人群模型报告-人本营销时代破译以人为本的增长新范式

「人本营销」时代破译以人为本的增长新范式以人为本｜今天的产品种在生活、长于人心找对的人｜定向发掘“高价值”的转化人群种草破圈

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构建富有“生命力”的营销生态ONTENT以人为本今天的产品种在生活、长于人心Part

1我们已经进入了一个人本营销（

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时代，用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者。菲利普·科特勒人本营销｜市场营销进入H2H时代营销观念的演变，人的作用日益凸显互联网时代，「人对人的影响」作用更迅速、效果更深远生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念人本营销｜种草的本质是“种人心”主动分享真诚互动相互信任积极创造多元包容搭子听劝人影响人主动回应与分享大众的真实需求被看见、小众的喜好心声被拥抱从人群中找寻增长人发现场景，场景定义需求，需求导向产品真实的人具体的人品类渠道场景用户扫码关注「千瓜精彩访问QIAN-GUA.COM用户导向｜爆品源于深度的“人群洞察”BEFORENOW传统消费：功能消费、品牌消费经营商品：产品→教育用户现代消费：功能消费、情感消费、品牌消费生活方式消费、体验价值消费经营用户：用户→找到用户，满足需求与期待“爆品”可能昙花一现，圈定用户才能长效经营爆品高需求度高传播度高转化率爆”用户产品

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用户需求匹配内容

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用户场景扩圈消费动机-用户决策的因果优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心千瓜观点人是营销永恒不变的课题是驱动品牌增长的源动力人群策略｜以沙漏为原型的底层模型核心人群泛人群潜在人群高潜人群泛人群先放后收，由泛到精转化基于“消费者行为链路”（看到-兴趣-回搜-对比-购买）先收后放，由精到泛破圈基于“精细化营销”核心逻辑建立认知/引起兴趣↓产品种草↓精准转化核心人群种草↓放大渗透↓提升市场占有营销方向找对的人定向发掘“高价值”的转化人群Part

2客群分层｜“漏斗”分层，差异化营销策略BEFORE核心人群品牌的精准目标客群，对品牌产品有认知，有购买意向潜在人群对品牌覆盖的商品品类存在需求，不明确其消费指向泛人群对产品所属行业有所了解，但尚未与品牌产生联系，不明确其消费需求与偏好大水漫灌花大价钱做大渗透，尽可能覆盖泛人群逐层筛选，找到核心人群转化曝光 点击 阅读 购买NOW客群分层基于人群认知、特征、需求……差异化营销策略，分层转化不同人群扫码关注「千瓜精彩访问QIAN-GUA.COM人群优选｜如何定位人群分层？品类画像品牌画像互动画像核心人群用户属性行业/品类人群品牌人群用户行为核心人群行业流量大盘

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大促、双十一大促节点促销、使用反馈精准营销内容布局，推动逐层客群转化方

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漏斗”

不是筛选用户，

而是分层转化、定向收割。以人为本的差异化营销策略，

才能实现推广效益最大化。种草破圈构建富有“生命力”的营销生态Part

3种草破圈｜用“反漏斗”打透多圈层人群「反漏斗」种草有备而种，前期通过测试找到具备高转化可能的核心人群规律可循，逐层洞察、挖掘、渗透有相似需求、潜在需求的人群，有序高效立足长远，拓宽种草视野，找到更多元的人，影响更多的人，不断释放品牌势能确定性种草效率性种草势能性种草泛人群高潜人群对品类感兴趣，存在潜在场景、圈层需求，或对产品感兴趣的跨品类人群存在较为明确的品类需求、痛点或利益点核心人群对品牌/品类有所认知或使用过该类品牌产品人群放大｜如何找到潜力人群？品牌品类相似

内容、兴趣标签

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