鲁楠采购与库存全套教程

采购管理与库存控制教材安排采购管理与库存控制.鲁楠主编.大连理工大学出版社鞠颂东，徐杰.采购管理.机械工业出版社.王槐林.采购管理与库存控制.中国物资出版社.马骏，王彬.库存实务.中国物资出版社.主讲教材参考教材YourSiteHere学习情境一了解采购管理与库存控制内容简介采购管理与库存控制基础知识的介绍，是全书的总篡。从采购的基本概念分析采购的重要性，进一步从组织结构上加强采购的管理工作。同时库存控制是一个系统工程，它涉及物资进、销、存各个方面，其中尤其对采购管理提出了更高的要求。YourSiteHere知识目标1．了解最新的采购管理理念；2．了解采购管理组织的含义及其采购管理机制；3．掌握采购在企业管理中的地位；4．掌握采购组织的建立及采购部门的职责；5．重点掌握企业采购的含义、程序；6．重点掌握库存与采购的关系。YourSiteHere技能目标

1．能够明确采购的基础知识、理念，提升其综合素质；2．能够将大量的采购商品做一定的分类规划；3．学会如何建立高效精干的采购部门；4．能够对部门人员的职责进行明确的划分；5．能够画出企业的组织结构图。YourSiteHere任务描述

内容：略YourSiteHere任务导读小张采用比市场同类更为低廉的价格切入市场，但由于买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加，小张公司陷入了巨大的库存危机之中分析YourSiteHere任务导读应该充分了解采购在企业中的地位和意义，同时要看到采购管理与库存控制的密切关系业务员任务1：采购基础知识的了解任务2：采购管理组织创建任务3：采购管理与库存控制的关系内容YourSiteHere任务1采购基础知识的了解任务1采购基础知识的了解一、采购的概念二、采购的地位三、采购的类型四、采购的方式五、采购管理的涵义六、采购管理的内容及过程YourSiteHere一、采购的概念广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径取得物品和劳务的使用权或所有权，来达到满足需求的目的。

采购的概念YourSiteHere一、采购的概念（之相关概念）物流：运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理供应：供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。

供应链：将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。战略采购：战略采购是指从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。前期采购和后期采购：前期采购是指采购过程中下订单之前的相关工作。后期采购是指采购过程中下订单以后开始的相关工作。

采购环境：采购环境是指经过买家认可的、信得过的采购资源，由一些供应商组成。

YourSiteHere二、采购的地位采购的价值地位采购的供应地位采购的质量地位

一个典型企业，一般采购成本（包括原材料和零部件）要占60%，工资和福利占20%，管理费用占15%，利润占5%。显然，采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分

采购从供应的角度来说，是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。通过采购将质量管理延伸到供应商，是提高企业自身管理水平的基本保证。YourSiteHere三、采购的类型（一）按采购商品的品种性质分类按采购商品的品种性质分，可将采购分为常规品采购、紧缺品采购、生鲜品采购、时令品采购等多种采购。

YourSiteHere三、采购的类型（二）按采购主体分类按采购主体的不同进行分类，可将采购分为私人采购、团体采购、企业采购、政府采购。YourSiteHere三、采购的类型（三）按采购范围分类按采购范围分，可以分为国内采购和国外采购。YourSiteHere三、采购的类型（四）按采购技术分按采购技术分，可以分为传统采购和现代采购。YourSiteHere三、采购的类型（五）按采购职能的范围和目标按采购职能的范围和目标，将采购分为商业领域采购、公共领域采购和制造业采购。

YourSiteHere四、采购的方式（一）现货采购、远期合同采购和期货采购（二）集中采购与分散采购（三）直接采购与间接采购（四）招标采购集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织实施企业所需物品的采购进货业务。

分散采购是将企业或企业集团的采购权限分散到下属各需求单位，各需求单位根据自身生产经营需要自行组织实施采购的采购方式。YourSiteHere讨论根据以上采购项目表说明公司是如何对商品进行的分类，同时针对不同类的商品企业应采用何种采购的方式，可以分组讨论并说出理由。YourSiteHere五、采购管理的含义采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购活动进行的管理活动。采购的具体职能来说，一方面，它要实现对整个企业的物资供应，另一方面，它是企业联系整个资源市场的纽带。

YourSiteHere六、采购管理的内容与过程采购管理组织

需求分析资源市场分析

制定采购计划

采购计划实施采购评价与分析

采购监控

采购基础工作

YourSiteHere任务2采购管理组织的创建任务2采购管理组织的创建采购管理组织的含义采购管理的组织方式采购部门的组织机构采购部门与其他部门的关系采购部门的职责和人员管理YourSiteHere一、采购管理组织的含义采购管理组织是现代物流管理的重要组成部分，是指企业内一个以采购管理中枢部门为核心、把责任和权限进行分解、组合，以履行采购管理各项职能所形成的一定的组织结构。

采购管理组织是多种要素有机结合的整体。这些要素主要由采购管理人员、企业采购信息、采购规章制度及其管理方法和手段构成。采购管理组织的含义采购管理组织的构成要素YourSiteHere二、采购管理的组织方式（一）分权式的采购组织（二）集权式的采购组织例如？例如？YourSiteHere三、采购部门的组织机构1．业务分工形式2．产品结构形式3.区域结构式4.顾客结构式5.综合式采购组织YourSiteHere四、采购部门与其他部门的关系采购部门和销售部门之间存在互为补充、互相依赖的关系采购部门和生产部门之间存在交换信息、确保物料稳定供应的关系采购部门和财务部门之间存在应付账款、计划和预算方面相互作用的关系YourSiteHere五、采购部门的职责和人员管理YourSiteHere讨论根据所学知识，给北方科技公司设计一种组织形式，并说出它的优势。

YourSiteHere任务3采购管理与库存控制的关系任务3采购管理与库存控制的关系库存与库存控制库存管理的内容及目标库存的分类采购管理与库存控制的关系YourSiteHere一、库存与库存控制库存表示用于将来目的、暂时处于闲置状态的资源

库存具有二重性。一方面它是企业生产和生活的前提条件，没有库存，企业的生产和生活就不能正常进行；另一方面，库存也是一种负担，它需要占用企业大量的资金，耗费很高的成本。

所谓库存控制，就是对库存量的控制。对采购管理来说，主要是指对所采购进来的物品库存量的控制。什么是库存二重性什么是库存控制YourSiteHere二、库存管理的内容及目标何时补货(订货)?补充(订货)多少?库存系统的周转库存、安全库存、周转率等各是多少?一是降低库存成本，二是提高客户服务水平。这两个目标之间存在着权衡关系。

内容目标YourSiteHere三、库存的分类（一）按生产过程分类原材料库存、在制品库存、维修库存和产成品库存。（二）按库存物品的形成原因（或作用）分类安全库存、储备库存、在途库存和正常周转库存。（三）按物品需求的相关性分类独立需求库存和相关需求库存。YourSiteHere四、采购管理与库存控制的关系YourSiteHere讨论针对资料，你可以提出哪些意见，以解决戴尔公司库存过量的问题？

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you!采购管理与库存控制教材安排采购管理与库存控制.鲁楠主编.大连理工大学出版社鞠颂东，徐杰.采购管理.机械工业出版社.王槐林.采购管理与库存控制.中国物资出版社.马骏，王彬.库存实务.中国物资出版社.主讲教材参考教材YourSiteHere学习情境二采购准备工作

内容简介主要介绍了供应市场分析和需求预测的概念及其重要作用，同时分析了采购作业的一般流程。供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，为企业的采购决策提供依据。需求预测是企业编制生产计划的依据，是库存管理的基础，也是企业增强竞争能力的重要手段。采购流程是采购活动的全部操作过程，是采购人员从事采购活动的执行标准和业务规范，采购人员必须遵守执行。

YourSiteHere知识目标1．了解供应市场调查常用的分析工具和技术。2．掌握采购需求确定的方法和步骤。3.重点掌握定性和定量预测方法。YourSiteHere技能目标

1.能够进行供应市场分析。2.会运用定性与定量方法对采购需求进行预测。3.能够制定需求报表。YourSiteHere任务描述

内容：略YourSiteHere任务导读以上是一个需求与预测问题的案例，不少企业甚至连锁餐饮业都开始寻找快捷路径，合理控制进货数量，准确预测市场，有效降低物流成本，提高物流效率已经成为一道企业经营的关键命题。

分析YourSiteHere任务导读从以上馄饨店遇到的问题中，我们可以看到：供应市场分析、采购需求预测等问题是采购管理的重要工作，同时也是采购准备工作的起点，那么怎样做好采购工作的第一步业务员任务1供应市场分析任务2采购需求确定任务3采购作业流程分析内容YourSiteHere任务1供应市场分析任务1采购基础知识的了解一、供应市场分析的原因二、供应市场分析的步骤三、供应市场分析的内容YourSiteHere一、供应市场分析的原因（一）技术的不断创新（二）供应市场的不断变化（三）社会环境的变化（四）汇率的变动（五）产品的生命周期及其产业转移

YourSiteHere二、供应市场分析的步骤确定目标

成本效益分析

可行性分析

撰写总结报告及评估方案的实施

制定分析计划的方案YourSiteHere三、供应市场分析的内容（一）供应市场研究

供应市场研究过程

确定目标

成效分析

可行性分析

制定研究方案与方案实施

总结报告

YourSiteHere三、供应市场分析的内容（一）供应市场研究

供应市场结构分析

市场结构的组成市场结构的划分依据

市场结构的类型市场主体、市场格局、市场集中度生产者数目；产品的差别程度；进入障碍的大小。

完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断、自然垄断、买方垄断YourSiteHere三、供应市场分析内容（二）供应市场风险分析

准备阶段

分析评价阶段行动改进阶段总结提高阶段

YourSiteHere讨论讨论：以上物流公司的优劣势

YourSiteHere任务2采购需求确定

任务2采购需求确定

预测与需求预测需求预测的作用采购需求确定的方法定性预测法定量预测法YourSiteHere一、预测和需求预测需求预测的含义

需求预测的内容

指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场需求的变化趋势和影响因素所做的估计和推断。

1.对市场总潜力进行预测；2.对企业经营地区市场潜力进行预测；3.企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势预测；4.分析评价预测方法及预测结果；5.产品生命周期及新产品投入市场的成功率预测；6.产品市场占有情况预测。

YourSiteHere二、需求预测的作用

（一）需求预测是企业编制生产计划的依据（二）需求预测是库存管理的基础（三)需求预测是企业增强竞争能力的重要手段YourSiteHere三、采购需求分析的方法

（一）推导分析法(二)统计分析法(三)物资消耗定额法YourSiteHere【例2-1】

某企业的主产品甲由两个B和一个C组成，而一个B由一个D、两个E组成，一个D又由2.5kg的F加工得到，而C、E、F都是通过外购获得。主产品甲的结构文件，如图2-3所示。图中，甲、B、C、D、E、F为产品名，括弧内的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件数，而LT表示提前期，单位为天。双线框表示外购件，单线框表示自制件。由主产品甲的结构文件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见表2-1。主产品甲的生产计划和零部件外订计划见表2-2，表中包括主产品甲的生产计划，也包括社会对零部件C、E的维修订货计划。YourSiteHere图2-3主产品的结构文件图甲LT=1阿B(2)LT=2阿C(1)LT=1阿D(1)LT=1阿F(2.5kg)LT=2E(2)LT=2YourSiteHere表2-1主产品甲零部件生产采购一览表零部件名数量自制外购提前期（天）B2√2C1√1D2√1E4√2F2.5kg×2=5kg√2YourSiteHere表2-2主产品生产计划和和零部件外订一览表时期／周第l周第2周第3周第4周月合计甲(件／周)2515201575C(件／周)151530E(件／周)202040YourSiteHere表2-3采购零部件一览表零部件名下月需要数量C75×1+30=105E75×4+40=340F5kg×75=375kgYourSiteHere已知下月需1000个A产品，B、D为自制件，C、E、F为外购件，C、E、外购订货分别为100件，F为100kg,求该企业下月的生产和采购计划。练习YourSiteHere四、定性预测方法德尔菲法

用户调查法厂长（经理）评判意见法销售人员意见汇集法YourSiteHere德尔菲法

由来：德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的策划方法。德尔菲是古希腊的一座城市，因阿波罗神殿而驰名，由于阿波罗有着高超的预测未来的能力，故德尔菲成了预测、策划的代名词。YourSiteHere五、定量预测方法1.时间序列预测法（1）简单平均法（2）简单移动平均法（3）指数平滑法2.季节性预测法3.回归预测法YourSiteHere简单平均法例：某材料的需求历史数据表如下周实际需求量123140156184F4=（140+156+184）/3=160YourSiteHere加权平均法Ft=W1×D1+W2×D2+…+Wi×Di+…+Wn×Dn式中：Ft——预测值；Di——第i时段的需求数据值；Wi——第i时段的需求数据的权重值。如果权重进行归一化处理后，则权重之和为1。例题：上题中第一周的权重为1/6，第二周的权重为2/6，第三周的权重为3/6，利用加权平均法对第四周的需求量进行预测。F4=140×1/6+156×2/6+184×3/6=167YourSiteHere简单移动平均法采取滚动引进数据而不断地改变平均值，称为简单移动平均值。移动平均值的反应速度是由调整移动平均中所包含的周期数和对每一周期的加权所控制的。YourSiteHere加权移动平均法

加权移动平均法弥补了简单移动平均法的不足。其预测公式为：Ft=W1×Dt-1+W2×Dt-2+…+Wn×Dt-nYourSiteHere指数平滑法指数平滑法是短期预测中最有效、应用最普遍的方法。该方法很简单，只需要得到很小的数据量就可以连续使用，当预测数据发生根本性变化时还可以进行自我调整。对于指数平滑，只需用三个数据，即需要最近期的预测值、最近期的实际需求量以及平滑系数α，就可求出预测值，YourSiteHere季节预测法某公司生产的电子产品2003年至2005的需求数据如表2-7所示，从数据表中可以看出该产品的需求呈季节性，若该公司对下一年度的电子产品的需求量预测值为830万个，预测该公司2006年每一季度的需求量。YourSiteHere季节预测法解：根据季节性需求模式，每一个季度的需求为：第一季度830×448/2090=830×21.43%=178（万个）第二季度830×810/2090=830×38.76%=322（万个）第三季度830×550/2090=830×26.32%=218（万个）第四季度830×282/2090=830×13.49%=112（万个）

YourSiteHere回归预测法就是将自变量与因变量之间的相关关系，用回归方程的形式表示，并根据自变量的数值变化去预测因变量数值变化的方法。选用一个影响因素（即一个自变量），称为一元回归预测；预测因变量数值变化的方法。回归预测法YourSiteHere讨论请你分析案例改进措施中用到了本模块中哪些知识点？你能帮一帮满小艾，提出其它改进措施吗？

YourSiteHere任务3采购作业流程分析

开票和支付货歀

验货和收货

订单跟踪和跟催拟定并发出订单

定价供应源搜寻与分析

需求确定与采购计划的制定

YourSiteHere讨论解百集团的采购有哪些优势？

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you!学习情境三：选择采购方式情景：选择合适的采购方式提问环节：温故知新请说说采购作业的流程？[知识目标]1．了解招标采购的含义；2.掌握招标采购的特点、适用条件和操作程序。3．重点掌握招标采购文件的撰写方法。4.了解电子采购的含义、优势和常用模式。[能力目标]1.能够实施招标采购；2.能够通过电子采购常用模式实施电子采购。教学内容：招标采购1电子商务采购2重点与难点：★采购方式的选择

任务导读：某公司生产经营部门向采购部递交请购单如下：（1）采购2吨手动液压推车3台，要求15天内到；（2）紧急采购气动螺丝刀30把。要求：国产牌子，质量上乘、能保修，供应商在北京市内；（3）长期采购铝锭：100吨/月。要求：交货地点在需方仓库，运输方式是汽车运输，运费由供方负担，合理损耗在正负千分之一，验收标准方法是元素化验结果符合质量要求。该公司采购部门要求采购员对以上三种物品进行采购，如果你是采购员将会如何选择适宜的采购方式呢？

任务导读采购部面临的问题就是采购方式的选择，确定合理的采购方式是采购活动成功、顺利进行的前提,在实际操作中,提到采购方式,主要有招标采购、询价采购、电子商务采购等。

业务员任务1：招标采购任务2：电子采购内容任务1招标采购如何进行招标采购什么是招标？招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。什么是招标采购？招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。整个过程要求公开、公正和择优。

事先提出条件和要求公正与择优邀请众多企业参加按照规定的程序标准过程公开一次性的从中择优选择招标采购招标采购的含义招标采购好处阳光采购，防止腐败“三公”采购形成合理价格改进采购物品的品质建立供应商资源库什么情况下采用招标采购？比较重大的建设工程项目企业寻找长期物资供应商政府采购或采购批量比较大招标采购葛洲坝集团中标6.72亿美元

厄瓜多尔水电站项目港珠澳大桥全球招标一汽－大众钢材招标采购海尔胶州空调项目—钢材招标采购招标采购的方式公开招标邀请招标议标一、公开招标公开招标，又称为竞争性招标，即由招标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标方式。（一）国际竞争性招标（二）国内招标（一）国际竞争性招标这种方式是在世界范围内进行招标，国内外合格的企业均可以投标。它要求招标者制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。北京长安街西延工程

跨河大桥全球招标国际竞争性招标的优点能以对买主有利的价格采购到需要的设备和工程。1能引进先进的设备、技术和工程技术及管理经验。2为合格的投标人提供公平的投标机会。3减少作弊的可能性。4国际竞争性招标的缺点所需文件比较多。2需要较多的时间。31中标的供应商和承包商中发展中国家所占的份额比较少。33（二）国内招标这类招标方式可用本国语言编写标书，只在国内的媒体上登出广告，公开出售标书，公开开标。国内招标适用的情况商品成本较低而运费较高劳动密集型产品分批交货时间较长采购品种比较分散合同金额较小当地价格明显低于国际市场二、邀请性招标

邀请招标，也称为有限竞争性招标或选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出招标邀请书，邀请他们参加竞争。3－10家企业邀请招标的主要特点1邀请招标不使用公开的公告形式；3投标人的数量有限。2接受邀请的单位才有资格参加投标；什么情况下采用邀请招标？对市场情况比较了解，对供应商或承包商的情况比较了解。招标项目的技术新而且复杂或专业性很强。招标项目成本价值低。空调邀请招标案例某市公安分局交通巡警办公楼改扩建工程，经区计划委员会批准，工程项目总投资为4000万元，其中空调设备为改扩建项目中的重要设备，经初步测算其采购资金约占总投资的6％。经区政府采购办公室初审后，决定采用邀请招标进行采购。空调的安装数量为248台，财政预算拨款审定为239万元。空调邀请招标结果采用国内邀请招标形式进行此次货物采购属于大宗成熟产品的采购，采用较为有限的邀请招标方式进行，从招标效果上看，也达到了一定节约资金的目的，但从所提供的资料上看，原拟定邀请5家制造供应商参加投标（3家由用户推荐，两家由招标公司推荐），但从投标情况看，只有用户推荐的三家参加了投标，使最终的竞争缺乏广泛性和充分性。三、议标议标，也称为谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者。议标的主要方式直接邀请议标比价议标方案竞赛议标招标采购的一般程序一、策划二、招标三、投标四、开标五、评标六、定标一、策划

（1）明确招标的内容和目标，对招标采购的必要性和可行性进行充分的研究和探讨；（2）对招标书的标底进行仔细研究；（3）对招标方案、操作步骤、时间进度等进行研究决定；（4）对评标方法和评标小组进行讨论研究；（5）把意识讨论形成的方案计划形成文件，交由企业领导层讨论决定，取得企业领导决策层的同意和支持，有时甚至可能还要经过公司董事会同意和支持。二、招标招标阶段的工作主要有以下几部分：（1）形成招标书；（2）对招标书的标底进行仔细研究确定；（3）招标书发送。三、投标投标人经认真地研究、详细地论证形成投标文件，并送交招标人。四、开标开标应按招标通告中规定的时间、地点公开进行，并邀请投标商或其委派的代表参加。开标前，……开标时，……五、评标评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较。评标委员完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。

六、定标招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。上海石化的招标采购中国石化上海石油化工股份有限公司是国有控股公司。为降低制造成本，公司除了减员分流增效外，还对物资供应系统进行了改革，推行招投标采购。通过招标采购，既降低了采购成本，又增进了团结。上海石化的招标采购体系自行招标采购关键设备采购—委托专业招标公司招标采购自行招标采购以邀请招标采购为主。在长期的采购实践中，根据控制总量、提高质量、优胜劣汰、公正廉明的准则形成了具有228家成员的资源市场。自行招标采购的主要环节统一标准进行技术交流严格制定评标标准加强自行招标采购跟踪，保证采购质量关键设备采购根据物资的特点，将招投标具体分为进口设备、备件和材料、国内制造的大型设备等几大类。大型设备的招投标就委托专业招投标公司如上海机电设备招标公司、中国石化国际事业公司等进行招投标采购。其他备件材料自行招标采购。委托专业监造公司对中标人进行全过程验收和监造。招标采购的准备一、资格预审通告的发布对于大型或复杂的土建工程或成套设备，在正式组织招标以前，需要对供应商的资格和能力进行预先审查，即资格预审。（一）资格预审的内容基本资格预审——供应商的合法地位和信誉专业资格预审专业资格预审的内容1、经验和以往承担类似合同的业绩和信誉；2、为履行合同所配备的人员情况；3、为履行合同而配备的机械、设备以及施工方案等情况；4、财务状况；5、售后维修服务的网点分布、人员结构等。黄陵至韩城至侯马铁路（山西段）工程甲控物资供应商资格预审公告招标编号：HHH2010-01

1．招标条件

2．项目概况3．申请人资格要求

4．资格预审方法

5．资格预审文件的获取6．资格预审申请文件的递交

7．联系方式（二）资格预审程序1、编制资格预审文件；2、邀请潜在的供应商参加资格预审；3、发售资格预审文件和提交资格预审申请；4、资格评定，确定参加投标的供应商名单。二、招标文件的准备关于编写和提交投标文件的规定关于投标文件的评审标准和方法关于合同的主要条款招标文件招标文件的内容（一）招标通告（二）投标须知（三）合同条款（四）技术规格（五）投标书的编制要求（六）供货一览表、报价表实质性要求：技术要求、投标报价要求、主要合同条款。三、发布招标邀请书招标邀请书的内容因项目而异，一般应包括：(1)采购者的名称和地址。(2)资金来源。(3)采购内容简介。(4)希望或要求供应货物的时间或工程竣工的时间或提供服务的时间表。(5)获取招标文件的办法和地点。(6)采购者对招标文件收取的费用及支付方式。(7)提交投标书的地点和截止日期。(8)投标保证金的金额要求和支付方式。(9)开标日期、时间和地点。吉林财经大学第二教学楼工程公告

2010-09-0109:46:00

编码:CBL_20100901_5625446

开标时间:

所属行业:市政房地产建筑,其它

标讯类别:国内

资源来源:其它

所属地区:吉林

工程项目编号：

WLZX-2010-260

1、

吉林财经大学

的

第二教学楼

工程，已由

相关部门

批准建设。现决定对该项目的工程施工进行公开，选定承包人。

2、本次工程项目的概况如下：

2.1范围：施工总承包

2.2资金来源：自筹，已落实；

2.3工程建设地点为

吉林财经大学校区内

；

2.4计划开工日期为中标三日后，计划竣工日期为2011年7月30日；

2.5工程质量要求符合省优

标准。

3、凡具备承担工程项目的能力并具备规定的资格条件的施工企业，均可参加上述

吉林财经大学第二教学楼

工程工程项目的投标。

4、投标申请人须是具备建设行政主管部门核发的房屋建筑工程施工总承包壹级（含）以上资质。近几年内（2005-2009年）有一项工程获得三市样板工程以上荣誉及在高校施工过大型工程并具有良好业绩的队伍在同等条件下优先考虑。

5、投标单位拟派出的项目经理须是具备建设行政主管部门核发的项目经理壹级资质，三员班子（技术员、安全员、材料员）具备上岗证并具有良好业绩，拟派出的项目管理人员，应无在建工程，否则按废标处理。

6、拒绝列入政府不良行为记录期间的企业或个人投标，不允许以任何形式的挂靠队伍参加投标，否则，一经发现将永久取消在吉林财经大学承揽工程资格。

7、本工程对投标申请人的资格审查采用资格后审方式，主要资格审查标准和内容详见文件中的资格审查文件，只有资格审查合格的投标申请人才有可能被授予合同。

8、投标申请人可获取文件、资格审查文件和相关资料，报名时投标人需持企业营业执照（副本）原件及复印件、资质证书（副本）原件及复印件、安全生产许可证（副本）原件及复印件、项目经理证书原件及复印件、三员班子（技术员、安全员、材料员）上岗证原件及复印件、法人授权委托书原件购买文件。外省施工企业还需办理《吉林省入吉建筑企业投标备案通知单》方可参加投标。时间为2010年

9月1日至2010年9月5日，每天9时00分至15时00分，报名截止时间：2010年9月5日15时。

9、文件每套售价为人民币

3000

元，售后不退。本公告第6条所述的资料如需邮寄，可以书面形式通知人，并另加邮费每套

50

元。人在收到邮购款后3

日内，以快递方式向投标申请人寄送上述资料。

10、投标申请人在提交投标文件时，应按照有关规定提供人民币

贰拾万

元的投标保证金或投标保函。

11、投标文件提交的截止时间为2010年9月16日09时30分提交到。逾期送达的投标文件将被拒绝。

12、工程项目的开标将于上述投标截止的同一时间公开进行，投标人的法定代表人或其委托代理人应准时参加。

13、有效投标人不足三家时，人另行组织。

14、当投标人的有效投标报价超出人设定的拦标价时，该投标报价视为无效报价。

联系人：李涛

胡建军

电话：15001263846010-80106176

传真/p>

E-mail:[email=zbcg2008@126.com]zbcg2008@126.com[/email](资质、业绩请发此邮箱）

邮编：100049

地址：北京市海淀区永定路甲4号

报名方式:报名前与上述联系人联系，获取报名表格，填写报名表格后加盖投标人公章传真至010-

80106176警惕“假招标”陷阱近日，十几家单位参加“北京中天恒易国际贸易有限公司”组织的投标，每家缴纳数万元竞标保证金。8月23日，商家们在公司约定日期来开标时发现，公司已人去楼空，相关业务经理电话关机。据了解此次“招标”有20多家公司来投标，共缴纳了约200万元竞标保证金。投标、评标的程序及方法一、投标（一）投标准备（二）投标人（三）投标文件1、对大型工程或复杂设备组织开标前的会议和现场考察；2、按投标商的要求澄清招标文件，澄清答复要发给所有购买投标文件的供应商。投标人可是法人、其他组织或个人，也可以是两个以上法人或者其他组织组成的联合体。投标文件是投标者投标的全部依据，也是招标者招标所希望获得的成果，是投标者智慧与技术的载体。投标文件的组成部分1、投标书2、目标任务的详细技术方案3、投标资格证明文件4、公司与制造商代理协议和授权书5、公司有关技术资料及客户反馈意见二、评标的步骤（一）初步评标（二）详细评标（三）编写并上报评标报告（四）资格后审（五）授标与合同签订供应商的资格是否符合要求、投标文件是否完整、是否按规定方式提交投标保证金、投标文件是否基本符合招标文件的要求、有无计算上的错误。评标报告的内容1、招标通告刊登的时间、购买招标文件的单位名称2、开标日期3、投标商名单4、投标报价以及调整后的价格5、价格评比基础6、评标的原则、标准和方法7、授标建议评标、决标的方法（一）以最低评标价为基础的评标方法（二）综合评标法（三）以寿命周期成本为基础的评标方法（四）打分法（一）以最低评标价为基础的评标方法在采购简单的商品、半成品、原材料以及其他性能质量相同或容易进行比较的货物时，价格可以作为评标考虑的惟一因素。（二）综合评标法综合评标法是指以价格另加其他因素为基础的评标方法。其他因素：(1)内陆运费和保险费。(2)交货期。(3)付款条件。(4)零配件的供应和售后服务情况。(5)货物的性能、生产能力以及配套性和兼容性。(6)技术服务和培训费用等。（三）以寿命周期成本为基础的评标方法采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行期内的各项后续费用(零配件、油燃料、维修等)很高的设备时，可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。寿命周期成本评标——汽车汽车价格；偏离招标文件的各种情况，如零部件短期、交货延迟，付款条件等；车辆行驶寿命周期所需的燃料费用；车辆行驶寿命周期所需的零部件和维修费用；寿命周期期末残值。（四）打分法打分法考虑的因素包括：①投标价格；②陆运费、保险费及其他费用；③交货期；④偏离合同条款规定的付款条件；⑤备件；⑥设备性能、质量、生产能力；⑦技术服务和培训。上海石化招标采购之评标（1）组建专家库（2）评审委员的组成（3）综合评分（1）组建专家库为了规范采购行为，严格招标采购程序，上海石化组建了自己的专家库，共分设备、电气、仪表、材料和化工5个大类。专家库成员以高级工程师和高级经济师为主，吸收少量有专业才能的中级工程技术人员参与，而这些专家都是上海石化的技术精英，都能够独立解决技术问题。

（2）评审委员的组成招标项目的评审委员由用户推荐和专家库随机抽样选择产生。用户推荐的评委数量不超过评委总数的1/3，基本上为1—2名。用户推荐的评委主要职责是介绍技术交流情况，供应商的主要特点和经营业绩，其次是介绍用户现有设备装备情况以及库存备品备件情况，为其他评委评分作参考。（3）综合评分招标采购评标以综合评分为主。评委的职责是对投标供应商的资质、经营收入、技术水平、生产能力、交货期、投标标的和货款支付方式进行综合评价，采用打分的形式，满分为100分，如下表所示。标准评分表分类标底技术水平生产能力经营收入资质交货期货款支付方式总计标准分60101010532100评分综合评分（续）评委通常由5—7人组成，评标委员会按招标文件确定的评标标准和方法打分，累计总分时去掉一个最高分和一个最低分，并按总分高低排序。评标委员会评标结束后，提出书面评标报告，并根据评分高低推荐中标候选人。在标底不超过100万元时，授权评标委员会直接确定中标人；标底超过100万元时，由招投标领导小组根据书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。网上招标一、网上招标的作用（一）简化程序，提高效率（二）防止腐败（三）规范市场秩序网上招标案例中央省属驻穗29家医疗机构联合开展的药品集中招标采购，在广东省人民医院正式开标。80多家投标企业现场用密码打开电子标书，由专家开始评标。医药招标案例招标代理的选择为了搞好本次招标，29家医疗机构在省卫生厅、省物价局、省药监局和省纠风办的共同监督下，事先以无记名投票的方式选定广东海虹药通公司为本次招标的代理机构。医药招标案例网上招标软件海虹公司实行网上招标，去年佛山进行的广东省首次网上招标，就是该公司负责的。该公司研制的专门软件，能根据药品的质量、价格、质量价格比、厂商的服务及信誉等五大项给出一个评分系统，评标专家几分钟就可以打出分数，由医疗机构选择。医药招标案例网上招标的效率网上招标，加大了招标的透明度，可以较好避免人工招标的弊端。投标的企业可通过自己的密码上网到招标的网址查看有关情况，其他人则看不到。招标效率也大幅提高，一般人工需要一天甚至几天才能评完的标，现在电脑几分钟就可以完成，这样就可以扩大招标药品的品种、数量。医药招标案例招标中的常见问题及其解决一、招标代理的选择招标代理机构应当具备的条件：1、有从事招标代理业务的营业场所和相应资金。2、有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量。投标的标底标底是指招标人和中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。标底的作用1、积极作用标底能够控制投标人为获取中标而恶意压低投标价的情况。2、消极作用标底使得投标人在报价时想方设法掌握标底并刻意向业主所设立的标底靠拢，这样一来使得投标人的投标报价反映不出真实的质量水平，在竞争性方面大打折扣，不能够较好地节省投资。围标的治理（一）围标（二）围标的预防“局内人”揭秘招投标市场

“串围标”内幕在一些招投标项目中，不时会有一些企业在交付巨额投标保证金后甘愿被“废”，报出令人瞠目结舌的“自杀价”。离奇的投标“自杀价”2009年5月，二（连浩特）广（州）高速公路项目怀集至三水段机电工程第47合同段对外发布招标公告，7月下旬通过此标段资格预审的投标商有10家，上海经纬实业发展有限公司和广东新粤交通投资有限公司都顺利通过资格预审。第47合同段业主控制价为1．7亿元。业内人士认为，根据招标文件的要求和概率的技术分析，即使考虑极端情况，低于1．4亿元的投标是没有中标可能的。但在9月4日开标当日，令人惊讶的情况出现了，7家递交标书公司中，除了上海经纬与广东新粤，其余5家都报了不合情理的“自杀价”。分别是1．37926779亿元、1．37937992亿元、1．38030099亿元、1．37701013亿元、1．37078692亿元。5名投标人离奇地“集体自杀”，广东新粤以1．53039960亿元的报价成为第一中标候选人，上海经纬以1．55842022亿元的报价成为第二中标候选人。（一）围标围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。（二）围标的预防健全配套法规改进评标办法加大招投标过程的监管力度优化招标环境完善招标程序任务二

电子商务采购

项目简介某企业的实验室需要购置一套分析测试仪器，预算在200万以内，用电子商务的方式购置。要求提出几种可行的方案。采购方法：结合公司实际情况，现提出以下两种采购方式：一、网上采购供应商和采购方通过第三方设立的网站进行采购业务。二、网上招标采购即在互联网上发布所需采购产品的信息，通过招标的方式确定合作方。网上采购网上采购流程：在该流程中，进行电子贸易的企业首先到网上银行申请帐号，然后到交易平台（大卖场）“注册账户”并申请使用权限。进行交易的企业无论是买方还是卖方都必须在交易平台“认证中心”取得信用认证值，该值随着贸易的信用度动态调整。交易双方取得信用认证后，重新登录交易平台，选择交易身份。网上采购流程：作为买方企业，登录交易平台后，根据企业的采购要求，搜索相关的“商品信息”，当找到满意的商品时，进行“买方询价”，通过交易平台向卖方企业发订单（或邮件），当卖方回复订单后，买方企业可以“查看新订单”查阅相关价格信息，如果买方对订单满意，可以发订单进行“价格确认”；如果买方对价格不满意，可以再次议价，议价失败时买方可以重新搜索其他商品信息。网上采购流程：当买方向卖方进行价格确认后，卖方会向买方发送交易合同，此时，买方“查看新合同”并就合同中的价格，包装，数量，运送方式，运送时间以及物流价格等条款进行商议，商议成功后买方可以进行“合同确认”。此时卖方向买方发放转账通知，买方“查看转账通知”，确认无误后通过银行账户“转账付款”，然后等待卖方发货。买方提货后采购流程结束。网上招标采购：(1)在线发布竞标信息，选择公开招标的方法，对潜在供货商进行资格预审，约定评标原则。(2)等待供应商查询公开招标信息，并由供应商根据自身的情况进行在线投递标书。(3)在线开标，开标时间到了以后，招标方和投标方均登录系统后，方可开标。网上招标采购：(4)在线评标，由专家对投标书进行资质审查，确定合作方。(5)对专家确定的投标方进行授标。供应商在线确认授标，如投标方不接受授标，招标方可以另授给其他投标单位。(6)在线签订合同。一、电子商务采购的含义

电子商务是指交易双方利用现代开放的互联网络，按照一定的标准所进行的各类商业活动，是商务活动的电子化。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。传统商务流程——买方流程传统商务流程——卖方流程电子商务流程传统采购方式电子商务采购12345678910111213141516171819买方准备一份请购单获得批准或授权输入请购单数据打印采购订单邮寄采购单给卖方卖方接收采购订单进行订货登记打印装箱单或订单货物装运给买方膳制发票记应收账将发票寄给买方买方收到货物收到发票登记所收货物存货科目将发票输入应付款系统膳制支票将支票寄给卖方卖方收到支票登记应收款账户冲账买方准备一份请购单获得批准或授权输入请购单数据XX

XX卖方打印装箱单或订单货物装运给买方XX买方收到货物X登记所收货物存货科目XXXXX电子采购，效益惊人例如：通过电子化采购，IBM公司一张订单的平均成本由35美元降到了1美元；微软通过电子化采购使其采购单位成本由60美元降到了5美元，采购人员数量由29个减少到了2个；许多公司的总结报告说明：通过电子化采购，减少的交易成本是传统传真、电话订货的75%例如：某企业采购支出占营业额的50%，利润率为5%，其它支出占45%。如该企业的老板希望将经济效益提高至相当于利润率在7.5%时的水平，则他有两种选择：一是提高销售量；二是降低采购成本。前者需要在现有基础上提高销售量50%才能实现；后者只需在以往采购统计基础上降低采购成本5%即可实现。

“在现有基础上提高销售量50%”，这只能是一个理论上的目标，在当前激烈市场竞争环境下很难实现。而“在以往采购统计基础上降低采购成本5%”，这个目标在当前环境下，利用网络技术进行大范围询价、竞价、撮合等来实现，在现阶段完全有可能做到。2002年夏天，在举世瞩目的“西气东输”工程建设中，原定6亿人民币的采购项目，经过上网与来自世界各国的供货商近7个小时的交易磋商后，最终以4.8亿元人民币成交，共节约人民币1.2亿元。国内外使用电子采购模式的实践证明，该模式可为采购方企业节约大量的成本。根据FreeMarkets公司在美国的实践统计：可节省采购成本最低2%，最高达25%，平均在10%左右。根据经纬同盛在国内应用的实践和业务情况统计：节省采购成本最低6.3%，最高达42%，平均高达12%左右！所产生的经济效益和应用前景惊人！

二、电子商务采购的优势

(一)有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本，产生规模效益(二)有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败(三)有利于实现采购业务程序标准化(四)能更好地满足企业准时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”(五)实现采购管理向供应链管理的转变(六)实现本地化采购向全球化采购的转变(七)有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科学化，为决策提供更多、更准确、更及时的信息，使决策依据更充分三、电子商务采购的技术支持(一)数据库技术(二)EDI技术(三)金融电子化技术(四)网络安全技术(五)计算机及网络技术

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123电子商务和我们有关系吗？我们是否需要这些推广产品以使更多的客户找上门对产品品牌进行推广及扩大产品知名度在线直接销售产品直接获取更多客户信息了解行业动态和趋势了解产品价格及市场行情学习行业知识学习行业最新的营销及管理知识学习新工艺新技术寻找商业合作伙伴认识更多同行增加人脉推广自己以获得更多机会寻找更好的职位及薪酬电子商务和我们有关系吗？挣钱这些是行业企业及企业的员工都会需要的技术丶销售丶市场丶人脉拓展丶管理等各个方面。

更直白一些的说法行业电子商务用户最大的需求就是电子商务和我们有关系吗？B2B行业门户是什么？如果一个B2B行业网站的功能模块及运营方式不能为用户“间接或直接”的，那么这个网站要么就不之所以要叫B2B行业门户是因为越细分的B2B行业网站与综合B2B网站比其竞争力在于用户越能找到“行业归属感”B2B行业门户

既能促进企业与企业之间的交易，也能满足企业的各种机遇行业特性的需求挣到钱是B2B行业门户网站

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123选择什么电子商务平台？综合VS专业综合B2B的优势在于内容更广垂直B2B的优势在于内容更深两者之间是竞争与合作的关系电子商务平台都有哪些服务？电子商务平台业务电子商务会员服务网络广告服务搜索排名服务定制增值服务线下相关服务……电子商务会员的标准服务有哪些？电子商务会员服务交易市场特权资讯特权信用特权商铺特权网络营销特权……选择什么级别会员合适？会员级别如何选择根据企业的发展需求来定以中国皮革网会员级别举例专业版会员高级版会员VIP版会员资讯版会员

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ThankYou!采购管理与库存控制教材安排采购管理与库存控制.鲁楠主编.大连理工大学出版社鞠颂东，徐杰.采购管理.机械工业出版社.王槐林.采购管理与库存控制.中国物资出版社.马骏，王彬.库存实务.中国物资出版社.主讲教材参考教材YourSiteHere学习情境四采购计划的制定与预算内容简介采购计划与采购预算的编制是采购实务的重要内容，本部分主要介绍了采购计划的含义、采购计划的分类、采购计划的编制和物料需求量的计算，重点是使读者全面了解采购计划和物料需求计划编制所需的背景资料和基础，以及编制的具体过程和方法。同时还介绍了预算的方法与采购预算编制步骤。

YourSiteHere知识目标1、了解采购计划类别和编制采购计划的依据；2、掌握采购预算编制的方法；3、重点掌握编制采购计划的流程。YourSiteHere技能目标

1、会收集编制采购计划的基础资料；2、具备编制简单采购计划的能力；3、具有分析企业采购预算合理性的能力。YourSiteHere任务描述

内容：略YourSiteHere任务导读企业的生产过程当中经常会出现原材料库存不足需要外购的情况。有时急需采购又出现资金困难等情况，严重影响了企业生产的正常进行，主要原因是企业的采购计划与预算没有编制好，计划需求量与企业生产实际需求量差距较大。

分析YourSiteHere任务导读采购计划与预算对企业是非常重要的，在上述案例的采购活动中要制定周密而详细的采购计划

业务员任务1：采购计划概述任务2：编制采购计划的流程任务3：采购预算

内容YourSiteHere任务1了解采购计划任务1了解采购计划一、采购计划的含义二、采购计划的作用三、编制采购计划的依据YourSiteHere一、采购计划的含义采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内的物品采购活动所做的预见性安排和部署。采购计划YourSiteHere一、采购计划的含义目的性主导性经济性YourSiteHere表4-1采购计划的主要内容表部

分目

的计划概要对拟议的采购计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览目前采购状况提供有关物料、市场、竞争以及宏观环境的相关背景资料机会与问题分析确定主要的机会、威胁、优势、劣势和采购面临的问题计划目标确定计划的采购成本、市场份额和利润等领域所完成的目标采购战略提供将用于实现计划目标的主要手段行动计划谁去做？什么时候去做？费用多少过程控制确定如何监控采购计划实施过程YourSiteHere二、采购计划的作用能有效地规避风险，减少损失为企业组织采购提供依据有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益YourSiteHere三、采购计划的依据（一）外部信息（二）外部信息

市场供求状况及预期，价格波动及趋势，供应商的多少，其产品的质量、价格、运距与运费、供应可靠性，市场上新材料、新设备、替代品的情况和供应状况，以及政府对物品使用的政策和法规等

1.年度销售计划2.年度生产计划3.用料部门请购单4.库存记录卡5.物料标准成本的设定6.生产效率YourSiteHere讨论1.试分析该木业公司的编制采购计划的外部信息有哪些?2.以下是该公司编制一张（假如是零库存）订购单，试编制一张依案例实际库存的订购单。3.通过资讯编制木业公司的库存记录卡。4.你觉得木业公司采购数量还应考虑什么因素？YourSiteHere任务2编制采购计划任务2采购管理组织的创建采购认证计划的制定采购订单计划的制定影响订货数量的因素YourSiteHere一、如何制定认证计划采购认证是企业采购人员对采购环境进行考察并建立采购环境的过程。什么是采购认证？YourSiteHere某电视机厂去年生产的某型号电视机销量达到10万台，根据市场反应状况，预计今年的销量会比去年增长30%（为生产10万台电视，公司需采购某零件40万件），公司供应此种零件的供应商主要有两家，A的年产能力是50万件，已有25万件的订单，B的年产能力是40万件，已有20万件的订单，求出采购认证过程。例题YourSiteHere今年销售预测：10（1+30%）=13万件该种零件的需求量：13×4=52万件第一步：分析认证需求YourSiteHere第二步：计算认证容量A与B的供应量是：（50-25）+（40-20）=45万件52-45=7万件公司再采购7万件才能满足需要YourSiteHere在上面例题中，根据经验，测试的数量为此批样件数量的0.1%，样品数量和机动数量分别为0.05%，要求在10月1日前完成认证，认证周期为10天，缓冲时间为10天YourSiteHere认证数量=7+7×0.1%+7×0.05%+7×0.05%=7.014万件开始认证时间=30-10-10=10从9月10号开始认证认证物料数量为7.014万件YourSiteHere（一）准备认证计划接收开发批量需求接收余量需求准备认证环境资料制定认证计划说明书YourSiteHere（二）评估认证需求分析开发批量需求分析余量需求确定认证需求YourSiteHere（三）计算认证容量计算总体认证容量计算承接认证量确定余量认证容量YourSiteHere（四）制定认证计划对比需求与容量综合平衡制定认证计划YourSiteHere二、如何制定订单计划分析订单需求评估订单需求计算订单容量制定订单计划YourSiteHere（一）分析订单需求接收市场需求接收生产需求准备订单背景资料制订订单计划说明书YourSiteHere（二）评估订单需求分析市场需求分析生产需求确定订单需求YourSiteHere（三）计算订单容量分析物品供应资料计算总体订单容量计算已承接订单量确定剩余订单容量YourSiteHere日期供应商可供给量ABC1月15日甲1211月15日乙1.51.52合计2.53.53YourSiteHere日期供应商已承接订单量ABC1月15日甲0.81.50.91月15日乙1.31.22合计2.12.72.9YourSiteHere剩余订单容量=总体订单容量-已承接订单量上例剩余订单容量=9-7.7=1.3YourSiteHere供应商A公司的某种产品的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为3万个，供应商B公司的总体订单容量5万个，已经承接的订单容量为3万个，则该产品的剩余订单容量为？练习YourSiteHere（四）制定订单计划对比需求与容量综合平衡确定余量认证计划制订订单计划YourSiteHere下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间YourSiteHere某企业1月份对某种原材料的生产需求量为50万个，该月的月初计划有10万个产品的入库，该产品的安全库存量为10万个，现有库存量为20万个，问该公司订购该种物料的下料数量是多少？50-10-20+10=30练习YourSiteHere三、影响订货数量的因素企业每次订货的数量多少直接关系到采购成本的大小，因此，采购人员需要找到一个合适的订货批量使得物料总成本最小。

YourSiteHere讨论从分析订单需求，评估订单需求，计算订单容量，制定订单计划四个方面，讨论如下问题：分析该木业公司采购计划的编制流程。编制该木业公司采购计划。根据已知条件，如公司实行集中采购，讨论下单时间。YourSiteHere任务3制定采购预算任务3制定采购预算预算的概念预算的编制流程预算的编制方法采购预算编制的步骤YourSiteHere讨论讨论：分析材料（经营）采购预算与MRO物品预算的不同之处。

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you!采购管理与库存控制教材安排采购管理与库存控制.鲁楠主编.大连理工大学出版社鞠颂东，徐杰.采购管理.机械工业出版社.王槐林.采购管理与库存控制.中国物资出版社.马骏，王彬.库存实务.中国物资出版社.主讲教材参考教材YourSiteHere学习情境五供应商管理知识目标1．了解分销渠道管理与供应的关系；2.掌握供应商的开发与选择；3.掌握供应商绩效考评；4.重点掌握供应商的关系管理。YourSiteHere技能目标1.能够设计供应商调查问卷；2.能够对供应商做出正确的选择和评估；3.能够与供应商开展伙伴关系。YourSiteHere任务描述内容：略YourSiteHere任务导读这是一个典型的供应商管理问题，电子行业快速变化的商业环境对供应商管理提出了更高的要求。分析YourSiteHere任务导读供应商管理是采购管理中的重要工作，同时也是国内企业管理中的薄弱环节业务员任务1：分销渠道管理任务2：供应商的开发与选择任务3：供应商关系管理与供应商的控制任务4：供应商绩效考评内容YourSiteHere任务1分销渠道的管理任务1分销渠道管理一、分销渠道的概念和功能二、分销渠道结构设计三、企业分销渠道的选择YourSiteHere渠道的承诺传递和光环效应

您认为在地摊买到的皮尔卡丹是真品吗？为什么很多制造商宁愿亏本也要摆上麦德龙的柜台？YourSiteHere一、分销渠道的涵义美国营销协会把分销渠道定义为“公司内部的组织单位和公司外部的代理和经销商、批发商与零售商的结构，通过这种结构，进行产品或服务的营销活动”。分销渠道的涵义YourSiteHere分销渠道中的流

制造商

批发商

零售商

最终消费者实物流所有权流促销流洽谈流融资流风险流订货流支付流市场信息流注意不同的流流动的方向实物流其实在某些情况下可能是反方向的，如退货，废物回收等反映了分销渠道的内容和功能还有一些渠道参与者也参与其中，不同的流可能流经不同的参与者渠道协调的关键是渠道成员信息共享吗？协作的机制如何设计？YourSiteHere(一)、分销渠道的特点每一条分销渠道的起点都是产品生产企业，终点是那些在生活消费或生产消费中使用产品的消费者或用户。分销渠道是有参与商品流通过程的各种类型的机构和人员（生产者、各种代理商、批发商、零售商等）组成的，只有通过这些机构和人员商品才能从生产者流向最终消费者或用户。商品从生产企业向最终消费者或用户流动的过程中，商品的所有权也要发生转移。商品所有权转移的次数取决于流通过程中间环节的多少，所有权转移的形式取决于中间商的类型。在分销渠道中，除商品的物流之外还有与之匹配的物权流、资金流、促销流、信息流等，这些流动与物流是相辅相成的，但是这些流动在时间、空间与流向上并不完全一致。由于分销渠道是这些流动的载体，因而一条分销渠道的优劣也就取决于分销渠道能否使这些流动具有安全性、协调性、顺畅性、准确性、经济性与高效率。YourSiteHere(二)、分销渠道的功能

整理大量分销联系顾客

由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类、集合、分配、组合的活动，使所提供的产品能够配合顾客需求。大量分销可以达到成本的规模经济效益，从而才可能盈利。联系顾客是指与消费者的接触和沟通，以及寻找潜在购买者，并与其进行沟通。YourSiteHere

信用市场调查谈判财务风险承担信用是指资金的取得及周转以满足销售工作的各项陈本是指搜集与传递有关营销环境的各种信息以供规划和促成交易。尽力达成有关产品的价格和其它条件的最终协议，以实现所有权的转移。收集和分散资金，以负担渠道工作所需费用。在执行渠道任务的过程中承担有关风险。(二)、分销渠道的功能YourSiteHere（三）分销渠道管理的重要性1．通过分销，产品或服务才能进入消费，实现其价值。2．发挥分销渠道组织的功能，可提高企业的经济效益。3．建立和管理良好的分销渠道，可提高企业的竞争优势。YourSiteHere分销渠道的发展演化交易关系合作关系伙伴关系渠道关系趋于整合适应新经济的需要整合具有自身的优势:通过规模经济强化成本优势通过协调渠道关系强化成本优势通过职能转化强化成本优势YourSiteHere二、分销渠道结构设计1．零阶渠道：即所谓的直达供应，物流可控性比较强。YourSiteHere二、分销渠道结构设计2．一阶渠道：有一个中间销售商。如图所示。钢材、木材等生产资料商品，其销售渠道多选用零阶和一阶渠道。YourSiteHere二、分销渠道结构设计3．二阶渠道：有两个中间销售商，如图所示。销售渠道环节多，销售系统的不稳定因素较多。YourSiteHere二、分销渠道结构设计4．三阶渠道：有三个中间销售商，如图所示。级数越多，控制越困难。YourSiteHere二、分销渠道结构设计市场特征产品特征中间商的特征利润企业自身特征影响因素YourSiteHere三、企业分销渠道的选择正确选择和运用分销渠道，合理组织企业物流，可使企业迅速及时地将产品传送到用户手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流通费用的目的。企业分销渠道的选择及其物流活动的组织与国家政策、产品类型、市场供求关系、销售量、费用开支、服务质量等因素密切相关。企业要结合自身的特点和要求，对各种分销渠道进行反复比较，找出最佳渠道。例如，钢材、木材等生产资料商品，其分销渠道一般选用零阶或一阶渠道；而日用品、小五金等商品，则较多地选择多阶渠道。YourSiteHere渠道战略与物流管理营销组合产品战略定价战略促销战略分销战略渠道战略物流管理渠道战略和物流管理是紧密相关的，但是渠道战略比物流管理广泛得多，并且是更为基本的要素。渠道战略涉及到设立和营运有关组织的整个过程。物流管理则专注于营销组合中在合适的时间、地点供应产品的问题。通常，渠道战略必须在考虑物流管理之前就已经形成。有效的物流管理是企业整个分销战略成功的关键。渠道战略的实现和分销效率的提高决不仅仅决定于物流管理，更需要通过利益流和关系流使其他流程顺畅YourSiteHere讨论通过案例，分析长城高级润滑油公司是如何改进分销渠道管理的？