市场营销题库及答案

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有______。A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在购买者答案：D2.市场营销的核心是______。A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动答案：A3.市场营销学产生于______。A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D.二十世纪五十年代答案：B4.社会市场营销观念中，所强调的利益应是______。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益答案：D5.市场营销观念的突出特征是______。A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心答案：D6.企业奉行“消费中心论”是贯彻______。A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念答案：B7.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？______。A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念答案：B8.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于______。A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念答案：B9.下列属于宏观环境的要素是______。A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者答案：C10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的______。A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案：D11.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是______。A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查答案：B12.一手资料主要是来自______。A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库答案：C13.消费者购买行为的特点主要是______。A.需求多样性B.需求弹性小C.专业性D.理性决策答案：A14.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于______。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案：C15.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是______。A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要答案：C16.消费者购买决策过程的顺序通常为______。A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受答案：A17.根据马斯洛的需要层次理论______。A.需要的层次越高越不可缺少B.需要的层次越低越重要C.尊重的需要是最高层次的需要D.层次最高的需要最先需要答案：B18.制约顾客购买行为的最基本因素是______。A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素答案：C19.一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫______。A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.不完全垄断答案：B20.生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是______。A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案：C21.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于______。A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者答案：B22.消费者受产品广告宣传影响而购买商品的行为类型属于______。A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D.习惯购买答案：B23.市场细分的依据是______。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B24.不属于有效市场细分原则的是______。A.可衡量性B.可接近性C.动态性D.经济性答案：C25.无差异性目标市场策略面对的是______。A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场答案：A26.无差异性目标市场策略主要适用的情况是______。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案：B27.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用______。A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销答案：A28.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为______。A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化答案：D29.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是______。A.市场专业化营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销答案：D30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现______战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化答案：B31.产品组合的长度是指企业所拥有的______的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线答案：B32.企业经营产品线的条数称为产品组合的______。A.长度B.宽度C.深度D.密度答案：B33.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为______。A.慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂答案：D34.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的______。A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品答案：A35.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的______。A.宽度B.长度C.深度D.关联度答案：C36.在产品生命周期的______，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期答案：D37.若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合______。A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强答案：D38.营销学中换代新产品是指______。A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品答案：D39.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是______。A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解答案：B40.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是______。A.大量市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.无差异市场营销答案：B41.企业产品定价的最终目的是______。A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求答案：A42.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做______。A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价.答案：B43.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于______。A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案：A44.企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为______。A.统一交货定价B.分区定价C.基点定价D.部分运费免收定价答案：C45.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于______。A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略答案：B46.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是______。A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售答案：C47.生产者——批发商——零售商——消费者称为______。A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道答案：B48.确定各层次配置同类型中间商数目属于______渠道决策。A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道答案：C49.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于______渠道决策。A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道答案：B50.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取______。A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略答案：D51.促销的实质是______。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C52.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是______。A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B53.儿童智力玩具一般宜选择______作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志答案：C54.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到______的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解新产品C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本产品答案：D55.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于______。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：c56.在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是______。A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资答案：A57.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的______。A.英国B.日本C.美国D.法国答案：C58.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为______。A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略答案：C59.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的______。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少答案：C60.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是______。A.配套包装B.附赠包装C.分档包装D.再使用包装答案：D61.经纪人和代理商属于______。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者答案：A62.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为______。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是答案：B63.营业推广的目标通常是______。A.了解市场情况，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系答案：B64.报纸媒体的优点是______。A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强答案：C65.选择性较强的消费品适宜采用以下______策略。A.密集分销B.选择性分销C.独家分销D.普遍性分销答案：B66.当产品处于______时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期答案：C67.______是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：A68.企业研究产品生命周期的目的是为了______。A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败答案：A69.影响消费者购买行为的心理因素主要有______。A.动机B.收入C.民族D.家庭答案：A70.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是______。A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要答案：C71.在营销调研中，调研人员一般先收集______。A.一手资料B.二手资料C.原始资料D.外部资料答案：B72.生产观念强调的是______。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜答案：A73.下列组织中，不是营销中介单位的是______。A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司答案：B74.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将______。A.下降B.增大C.不变D.上下波动答案：A74.按照国籍的变量进行细分市场的依据属于______。A.地理因素B.行为因素C.心理因素D.人口因素答案：D76.处于生命周期______阶段的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.投入期D.成熟期答案：C77.为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查是______。A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性答案：C78.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是______分销策略。A.广泛B.密集C.强力D.选择性答案：D79.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是______。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称答案：D80.工业产品的促销一般多采用______。A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告答案：B81.______市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者答案：D82.在产品生命周期中______，销售促进最有效。A.引入期和衰退期B.引入期和成长期C.成长期和成熟期D.成熟期和衰退期答案：D83.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是______。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A84.高机会低威胁的企业业务属于______。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案：A85.顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，称为______。A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.扩展产品答案：C86.消费者购买某种产品时所追求的基本利益，即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的______。A.有形产品B.核心产品C.附加产品D.扩展产品答案：B87.人们对刺激物的理解是通过______进行的。A.知觉B.实践C.感觉D.分析答案：A88.市场营销管理的实质是______。A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理答案：B89.快速渗透策略是以______方式推出新产品的。A.高价格—低促销费用B.低价格—低促销费用C.低价格—高促销费用D.高价格—高促销费用答案：C90.目标市场是指______。A.限定于一个单一的细分市场B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群答案：D91.企业扩大原来的经营范围，以增加产品线长度的是______策略。A.产品线延伸B.产品线换代C.产品线充实D.产品线带动答案：A92.一般说来，批发商最主要的类型的是______。A．经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表答案：C93.相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于______。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案：B94.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们的市场营销管理观念是______。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案：D95.销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是______。A.产品线定价B.附属产品定价C.产品束定价D.招徕定价答案：C96.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为______。A.品牌质量决策B.家族品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案：D97.对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作______。A.内部数据B.营销情报C.市场调查D.信息分析答案：B98.差异性市场营销策略的缺点是企业______于各细分市场。A.资源集中B.资源分散C.促销集中D.渠道集中答案：B99.当企业分销的是______时，宜采取短渠道分销。A.便利品B.技术性产品C.耐久性好的产品D.成熟期产品答案：A100.研究市场营销环境的目的是增强企业的______。A.产品开发能力B.降低成本能力C.应变能力D.竞争能力答案：C101.人类的需要和欲望，是市场营销活动的______。A.中介点B.终结C.出发点D.交叉点答案：C102.按消费者年龄来细分市场，属于______。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案：B103.企业为使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是______。A.市场细分B.营销组合C.目标市场选择D.市场定位答案：D104.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是______。A.中间商市场B.国际市场C.消费者市场D.生产者市场答案：C105.政府在市场环境中属于______。A.宏观环境力量B.微观环境力量C.中观环境力量D.环境监测力量答案：A106.产品的最高价格取决于______。A.市场需求B.供给水平C.质量标准D.成本费用答案：A107.某汽车公司原来主要生产高档轿车，后来又发展一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是______。A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.增加产品线答案：B108.企业为争取顾客、扩大销售而采取“以旧换新”的活动，这属于哪种定价技巧______。A.心理定价B.折扣定价C.需求差异定价D.地理区域定价答案：B109.有条件的选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于______。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.短渠道分销答案：B110.在成熟期产品为保持其市场占有率宜于采用______作为主要促销手段。A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进答案：D111.借助统计程序与模型对信息进行研究的系统称为______。A.市场营销分析系统B.市场营销研究系统C.市场营销情报系统D.内部报告系统答案：A112.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是______。A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系答案：D113.什么促销方式旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如有奖销售，展出与展览、陈列和许多非常规的、非经常性的销售活动______。A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销答案：C114.下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是______。A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.声望订价法答案：C115.一个产品的生命周期是指产品从进入市场到退出市场的全过程是______。A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期答案：B116.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行______。A.推销B.促销C.竞争D.市场定位答案：D117.人的需求是无限的，但是有限的______限制了人们的大部分需求。A.场所B.商品交换关系C.人口D.购买力答案：D118.在物资短缺、市场供不应求的条件下，______观念在工商企业比较流行。A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.营销观念答案：B119.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的______。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商的层级D.距销区的公里答案：C120.推式策略常以______方式作为主要促销手段。A.人员推销B.公共关系C.广告D.营业推广答案：A1.市场可以表述为（）A.商品交换场所B.商品交换关系C.商品交易过程D.商品流通过程E.具有购买力的顾客群答案：ABE2.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）A.耐用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品答案：BCD3.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）A.供应者B.人口C.商品D.购买力E.购买欲望答案：BDE4.大市场营销中6P包括以下哪些因素（）等A.产品B.人口C.渠道D.价格E.政府力量答案：ACDE5.社会营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系A.企业B.股东C.员工D.顾客E.社会答案：ADE6.现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）A.面对市场不同B.营销出发点不同C.营销产品不同D.营销手段不同E.营销目的不同答案：BDE7.传统营销观念包括的类型（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念答案：ABC8.现代营销观念包括的类型（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念答案：DE9.企业宏观营销环境因素包括（）A.经济环境B.人口环境C.竞争环境D.社会文化环境E.相关社会公众答案：ABD10.企业微观营销环境因素包括（）A.经济环境B.供应环境C.竞争环境D.社会文化环境E.中间商答案：BCE11.影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）A.储蓄与信贷B.消费结构与模式C.价值观念D.宗教信仰E.风俗习惯答案：CDE12.下列属于企业可控的营销因素有（）A.产品B.价格C.分销D.促销E.政策答案：ABCD13.企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）A.消费者收入变化B.消费者支出模式C.消费者价值观念D.消费者价格反应E.消费与信贷答案：ABE14.市场营销信息系统包括（）A.内部报告系统B.外部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销研究系统E.市场营销分析系统答案：ACDE15.企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）A.机会B.优势C.威胁D.劣势E.状态答案：ABCD16.影响消费者市场购买行为的主要因素有（）A.个人因素B.心理因素C.社会因素D.自然因素E.文化因素答案：ABCE17.市场调查的基本类型包括（）A.探测性调查B.描述性调查C.预测性调查D.人口调查E.因果性调查答案：ABE18.收集第一手资料的方法有（）A.询问法B.交流法C.观察法D.实验法E.报刊摘录法答案：ACD19.以下是个人直接受其影响的相关群体（）A.朋友B.邻居C.家庭D.工会E.知名人士答案：ABC20.消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）A.何时购买B.为什么购买C.何处购买D.如何购买E.由谁购买答案：ABCDE21.有效的市场细分必须满足如下条件（）A.经济性B.可衡量性C.可接近性D.差异性E.可实施性答案：ABCE22.消费者市场细分的依据有那些因素（）A.地理B.人口C.心理D.行为E.用途答案：ABCD23.以下不符合有效市场细分原则的有（）A.可衡量性B.可进入性C.经济性D.动态性E.无限性答案：DE24.在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）A.生活方式B.职业C.年龄D.性别E.收入答案：BCDE25.选作目标市场的条件有（）A.潜在需求量大B.有足够购买力C.企业有竞争优势D.企业有能力进入经营E.有完善的物流系统答案：ABCD26.良好的市场定位要求企业的产品（）A.符合消费者需要B.有明确的形象C.价格低廉D.质量优异E.有别于竞争者产品答案：ABE27.企业市场定位策略有（）A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者答案：ABCE28.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低答案：BC29.整体产品包括（）A.核心层B.形式层C.延伸层D.实体层E.包装层答案：ABC30.产品的包装具有（）的作用。A.保护产品B.美化产品C.方便使用D.增加收益E.提高声誉答案：ABCDE31.描述企业产品组合的要素有（）A.宽度B.高度C.深度D.关联度E.长度答案：ACDE32.现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（）A.优质产品B.核心产品C.物美价廉D.形式产品E.附加产品答案：BDE33.产品延伸有以下几种做法（）A.相向延伸B.向上延伸C.向下延伸D.双向延伸E.向内延伸答案：BCD34.产品生命周期包括（）A.研发期B.投入期C.成长期D.成熟期E.衰退期答案：BCDE35.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场答案：ACDE36.从企业营销角度新产品包括（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.假冒产品E.品牌产品答案：ABC37.企业品牌策略有（）A.统一品牌B.多元化品牌C.系列品牌D.可注册商标E.包装答案：ABC38.企业的主要定价目标有（）A.发展B.创新C.当期利润最大化D.市场占有率最大化E.应付竞争答案：CDE39.企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（）A.主动降价B.主动提价C.被动降价D.被动提价E.稳定价格答案：ABC40.企业定价一般有以下几种导向（）A.成本导向B.供给导向C.需求导向D.收入导向E.竞争导向答案：ACE41.心理定价策略主要有（）A.尾数定价B.以旧换新C.整数定价D.声望定价E.招徕定价答案：ACDE42.需求导向定价法包括（）具体方法。A.边际贡献定价法B.认知定价法C.需求差别定价法D.盈亏临界点定价法E.随行就市定价法答案：BC43.撇脂定价策略的优点是有利于（）A.提高市场占有率B.取得丰厚的利润C.迅速打开销路D.维护和提高产品质量和信誉E.取得价格调整的主动权答案：BDE44.针对消费者的折扣定价策略有（）A.现金折扣B.功能折扣C.季节折扣D.数量折扣E.实物折扣答案：ACD45.杂志作为广告媒体，有如下优点（）A.传播速度快B.图文并茂C.便于保存D.对象广泛E.成本低答案：BCDE46.需求导向定价法包括（）A.边际贡献定价法B.认知价值定价法C.需求差别定价法D.盈亏临界点定价法E.随行就市价法答案：BC47.竞争导向定价法主要包括（）A.边际贡献定价法B.随行就市价法C.需求差别定价法D.密封投标定价法E.认知价值定价法答案：BD48.促销组合包含的策略有（）A.人力推销B.广告促销C.让价竟销D.营业推广E.公共关系答案：ABDE49.广告的具体目标有（）A.以告知为目标B.以说服为目标C.以通知为目标D.以提醒为目标E.以宣传为目标答案：ACDE50.被称为传统四大广告媒体的是（）A.广播B.电视C.互联网D.报刊E.杂志答案：ABDE51.属于营业推广的形式有（）A.自建门市营业推销B.免费样品C.代价券D.展销会E.参与公益活动答案：BCD52.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品品牌统一化答案：ACD53.下面哪些营销观念是以产品为中心的观念（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场观念答案：ABC54.推销人员的主要任务是（）A.传递信息B.收集信息C.推销产品D.提供服务E.寻找新顾客答案：ABCDE55.市场营销渠道主要包括（）A.供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商E.辅助商及最终消费者或用户答案：ABCD56.新产品具备以下哪些特征时可采用撇脂定价法（）A.竞争对手很难仿制该产品B.市场对产品价格不敏感C.产品需求弹性大D.具有刚性需求的产品E.企业想快速收取利润答案：ABDE57.新产品具备以下哪些特征时适合采用市场渗透定价法（）A.产品有特色B.市场对产品价格不敏感C.产品需求弹性系数大D.具有刚性需求的产品E.产品同质化严重答案：CE58.以下的营销活动哪些属于公共关系（）A.免费赠送小样B.捐资助学C.新产品发布会D.印制宣传册E.以旧换新答案：BCD59.人员推销更适合以下那些情况（）A.产业市场B.产品技术含量高C.便利品D.特殊品E.产品处于成熟期答案：ABD60.成本导向定价包括（）A.边际贡献定价B.成本加成定价C.盈亏平衡定价D.歧视定价E.目标利润定价答案：ABCE市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。答案:错误生产观念重点考虑生产多少产品。答案:正确对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。答案:错误市场营销组合因素是企业不可控因素。答案:错误从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。答案:正确恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。答案:错误亚文化群主要是亚洲的消费文化。答案:错误营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。答案:正确消费者行为是由需要决定的。答案:正确市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。答案:正确调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。答案:正确观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究。答案:正确市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。答案:正确“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的基本利益。答案:正确产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。答案:正确需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。答案:正确根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。答案:错误产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。答案:正确销售促进的本质就是信息沟通。答案:正确促销组合是主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。答案:正确促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。答案:正确营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。答案:正确营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。答案:正确推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别答案:错误产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念答案:错误生产者市场的购买为理性动机，消费者市场的购买为感性动机答案:正确实验法是收集第一手资料的基本调查方法答案:正确消费者与公众属于营销的微观环境因素答案:正确供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素答案:错误市场细分的根本依据是消费需求的差异性答案:正确为准确选定目标市场，市场细分越细越好答案:错误目标市场是企业要进入的地域空间答案:错误集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略答案:正确无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略答案:错误产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场答案:错误同质产品宜采用无差异目标市场策略答案:正确衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略答案:正确市场定位是确定目标市场的地理位置答案:错误市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率答案:正确产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和答案:正确包装属于整体产品的延伸层答案:错误产品质量是整体产品的核心答案:错误A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽答案:错误商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标答案:错误企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌答案:错误产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量答案:正确产品的生命周期是指产品的市场寿命答案:正确换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品答案:正确边际贡献含有固定成本答案: