室紧随其后，接受度超过50%。

对美容院、私人整形诊所的接受程度不及20%。二.医疗美容细分机构：消费者的医美机构的选择——数据来源:前瞻产业研究院，国泰君安证券研究医疗美容行业细分市场分析大型医疗美容机构简介：——数据来源：清科研究中心医院成立时间创始人连锁店店面面积（平方）医师数量主管项目北京叶子整形2007邱银先无400016整形美容，医美美肤，无创整形，口腔整形北京伊美尔2002伊美尔集团12300016微整形，鼻部，抗衰老&去皱美联臣2009五洲投资集团，加拿大PROMAX国际医疗投资集团5800010真相美容，皮肤美容，微创注射，医学美容，口腔美容史三八1985史三八无600018整形美容，抗衰老皮肤，非手术微创，口腔健康北京联华医疗2008美国，国内中美集团，飞顿11未知14高端非手术医美项目上海天大2005林志忠9370010整形，美肤，微整形，口腔上海艺星2005Yestar艺星整形15300020整形美容，皮肤美容，微整形，抗衰老，口腔美容医疗美容行业细分市场分析大型医疗美容机构简介：——数据来源：清科研究中心医院成立时间创始人连锁店店面面积（平方）医师数量主管项目南京友谊1981南京医科大学第四临床医学院无2300022整形，皮肤，无创，口腔杭州华山1983未知92000029美容外科，中医美容，微整形，牙齿美容，年轻化华美医学美容医院1994未知33未知＞60整形，皮肤，注射，口腔，毛发移植广州美莱1999美莱医学美容集团26200010整形，皮肤，无创，抗衰老，中医，口腔广州曙光1997未知34000＞20整形，美容，无创，牙科，植发深圳富华1992曹孟君无未知9整形美容，无创抗衰老美容，美容皮肤，美容牙科，中医美容科鹏爱医疗1997周鹏武14未知＞14整形美容，微整形，激光美容医疗美容行业细分市场分析二.医疗美容细分机构：地域分布极为失衡整形机构的专业人才主要集中于东部发达地区；整体大致分为华东，华北，华南，华西四大板块，其中华北，华东，华南市场占据了绝大部分的份额；以北京，上海，南京，广州，杭州，深圳，武汉，长沙，重庆，成都等中心城市为重心的布局；——数据来源：清科研究中心市场代表城市代表医院市场状况华北市场北京中国医学院科学院整形外科医院，伊美尔，美联臣，史三八整形医院从业人员6万多人，机构上千家，相对规范成熟华东市场上海，南京，杭州上海九院，上海天大，上海艺星，南京友谊，杭州华山国际交流与合作充分，率先开始行业整合华南市场广州，深圳南方医院，广州美莱，深圳富华，广州曙光多为行业医疗美容行业龙头，民营季候比重大，与外围产业业务联动较好医疗美容行业细分市场分析三.医疗美容细分类型：美容外科/美容皮肤科/美容牙科/美容中医科据2009年原卫生部下发的《医疗美容分级管理目录》规定：医疗美容科为一级科目，下设美容外科、美容牙科、美容皮肤科和美容中医科四个二级科目。在美容外科下，又根据项目难度分为四个等级，其中四级项目只有三级整形外科医院或设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院才能开展。二级科目细分项目

美容外科（下分四级）头面部乳房，躯干会阴部其他眼睑整形，隆鼻，下颌整形，全脸颊面皮肤消磨术等吸脂，隆乳，乳房下垂矫正术，腹壁成形术等处女膜修补术，阴茎延长术，引导紧缩术等体表小肿瘤切除术，自体脂肪注射移植术等

美容皮肤科抽吸，填充及注射化学剥落激光和其他电磁波皮肤相关手术玻尿酸注射，肉毒素注射，胶原蛋白注射，美白针等化学换肤彩光嫩肤，激光皮肤磨削术等皮肤肿物切除，毛发移植，腋臭手术等

美容牙科牙齿美容修复，牙周美容技术操作，牙牙合畸形美容矫正

美容中医科针灸等医疗美容科（一级科）医疗美容行业细分市场分析四.医疗美容细分项目类型：全球根据ISAPS(国际美容整形外科学会)数据，2014年全世界医疗美容总量约2020万例，其中手术类占比47.7%，非手术类占比52.3%。全球整形手术与非手术比例整体差异不大全球手术大类项目中以头面部占比最大医疗美容行业细分市场分析四.医疗美容细分项目类型：国内手术类项目：国内手术整形中，丰胸，抽脂，腹部除皱，鼻整形等五项目占比最高，总计占手术整形总体市场规模的62%——数据来源：华泰证券医疗美容行业细分市场分析四.医疗美容细分项目类型：国内微整形项目：在微整形项目中中，注射肉毒素，注射玻尿酸，激光嫩肤，无创皮肤修复等四项目占比最高，合计占微整形市场的74%——数据来源：华泰证券医疗美容行业细分市场分析四.医疗美容细分项目类型：国内不同医疗美容部位的市场关注度以涉及具体部位或项目的百度关键词搜索频次来看，市场整体关注度仍是以头面部位的整形为主百度关键词涉及部位排序依次为：鼻子，胸，微整形，私密处，脸/面部，唇，眼，下巴/颌涉及具体部位的关键词相关关键词数日搜索量鼻子100554胸45404微整形55370私处17228脸/面部42185唇16128眼55117下巴/颌31134竞争品牌定位及核心价值分析243竞争品牌定位及核心价值分析

竞争品牌定位及核心价值分析品牌品牌广告语关键语词强调的核心价值品牌定位总结艺星你就是明星国际连锁源自韩国时尚：强调其品牌的时尚元素，积极参与国际时尚活动，塑造时尚的品牌调性。高端：强调私人定制服务，结合医美学术专利，体现大气和高贵。国际化：从韩范明星等体现源自韩国的特点时尚的整形机构华美遇见最美的自己具有四级(高难度)的整形资质医院安全塑美诚信典范安全：强调国际专家团队，权威仪器材料，各类资质，安全保障机制等服务：3-Ever精神，强调提供优质贴心的医疗服务安全的整形机构美莱以美为悦，因美而来美莱实力29院连锁，安全塑美专业典范实力：强调29院连锁，上海20层独栋总院和汇集中韩的医美大咖的医师团队等品质：强调环境、名师、专业、关怀等带来的高品质医美服务(20层独栋总院/核心医师塑美/温馨酒店式诊疗/进口无菌手术/进口美肤治疗)有实力的整形机构竞争品牌定位和核心价值竞争品牌定位及核心价值分析竞争品牌定位和核心价值品牌品牌广告语关键语词强调的核心价值品牌定位总结伊莱美让年龄成为秘密整出你的美环境好：12000平米欧洲宫廷风格的优美环境公益性：参与各类整形相关公益活动专业化：优质的团队，各类美容学术会议的组织与参与，30余台全球高端美肤设备没有清晰的定位百达丽一生之美值得托付患者需求至上团队合作医疗中国医学美容行业规范诚信经营典范诚信：强调全方位保障求美者利益，及诚信经营的原则和真实的创美服务全面：强调其“患者需求至上”的理念和采取的“合作医疗”的方式，可以解决患者在治疗过程中遇到的各类问题专业：由原上海第九人民医院整形医生沈国雄创建，拥有三十多名原上海第九人民医院等公立三甲医院医生全职工作。诚信的整形机构港华源自香港美誉上海国际化医学美容领导者国际化：强调其源自香港、接轨国际的理念，和汇集国际顶级的专家与国际领先技术，以及其在医学美容“立体服务”的领先性时尚：强调其与国际时尚潮流和明星、名模、名流的联系个性：提倡“爱美丽”的生活态度及“爱自己”的生活权利，以及量身定制的美丽国际化的整形机构竞争品牌表现手法分析354竞争品牌表现手法分析一.竞争品牌表现手法：艺星整形1.国际化：韩国元素＆韩范明星竞争品牌表现手法分析一.竞争品牌表现手法：艺星整形2.时尚性：时装周与时尚活动竞争品牌表现手法分析一.竞争品牌表现手法：艺星整形3.高端：VIP定制＆贵宾权益竞争品牌表现手法分析二.竞争品牌表现手法：华美整形1.安全：团队＆资质＆设备＆美誉竞争品牌表现手法分析二.竞争品牌表现手法：华美整形1.安全：团队＆资质＆设备＆美誉竞争品牌表现手法分析二.竞争品牌表现手法：华美整形1.安全：团队＆资质＆设备＆美誉竞争品牌表现手法分析二.竞争品牌表现手法：华美整形1.安全：团队＆资质＆设备＆美誉竞争品牌表现手法分析二.竞争品牌表现手法：华美整形2.服务:3-Ever精神竞争品牌表现手法分析三.竞争品牌表现手法：美莱整形1.实力：20层独栋总院&29院连锁竞争品牌表现手法分析三.竞争品牌表现手法：美莱整形1.实力：权威医师&多年经验竞争品牌表现手法分析三.竞争品牌表现手法：美莱整形1.实力：进口无菌手术硬件环境竞争品牌表现手法分析三.竞争品牌表现手法：美莱整形1.实力：进口美肤治疗竞争品牌表现手法分析三.竞争品牌表现手法：美莱整形2.品质：温馨的酒店式诊疗&人性化服务竞争品牌表现手法分析四.竞争品牌表现手法：伊莱美1.环境好：欧洲宫廷风格竞争品牌表现手法分析四.竞争品牌表现手法：伊莱美2.公益性：众多公益救助活动竞争品牌表现手法分析四.竞争品牌表现手法：伊莱美3.专业化：专业论坛与学术会议竞争品牌表现手法分析五.竞争品牌表现手法：百达丽1.诚信：核心理念与团队价值竞争品牌表现手法分析五.竞争品牌表现手法：百达丽1.诚信：核心理念与团队价值竞争品牌表现手法分析五.竞争品牌表现手法：百达丽1.诚信：原第九人民医院医师竞争品牌表现手法分析五.竞争品牌表现手法：百达丽1.诚信：顾客服务保证竞争品牌表现手法分析六.竞争品牌表现手法：港华1.时尚：网红元素竞争品牌表现手法分析六.竞争品牌表现手法：港华1.时尚：明星元素＆互动竞争品牌表现手法分析六.竞争品牌表现手法：港华2.国际化：国际化的理念与专家团队竞争品牌表现手法分析六.竞争品牌表现手法：港华3.视频电视报道竞争品牌识别亮点分析465竞争品牌识别亮点分析一.竞争品牌识别亮点分析：艺星整形亮点：韩范明星，视频，时装周，Yestar杂志竞争品牌识别亮点分析二.竞争品牌识别亮点分析：华美整形亮点：对安全的关注与强调竞争品牌识别亮点分析三.竞争品牌识别亮点分析：美莱整形亮点：总部独栋大楼竞争品牌识别亮点分析四.竞争品牌识别亮点分析：伊莱美整形亮点：奢华装修/360°院景展示竞争品牌识别亮点分析五.竞争品牌识别亮点分析：百达丽亮点：品牌理念&致求美者竞争品牌识别亮点分析六.竞争品牌识别亮点分析：港华亮点：与香港的渊源喜美医疗美容消费者分析576喜美医疗美容消费者分析1.医美消费者人物画像2.整形目的和消费习惯

3.消费价值观和审美取向4.喜美消费者典型特征5.喜美的消费者认知6.喜美客户的决策因素喜美医疗美容消费者分析一.医疗美容消费者人物画像男生女生83%17%1.女性消费者还是主力，男生逐步增多女性消费者是男性消费者的三倍，但是2015年男性消费者数目大幅提升男性不整则已，一整就是大手笔，每次整形的花费平均比女性高30%2.90后美的张扬，80后消费实力强90后爱大整，80后爱微整，70后爱抗衰虽然晒术后恢复的是90后最多，但是25-30岁是主流年龄段19%12%31%38%小于25岁25-30岁30-35岁35岁以上——数据来源：更美：2015年医疗美容行业白皮书喜美消费者情况：学生18到25岁，以及25到32岁偏多，32岁(以上)的打针偏多喜美医疗美容消费者分析3.消费者高学历居多，内涵和外部并重超过九成整形者都是大学以上学历一.医疗美容消费者人物画像7%20%73%高中或以下本科及专科硕士及以上4.女白领是整形主力军整形并不是明星，模特等“看脸”工作的特需——数据来源：更美：2015年医疗美容行业白皮书喜美医疗美容消费者分析一.医疗美容消费者人物画像5.收入越高的越爱整形，特别是微整月入越高的用户越青睐微整形和面部年轻化，更美平台上月收入2万以上的用户，平均整形保养年消费2万以上6.整形地图分布：北上广深为主北上广深仍是需求最大的市场，部分盛产美女的省会城市需求不可低估——数据来源：更美：2015年医疗美容行业白皮书喜美医疗美容消费者分析二.整形目的和消费习惯1.每年花在医美整形上的费用2.整形最主要目的：为自己，但工作恋爱都要看颜值——数据来源：更美：2015年医疗美容行业白皮书喜美医疗美容消费者分析二.整形目的和消费习惯3.整形之前考虑最多的是什么？求美者追求的是效果，医生技术和水平，项目安全，而不是最便宜。4.整形之前考虑最长时间？超过七成的人都会考虑3个月以上，潜伏在更美里看案例和与用户、医生互动。——数据来源：更美：2015年医疗美容行业白皮书喜美医疗美容消费者分析5.恢复期最担心的是什么？超过一半的人认为好看才是最重要的。二.整形目的和消费习惯6.整形之后多久再次产生想整形的念头？接受注射类整形很大几率会在6个月之内再次注射接受手术整形再次购买项目大多在9个月以后。——数据来源：更美：2015年医疗美容行业白皮书喜美医疗美容消费者分析三.整形人群的消费价值观和审美取向1.是否愿意告诉别人你整形了？有约三分之一的人不愿意让熟人发现自己整过容，但是越年轻的求美者分享意愿越高，90后明显比80后乐于主动告诉别人自己的整形体验。33%37%30%会，主动分享给需要的人不敢和爸妈另一半说，其余无所谓打死都不说2.整形/微整形是否给你的生活带来变化月收入越高的用户越青睐微整形和抗衰老大多数整形者觉得有改变，甚至变好了62%3%35%有改变，变好了没感觉变坏了喜美医疗美容消费者分析三.整形人群的消费价值观和审美取向3.愿意把自己的整形激励在整形社区与大家分享吗？大家更愿意到手机整形社区里来记录自己的整形经历，隐私也是大家的关注点。45%21%34%愿意，帮助更多人参考愿意，但希望能够更好地保护隐私不愿意4.80/90后整形者最爱的风格东方风格：山根较低，扇形双眼皮，颧骨低平，皮肤雪白无瑕疵，整体含蓄内敛）欧美风格：高鼻梁，欧式平行双眼皮，高颧骨，五官分明较为夸张）喜美医疗美容消费者分析四.喜美消费者典型特征与需求特点1.消费者特征：性别：女性居多，男性很少（偏女性特质）年龄：18-40岁，其中20-32岁为主要群体（80、90后）——数据来源：喜美客服访谈调研数量20岁以前20-32岁32-40岁喜美医疗美容消费者分析四.喜美消费者典型特征与需求特点1.消费者特征：地区：全国都有，四川、重庆、山东、云南、湖南、新疆等较多，本地客户较少（一般去九院）新疆四川云南山东湖南——数据来源：喜美客服访谈调研喜美医疗美容消费者分析2.整形动机四.喜美消费者典型特征与需求特点表面动机：变得更美潜在动机：追求完美，攀比，感情创伤等追求完美相互攀比感情创伤——数据来源：喜美客服访谈调研喜美医疗美容消费者分析3.需求特点四.喜美消费者典型特征与需求特点90后低端客户中端客户高端客户80后40岁以上按年龄按价格80后：比较理性，关注价格与技术（自己买单），要求风格自然一些。90后：比较冲动，不关注价格（父母或者男友买单），要求风格夸张一些。40岁以上：也要求风格夸张点。高端客户（8万以上）：只关心效果中端客户（5-7万）：兼顾效果和价格，占比>50%低端客户（3-4万）：比较关心价格——数据来源：喜美客服访谈调研喜美医疗美容消费者分析五.喜美的消费者认知——数据来源：喜美客服人员访谈与消费者问卷调研4.真实的1.专业鼻整形2.技术好的（王院长）5.仔细的1.喜美的消费者印象（以人数为排序）：3.修复为主专业鼻整形技术好(王院）修复为主真实仔细喜美医疗美容消费者分析五.喜美的消费者认知——数据来源：喜美客服人员访谈与消费者问卷调研2.喜美的优劣势：医院环境有改善空间（装修，规模等）价格高没有VIP差别化待遇项目比较单一劣势inferior口碑好（效果好，包括风格自然等），在过往消费者心中有较好的信任度技术好（王院长）专业专一安全真实优势advantage喜美医疗美容消费者分析六.喜美客户的整形机构选择决策因素——数据来源：喜美消费者问卷调研1.喜美消费者关注的核心问题：效果医生资质价格术后恢复期等1.喜美消费者关注的核心问题：效果医生资质价格术后恢复期等2.喜美消费者的选择影响因素：口碑如何（已有消费者的看法、术后效果和失败率等）案例情况（展示案例和负面案例）技术如何（技术高低，专业性等）医生审美医院性质关注核心问题效果价格1234术后恢复医生资质口碑技术性质审美案例12345喜美医疗美容客户的网络行为分析687喜美医疗美容客户的网络行为分析01医疗美容客户人群兴趣点02医疗美容客户社区网站03消费者网络搜索关键词04消费者获取喜美信息渠道05喜美消费者访谈喜美医疗美容客户网络行为分析——数据来源：艾奇SEM(360营销研究院)一.医疗美容客户人群兴趣点：在时尚美妆和健康养生两个领域，虽然全网覆盖人群比较低，但美容整形TGI是最高的，反映目标群体在美容行业内的强势时尚美妆偏年轻化；而健康养生偏中年化我们的目标消费者属于关注时尚美妆类TGI：即TargetGroupIndex（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。喜美医疗美容客户网络行为分析二.医疗美容客户社区网站：—数据来源：半岛医疗DD皮肤管理医美机构目前一般以广告、搜索竞价、美容院导流、整形APP作为主要招揽顾客的方式。而传统医美机构主要以广告、搜索竞价和美容院导流中的1-2种方式招揽客户，在整形APP出现后，小型诊所等更倾向于用APP获得客户。国内主要的医美appAPP名称开发公司/团队简介美黛拉广州绽放信息美容整形特卖平台，微整形整容真实案例分享更美beijingwanmei正规整形整容微整形特卖新氧北京新氧人气美容微整形社区与特卖平台整形驿站美人制造公正的整形美容电商，咨询，交流平台美丽神器Rolaneri整形微整容整形，真实经验分享社区日记悦美Weikanghengmei整形优惠特卖，社区，医生问答美呗成都美尔贝整形，整容，微整形社区和电商平台美人记FengyeYihe品质整形美容服务精选新氧美容北京新氧百元变美看得见整容app每美ZiliQian整形美容微整形特卖平台喜美医疗美容客户网络行为分析三.消费者网络搜索关键词关键词涉及部位相关关键词数日搜索量鼻子100554微整形55370脸/面部42185唇16128眼55117下巴/颌31134胸45404私处17228在百度搜索关键词及涉及部位中有鼻子，微整形，脸/面部，唇，眼，下巴，胸，私处等其中脸部搜索是（包括鼻子，微整形，面部，眼，下巴）是最多的喜美医疗美容客户网络行为分析四.消费者获取喜美信息渠道：——喜美医疗美容机构在2016年统计的消费者获取喜美信息的渠道从数据中可以看出，百度商务通和朋友介绍时最多的，是主要获取信息的途径渠道喜美主要的优势在于口碑传播喜美主要的营销推广是百度商务通类别总数百分比百度商务通78233%朋友介绍77532%电话2199%管理层朋友1988%新氧网1908%其他1607%医生微博582%路过100%微信平台10%喜美医疗美容客户网络行为分析五.喜美消费者访谈：——通过和喜美消费者现场访谈，了解消费者网络行为，包括兴趣爱好，网络社交软件，医美信息来源，如何决定医疗机构等元素平时使用社交软件：微信，微博平时兴趣阅读：时尚类杂志，如芭莎等喜爱观看视频：爱奇艺，腾讯视频，优酷视频等通过什么渠道了解医疗信息：新氧app，微博大V，微信朋友圈，百度通过什么渠道知道喜美：朋友口碑，眼见真实效果通过网络渠道了解喜美：所有关于喜美的网络信息，包括百度，微博，新氧app最终决定来喜美的决定因素：朋友口碑效果，喜美网站信息真实性，王院长名片喜美医疗品牌升级定位第二部分目录

喜美自身资源分析1喜美核心价值提炼2

喜美品牌定位升级3

喜美品牌介绍撰写5喜美品牌广告语创意4喜美医疗自身资源分析021喜美医疗自身资源分析一.喜美企业战略框架1.业务范围：“一体两翼”的发展框架：以鼻整形为主体，以微整形（包括面部年轻化，皮肤等）和眼整形为两翼2.发展战略：A.以鼻整形为主体，先强化两翼的发展B.未来（2017年以后）皮肤科单独营运C.更远将来进入神经康复领域和养老产业喜美医疗自身资源分析二、喜美自身资源：A.团队：王院长领衔的专家医师团队，具有丰富的经验和技术积累王会勇院长，原上海九院整形外科医生，上海交通大学医学院整形外科硕士，上海科学技术二等件获得者，国家实用新型专利获得者等曲妙轩主任/徐文龙主任在内的多位业内知名专家和团队，均有超过10年的整形外壳经验B.专注：长期专注于鼻整形领域，在该领域孜孜不倦，十年如一日王院长专注鼻整形15年，多次获得上海科学技术奖，国家实用新型专利，是分段式鼻综合隆鼻实践者及推广者，国内高难度鼻修复代表医生之一，已成功完成鼻整形手术9000余例。C.创新：创新整形技术的实践与应用，实现了更好的整形效果F&A立体综合鼻整形/半肋鼻子技术，根据每位客户的不同特点以及鼻部不同部位（鼻根，鼻背，鼻尖，鼻小柱）采用不同材质进行分段式手术，灵活运用假体，自体材料；通过精湛的整形技术实现自然和谐的效果喜美医疗自身资源分析二、喜美自身资源：D.模式：主刀医师全程参与，以医师为主导的整形模式很多医疗美容机构是销售主导型模式，在术前术后都是服务人员进行服务和方案制定，而主刀医生很少参与，只负责手术业务模块；而喜美是医生主导型模式，全程医生根据个人的脸型和特点进行个性化的建议，能实现更好的整形效果E.个性化：更有针对性的方案和更美的效果根据客户的需求和脸型特点，制定满足消费者个性化需求的方案，并实现不同风格的整形效果，包括自然风格，欧美风格等，满足不同消费者的需求F.流程：完善的服务流程，确保最佳的整形效果一台手术同时配置3-5位医生，特别是手术完成后通过其他医师的共同评价和修正，服务流程更为细化和专业，效果更为完美喜美医疗自身资源分析二、喜美自身资源：G.案例：拥有众多真实的案例，可以实现宣传与实际信息的一致性很多品牌或医美企业宣传信息浮夸虚假，导致消费者的预期和术后效果不符H.技术：能够完成消费者在其他机构效果不满意而导致的二次修复手术喜美客户大多数为二次修复，其他医美机构的效果没有喜美的效果完美I.口碑：喜美在消费者心中形成一定的口碑传播，业内有较高知名度王院长在业内具有一定的影响力和知名度30%以上的喜美整形消费者均通过过往的消费者朋友介绍而来喜美品牌核心价值提炼132喜美品牌核心价值提炼一.喜美品牌核心价值归类A.团队：王院长领衔的专家医师团队，具有丰富的经验和技术积累B.专注：长期专注于鼻整形领域，在该领域孜孜不倦，十年如一日C.创新：创新整形技术的实践与应用，实现了更好的整形效果D.模式：主刀医师全程参与，以医师为主导的整形模式E.个性化：制定更有针对性的方案和实现更个性化的效果F.流程：完善的服务流程，确保最佳的整形效果G.案例：拥有真实的案例，做到宣传信息的一致性H.技术：能够完成消费者在其他机构效果不满意而导致的二次修复手术I.口碑：消费者心中形成口碑传播，业内较高知名度专业求精口碑喜美品牌核心价值喜美品牌核心价值提炼感性化需求E—＋R抑制消费理性化需求激励消费“购买少，但却购买有感觉，可持续的东西”“花尽可能少的钱，获得最好的质量和性能”“感受和消费更多同时发生”“尽可能方便的和个性化的消费”坚实价格刺激解决方案寻求永恒和谐的事物，淡泊的消费欲望。节省花费，经济上的节省导向寻求生活乐趣，更多的生活体验寻求绩效和效率，理性的物质选择消费者核心心理价值需求模型二.消费者核心心理价值需求喜美品牌核心价值提炼E—＋R坚实价格刺激解决方案感性化需求抑制消费理性化需求激励消费刺激/乐趣活力自由自在亲和力新颖/酷服务质量美誉定制化高技术聪明购物全面成本简约自然安逸激情古典个人效率质量：追求可靠性、有效性等，要求产品和服务高于平均水平美誉：相信成功的经验、最大的可靠性、安全性和严谨性等服务：寻求有效可行的建议，寻求关注、尊敬和令人温暖的交往高技术：科技导向，寻求最新的科技成果、全球性的标准、快速方便个人效率：追求最高的效率和个人时间的有效利用，一步到位定制化：追求强烈的个性化；追求独特性，只适合我；反叛，反传统全面成本：单纯由成本决定，极端理性，仔细考虑每一分钱聪明购物：寻求物有所值，积极砍价，认为省钱是聪明的行为简约：减少到基本程度，简单，低调，寻求耐久性，反对奢侈浪费二.消费者核心心理价值需求刺激/乐趣：需求兴奋和冒险，个人挑战和极限体验自由自在：追求轻松和快乐,无忧无虑,简单，灵活，有趣的多样化新颖/酷：标新立异，寻求变化和新鲜事物，与众不同，前卫，激进，亲和力：寻求归属感，温暖，团结，友谊和团队精神活力：寻求健康，有活力的生活方式，主动，活跃，积极，自由激情：希望被注目，表现欲，自我陶醉，消费主义，渴望爱与被爱古典：永久的魅力和风格，高雅的情调，传统，贵族身份，精英思维安逸：寻求平静，放松，和谐，独处，放慢速度等自然：高环保标准，与自然和谐相处，愿意为自然牺牲自我喜美品牌核心价值提炼艺星：渴望被关注，消费主义，表现欲，自我陶醉，注重高雅情调，贵族身份等华美：科技向导，高难度，最佳表现；寻求可行而有效的建议。美莱：追求一定的可靠性，有效性，对产品和服务高于平均水平的要求伊莱美：不清晰，但在追求质量和服务的同时，存在一定感性需求，“让年龄成为秘密”港华：香港品牌，酒店式医美机构，注重服务体验，和流行趋势百达丽：诚信定位强调其可靠性，面向价格理性消费者，考虑成本。个人效率E—＋R坚实价格刺激解决方案感性化需求抑制消费理性化需求激励消费刺激/乐趣活力自由自在亲和力新颖/酷服务质量美誉定制化高技术聪明购物全面成本简约自然安逸激情古典艺星华美美莱百达丽港华伊莱美消费者核心心理价值需求模型二.消费者核心心理价值需求喜美品牌核心价值提炼个人效率E—＋R坚实价格刺激解决方案感性化需求抑制消费理性化需求激励消费刺激/乐趣活力自由自在亲和力新颖/酷服务质量美誉定制化高技术聪明购物全面成本简约自然安逸激情古典艺星华美美莱百达丽港华伊莱美感性需求：需求兴奋和冒险，个人挑战和极限体验关键词：求精喜美角度：不满足于现状，不断创新医美技术，追求完美效果，给消费者最满意的服务。消费者角度：对自身美的要求越来越高，对美的追求也越来越强烈理性需求：相信成功的经验、最大的可靠性、安全性和严谨性等关键词：专业，口碑凸显喜美的核心价值和优势，在于专注鼻整形领域，以及专业的医师团队和经验技术口碑是喜美的主要客户来源和其他品牌最主要的区隔点之一喜美喜美消费者核心心理价值需求模型二.消费者核心心理价值需求喜美品牌定位升级243喜美品牌定位升级四.竞争品牌定位六.喜美品牌定位升级一.喜美现阶段定位三.消费者关注因素二.医美行业需求及趋势五.喜美自身因素品牌定位喜美品牌定位升级一.喜美品牌现阶段定位分析1.现阶段定位：“国内专业鼻整形机构”分析：鼻整形机构这个定位，已经无法承载喜美品牌“一体两翼”的整体发展战略规划。鼻整形依然是品牌的核心部分，但两翼也需要同时一并发展和强化。“国内”属于多余的词汇，可有可无.2.现阶段广告语：“喜由你心生，美有我心造”分析：品牌定位体现专业性，而广告语是体现整容的终极目标：美广告语的应用已暂时不符合喜美现阶段的品牌战略目标喜美品牌定位升级二.医疗美容市场需求和行业趋势医疗美容行业的市场需求重点市场整体需求仍是以头面部整形为主医疗美容行业的发展趋势1.行业潜力巨大，机构数量稳步增加2.微整形将成为更多人的选择3.用户社交媒体分享成为重要口碑传播渠道4.消费群体不断扩宽，用户年龄层多元化喜美品牌定位升级三.消费者关注因素1.医疗美容行业消费者关注排序：效果和想象是否一致>医生技术和水平>项目的安全性2.喜美的消费者关注排序效果>价格>医生资质总结：医疗美容行业消费关注和喜美客户关注排序首位一致效果是消费者最为关注的要素，价格，医生资质，技术水平都排在效果之后喜美品牌定位升级四.竞争品牌市场定位：

鼻整形价格现状百达丽鼻整形：一整套综合鼻整大致2-5.5万伊莱美：一整套综合鼻整大致1-2万美莱：注射的2017两支；假体原价七千八的，现在活动价五千八港华：单个项目七八千~1万多华美：费用在1980-13800一支：假体的话，有硅胶和膨体，都是可以永久保持的，费用在5600-3万多不等有国产、合资和进口的区别艺星：国产的是1280起的，进口1680起的，假体费用国产6千多起，进口的1万起；鼻部综合手术有十多个项目，费用一般是2,3万左右起1万2万3万4万5万百达丽伊莱美美莱华美艺星鼻整形价格现状港华喜美品牌定位升级四.竞争品牌市场定位：竞争者业务分布现状所有其他主要竞争者的业务分布都比较广泛，其中以华美和艺星业务板块最多喜美主要项目集中在鼻整和眼部手术百达丽伊莱美美莱港华艺星华美美容外科全自体软骨隆鼻整形美容眼部整形面部整形眼部整形手术美容面部轮廓整形整形美容眼部整形面部年轻化PDO埋线提拉双眼皮成形术鼻部整形鼻部整形鼻部整形鼻部整形注射美容抗衰老祛眼袋胸部整形面廓整形眼部整形胸部整形自体脂肪填充等上睑下垂矫正术吸脂塑型形体塑型丰胸唇耳整形吸脂塑型胸部整形综合丰胸水动力自体脂肪丰胸颌面部整形瘦身胸部整形面部整形隆胸等自体脂肪填充口唇整形微整形注射塑型吸脂减肥耳部整形眼部整形眼部综合乔雅登皮肤美容祛斑祛痣面部填充毛发移植除皱双眼皮疤痕修复综合疗法除皱抗衰注射除皱整形修复私密整形开眼角微拉美美白嫩肤注射材料妇科整形空腔美容种植牙眼部提肌美容皮肤科脱毛去胎记抗衰保养紧肤除皱注射美容美白针牙齿矫正鼻部整形综合鼻部水光注射祛痘抗衰仪器肉毒素牙齿美白隆鼻冰美人冷冻溶脂有效脱毛保养嫩肤玻尿酸牙齿综合治疗等塌鼻整形等半永久妆微整形注射瘦脸皮肤修复祛斑祛痣爱贝芙抗衰老注射抗衰老面部轮廓长曲线下颌角截骨美容牙科口腔正畸注射产品祛痘皮肤美容皮肤美白毛发移植疤痕植发等三维颧骨缩小冷光美白注射隆鼻皮肤美容彩光嫩肤注射美容注射除皱V-Line成形牙齿修复注射除皱医学纹绣永久脱毛注射塑形下巴成形等烤瓷牙牙齿美容美学修复毛发移植毛发移植电波拉皮无创提拉等毛发移植无痕植发等隐形矫正口腔美容牙齿矫正祛斑美容皮肤美容美白口腔美容牙齿矫正牙齿美白口腔美容祛痘美容除皱隐形矫正种植牙口腔美容保养中医针炙美容针灸调理养颜/针灸调理养颜/针灸祛斑/针灸除痘/针灸“褪红”祛斑儿童矫正等口腔美容烤瓷牙，种植牙嫩肤形体雕塑吸脂塑形祛疤祛痕脂肪填充脱毛激光溶脂等纹绣纹身微整形微雕塑形V脸套餐瘦脸针等皮肤美容痘痘黄褐斑疤痕修复等私密整形私密整形喜美业务分类及占比类别隆鼻眼部手术面部轮廓整形雕塑瘦脸针除皱吸脂与移植去痣与去斑隆胸不详强光IPL其他疤痕鼻其他唇部隆额光纤溶脂祛痘洗纹身美白脱毛数量186035641302622109875333322211百分比0.7770.1490.0170.0130.0110.0090.0040.0040.0030.0030.0020.0010.0010.0010.0010.0010.0010.00100喜美品牌定位升级四.竞争品牌市场定位：百达丽美莱港华伊莱美华美喜美分析：喜美的当前实际市场位置为（以鼻整形为例）：相对价格会比其他品牌高；但是业务范围较竞争品牌更为聚焦艺星价位广泛高低业务范围聚焦注：图中价格分布以鼻整形为例喜美品牌定位升级五.喜美品牌定位升级的自身影响因素1.喜美的未来整体战略规划以鼻整形为主体业务，开拓微整形/皮肤科美容和眼整形“两翼”业务的齐头并进，发展成为综合性的医疗美容机构2.喜美品牌的发展阶段喜美品牌现在处于品牌的导入期，之前是以王院长个人和鼻整形为定位的细分市场，品牌定位过于局限，导致运营上的压力和品牌发展的限制，在品牌定位升级阶段必须以喜美品牌作为诉