4-国际货物买卖活动的标的

第四章国际货物买卖活动的标的目录第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第一节商品的品名即商品的名称，它是合同的主体，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼，一定程度上体现了商品的自然属性、用途及其主要特征。节目录一、在合同中列明商品品名的意义二、品名条款的内容三、规定品名条款应注意的事项一、在合同中列明商品品名的意义品名的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。品名是确定价格的依据。从法律层面，在合同中明确标的物，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务，双方当事人在货物交接商品的基本依据，是买卖合同中主要交易条件二、品名条款的内容一般在买卖合同中，只要列明双方欲交易商品的名称即可。（但有的商品往往具有不同的品种、型号、等级，为明确标的物，亦可把有关品种、产地、型号的概括性描述包括进去，作为一步的限定，如山西的老陈醋。此外，有的甚至把品质规格也包括进去，即合为一个品名品质条款。）如何规定可以根据当事人的意愿灵活进行。三、规定品名条款应注意的事项1.商品名称必须具体明确合同中的品名规定必须确切的反映商品的实际情况2.商品的品名必须切实反映商品的实际情况就卖方而言，必须是自己能生产或供应的商品；就买方而言，必须是所需进口的品种。三、规定品名条款应注意的事项3.商品的品名尽可能采用国际通用的名称商品的名称并不完全一致，各地叫法存在差异，为了避免误解，应尽可能使用国际通行的称呼。4.确定品名时应恰当的选择商品的不同名称注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定。在不影响有关政策的前提下，从中选择有利于降低关税和方便出口限制的名称作为商品的名称。第二节商品的品质节目录一、商品品质的含义及其作用二、对品质的要求三、表示商品品质的方法四、品质条款一、商品品质的含义及其作用商品的品质又称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合，是对某项商品质量、品质、规格、性能和生产等情况的综合说明。（内在素质是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等；外观形态指通过感觉器官可以直接感受到商品的外形特征，如商品的结构、造型、色泽、明度、款式等。）一、商品品质的含义及其作用根据市场的现实或潜在需求的变化，不断改进、完善产品的质量及其服务保持商品质量和服务水平的稳定性已成为企业增强自身竞争力的重要手段，提高产品质量也已成为许多厂商突破这些壁垒、扩大出口的重要途径方法。二、对品质的要求（一）对进口商品质量的要求进口商品质量的优略直接关系到国内消费者的切身利益，因此在进口时必须把好质量关。二、对品质的要求（二）对出口商品质量的要求出口商品的质量关系到用户的切身利益，同时也关系到出口企业甚至国家的声誉。因此，必须认真对待。对于出口商品，要按照“以质取胜”的原则，坚持“质量第一，信誉第一”的指导思想（二）对出口商品质量的要求1.强化出口商的质量意识质量不稳定和质量不过关的商品，不要轻易出口；质量较好的商品要不断改进，更新换代。2.针对不同的市场需求制定不同的质量战略出口商品前一定要做好市场调研，从国外市场的实际需要出发，搞好产销组合，使我国出口商品的质量有较强的市场针对性和适应性，从而保持较强的竞争力。（二）对出口商品质量的要求3.适应出口国的相关法律法规要求4.建立有效的质量和环境管理体系国际标准化组织发布了ISO9000-9004质量保证系列标准，以及在此基础上的ISO14000环境管理系列标准，这些标准不仅有利于出口国产品生产企业提高自身技术和管理素质，而且有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。我国制定了《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》并于1992年3月1日起执行。三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1.看货买卖根据交易商品的实际品质买卖。交易往往在卖方所在地进行。在实际交易中采用看货交易的方式较少，这种方式多用于寄售、拍卖和展卖业务。（一）以实物表示商品质量2.凭样品买卖样品通常是从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。形式一般有两种：一是参考样本，二是标准样品。凭样品买卖是指买卖双方以约定的足以代表实际货物的样品作为交货品质依据的交易。（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖（3）凭对等商品买卖（二）以文字说明表示商品质量1.凭规格买卖（规格是指用来反映商品品质的若干主要成分，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。）方便、准确、具有代表性，在国际中被广泛采用。2.凭等级买卖（同类商品按其品质差异或精度、纯度不同所作的分类。）有助于更好的满足各种不同消费者的需求。简化交易手续，做到优质优加，同时有利于安排生产和加工整理工作。但由个别厂商制定的等级并没有约束力，买卖双方在实际操作中完全可以依据自己的需求予以调整和变更。（二）以文字说明表示商品质量3.凭标准买卖（商品的标准分为五类：企业标准、团体标准、国家标准、区域标准、国际标准）（1）良好平均品质（2）上好可销品质4.凭商标或品牌买卖（我们的出口企业不仅要有“创名牌、争市场”的意识，更应具有“保名牌、巩固市场、扩大市场”的观念。）（二）以文字说明表示商品质量5.凭产地名称买卖（指某些地方的产品，尤其是一些传统农副产品）6.凭说明书和图样买卖（要求所交的货物必须符合说明说所规定的的各项指标，对于这类具有独特性质的商品，买卖双方只能看货洽谈，按货物实际情况达成交易）四、品质条款合同的品质条款主要列明商品的品名，规格和牌名等内容。在制定品质规格时，要注意条款的科学性和灵活性，需要具体又不能绝对化，可在合同中增加品质机动幅度条款或品质公差。1.品质机动幅度条款2.品质公差四、品质条款1.品质机动幅度条款。品质机动幅度条款是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度范围内有灵活性，只要卖方所交货物的品质没有超出幅度机动范围，买方就无权拒收货物。即允许交货品质在某一指标上下一定范围内波动。有些货物如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定，按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。四、品质条款（1）规定范围。只对某些商品的品质规格，允许其在一定的幅度范围内波动。（2）规定上下极限。例如最大，最小。（3）规定上下差异。四、品质条款2.品质公差。只允许交付货物的特定质量指标有公认的差异。第三节商品的数量商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条款之一。商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等。节标题一、常用的计量单位二、度量衡制度三、重量的计算方法四、合同中的数量条款一、常用的计量单位1.重量单位

主要是用于初级产品以及部分工业制成品。

常用计量单位有克千克，公吨，长吨，短吨等2.数量单位

主要适用于一般杂货及工业制品。常用计量单位有件、包、架、台、套等。一、常用的计量单位3.长度单位

主要是用于布匹，电线，电缆和绳索等。常用计量单位有米、英尺等。4.面积单位

主要是用于木板，玻璃部分装潢材料等。常用计量单位有平方米，平方英尺等。一、常用的计量单位5.容积单位

主要用于部分谷物及流体，气体物品。如汽油，液化气等。常用计量单位有升加仑等。6.体积单位

主要是用于木材，砂石等。常用计量单位有立方米，立方英尺等。有些国家对某些商品有自己习惯的法定的计量单位。二、度量衡制度常用的度量衡制度有四种。一公制二英制三美制四国际单位制。二、度量衡制度公制又称米制，由法国在18世纪最早使用，它是以十进制为基础，换算比较方便，使用范围不断扩大。英制曾在世界上有较大影响，特别是在纺织品的交易中，但由于它不是采用十进制换算，很不方便，因此使用范围逐渐缩小。美制以应制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容积单位中。二、度量衡制度国际单位制是在公制的基础上发展起来的，由1960年国际标准计量组织大会通过，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度的日趋国际化和标准化，从而对国际贸易的进一步发展起到推动作用。我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位三、重量的计算方法1.毛重。某种即商品本身连同包装的重量。这种机种方法在国际贸易中被称为以毛作净。三、重量的计算方法2.净重。净重及商品的实际重量，也就是毛重扣除皮重的重量，皮重即商品包装的重量。（1）实际皮重（2）平均皮重。（3）习惯皮重。（4）约定皮重三、重量的计算方法3.公量工量是指用科学的方法抽取商品中的水，再加上标准含水量，所求得的重量。重点公式

三、重量的计算方法4.理论重量。理论重量适用于有固定规格和尺寸，重量又大致相同的商品，一般可以根据件数算出其总重量。5.法定重量。按照一些国家海关法的规定，再征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的，法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量。四、合同中的数量条款（一）合同中的数量条款应当完整准确。为了避免买卖双方日后发生争议，合同中的数量条款应当明确具体。（二）数量的机动幅度条款。

1.溢短装条款。也称为增减条款，是指在合同中明确规定拜访可以多交或少交一定百分比。2.合同条款中使用约数为了使交货数量具有一定范围的灵活性，以便于更顺利地履行合同，有时也在合同中采用大约近似左右的，具有伸缩性的字眼来描述交易商品的具体数量。在实际业务中应尽量避免采用这种描述重量的方式，双方应实现明确允许增减的百分比。如果在合同中规定采用信用证支付方式，并受UCP600约束，约字应理解为卖方交货的数量可有10%的增减幅度。四、合同中的数量条款3.合同中未明确规定机动幅度。原则上买方应按合同规定的数量交货，但若合同是以信用证方式支付，并受UCP600约束，但不是以包装和个数单位计数的，按UCP600第30条b款的规定，卖方交货数量可有5%的伸缩。（三）机动幅度选择权的规定以及溢短装数量的计价具体伸缩量的掌握大都明确由卖方决定，但在由买方派船装运时也可规定由买方决定。在采用程租船运输时为便于船长根据船舱容积以及装载情况灵活安排，也可授权由船方来决定。机动幅度的选择权可以根据不同的情况由买方行使，也可由卖方和船方行驶，能作出明确具体的规定。（三）机动幅度选择权的规定以及溢短装数量的计价目前，对机动幅度范围内超出或低于合同数量的，多装或少装部分，一般都按合同价格结算。买卖双方也可以在合同中规定多装或少装数量的价款按装运日价格或到货日某指定是厂家或某交易所收购价计算。包装在国际贸易中的作用更为明显，它与产品的销路密切相关，直接关系到企业的经济利益。第四节商品的包装包装在国际贸易中的作用更为明显，它与产品的销路密切相关，直接关系到的经济利益。节目录一、包装的作用和要求二、商品包装的种类三、包装标志四、中性包装和定牌五、包装条款一、包装的作用和要求首先，包装是一种销售武器，承担着推销商品，传达信息的使命，起着无声推销员的作用。其次，商品包装具有保护商品，使之便于运输，储存，销售和使用的作用。最后，商品包装还反映了一个国家科技，文化，艺术方面的成就，包装的好坏也关系到生产国家及其产品的声誉。出口商品包装盒设计的基本要求是科学，经济，牢固，美观，适销。二、商品包装的种类货物可以分为散装货裸装货和包装货三种。散装货是指无需包装，可散装鱼常在运输工具上的货物，例如煤炭，矿砂等。裸妆和试纸没有包装或稍加捆绑的简单包装的商品，例如铁管，钢板，木料等。包装或是对包装具有一定要求的货物，国际贸易的大部分商品都可归属此类。根据包装在流通过程中作用的不同，商品的包装又可分为运输包装和销售包装两大类。（一）运输包装运输包装又称大包装和外包装，指在商品运输时将一件或数件商品装入容器或以特定方式包扎的二次包装。它的作用在于保护商品品质完好和数量完整，有助于货物的运输，装卸，储存和分配等流转环节的顺利进行。（一）运输包装1.单件运输包装。单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计量单位的包装，按其造型可分为包，箱，桶、袋，篓等。（一）运输包装2.集合运输包装。将若干单件运输包装组合成一件大包装作用是提高装卸律，保护商品，节省费用，促进包装的标准化。2.集合运输包装。

（1）集装箱。集装箱一般只用轻金属或木材、纤维板制成的长方形大箱。一般大小一致，有一定规格，它具有足够的强度，能反复使用。集装箱运输于20世纪50年代出现于每周，集装箱可分为杂箱，保温箱，牲畜箱，平板箱，罐装箱等。2.集合运输包装。

集装箱优点是:集装箱可以加快装卸速度，比普通装卸可以快几十倍。；减少运搬运次数，简化检查手续，缩短运输时间；提高船及码头使用率，缩短船停靠码头的时间；堆放方便，增大了仓储容量；减少运输中的损耗和失落，节省保险费；减少包装成本。2.集合运输包装。（2）托盘。托盘一般是指用木材，金属制成的，能够用铲车叉起的托板。（3）集装包和集装袋。集装包和集装袋一般用塑料重叠丝编织的圆形和方形大包。（一）运输包装3.有关国家对运输包装的规定和惯例。世界各国在长期的贸易实践中，对运输包装做了很多规定，有的形成了一些习惯做法，如果不符合规定和管理，则严格限制进口或课以重税。（二）销售包装。销售包装有成小包装和内包装是随着商品进入零售环节和消费者直接见面的包装。要求主要包括四个方面。一，便于陈列展销。二，便于识别商品。三，便于携带和使用。四，要有艺术吸引力。（二）销售包装。1.销售包装的分类。（1）挂式包装。（2）堆叠式包装。（3）携带式包装。（4）易开包装（二）销售包装。（5）喷雾包装。（6）配套包装。（7）礼品包装。（8）展开式包装。（9）复用包装。（二）销售包装。2.有关国家对销售包装的规定和习惯偏好。不少国家对销售包装有不同的规定，凡销售包装不符合其规定的商品均不准进口。在规定管理方面，各国也制定了不同的条例，特别是一些工业发达国家倡议，这些条例作为限制外国产品进口的一种手段。各国由于文化，风俗习惯，宗教信仰等不同，对于包装的造型，图案，色彩，文字等的喜好和厌恶也有很大差别。三、包装标志包装标识是指为了方便运输储存装卸，在运输包装上刷制的一系列标志。包装标志主要有运输标志，指示性标志，警告性标志，尺码重量标识以及条形码标志等。

(一)运输标志。运输标志通常称做唛头，主要是为了便于识别货物，防止错发错运，普通唛头由三部分组成。

(1)收货人及发货人代号和简单的图形。

(2)目的港。

(3)批件号。

(一)运输标志。标准唛头是由国际标准化组织规定的，它有四行组成，每行不得超过17个英文字码。

在实际业务中，有些单据还有目的港合同号的内容，因此单据制作中并不要求唛头必须有四号内容，且丝毫的顺序也无严格规定。

刷制唛头要注意标志简明清晰，大小适当易于辨认颜料要牢固防止褪色脱落，刷脂部位要适当，运输包装上不要加任何广告性的宣传文字和图形，以免混淆唛头要与信用证要求一致。

(二)指示性标志。指示性标志是为了保证货物质量完好，保障装卸人员的安全，在那些易碎易坏意受潮变质商品的外包装上刷上醒目的图形和文字，以引起有关人员注意，故又称为注意标志。

(三)警告性标志。