北美科技品类出海行业市场前景及投资研究报告

Agenda01

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07行业背景智慧生活场景一智能家电智慧生活场景三智能养宠品牌案例前言行业市场环境洞察行业观点添可Tinecoeufy02

04

06概述/背景市场规模和趋势品类洞察智能宠物产品行业背景全球智能养宠用品市场美国宠物市场分析竞争格局PETKIT小佩智能科技产品市场分析智慧生活场景二智能安防智慧生活场景四智能健身市场主要驱动力品类洞察智能安防市场概述热门品类洞察出海挑战智能健身市场概述品类洞察消费者洞察智能宠物用品营销策略消费者洞察010行业背景前言行业市场环境洞察行业观点2前言设备连至互联网100,000,000,000台人工智能（AI）与物联网（IoT）的融合更是创造出了全新智能化装置，成为构建智能物联网络的一种技术手段AIoT。AIoT

英文全称为「ArifcialIntelligenceofThings」，中文称为「人工智能物联网」。随着AIoT技术的成熟和在智能化领域的广泛应用，近两年，智能化提速的形势进一步明朗，从智能单品到空间智能化，不断获得消费者的认可，已经成为场景化重塑的重要赛道。比如，智能家居、智能安防、智能宠物用品、智能健身等等。在AIoT的技术中，人工智能（AI）与物联网（IoT）的关系就如同人体的大脑与感官，AI负责数据处理，IoT负责连接和数据收集，并将数据传达至大脑（AI），就像大脑和神经末梢网络一样相互协作，为人类创造更智能化的生活。有研究数据表明，到2045年，最保守的预测也认为将会有超过1千亿的设备连接在互联网上。AI

+

IoT

=

AIoT智能制造智能家居智能安防ArifcialInternetArtificial

Intelligenceof

ThingsIntelligenceof

Things智能健身3前言长期关注出海项目的「元璟资本」曾提出过一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。未来，各种新兴的硬件设备，都会带上芯片、传感器，甚至

AI

的功能，中国企业也将走在智能化浪潮的前端。在智造出海方面，中国具有三大优势：7000万科技工作者供应链红利基础设施成熟中国互联网培养了批成熟且具有极高素养的软硬件工程师，相比美国的2000万人数，中国有7000万受过良好教育的科技工作者，全球每年新增的工程师毕业生1/3来自中国。表现为响应快、迭代快的供应链速度，依托中国敏捷的标品、非标品供应链基础。包括物流运输、金融科技、流量渠道在内的基础设施成熟的优势，也就是说，中国有这个实力和能力。040行业市场环境洞察从2022年出海品牌投融资事件观察到，过去一年获得融资的出海企业主要分别在智能清洁、智能健身、智能家居、智能宠物用品等领域探索，这也恰好是近几年AIoT领域较为热门的几大方向。不仅如此，智能硬件也逐渐在一些海外产品更新迭代速度较慢的领域上发力，譬如智能猫砂盆品类，海外市场仍居于4000元以上的高位，中国出海企业就可以借助国内珠三角的产业集群优势，加之中国工程师团队在loT领域的创新能力，对智能猫厕所进行技术优化，找到更好的解决方案。纵观海外市场，北美仍处于AIoT市场份额的领先地位，人们对智能科技产品的需求非常高。并且，这是由现实和社会两大因素所影响的根本性需求。比如，让资本争相入局的智能家居。海外的智能家居市场与国内颇为不同，首先是概念更普及、售后服务体系更完善；另外，欧美国家地广人稀，独立式别墅常见，所以对安防系统的需求也更强烈。1.现实因素2.社会因素北美地广人稀、人工服务成本贵。美国非农数据显示，2023年10月美国工资继续上涨，平均时薪同比增长4.2%。以当地非常重视的草坪修护为例，相关数据显示，草坪割草的平均成本为每小时25美元至60美元，草坪面积较大的家庭每年需要花费数千美元修剪草坪。在这种情况下，智能化的割草机器人无疑是一种更经济的选择。近几年社会种种的不安定事件频发，如新冠疫情、2022年的俄乌战争、当下正在愈趋严峻的巴以冲突，都在催化人们对美好生活的向往。麦肯锡的报告分析显示，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达到：$4400亿-$8300亿。5头部品牌观点Q：从品牌卖家的角度，怎么看当下这个行业的现状？全球知名智能家居品牌eufy全球领先行车记录仪品牌Vantrue科技智能是赋能传统产品上的新科技，具有新奇特的特点，因此对消费者的教育和引导在产品上市初期很关键，最好的做法就是众筹预售，前期即可以和消费者互动改良优化产品，又可以产生销售转化；随着物联网IoT的普及，这是当前行业的竞争现状主要有三点：品牌认知性：用户在后疫情时代的大背景下，对于品牌和产品的忠诚度及认知度愈发关键，消费者更倾向于信任和购买来自已知品牌的产品；市场饱和度：跨境市场越来越饱和，品类之间的产品差异化越来越小，导致竞争更加激烈，同时更多品牌和卖家进入市场，促使出海卖家在产品端和服务端的要做出重点差异化的内容；平台巨头的主导：亚马逊、eBay等跨境电商平台仍然占据市场主导地位，它们提供的平台服务、物流解决方案、支付系统等为跨境电商的运营提供了重要支持，且逐步渗透到各个精细化领域的服务和成本优化中。6头部品牌观点Q：当下科技品类行业的发展趋势如何？Q：如何提升流量和转化、做好用户留存？全球知名智能家居品牌eufy全球领先行车记录仪品牌Vantrue社交电商+GenZ的组合：社交媒体平台和社交电商的结合趋势明显，同时结合消费者逐步进入GenZ时代，消费人群和消费习惯促进了社交平台上的购物体验；流量很好再去谈流户建立的售后服务直播电商和短视频营销：以TikTok为主的新兴渠道加入，促进直播和短视频已经成为推广和销售产品的热门方式。通过这些媒介，商家可以实时展示产品，并与消费者互动，提高转化率；支付方式多样化：为了适应全球市场，先付后买、分期支付、移动支付等等新兴模式促进消费转化；本地化策略：为了更好地服务不同国家和地区的消费者，跨境电商企业越来越注重本地化策略，包括本地化的营销推广、客户服务以及适应当地市场的产品调整。7头部品牌观点Q：对于国内新生出海品牌，给这些卖家在打造品牌上一些建议全球知名智能家居品牌eufy全球领先行车记录仪品牌Vantrue先把产品做好，聚焦在特定的两个市场，深入本地化，多销首先，从企业角度一定要定位好自身的企业愿景，品牌信息的一致性和统一性尤为重要，即不同的营销活动和渠道都应该保持一致的。品牌定位、价值观和信息传递，形成整体上的统一性。其次，可借助多渠道的传播，进行整合营销策略的落地。比如借助如广告、公关、社交媒体、内容营销、促销活动等，以覆盖更广泛的受众群体。不同渠道之间，可根据品类特性进行互补设置，从用户、品牌、销售三个维度进行渠道定义及属性归类，形成协同效应，使营销活动更有力、更有效。最后，在品牌和受众之间有一定情感连接之后，努力夯实产品价值及服务体验。高质量的产品质量及服务体验，能够在消费者中梳理品牌信誉及口碑，增强品牌透明度及信任感。长期且稳定的品牌打造，必定也随着市场和消费需求不断调整及变化，所以品牌也分短期及中长期规划，针对不同阶段明确策略及目标，即时调整投入及决策。8““创新是科技赛道的动力。因为科技的助力，我们中国品牌才可以在海外市场崭露头角。这些企业不断创新及研发，也注重用户体验和服务质量的提升，有了科技的赋能，我们将为全球用户提供了更好的产品和服务。在全球化的时代，中国品牌在海外有一定的实力。中国拥有雄厚的制造业基础和完善的供应链体系，这为我国品牌在海外市场提供了坚实的支撑和成本优势。在过去的40年里，中国主要生产ODM和OEM产品，如今，我国在品牌和技术创新方面正不断取得突破。此外，我国品牌越来越注重国际市场的推广和营销。当然，这些还不完全够，中国品牌若想成功进军海外市场，必须具备多方面的营销能力。王馨首先，品牌需要对国际市场进行精准的分析，明确自身的市场定位。其次，品牌必须具备卓越的产品和服务质量，关注用户体验和用户反馈。在全球范围内，仍有许多未被满足的需求和空白领域。随着市场的不断拓展，品牌需要建立客户的忠诚度和复购率为此，品牌必须具备快速响应市场变化和用户需求的能力，及时调整策略并保持竞争力。深圳市跨境电子商务协会执行会长9“科技产品是充分发挥中国供应链优势的品类之一。中国企业在科技产品出海的赛道上，将有机会快速摆脱靠低价占领市场的路径依赖，更好地运用新材料、新技术、新业态来提升产品内在价值，进而构建基于产品附加值的品牌溢价机会，帮助中国科技品牌出海走向全球化。第一，中国具备复杂产品大规模定制和制造的能力；第二，中国基于数以亿计用户打磨出来的极致消费体验和品牌构建方法论，最大化帮助中国出海品牌更好更快地打通从产品到品类、从渠道到品牌的出海路径；第三，中国是全球范围内对于数字化营销和直播电商等新兴电商模式应用最广泛、生态最完整、业务模型验证最充分的国家之一，这无形中形成了中国品牌在海外市场中的独特优势。于卖家而言，可借力平台基础设施和服务生态，走上出海的“快车道”

。邹果庆跨境电商平台拥有比单一品牌和卖家更广阔的视角，可为卖家提供最前沿的消费者洞察、品类发展趋势、海外市场营销建议以及海外本地化的基础设施支持。这些资源可以帮助卖家更好地掌握市场动态，构建海外本土化运营体系。新蛋集团全球CEO10智能科技产品市场分析001联网

（IoT）技术上的支出在设备类型上，短距离物理网设备数量远大于广域物联网设备。2022年，全球短距离物联网

（IoT）

设备数量达到103亿。预计到2027年，这一数字将增加到250亿。在物联网

（IoT）

技术上的支出为8050亿美元。广域物联网设备在2022年达到29亿台，预计到2027年将达到54亿台。加，但由于全球冠状病毒大流行，2023年的支出增长低于最初的预测。根据2019年的估计，到2023年，全球物联网支出的预测为1.1万亿美元。54亿从地区来看，亚太地区占据了物联网市场的最大份额，北美位居第二。251亿广域物联网设备8050亿短距离物联网设备43亿2023179亿33亿124亿29亿23亿7490亿2020103亿85亿7200亿20222022年2027年2021年2023年2025年26860亿2019全球在物联网

（IoT）6460亿2018设备数量发展趋势3最大区域市场美国是2022年消费者物联网市场的者物联网市场规模总额约229亿美元。预计在2023年至场将以13%的年复合增长率增长，并到2030年将达到646根据2022年在美国进行的一项调查，18-34岁和35-54岁年龄段的受访者，拥有智能电视或联网电视的占比均占70%，另外，分别有53%和54%的消费者拥有流媒体电视设备；来自55岁以上家庭的受访者拥有连接设备较少。18-34岁70%70%34-54岁55岁+59%80060054%53%646亿美元40%400200智能电视或联网电视流媒体电视设备4美国联网设备拥有量最多的是18-54岁年龄段消费者20232024202520262027202820292030智慧生活场景一：智能家电概述/背景市场规模和趋势品类洞察智能清洁类：吸尘器机器人

Vacuumsrobot智能厨电类：炊具/烤箱Cookers&Ovens智能娱乐类：智能音箱Smartspeakers00背景智能家电是一类连接到更广泛网络的智能设备，例如WiFi

或移动连接，这包括大型电器（冰箱、洗衣机等）以及小型电器（微波炉、咖啡机、真空机器人等预计2028年智能家电全球收入$

922亿2023年全球收入为526亿美元，预计到2028年将增至元。大型电器小型2023年智能家电全球收入$

526亿1智能家电市场上增长最活跃的细分市场智能家电是市场上增长最活跃的细分市场，预计2023年收入将比增长20%。并且，预计在2023-2027年间将以62.88%的增长率实现持续增长。到2023年，全球约7%的家庭拥有智能家电，总数达到约1.55亿户。预计这一比例在未来五年内将增加近两倍，到2027年，实现19.1%的渗透率，总户数约为4.45亿，达到新的峰值。19.1%202717.51511.57%2025202712.5107.04%20234.31%202120257.552.64%2019530亿美元20232.5020212预计到2027年智能家电2019渗透率增长到19.1%3能家电市场收入位列全球第二2022年，在智能家居市场，智能家电领域的收入排名以中国2023年，美国用户数量接近1700万，约14%的家庭已经拥有小型或大型智能家电，预计这一数字将随着智能家居设备出货量和普及率的增长而增长。其次是美国，约为88亿美元。到2023年，收入增长至99亿美139亿美元元。这说明，该地区的智能家电市场还有很大的增长空间和发展前景；于出海品牌而言，这便是充满机遇的蓝海。36%35%大型家电小型家电25%25%23%20%88亿美元17%14%

14%13%美国韩国南非中国印度426亿美元25亿美元22亿美元美国智能家电市场的家庭普及率仅有14%英国日本韩国美国中国5口大于出口智能家电呈上升趋势平衡显示，该国家用和厨房电器的进口额是家用电器出口额里，进口增长了近75%，而同期美国的出口却大多停滞甚至当被问及家庭智能家电设备的主要品类时，78%的受访者表示用于娱乐，比如蓝牙音箱、智能电视、流媒体设备。其次，35%的美国家庭购买的智能家电设备主要用来家庭安全，比如联网烟雾探测器、联网摄像头。下降。智能电器（比如扫地机器人、智能微波炉）的用途紧随其后，占比31%。美国家庭每年在大在小型家电上花费约5%其他型家电上花费约450美元140美元27%31%33%35%智能音箱智能电器（扫地机器人、智能微波炉）电力与照明（智能插头、联网灯泡）家庭安全（联网烟雾探测器、联网摄像头）所有类别的家庭拥有率均超过78%娱乐（蓝牙音箱、智能电视、流媒体设备）70%6美国家庭拥有智能家电设备的主要用途品类洞察根据statista2022年的一项调查，76%的受访者表示他们拥有智能电视。此外，至少20%的家庭拥有的其他智能家居设备包括智能扬声器、流媒体设备、蓝牙扬声器和智能灯泡。76%32%17%15%13%10%吸尘器机器人智能小电器智能锁智能插头智能音箱智能电视智能清洁类：吸尘器机器人吸尘器机器人属于服务机器人中的一种。服务机器人分为商用服务机器人和消费服务机器人，其中，吸尘器机器人是当下最简单也可能是最受认可的消费机器人。预计到2023年，全球将有近10%的家庭拥有吸尘器机器人。001场吸尘器机器人以188%的增长率快速增长国机器人市场创造了超过77亿美元的收入，其中服务机器人分收入，收入超过70亿美元。到

2028年，服务机器人的收入预计将超过

90

亿美元。其中，吸尘器机器人是当下最简单也可能是最受认可的消费服务机器人。整体来看，2021年，全球吸尘器机器人市场的零售额约为

44.8

亿美元，同比增长约32%。工业机器人服务机器人93.4亿90.2亿82.8亿77.2亿70.2亿44.8亿美元33.9亿美元25.4亿美元24.8亿美元18.1亿美元20212023202520272028201720182019202020212能吸尘器拥有率11%，发展空间大示，截至

2023

年第一季度，在接受调查的国家中，法国和瑞的消费者比例最高，均有大约16%的消费者表示他们至少拥有iRobot

是迄今为止业内最大的公司，2020年市场份额为75%。2020年零售价200美元及以上吸尘器机器人的全球整体市场规模为33.9亿美元。一个。另外，Shark在近些年来也在不断蚕食更多的市场份额，从2014年的4%市场占比，发展到2020年的18%，实力不容小觑。美国位列第五，约有11%的家庭至少拥有一个智能吸尘器。这意味着，美国该市场尚未饱和，有很大的发展空间。IRobotSharkOthers8%10%8%10%7%11%4%18%75%16%16%85%82%82%13%13%11%20172018201920203北美市场品牌分布情况美国中国德国瑞典法国产品热度情况从Google

Trends搜索的数据可以看到，吸尘器的搜索次数呈现很明显的淡旺季趋势，几个高峰值均在11月，同时7月左右也会迎来一波小的热度搜索。其他时间1007550252018年112020年6月2022年1月2023年8月SEVENS认为：于吸尘器出海品牌而言，要抓住11月的搜索量黄金段，提前布局，在此期间将营销宣传的价值发挥到最大。关键词主要搜索倾向从吸尘器相关关键词数据来看，用户倾向通过搜索产品的品牌、功能类型、设备型号来了解产品信息，以此帮助自身完成产品购买。品牌词：在帖文中重复使用品牌和产品专属词，可以提升品牌和产品在社交媒体上的展示量，也可以强化用户对品牌的印象。产品功能词：通过话题标签的方式，也可以在帖文中用更短的词汇传递产品的核心功能，帮助有相关需求的用户直接搜索到自己的产品。热门品牌搜索词dyson功能类型热门关键词robotic设备型号热门关键词hooversecovacsirobotbissellcordlesscanisteruprights7s9s5s3j7sharkhandheld其他s6eufysamsungxiaomis4s2其他mieleBlack

&

decker吸尘器机器人消费者洞察（1）人口概括56%的吸尘器机器人用户是男性53%的用户表示，他们喜欢在外出时能够监控自己的家吸尘器机器人用户通常拥有较高的家庭年收入吸尘器机器人用户往往更年轻，48%是千禧一代25吸尘器机器人消费者洞察（2）营销接触点124数字广告接触点：超过一半用户通过社交媒体触及产品广告80%吸尘器机器人用户常通过数字视频内容了解产品在数字广告接触中，社媒平台是使用最多的，占比54%；其次是视频门户、视频流服务、线上门店以及搜索引擎，比例均达40%以上。相对普通消费者，吸尘器机器人用户更会频繁使用多种类型的媒介。其中，超过一半的消费者会借助视频、电视、电影、音乐、收音机、博客了解产品信息。3在社交媒体上，吸尘器机器人用户与品牌的互动更频繁非数字广告接触点：吸尘器机器人用户更容易地在网上商店发现广告60%的用户喜欢给其他帖子点赞，同时，也有超过一半的消费者喜欢在社媒平台上发送私信、对帖子发表评论和发布图片/视频。在传统媒体接触上，通过电视和线下门店是使用频率最多的，分别占比54%、44%；在旅途中的广告位和广告也排名较前，均占比44%。智能厨电类：炊具/烤箱此处的灶具和烤箱类包括多种家用厨房电器，包括电灶、带有一个或多个炉盘的便携式电灶、嵌入式电烤箱、烤箱和灶台。商用电器、加热炉、烤架和烤炉不包括在此类别中。本节Highlight2023年全球Cookers&Ovens市场收入达1100亿美元，预计每年以5.15%的增长率持续增长；Cookers&Ovens(炉灶和烤箱)是2023年美国地区拥有量第三的厨房用具，消费者需求大；整体市场竞争非常激烈，由六大品牌占据了86%的市场份额，其中GE处于龙头老大地位。001全球炊具&烤箱销量高增长

大赛道中国品牌出海竞争大销量上，2023年炊具和烤箱领域的销量约为2.25亿件。与全球相比，大部分炊具/烤箱销售收入来自中国，2023年为299.5亿美元。换言之，中国品牌出海竞争大。预计未来五年间，将持续增长2280万台。到2028年，销量预计达到2.48亿件。2.48亿件299.5亿美元中国2.25亿件202320282美国市场销售情况&

Ovens

(炉灶/烤箱)是2023年美国炉灶/烤箱市场收入和销量稳步增长地区拥有量第三的厨房用具，消费者需求大截至2023年3月美国的家用电器拥有量，Microwave位列第一，达82%，Cookers/Ovens位列第三，占比达72%。2023-2028年期间，年复合增长率预计到2028年，销量预计将达到82%5.13%81%660万件72%72%70%预计到2028年，收入将达到41.1亿美元洗碗机吸尘器炊具/烤箱冰箱微波炉3美国市场趋势01

02

03趋势一势二势三过去十年Ovens的消费箱的售渠纵观过去十格增长发展到（Cookers&Ovens）的平均支出变化，高低起伏不断，但整体呈现稳步增长的趋势。2012年的支出最低，平均为21.65美元。到2021年，平均支出已经达到64.43美元。Ovens每年每单位的平均零售价值在逐渐增加，2023年每单位价格约为0.51美元，未来五年，

拉高，到2年，线上销售收入比例已经达到将以约21.6%的年增长率增长到0.62美元。反映出对厨房便利和先进技术的渴望。基本持平。从2021年开始，线上占比逐渐68.4%，预计到2025年，将超过70%。4美国市场竞争格局整体市场竞争非常激烈，六大品牌市场份额高达86%。GE处于市场领先位置，占比37%，其次为whirlpool，占比15%。82%15%Other

14%13%11%7%3%产品热度情况及主要关键词流向1·整体搜索趋势从Ovens、Cooktop、Cookers几个关键词的Google搜索走势可以看到，11月是用户搜索高峰期。并且，在12月也伴随着一小波搜索热度高潮。在产品关键词上，不同地区的本土常用品类名称略有不同，比如炉灶，在美国更多使用stove、stove

top、cooktop；在欧洲地区则更常使用cooker/hob。以下搜索趋势选择了三个关键词以更好了解产品热度走向。这与每年的旺季促销节日有关，11月有着消费者备受关注的感恩节和黑五&网一，12月有圣诞节，都是购物高峰期。尤其是对美国人来说，感恩节、圣诞节是传统节日，在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。CooktopOvensCookers1007550252018年112020年8月2022年6月产品热度情况及主要关键词流向2·关键词主要搜索倾向消费者倾向搜索产品的功能类型消费者越来越关注品牌和产品评价从热门关键词TOP10来看，有7个都是搜索产品功能类型的。对比前5年搜索频率增幅最大的关键词，TOP10中3个是品牌相关的关键词，有5个显示消费者非常关注产品的评价，他们更倾向对比各产品间的用户评价后再下单。因此品牌出海时，要将品牌塑造当作首要任务，注重用户对自身品牌的评价，保证良好的用户体验。ovenmicrowavepizzaovensmicrowaveovenswallovensbestovens2020oonipizzaovenbestovens2021bestovens2022bestovensnatural

ovens

keto

breadtoasterovensdoubleovenselectricovensgas

ovensbesttoasterovens

2020naturalovensketofriendlybreadoonipizzaovensBesttoasterovens2022ooni智能娱乐类：智能音箱智能音箱是一种集成虚拟语音助手的无线音箱，智能音箱在接收到用户的语音命令后执行查找信息、播放音乐、制定购物清单等任务。自2015年亚马逊将其开创性的Echo音箱引入消费市场以来，智能音箱越来越受到消费者的欢迎。谷歌推出GoogleHome音箱加入竞争后，市场变得更加活跃，出货量大幅上升，从2016年的657万台增长到2021年的约1.86亿台。到2023年，全球语音助手电子商务交易价值预计达到近200亿美元，比2021年增长四倍。其中，美国近三分之一的家庭拥有联网设备是智能音箱——语音商务的代表产品。实际上，数据显示，2022年中期，就已有超过27%的美国消费者使用智能音箱进行在线搜索和支付。通过提供以语音命令进行购买的购物体验，智能音箱已成为消费者普遍的购买选择。在北美国家使用语音助手购物的主要原因包括易用性和更快的购物体验。然而，适应仍然是一个挑战，因为通过语音浏览和购买商品带来了新的挑战。总体而言，由于在购买前无法触摸或查看产品，

许多消费者对网上购物的态度各不相同。001美国智能音箱安装量约为9490万台装量已从2018年的4730万台增长到2022年的约9490万台，预的安装量将进一步增长至约9500万台。在智能音箱中，基本都会搭载一个语音助手，比如Apple的是Siri、Amazon的是Alexa。在

的2022年语音消费者指数调查中，Alexa在智能音箱市场占据主导地位，SIRI在移动设备市场占据主导地位，而Google助理则在所有日常使用设备中广泛传播。实际上，虚拟语音助手正在得到广泛使用。2022年，美国语音助手用户数量约为1.42亿，这个数量接近美国人口的一半。预计到2026年，语音助手用户数量还将增至1.571亿。很明显，智能音箱作为主要的语音助手产品，正在迎来快速发展阶段。9490万台9070万台8770万台200%Google助理Siri150%100%50%6640万台Alexa4730万台0%2其他设备耳机车智能音箱手机设备美国智能音箱最常用的语音助手为Alexa201820192020202120223美国人购买智能音箱并拥有多台，美国有超过3300万名14岁以上的人成为智能音箱移动商务2022年，虽然美国66%的千禧一代拥有智能音箱或语音控制设备，但只有19%的人表示通过并进行购买产品。相比之下，在2019年，在55%的人拥有智能音箱的情况下，有25%的消费者会通过使用智能音箱购买产品。与此同时，近年来，越来越多的美国人在家中拥有不止一台智能音箱。2017年，只有一台智能音箱的受访者比例为62%，但截至2020年，相应比例仅为47%。相反，拥有两台或多台智能音箱的比例整体在增加，从2017年的38%增长到了2020年的53%。201920223320万拥有智能音箱或语音控制设备3210万3070万55%66%2580万通过使用智能音箱购买产品25%19%1970万4美国千禧一代智能音箱的拥有量和购买习惯20182019202020212022产品热度情况及主要关键词流向1·整体搜索趋势呈现明显的淡旺季趋势GoogleTrends显示，近五年来，智能音箱的搜索有比较明显的周期变化，在每年11月-12月的购物季迎来搜索高峰。但在其他时间段，也保持着稳定的搜索量。SEVENS认为：这或许与每年的秋季旺季有关，相关数据显示，在近几年的整体旺季营销内，家居产品（Home&appliance）是受到重点关注的热门品类TOP3。1075因此，对于智能音箱出海品牌而言，一定要抓住这个流量机会，提前布局，制定完善的营销方案，打造差异化，在消费者有限的注意力中脱颖而出。5025但是在相对的淡季期间，也要营造维护良好的品牌形象，比如用户的评价、产品质量的把控。2018年102020年5月2022年1月2023年8月关键词搜索倾向2·热门自然搜索词TOP5在做关键词营销时，还可以重点关注行业大类词和与产品的互补词，比如智能电视、智能设备，许多消费者会通过搜索这些大类词进一步查询目标智能产品。1.

tv

speakers2.

smart

tv100943.

smart

tv

speakers4.

speaker9262615.

smart

speaker品牌市场占有率Amazon

Echo是美国消费者拥有最多的智能音箱品牌截至2023年6月，《ConsumerInsightsGlobalsurey2023》调研报告统计，在美国消费者所购买的智能音箱中，“Amazon

Echo”位居榜首，占比65%，“ZoloMojo”则位于排名的另一端，只有2%的消费者购买了该品牌的产品。65%26%21%17%17%Amazon

EchoGoogle

HomeApple

HomePodGoogleHome、AppleHomePod、Bose、GoogleNest以及Sony紧随其后，占比均超过10%，属于美国智能音箱市场的头部品牌。BoseGoogle

Nest1者洞察和Z世代是最常使用智能音箱购物的人群千禧一代和Z世代最有可能使用智能音箱的语音助手功能创建约51%。与此同时，这两个世代也是最有可能通过智能音箱的语音助手功能进行在线支付的消费人群，分别有近50%和44%的人表示有这种购物行为。49.1%47.3%GenerationZMillennials43.7%Bridgemillennials21%GenerationX5.8%Baby

boomersandseniors2费者通过智能音箱行的主要活动音箱最常见的用途是提出一般性问题。这在所有年龄组中都很上的人比其他人更有可能提出一般性问题。第二常见的用途则2022年，近一半的美国消费者者表示，易用性是使用语音助手购物的主要原因。此外，44%的人使用语音商务作为更快捷的购物方式，33%的人使用语音助手设备购物以获得新体验。49%18-34岁年龄段使用语音命令在亚马逊等网44%34-54年龄段33%远程监控家庭安全31%28%上商店购买零售商品占30%占27%Able

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use55岁以上经常用智能扬声器来管理供暖3美国消费者使用语音助手购物的原因4重品牌GoogleTrends显示，过去5年，自然搜索频率增幅最大的搜索词TOP10中，与品牌相关的占据8个。同样，通过Googlekeywordplanner的关键词搜索也显示，近两年来，品牌词超过1700个，非品牌词只有193个。从消费者在Google上的检索来看，不管是热门关键词还是对比前段时间搜索频率增幅最大的关键词，都显示消费者非常关注产品的评价，不少消费者在下单前会对比各产品间的用户评价。因此品牌出海时，要注重用户对自身品牌的评价，保证良好的用户体验。也就是说，消费者越来越习惯于通过搜索某个品牌来购买相关产品。这意味着，智能音箱出海品牌必须重视起来品牌的建设和营销，从品牌切入抢占用户心智。Google热门搜索关键词TOP5amazon

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2021智慧生活场景二：智能安防智能安防市场概述热门品类洞察智能安全摄像头

Smartsecurity

cameras智能门铃

Smartdoorbell出海挑战00市场概述近年来，随着居民消费观念的升级，功能更丰富、操作更便捷、安全系数更强的智能安防产品愈发获得用户的青睐，智能安防产品需求不断释放，并开始步入一个新的阶段。数据显示，近两年开始，安全和访问控制系统和智能安全产品成为整个智能家居市场中增长最快的品类，2023年，市场渗透率分别占比28.8%和20.2%。2023年的市场渗透率20.2%28.8%安全和访问控制系统智能安全产品441全球智能家居设备出货量中，能安防设备占比第二2美国在智能安防市场的收入球第一家居设备总出货量达到约8.57亿台，其中视频娱乐类别多。其次是家庭安防设备，总出货量约1.92亿台。相比5年前，增长了约96%。2022年，美国在智能家居市场安防市场的收入达到54亿美元，排名第一。紧随其后的是中国，以40亿美元位列第二。01,0002,0003,0004,0005,0006,000增长96%United

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683.522018家庭安防设备2023家庭安防设备Germany

653.05出货量约1.92亿台453至少30%以上用户示家庭安全很重要许多人来说，家庭安全和安保是智能家居的关键方面之一。每约三分之一的受访者表示，在智能家居的背景下，家庭安全对他们来说尤其重要。其中，在美国有约38%的消费者表示家庭安全对他们来说很重要。不仅如此，数据显示，2023年，美国智能家居市场安防领域的家庭数量为3296万户，未来4年仍将持续增长，到2027年，预计达到6938万户，渗透率超50%。2027预计美国智能家居市场安防领域的家庭数量2023美国智能家居市场安防领域的家庭数量6938万户3296万户全球智能家居安防设备细分市场渗透率从该渗透率趋势可以看到，智能安全摄像头和智能门铃所在的细分市场渗透率常年领先于其他产品，分别位列第一第二。其中，2022年，智能安全摄像头和智能门铃的渗透率分别为3.4%和2.5%。预计到2026年，此两类设备的渗透率分别将攀升至7.1%和5.4%。7.1%5.4%智能安全摄像头6.2%6%5.2%智能门铃4.3%4.7%4%2%3.9%3.2%2023202420252026471全球拥有安全摄像头的家庭数量2%的消费者表示将会再购买一台安全摄像头2023年，全球拥有智能安全摄像头的家庭数量达到9886万户，预计未来4年，全球拥有智安全摄像头的家庭数量将持续增加。到2027年，以82.8%的年复合增长率实现家庭总数1.亿户，达到新的峰值。在拥有安全摄像头的美国受访者中，75%的人对这些设备的性能完全满意，表示他们将来会购买另一台；21%的消费者则打算再购买不同的连接设备。值得注意的是，拥有智能安全摄像头的家庭数量在过去几年中呈现持续增长的趋势。无论是想阻止入侵者还是监视自己心爱的宠物，智能安全摄像头都可以成为有助于安全工作的智能设备。这些智能设备采用

Wi-Fi连接，可以为你的智能手机、平板电脑或笔记本电脑提供实时信息。200,000,

000180,000,

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00080,000,00060,000,00040,000,00020,000,0000202120222023202420252026202748产品热度情况及关键词搜索流向1·呈现明显的旺季购买趋势从GoogleTrends近五年的趋势可以看到，基本每个搜索高峰期均在7月和11月，而这两个月正是海外的两大旺季，7月有PrimeDay，11月则有黑五&网一两个大促节日，同时也是感恩节、圣诞节节假日促销的准备阶段。其他时间段，基本趋于平衡，保持着一定的搜索量。10075502018年11月2020年6月2022年1月2023年9月49产品热度情况及关键词搜索流向2·产品关键词新兴增长趋势品牌词产品词eufycameraeufy12在过去5年的快速增长中，这些关键词所代表的趋势可能会具有持久力，并且可能是需要关注的领域。blinkxt23很明显，在Google搜索量飙升TOP10的关键词中，主要是与品牌和最佳产品相关的搜索词。也就是说，大多数消费者在购买智能安全摄像头产品时，首先会倾向搜索品牌词和产品评价TOP榜单，为自己的购买决策做准备。eufy

securitycameras456bestoutdoorsecuritycameras

2021这说明，消费者比较认可熟知品牌的价值和用户对产品的评价。bestoutdoorsecuritycameras2019SEVENS

营销建议bestoutdoorsecuritycameras20207bestoutdoorcameras

201989对于这种智能科技产品，在消费者购买决策中，品牌和用户评价是位于前列的影响因素，跨境品牌企业需要重点关注，塑造品牌营销力和注重产品质量。bestsecuritycameraswithoutsubscription在关键词布局上，可以增加品牌词的布局；同时，在做SEO时，将品牌和产品融入到当年产品相关最佳榜单内。bestoutdoorsecuritycameraswithoutsub...1050产品热度情况及关键词搜索流向3·持续增长热门关键搜索词4·关于智能安全摄像头热门问题TOP10QueryMonthlysearches在过去的几年里这些关键词持续性稳步增长，都是些与设备品牌和主要功能类型相关的词，这些趋势是近些年内智能安全摄像头消费者主要关注的产品方向。How

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searches200K51智能安全摄像头消费者洞察2

兴趣和偏好1

人口概括•51%的是购物爱好者他们享受在大型促销活动中的购物快感，认为购物是解决生活中所有问题的疗法，并将大部分可支配收入用于购物。•58%的消费者喜欢自己动手他们倾向于建造、修改或修理自己拥有的东西，并且，许多人还从事家居装修项目、园艺或车辆维护相关工作。性别上，66%是男性年龄上，45岁以上占比最多，达59%•35%是户外爱好者他们热爱自然和运动，其中的大多数从事露营、徒步旅行、漂流、钓鱼、滑雪等户外活动工作，喜欢在户外度过周末和假期。•47%是纪录片&非小说类电视迷他们喜欢纪录片或纪实电视节目，每天会花费几个小时看电视。家庭收入上，46%的家庭处于全国50%以下的水平生育情况，58%未育52智能安全摄像头消费者洞察3

他们购物经常买什么？30%35%22%常购买窗帘安装设备常买钓鱼装备经常购买露营车和房车相关产品SEVENS

营销建议智能安全摄像头品牌卖家在做营销或SEO时，可布局部分关键词与以上产品进行关联。•

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Campers&RVs53智能安全摄像头消费者洞察4

他们经常在YouTube上Reach

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Shoppers3M在YouTube上，潜在覆盖了超7000万智能安全摄像头消费者。数据显示，智能安全摄像头用户经常在YouTube上刷以下相关内容的视频，因此，品牌卖家可以针对这些内容制定营销策略，去吸引目标用户。59M95M80M55M80M24M52M18MDo-lt-YourselfersAction&AdventureMovieFansOutdoorEnthusiastsHow

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Vehicles(Used)ValueShoppersDo-It-Yourselfers54智能门铃市场概括近年来，随着居民消费观念的升级，功能更丰富、操作更便捷、安全系数更强的门锁产品更容易获得用户的青睐，智能门锁需求不断释放，开始步入一个新的阶段。2028年全球智能门铃市场预计收入2023年，全球智能门铃市场收入预计达到140亿美元。并在未来几年稳步增长，到2028年，全球智能门铃市场收入将超过400亿美元。400亿美元与此同时，中国智能门铃出海市场正在阔步前进。IDC数据显示，2022年我国智能门铃市场预计出货659万台，同比增长15.4%，未来中国市场智能门铃的增长率将超过30%，高端智能门铃将成为增长主要驱动力。快速增长2023年全球智能门铃市场预计收入140亿美元55全球市场竞争格局随着越来越多的家庭通过联网设备变得越来越智能，家庭安全系统市场一直在增长。在智能门铃细分市场，五大品牌占据全球50%的市场份额。其中，Ring处于领先地位，2020年Q2的智能门铃出货量超过36.8万台，其次是Google产品Nest，同期出货量超过15万台。到2021年，亚马逊Ring和谷歌Nest仍是领先的智能门铃品牌，市场收入分别为44亿美元和30亿美元。368.31Ring150.71Nest80.09Xiaomi62.61Arlo56产品热度情况及关键词搜索流向1·过去5年，美国智能从GoogleTrends近五年的趋势可以看到，基本每个搜索高峰期均在7月和11月，这两个月正是海外的两个大促节日，7月有PrimeDay，11月则有黑五&网一，同时也是感恩节、圣诞节节假日促销的准备阶段。其他时间段，基本趋于平衡，保持着一定的搜索量。门铃产品热度情况整体来看，对智能门铃产品的搜索呈现上升趋势，这说明，近两年来越来越多消费者开始关注并购买此类智能安防产品。10075502018年11月2020年6月2022年1月2023年9月57产品热度情况及关键词搜索流向2·产品搜索热门关键词TOP10QueryMonthlysearchesYoYgrowthAugust+7%100K50K40K30K30K30K30K20K20K20KSmartlock+12%-9%SchlageAugustwifismartlockSchlagesmartlockKwikset+121%-18%-18%+20%+17%+42%+0%TzDeadboltlockSchlagekeypadlockSchlagelocks58产品热度情况及关键词搜索流向3·新兴趋势QuerMonthlysearchesYoYgrowthKwikset

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resetEufydoorlockDoorsecuritylock+18%+48%59产品热度情况及关键词搜索流向4·关于智能安全摄像头的热门问题TOP10QuerMonthlysearchesYoY

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phone60智能门铃消费者洞察2

兴趣和偏好1

人口概括•60%的是购物谨慎者他们花钱是经过深思熟虑的，倾向于对购买的物品进行研究和价格比较，并且，他们的购物决策常常受到其他用户评论的影响。•72%的消费者喜欢自己动手他们倾向于建造、修改或修理自己拥有的东西，还有许多人还从事家居装修项目、园艺或车辆维护相关工作。性别上，68%是男性年龄上，25-44岁年龄段占比最多，达59%•72%是狂热的投资者他们对市场趋势非常了解，会花费大量时间投资自己的钱，也因此，他们经常被朋友或家人寻求投资建议。•40%喜欢和家人一起度假他们寻求能为全家人提供一些乐趣的旅行机会，并经常和家人一起出去度假。生育情况，55%未育36%的家庭的收入位列全国TOP10，收入水平普遍较高61智能门铃消费者洞察4

他们经常在YouTube上Reach

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Shoppers59M30M45M36M130M20M16M13M22M在YouTube上，潜在覆盖了超7000万智能门铃消费者。数据显示，智能安全摄像头用户经常在YouTube上刷以下相关内容的视频，因此，品牌卖家可以针对这些内容制定营销策略，去吸引目标用户。In

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他们购物经常买什么？13%12%64%常购买窗帘安装设备常买家庭安全相关的产品常买房子装修相关产品SEVENS

营销建议智能门铃品牌卖家在做营销或S