营销策划 -柠季金麦众合抖音直播方案

柠季抖音直播方案柠季抖音直播方案柠季抖音直播方案新茶饮行业报告数据中显示，作为消费主力军中18-32岁年轻女性占比居多，超5成的消费者每隔两三天喝一次；新茶饮的文化&社交属性明显：高颜值国货，流行潮文化产品，品牌主张个人季ningji品牌DNA潮流.创意.有趣的生活态度清爽柠檬茶饮明星网红热推新鲜现做绿色健康明星网红热推消费群体:适合全年龄段人群饮用“消费群体:适合全年龄段人群饮用个性鲜明的暴打柠檬形象个性鲜明的暴打柠檬形象主要获客人群精准投流直播品宣品牌理念主推组合货盘直播主题紧贴年轻人喜爱产生粉丝共鸣INTHEFUTURE.s季.s季ningji目标GMV：目标GMV：200W+测试直播间权重、货盘组合、粉丝标签，沉淀数据优化直播节奏，加深细节把控，确认最优人货场模型24小时（分两天）预估GMV：200W+投流预算：20W结合测试结果进行货盘升级,组合抖音定制款团品,放大投流,突破百万级流量池星球次元里的柠季来啦～百万大场躁动来袭~感受味蕾+脑波的双重盛宴~Γ宇宙“柠”聚力」Γ宇宙“柠”聚力」Γ宇宙“柠”聚力」备选:Γ柠的奇思妙想季」备选:Γ柠的奇思妙想季」聚聚品牌黑&荧光绿为主基调；宇宙空间站/太空星球feel主播穿搭:2.⿊T上印花IP元素.s季.s季ningji游戏卡牌形式产品手持卡各黑底卡牌上呈现主推爆品亮游戏卡牌形式产品手持卡各黑底卡牌上呈现主推爆品亮点特色#柠季鸭屎香柠檬茶#.s季ningji.我真的是酸我真的是酸Q了《柠的小宇宙爆发啦》互动time俩主播那些年遇到过的柠檬精，上演对手戏，戏精上身酸话大挑战：•我真的酸Q了，阴阳怪气第一名西哇有柿吗你可蒜了吧辣好吧引出抖音限定款饮品联动线下核销送绿包场观每破千时，截屏幸运观众送柠季周边/试饮券你莓事吧我不梨解又来这桃我是迷糊桃主播酸话同时拿表情手持牌《柠季星球里的柠言柠语》背景绿柠檬IP拟人化弹出各个柠檬星人性格特征slogan以及对应产品系列Γ戶外柠星人」在柠檬星球中极限的运动释放出热爱Γ潮酷柠星人」Tatto蹦迪+打碟，这是我的态度Γ呆萌柠星人」可可爱爱奇奇怪怪，爱喝就使劲喝Γ另类柠星人」給柠表演一个不一样的自己叭UF0缤纷星球定制—个元宇宙星球地图,让粉丝点赞到一定数量的时候,主播开启元宇宙星球,打开不—样的星球,就会出现不一样的“外星人”送福利(限量秒杀),每开启—个星球就在地图在做标记,等8大星球全部集齐时,在已经观众里面抽幸运新品试饮券。上新品环节《太空漫游际》描述对应口味•粉丝弹幕猜品名，在答对的粉丝里去抽送幸运观众送试饮券直播间背景放星球玩偶装饰互动亮点角度—:产品探店向+预热信息这里有鸭屎香柠檬茶、手打柠檬茶......更有秒杀福利，与“柠”相见角度二:剧情向+预热信息屏幕出现“柠季星人招募令”的文字，小字备注点击下方按321倒计时，这里有不同次元的伙伴不同宇宙的soulmate这里是柠季元宇宙直播间最后一幕出现反转，两个主播拿着海报说到：柠季星人招募令，来吗？来吗？有免费柠檬茶喝哦~货品组品策略组品策略货品组品策略组品策略代金券代金券综合折扣率5.6折葡萄鸭屎香柠檬茶桃桃玫瑰柠檬茶荔枝柠檬茶综合折扣率7.7折综合折扣率综合折扣率5.6折葡萄鸭屎香柠檬茶桃桃玫瑰柠檬茶荔枝柠檬茶综合折扣率7.7折综合折扣率7.2折青苹果山茶花柠檬茶茉莉手打柠檬茶冰激凌山茶花柠檬茶综合折扣率7.8折茶奶2选1柠季特制3选122.5代30元22.5代30元包柠好喝组合青提山茶花柠檬茶传统手打柠檬茶*详细组品计划见组品货盘表抖音限定款抖音限定款抖音限定款建议——《包柠好喝》人气爆品2杯（新品1杯+人气爆品3选1）+线下周边正式场直播时上线抖音专属限定包柠檬好喝团品，到店核销时可在门店领取柠季手提包1件，每人最多限购3份X*具体人气爆品根据第一场测试结果确认投流策略活动采取品牌+竞价+投流策略活动采取品牌+竞价+Dou+的策略投放，品牌广告保证基本的场观和人气，通过竞价精细化运告形式配合更好的达成投放目标。通过广告流量撬动自然流量，不断养号，提高自然流量比付费流量金额200,000付费曝光量次数付费流量商品点击率付费流量商品点击数付费流量商品转化率付费流量订单数46,753付费流量GMV¥654,5453¥1,418,182¥2,072,727投流优势投流优势专业的团队团队拥有12名投手，专业的团队团队拥有12名投手，7名高级优化师，5名中级优化师，均有3-6年广告行业和丰富本地生活直播投放经验最佳的配置设1名投放负责人和2名投手，负责人协调整体工作，把控节奏，投手每人操作1个广告账户，设置场观组、停留组、转化组，不同组别相互配合拉升直播权重。完善的准备直播前完善的准备直播前3天搭建人群包锁定精准人群；前1天每个账户储备80条投放计划保证开场迅速起量，打爆高峰做准备。22点后提高投放效率，冲刺GMV上限优秀的案例古茗创下生活服务记录：单日最高GMV记录（4000万+）、最高场观记录（8.3万+）和最高单日直播ROI（1:50）主播筛选主播筛选筛选标准：从美观吸睛到资深专业，完成转化目标同时为品牌树立良好的形象颜值：女生，青春甜美，校园风；男生，阳光帅气，潮男风颜值：女生，青春甜美，校园风；男生，阳光帅气，潮男风专业：具有运营思维，懂用户心理，话术丰富，逼单能力强专业：具有运营思维，懂用户心理，话术丰富，逼单能力强经验：本地生活经验：本地生活/电商千万场主力主播，大型晚会/线下活动核心主持人背景：上戏背景：上戏/浙传/中戏等院校播音主持专业，电视台主持人从业经历馨甜小锅通过私域内容分发，为本次直播能够触达更多精准用户私域预热&分发通过私域内容分发，为本次直播能够触达更多精准用户私域预热&分发其他品牌内容提前宣发预热内容会员短信群发线下门店引流会员短信群发分发预热视频内容:执行执行TimeLine正式场预热启动正式场预热启动设计，物料确认预热视频发布主播熟悉货盘&话术为大场进行优化正式开播前7天开启预热，门店线下物料（海报，电子屏素材，易拉宝等）制作完成结束针对直播输出详细的复盘方案，以及未来直播优化方案和抖音官方本地生活S级全案服务商，致力于为全类目商家提供新媒体一站式解决方案成熟完善的全类目直播运营体系和SOP流程完成超过500+场店铺直播30000+达人规模易宝支付在支付行业排名前十，金麦是易宝支付易宝支付在支付行业排名前十，金麦是易宝支付的全资子公司达人资源创意策划投流策略达人资源创意策划投流策略组品计划组品计划专业的执行团队专业的执行团队全国范围布局直播基地，更高效地为本地生活客户提供一站式服务S级直播间配置直播间、演播厅、会议室、工位，专业设施配备齐全直播间、演播厅、会议室、工位，专业设施配备齐全8座城市超10000平，分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、武汉、成都（组品，投流，场地设备，主播选择，预热，视觉）专业主播：为品牌提供专人专用主播，主播具备超级大场服务经验2.S级直播间：多机位，影视级拍摄器材，可供品牌日/营销大场使用4.北京/上海/广州/杭州/成都/南京多地均有直播间，品牌方可结合情况按需选择直播场地2022古茗奶茶直播本地生活单小时GMV首破千万2022古茗奶茶直播本地生活单小时GMV首破千万全国知名茶饮类品牌2021古茗奶茶直播单小时转化与粉丝沉淀最高茶饮类直播2021古茗奶茶直播单小时转化与粉丝沉淀最高茶饮类直播全国知名茶饮类品牌CoCo都可25CoCo都可25周年直播全国场企业号&达人矩阵联动直播GMV破3000万全国知名茶饮类品牌CoCo都可达人直播全国达人+地区达人矩阵CoCo都可达人直播全国达人+地区达人矩阵全国知名茶饮类品牌11,311,85711,311,857奈雪的茶达人直播首家分会场形式达人直播奶茶品牌奈雪的茶达人直播首家分会场形式达人直播奶茶品牌全国奶茶头部品牌七分甜全国首播首播即破100万GMV，综合ROI超40七分甜全国首播首播即破100万GMV，综合ROI超40全国奶茶头部品牌北京/上海/深圳/广州/杭州/成都/重庆/武汉/长沙/苏州/南京/西安；每个城市有自己的达人团长，各地有达人1天时间招募完成利用【超级好麦】达人撮合平台实现达人自主招募、探店、数据回收等多维功能阿华田系列甜品是麦当劳最受欢迎的LTO风味产品之一，2022年再度推出畅销阿华田冰激淋系列产品，其中阿华田酷脆麦旋风为重中之重；希望借助抖音平台，用年轻人喜爱的方式，为产品注入活力，触甜是生活里触手可及的快乐甜是生活里触手可及的快乐2.08亿曝光量天津/福州/沈阳/南京/大连/武汉/2.08亿曝光量达人膨胀率高达350%专业的策划团队，不仅造就了出色的话题热榜；更精准的规划了超头、头利用媒介策略策略：前三天集中超头、剩下的5天KOL、KOC，基本每天平均发布20%，通过话题和KOL的破全传播，撬动3万人达人带货。粉丝数500万以上，美妆/颜值/剧情号，年轻粉丝占比高带动话题快速加热，冲上热门榜粉丝数100-300万，城市/省级头部达人，美食类优先承接话题热度，带动品宣效果不局限粉丝数，优质内容生产者，上热门概率大铺设