青年大学生互联网+创业创新商业策划书

精选青年大学生互联网+创业创新商业策划书

创业策划书1

一、公司概况

我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生

朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是

一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在

这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顽客感受到爱情的

美好。

二、创业背景

恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们

老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，

恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况

了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以

前浪漫而又美好的恋爱时光。

三、创业的机会概述

目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲

节目，所以市场前景很光明。

四、竞争优势和劣势分析

优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。

劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。

五、经济状况和盈利能力预测

启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下

盈利能力较大。

六、团队概述

本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精

神。

七、服务项目

恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）

婚姻“保鲜”（结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫）

礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）

八、公司部门

公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各

一名。

公司主要部门:

策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；

办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管

理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；

市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；

宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计

划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；

行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管

理。

市场调查分析

一、市场特征

对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场

上还是比较少的，所以目标市场肯大。

二、需求分析

当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。

且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的

几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。

三、竞争分析

现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一

服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。

四、市场发展趋势

感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。

发展战略

一、前期战略（3—5年）

我公司在前期（3—5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚

的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普

遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我

公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时

积累一定的资产，为后期的发展打好基础。

二、后期战略（5—8年）

由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大

的市场一一整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的

平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供

更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。

三、长期战略

当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，

在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公

司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考

验。

四、主要的合作伙伴与竞争对手

合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰

品店（如哎呀呀）。

竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。

营销策略

一、产品策略：

功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考

虑服务的质量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，

避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。

二、价格策略：

聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、

求廉心理浓重的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众,

一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与

同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润

率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、渠道策略：

网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办

法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有

序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组

织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开

拓稳定的销售渠道。

四、促销策略

品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌

知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。

媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合

使用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。

经营管理

一、组织建设和管理

作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组

织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权

限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其

一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调

配人力、物力、财力、信息等资源。

二、建立完善的规章制度。

“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标

准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项

目应以明文规定的形式进行确认。

三、企业文化建设

企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造

而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企

业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的

过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好

内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场,

去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效

益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

风险预测

一、风险

主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的

杰度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”

的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。

二、措施

首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我

们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打

消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。

创业策划书2

项目名称：

创业团队（个人）：

体育学院日期：

参赛学校名称：

参赛者组长：

联系电话：

参赛者电子邮件：

保密承诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和

有投资意向的投资者公开，创业策划书范文。本企业请求评审专家和

投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开

本创业策划书涉及的商业秘密。

目录

第一部分前言

第二部分创业背景

第三部分创业目的

第四部分经营项目及内容

第五部分服务群体

第六部分市场分析

第七部分经费来源及分配

第八部分收费标准

第九部分预想问题及解决办法

第十部分其他

备查资料清单

一、前言

是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢

于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于

自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于

广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资

金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。

创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们

可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，

但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做

第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之

路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建

设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经

验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，

同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺

着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战

经验去迎接未来的挑战!

为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他

人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，

没有什么不可以，相信自己一一路是自己走出来的：

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大

学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需

要像足疗这样的休闲场所。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己

课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活

动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。

3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想

足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗

店的开设速度仍然很快。

三、创业目的:

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一

个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里

面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自

主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母

的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的

能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独

立自主成功大学生。

3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人

真多，同时足疗消费的主力------商务人士增多，足疗行业目前还是

一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商

机做出一点成绩，证明大学生的能力。

4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优

势这也是我们创业的目的之一。

四、经营项目及内容：

1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性

的东西。当然都是为顾客服务的项目。

2、主要项目：

a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，

用创新战胜我们的对手。

b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强

更好。比如设立喝茶间、谈话间等。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客

是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真

正做到切实可用。

4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在

法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、生活压力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。

七、市场分析：

足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的

时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，

技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另

一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少

数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群

体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。

现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在

威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随

着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、

无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位

的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各

地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代

人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。

由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够

成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目

前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做

投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的

行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛

高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，

由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，

投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的

行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争

也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，

同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变

因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。

一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休

人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女

性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的

顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，

机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月

只做一次，每年就是3000人次;个体私营业主及其具有消费能力的从

业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次;

加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过L5万人次。

二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率

计算，则为4500人次以上;40%为6000人次。即使每次按正常的28

元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元

左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本

没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定

的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年

就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。

创业策划书3

1、执行总结

2、公司描述

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。婚庆全程策划

执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工

仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕等。

2.1公司宗旨秉承传统、超越传统！秉承传统、超越传统！

2.1.1公司使命让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个

完美而难忘的婚礼！

2.1.2公司经营策略以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙!

2.2公司名称和结构.

2.2.1公司名称百合婚庆礼仪策划有限公司

2.2.2公司结构

1、经理

2、财务部

3、策划部

4、客服部

5、彩购部

6、影像部

7、另外摄像师、摄影师、剪辑（非线编辑师）司机若干

8、道具部（场景部）布艺师花艺师焰火灯光

9、主持人（一般属于临时雇佣关系）

10、演员（一般临时雇用演出公司演员）

11、客服部

2.3.公司部门职责财务部主要工作职责

1、设立各级明细账目。

2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。

3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出

利润表。

4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。

5、发放工资。

6、与政策相关部门建立联系。

7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。

8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。

9、按时向有关单位申报各种财务报表。客服经理（接待员）策划

师客服经理（接待员）公司组织结构

10、每周一准时出示各项报表（销售业绩报表、业绩完成状况表、

全年业绩计划进度表）。

11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状

况表。

财务经理岗位工作内容及职责：

1、负责财务部日常工作；

2、编制各种财务报表；

3、及时向总经理汇报财务状况;

4、对公司收入支出提出合理化建议；

5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。

2.5.相对价值增值

2.6.公司设施

3服务描述

3.1服务项目会场装饰（包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜

糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆公司都为你考虑周到）婚礼顾

问（婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分）新娘秘书（化妆师,

为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容）婚纱、礼服、首饰出

租/出售（不想买的话选择出租礼服也是不错的）司仪（主持人，婚礼

的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦）摄影、摄像（像册制作，

为你留下最宝贵的回忆）灯光音乐（烘托气氛都靠它了）歌手、舞蹈、

乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演（婚礼当中节目是必不可少的插

曲）婚车服务（为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场）影视

制作｛拍摄出的DV负责制作成品精编DVD光盘2套（含精美片头、

片尾、剪辑制作、背景音乐设计）｝并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、

喜酒、喜糖、茶

3.2.服务方式

3.3.服务优势以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的

沃尔玛！

4.市场分析

4.1.产业背景

4.2.市场特征

4.3.发展前景

一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行

业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。

二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，

例如：婚礼策划、会场布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、

喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视

制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰饰品等都是婚庆

行业的利润点。

三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大

地促进了行业发展。

四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与

追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚

礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办

婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。

五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着

数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角

度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与

文化品位。

六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚

开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿“。婚庆市

场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行

业，希望能够抓住先机，占领市场。

4.4.宏观政策

4.5.目标市场

4.6.目标消费群

4.7.市场开发与进入

5.竞争分析竞争分析

5.1.竞争环境描述

5.1.1.竞争服务和竞争对手

5.1.2.主要竞争对手分析

5.2.波特五力分析

5.3,模仿竞争

6.营销策略营销策略

6.1.发展战略

6.1.1.初期（1年）

6.1.2.中期（2-3年）

6.1.3.长期（3-5年）纵向延伸：横向延伸：

6.2.营销计划6.2.1促销策略初期（1年）中期（2-3年）长

期（3-5年）

6.2.2广告创意

6.2.3服务创新

6.4.合作伙伴

7.1.定价策略

7.2.股本结构与规模资金来源与运用%）,用作流动资金，同时

考虑到

7.2.1投资分析公司初期需要外借资金万（金融机构三年期借

款，利率合理的负债比例，公司的资产负债比为5：3O资金主要

用于购建生产性固定资产（万），以及生产中所需的直接人工、服务费

用及其它各类期间费用等（万）。（注：第三年追加固定资产投资万

用于扩大经营规模）

7.3.投资收益与风险分析

7.3.1.投资净现值

7.3.2.投资回收期

7.3.3.内含报酬率

7.3.5.盈亏平衡分析

7.3.6,投资回报

8.财务计划

8.1投资预算

8.2收入预测

8.3财务预算基本假设

8.4预计财务报表

8.4.1财务预算报表

8.4.2预计损益表和利润分配表

8.4.3预计资产负债表

8.4.4预计现金流量表和资金运用表

8.5赢利情况分析

8.5.1赢利能力分析

9.机遇与风险

9.1.机遇

9.2.外部风险

9.3.内部风险

9.4.解决方案市场调查表

创业策划书4

（一）企业介绍

XXXX（名字待定）婚庆公司经营理念

1、创意婚庆服务带动道具发展，道具发展提升句意婚庆服务质素。

2、把重心放在顾客价值和顾客满意度上

3、从顾客的终身价值来获取利润

公司战略目标

1、市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞

争中达到的地位；

2、技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型

服务内容的认知及措施；

3、提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度

的提高产品的数量和质量。

4、物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其

有效的利用；

5、利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润

率。

6、人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人

员的培养及其个人才能的发挥。

7、职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

8、社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。

（二）计划摘要

管理者及其组织

1、管理者2人

2、财务部2人

3、采购部3人

4、生产部10人

5、技术部5人

6、配送部20人

主要产品和业务范围

1、婚庆

2、绿植盆栽

3、干花

4、绢花

5、开业花篮

6、婚庆花艺

7、酒店用花

8、会场花礼布置

9、喜糖

市场概貌

1、专业化是发展方向

(1)婚庆服务专业程度越来越高。

(2)业务分工越来越细。

(3)服务质量显著提高。

2、个性服务成新趋势

(1)从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不

断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚

庆市场创造了新的卖点

(2)高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。

3、建立标准促进规范

(1)婚庆服务还没有统一的行业标准。

(2)近些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经

营的

现象，主要体现在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。

(3)服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。

(三)营销策略

婚庆一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。

这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因

为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升婚庆

产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整

合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。

1、项目主题定位：

(1)建立起完备的设施配套；

(2)拥有完备的客户资源统计数据；

(3)拥有全面的服务项目；

(4)拥有全面的娱乐服务项目；

2、运营项目设计：

首先，我们进入到硬件设施的建设：

(1)实景影棚推广：

(2)婚庆娱乐项目推广：

下面我们进入到软件项目建设上：

(1)季节性推广：

(2)个性婚典项目：

(3)幸运婚侣项目：

3、商业品牌推广策略:

(1)旅行社推广

(2)婚庆消费贷款推广

(3)婚庆保险业务推广

(4)一年一度的婚博会推广

(四)产品(服务)介绍

1、产品的概念婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是

指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的

组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人

量身定做的婚礼。

2、主要产品

(1)婚庆

(2)绿植盆栽

(3)干花

(4)绢花

(5)开业花篮

(6)婚庆花艺

(7)酒店用花

(8)会场花礼布置

(9)喜糖

3、产品的市场竞争力

奎两年来，我们欣喜地看到婚庆行业发展提速，但我们又不得不

清楚地认识到，婚庆行业整体实力还是薄弱的，且不说一线城市，就

是与西南发达城市相比，我们也还有很大的差距。在这样的情况下，

像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司，就显得出类

拔萃，凤毛麟角了。

时下，很多新人的消费需求都有很大提升，但消费观念还没完全

转变。婚庆公司不是道具公司，更不是花店，如果仅仅以摆设之类有

形的东西进行对比，那行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好

的婚庆公司最大的含金量和竞争力就体现在创意上，如何让消费者心

甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的幸福，将是婚庆公司的努力

重点。婚庆行业潜力巨大，我们需要像鲁燕这样的领头羊，引领行业，

开创昆明婚庆市场百花齐放的好光景。

5、发展新产品的计划和成本分析

(1)极度新产品计划

（2）成本分析

6、产品的市场前景预测

中国婚庆行业市场调查及投资前景预测报告”主要依据中国国家

统计局、中国海关、相关行业协会的数据支持，通过相关市场研究的

工具、理论和模型，由中商情报网的资深专家和研究人员的分析，报

告主要对婚庆行业的市场现状进行深入的市场调研分析，主要分析了

婚庆行业的市场规模、婚庆供给和需求状况、婚庆市场竞争状况和婚

庆主要企业经营情况、婚庆行业主要企业的市场占有率，同时对婚庆

行业的未来做出分析预测，为企业了解该行业、投资该领域提供决策

参考依据。中商情报网具有7年的产业研究和市场调研经验，是中国

权威的行业分析研究咨询机构，本机构的研究报告保证报告的质量、

数据的客观性准确性，为确保您所购买报告的准确以及真实性，请直

接从中商情报网购买即可，同时中商情报网还提供婚庆项目可行性报

告，婚庆项目商业计划书编写服务。

7、产品的品牌和专利

（1）品牌sweethouse

（2）专利蓝精灵花篮

（五）行业分析

1、该行业发展程度及现在的发展动态婚庆作为一个新兴行业，在

全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后

春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超

过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已

经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆。

2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色当代婚庆服务在

随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼

庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也

已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文

化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼

服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联

盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及

婚礼督导等等。

3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略。竞争的本质是创新、

服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。

（六）市场预测

1、需求进行预测

随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是

进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操力、。

大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充

足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行

业日益旺盛的主要原因。

2、市场预测市场现状综述

据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额

度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、

家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等

相关产业带来无限商机。那么，这一“甜蜜产业”在萧山的现状如何？

婚庆消费满地铺金

这几天，萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，

新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了

L50万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明

年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店

每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。

与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围

着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜

铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。

萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括：如火如荼。

来自萧山民政局婚姻登记处的数据表明，截至10月12日，今年

城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查，

97%的家庭都要举行婚庆。

婚庆之时，不仅新人们花钱如流水，亲朋好友也都沾“喜”有礼：

起步价数百元的红包不用说，有的更是送起了“大件”------家用电

器、新房装修、整个的喜宴，有的还送商场购物卡、送旅游机票、送

健身器材等等。

婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的

宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用

型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准

也节节攀升。近期一对新人在萧山办喜宴，化7000元请名主持人做司

仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气

氛和质量提出更高的要求。

3、竞争厂商概览

花名轩

狂世缘

心愿婚庆

富丽纱婚庆

4、目标顾客和目标市场

(1)目标顾客

80、90在上海郊区居住的打算结婚的年轻人

(2)目标市场

20十几岁的青年，上海郊区，消费水平中高层次的人群

5、本企业产品的市场地位

功能多中高层次

(七)营销策略

1、市场机构和营销渠道的选择

采用直营式营销、地区经销。

2、营销队伍和管理

公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规则组建营销组

织。建立严格的管理制度。

3、促销计划和广告策略

网络广告、海报

4、价格决策

根据行情进行适当的上下波动。

（八）财务规划

1、现金流量表，资产负债表以及损益表的制备

2、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动

资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。

3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得

到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（九）风险与风险管理

1、竞争和技术方面基本的风险。

（1）当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开

拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险；

（2）网站建设技术的落后，以及黑客的攻击；

（3）缺乏经验。

2、你准备怎样应付这些风险？

(1)大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体；

(2)聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护；

(3)通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验。

3、你的公司的附加机会，由于公司面向的顾客群体是上海郊区的

人群。大量的婚庆公司都集中在市区，对我公司来说是个很好到潜力

市场。

4、在你的资本基础上如何进行扩展一开始仅仅是小规模的经营。

等到占有了一定的市场以及顾客群体，在对方公司进行扩张。

5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下，制定一个五年计划。

创业策划书5

一、企业概况

主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲

彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。

二、创业计划作者的个人情况

XXo

三、市场前景

市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展

日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐

扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和

时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。

市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成

型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念

的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高

速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告

显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞

大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。

与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于

竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，

服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。

四、市场营销计划

1、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区，来此购物

的时尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指

甲。

2、销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者；零售商；

批发商；

3、选择该销售方式的原因：因为美甲这种店，是现场做的所以只

能直接面向最终消费者。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户企业。

名称：XXo

类型预计费用个体工商营业执照XX元企业的法律责任（保险，员

工的薪酬、纳税）：种类预计费用个人所得税XX元/年，城市维护建设

税XX元/年。

创业策划书6

1.1项目计划

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为‘天之素'食疗保健主

题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市

柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企

业法人。

本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市

居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健

的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾

客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人

群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。

第三年将顾客范围推广到整个太原市，同时将年接待顾客量扩大

到20万人次。第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业

加盟顾‘天之素'食疗保健主题餐厅。

第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本

公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附

任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与

上市等多种途径获得回报与退出。

1.2产品和服务介绍

‘天之素'食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中

心，提供以下服务：

向顾客提供保健素食餐品

为顾客提供保健饮食咨询

向每位顾客赠送素食文化手册

定期面向会员进行免费健康培训

为会员制定保健饮食方案

向会员赠送书籍与光盘

1.3市场机遇

L3.1'民以食为天'是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、

商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的

市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中

式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐

饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

1.3.2城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加,

消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注

会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力

的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、

保健的消费开支将会不断增加。

1.3.3素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食

文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成

为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据

现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题

的餐厅可以说是顺应潮流。

1.4产品和服务的竞争优势

产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占

领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是

最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素

食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优

势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是

植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本

公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品

研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，

如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很

好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流

失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科

学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞

争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产

品的研发提供理论指导或技术支持。

餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，

增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发

拦大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、

服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐

厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

1.5重要使命

‘天之素'食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便

捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对

城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者

需求推出‘天之素’系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一

个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费

领域。

1.6成功关键

开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量,

突出餐品的食疗保健功能。

从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾

客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。

提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，

确保毛利润高于40%

篇二：餐厅创业策划书

一、餐厅开业筹备的任务与要求

餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及

开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

（一）确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围

各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察

看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范

围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层

将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时,

各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分

工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率

的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的

划分要明确，并以书面的形式加以确定。

（二）设计餐厅各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种

相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、

经营方针和管理目标等。

（三）制定物品采购清单

餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工

作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完

成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都

应考虑到以下一些问题：

1、本餐厅的建筑特点。

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些

清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐

车，得考虑是否能够直到洗碗间等。

2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国

家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考

虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费

时的一些行为习惯。

3、行业发展趋势。

餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应

有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，

大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情况。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素,

如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应

包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供

货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关

物品的配备标准。

（四）协助采购

餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的

开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关

注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能

在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采

购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的

临近而逐渐增高。

（五）参与或负责制服的设计与制作

餐厅各部门参与制服的设计与制作，是餐厅行业的惯例。

（六）编写餐厅各部工作手册

工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。

一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表

格等部分。

（七）参与员工的招聘与培训

餐厅各部门的员工招聘与培训，需由餐厅各部门主管共同负责。

在员工招聘过程中，根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛

选，而餐厅最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项

主要任务，餐厅各部门主管需从本餐厅的实际出发，制定切实可行的

部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划,

督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

（八）建立餐厅各部门财产档案

开业前，即开始建立餐厅各部门的财产档案，对日后餐厅各部门

的管理具有特别重要的意义Q很多餐厅各部门主管就因在此期间忽视

该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

（九）跟进餐厅装饰工程进度并参与餐厅各部门验收

餐厅各部门的验收，一般由装饰方、投资方、管理方、餐厅各部

门主管等部门共同参加。餐厅各部门参与验收，能在很大程度上确保

装潢的质量达到餐厅所要求的标准。餐厅各部门在参与验收前，应根

据本餐厅的情况设计一份餐厅各部门验收检查表，并对参与的部门人

员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟

踪检查。

（十）负责全店的基建清洁工作

在全店的基建清洁工作中。餐厅各部门除了负责各自负责区域的

所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基

建清洁工作的成功与否，直接影响着对餐厅成品的保护。很多餐厅就

因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐厅各部门应在开业前与

餐厅最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，

然后对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的

器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

（十一）部门的模拟运转

餐厅各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。

这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

二、餐厅开业准备计划

制定餐厅开业筹备计划，是保证餐厅各部门开业前工作正常进行

的关键。开业筹备计划有多种形式，餐厅通常采用倒计时法，来保证

开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字

的形式表述。以下是相关表格仅供参考。

表一：工作倒计时表

计划装饰期一天月日试营业月日正式营业（具体实践根据

实际情况落实）

交表日期：年月日

表二：岗位人员及基本工资设定

表三：投资费用预估

表四：台位及布局（此表及供参考）

表五：价格定位及业绩预估分析（仅供参考）

创业策划书7

一、公司简介

公司名称：xx美甲店，

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘

等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节

也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁

多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。

投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美

甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：XX美甲店位于XX大学新校区教师公寓，周边环境以

饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。

美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60

平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光

的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的

主力军。

2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘

类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑

照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。

选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对

来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，

套餐使用形式进行销售。

5、现有竞争者的威胁：

(1)竞争对手数量：两家.

(2)竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场；有

美甲的经验；技术娴熟。

(3)竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁；服务态

度较差，不够认真；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

(4)本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；

有一定的经验；服务热情周到，态度好；地理位置优越，有大量的客

源；性价比高，与顾客有共同话题。

(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练；

经营美甲店经验不足。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型。

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

1、看美甲店铺的专业水平。

2、看美甲店铺的服务水平。

3、看美甲店铺的环境。

4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。

5、看美甲效果的性价比。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

七、营销策略

定位策略：

1、美甲定价：

(1)基本护理(护甲油)10元。

(2)普通涂颜色15元。

(3)0PI涂颜色20元。

(4)全贴片35元。

2、会员卡：

(1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折优惠)。

(2)会员金卡：一次性充值300元(享受8.5折优惠)。

(3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折优惠)。

市场沟通:

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能

被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均

衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一

条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，

如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，

见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消

费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是

价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良

好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

八、组织管理

1、员工人数配备：8—9人（根据日后经营状况可适度改变），采

取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16

点半，晚班时间为17点半至21点。

2、员工服饰等外形规范：

（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境

相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

（2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴

口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。

（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进

顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方

式：

（1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会

员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积

提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发

底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定

比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，

达到20xx元，20xx元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部

按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：房屋租金：每月20xx元左右（教师公寓）；房屋装修：

10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣传费用：每月200元（包

括网站宣传和人员宣传）

营业推广：每月300元；员工工资：每月9000—18000；预计收

入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入

25000—35000元左右。

创业策划书8

第一部分市场分析

这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以

为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场

方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点

和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品

进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如

果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

一、营销环境和行业分析

这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、

文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各

个因素的影响和重要

性。环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时，关

键不在于详尽或包罗万象，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要

因素，然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。

（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策?？

2）市场的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告?？

3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品？？

（2）市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系？?

（3）市场概况

1）市场的规模

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势?？

2）市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

未来市场构成的变化趋势如何?？

3）市场构成的特性

市场有无季节性

市场有无暂时性

市场有无其他突出的特点

4）行业的市场运行模式

（4）营销环境分析总结

1）机会与威胁

2）优势与劣势

3）重点问题总结

二、消费者分析

（1）消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

（2）消费者分析与目标市场描述

1）确认市场细分

2）主要细分市场

3）次要细分市场

4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等?？）

（3）现有消费者分析

1）现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现在消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

2）现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

3）现有消费者的态度

对本产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求?？

（4）潜在消费分析

1）潜在消费者的特征

总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

2）潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些产品的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足度如何

（5）消费者分析的总结

1）现有消费者

机会与威胁

优势与劣势

重要问题总结

2）潜在消费者

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点总结

3）目标消费者

目标消费群体的特征

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求?？

（6）对企业以往的定位策略的分析与评价

1）企业以往的产品定位

2）定位的效果

3）对以往定位的评价

（7）新产品的定位策略

1）从消费者需求的角度

2）从产品竞争的角度

3）从营销效果的角度

(8)对新产品的定位的'表述

新定位的表述

新定位的依据与优势?？

(9)提出品牌价值主张

(10)各目标市场的营销组合概述

1)目标市场选择的依据

2)目标市场选择的策略

广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的说明可

以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系；品牌应该在目标细分

眼中离有什么地位？广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进

行说明，并以此指导所有的广告策划活动。??

三、产品分析

(1)、产品特征分析

1)产品的性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者需求

2）产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

3）产品的价格

产品的价格在同类产品中属于什么位置

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格的认识如何

4）产品的材质

产品的主要原料是什么

产品在材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

5）生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

产品在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

6）产品的外观与包装

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符产品在外

观和包装上有无欠缺

产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品外观和包

装对消费者是否具有吸引力

消费者对产品外观和包装的评价如何

7）与同类产品的比较

在性能上有何优势，有何不足

在质量上有何优势，有何不足

在价格上有何优势，有何不足

在材质上有何优势，有何不足

在工艺上有何优势，有何不足

在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

（2）产品生命周期分析

1）产品生命周期的主要标志

2）产品处于什么样的生命周期

3)企业对产品生命周期的认知

(3)产品的品牌形象分析

1)企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业为产品设计的形象有无不合理之处

企业是否将产品形象向消费者传达

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