博士伦日抛数字营销方案-Vanessa-0414

e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CDailyLens

DigitalActivation

ProposalTUNA

STUDIO2017.03DAILYLENSe7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通目的：扩大知名度、招募消费者沟通对象：隐形眼镜的老用户e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略对于长周期隐形眼镜用户来说，升级到日抛的利益点极为突出。对于正处于人生升级状态中的年轻人，更新换戴符合他们的心理需求。消费升级教育：更新换戴，你值得用日抛e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略几乎所有的品牌都在沟通“舒适”，但唯有“裸眼”能极为精炼而准确地传递出舒适的具体体验，让消费者自然而然地与正在使用的日抛进行对比。唯有通过持续的沟通，才能将“裸眼”有效转变为博乐纯的品牌标识。沿用去年的策略，持续深化沟通“裸眼”这一核心利益点e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略问题一：博士伦是隐形眼镜的NO.1品牌，却不是日抛市场的NO.1。如何扩大博士伦在日抛市场的品牌知名度并招募消费者？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略“我平时都戴月抛，出去玩的时候不方便才会买日抛。习惯了的话也不觉得麻烦之类的，暂时不会想天天用日抛，因为感觉日抛太薄很难戴。”

——千珏25岁事业单位“我经常需要出差，听你介绍了博乐纯感觉好像很厉害的样子，如果真的可以十来个小时不干那真是666666……如果有试用装，给我来一打试试。”

——尊哥

30岁四大审计“我第一次用日抛就是眼镜店买的清朗，觉得用着挺舒服，就再也没试过别的牌子了。隐形眼镜这种东西找到了合适自己的就懒得再折腾了。”

——花花19岁大学生我们通过微信、qq群等方式对50名隐形眼镜消费者进行了调查。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略在调查中我们发现：在非日抛强关联的场景中，消费者很难对产品产生兴趣。他们即便知晓产品利益点，也仍然很难在非必要的场景中做出改变。隐形眼镜用户对品牌普遍拥有很强的忠诚度，一旦遇到了适合自己的产品，很少会再尝试其他产品。对于常用品牌的新产品试戴会有强烈兴趣。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略回答：第一步

通过场景化营销使消费者对品牌与产品产生兴趣第二步

通过试戴让消费者真正了解产品并形成强有力的转化问题一：如何扩大博士伦在日抛市场的品牌知名度并招募消费者？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略问题二：如何提升消费者主动申领试戴的积极性？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C沟通策略回答：触发消费者「顺路」申领。试戴试戴在与日抛关联性较强的场景中，沿着消费者的行为习惯，引导消费者在完成日常行为的同时“顺便”申领试戴，最大程度地避免消费者“绕远路”，降低申领门槛。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C平台策略细分场景|精准人群|垂直沟通差旅订票平台运动健身应用旅行分享社区垂直类KOLe7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CBIG

IDEA更新换戴e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C更新换戴|新眼光新发现e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C每一天都是新的不应再用昨日的眼光审视今天再见一成不变，每天去做全新的尝试抛开一切束缚，每天开启全新的视野有清朗日抛参与的人生让你每一天都更看清未来#更新换戴

|新眼光新发现#e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CTA分析对象：即将毕业的大学生及普通年轻白领主要功能需求：

在出行时更方便、行囊更轻盈；

玩的过程更舒适、时间不受限制；

玩了一天回到酒店无需再对隐形眼镜进行繁琐的护理操作隐形眼镜佩戴习惯：

平时佩戴长周期产品，旅行时会倾向于购买日抛产品消费理念：注重性价比e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C平台选择场景分析：

他们喜欢旅行，习惯在旅行前浏览旅游网站选择最佳旅游线路

受预算限制，他们喜欢买特价秒杀机票，倾向于周边景点短途游在出行选择旅游产品时「顺路」试戴在秒杀特价机票时「顺路」申领e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C旅行订票同程旅游是中国领先的休闲旅游在线服务商，秉持“有保障的低价”原则，在行业内首创“先行赔付”和“点评返奖金”等特色增值服务，成为中国增长速度极快的旅游预订平台。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议形式：主题旅游产品合作（7d）KPI预估：总PV2000w+申领数3w+与同程旅游合作主题旅游产品，精准派发试戴。一、根据清朗的用户画像，利用同程的大数据进行旅游线路分析，选出最贴合目标用户的旅游线路。二、集合选中的旅游线路（不限于单一城市），以“新发现之旅”作为旅游产品主题。通过主题页购买旅游产品的用户将会获得试戴片（可选择由同程进行派发或制作外链引导至博士伦CRM）。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议案例：韩后提供体验套装，与同程严选的品质酒店进行结合，打造“美丽旅行”系列旅游产品，订购“美丽旅行”系列旅游产品的用户，抵达酒店入住时将会感受到获赠品质美妆的惊喜服务。仅一周各酒店领取体验套装超过10万份。案例展示e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议资源位置展示PC首页菜单Banner*1d新发现之旅PC首页右侧展示位*1d预计总PV：13,500,000预计总PV：600,000新发现之旅e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议资源位置展示APP首页顶部Banner*1d新发现之旅APP目的地-热门Banner*3d新发现之旅e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议专题示例e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C旅行订票春秋航空微信公众号粉丝数：700w福利文章阅读数：10w＋春秋航空(SpringAirlines)是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线，是当前国内最成功的低成本航空公司。由于其特价机票活动密集，深受学生及年轻白领群体的喜爱。春秋航空官网日均PV：80we7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C创意主题更新换戴|

新眼光发现新自己年轻人为什么要旅行？是为了去新的地方，产生新的感悟，从而发现新的自己。清朗一日携手春秋航空鼓励年轻人没有后顾之忧的大胆出行，无需在意时间、无需被任何事情束缚、不会被眼睛不适干扰，看世界更清晰、更自由……在更新换戴后的旅行中产生全新的感受，发现全新的自己。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议形式：微信次条推送活动2次活动主题demo《1元抢机票|新眼光寻找新自己》新青年就该想做就做，不被各种条条框框束缚，大胆追求新目标，找到新的自己。清朗一日与春秋航空合作，以1元抢机票活动鼓励年轻人自由地去那些想去但还没去的地方，开启更新换戴之旅。活动机制：只需回复后台想去的目的地，即可获得清朗日抛试戴，抛去负担轻松出发。随机选出幸运参与者，获得1元目的地机票、自拍神器、拍立得等好礼。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议新发现之旅APP首页展示位*1d

1元抢机票|新眼光寻找新自己形式：App端活动推送1次活动主题demo《1元抢机票|新眼光寻找新自己》e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建议PC端“超级星期五”进入位置：首焦轮播bannerAPP端“超级星期五”进入位置：首页轮播banner形式：入驻超级星期五抽奖池(14d)入驻超级星期五福利抽奖奖池，抽到清朗试戴的用户即可领取e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507