母婴店周年店庆策划书

***母婴店**周年店庆活动策划方案目录一、活动背景 1二、活动主题 1三、活动目得 1四、活动口号 1五、SWOT分析 2(一)优势(S) 2(二)劣势(W) 2(三)机会(O) 2(四)威胁(T) 2六、宣传方法及内容 3(一)巴士公交车得广播宣传 3(二)条幅广告宣传 3(三)海报宣传 3(四)DM单宣传 3(五)短信宣传 4(六)网络宣传 4七、宣传活动得日常安排 4八、活动内容 5(一)活动时间: 5(二)活动地点 5(三)活动形式及内容 5(四)活动当天得门口布置 6九、活动流程表及人员安排 6(一)活动前期准备期间 6(二)活动期间 7十、突发事件应急措施 8十一、活动预算 9十二、总结 10十三、我们得建议 10附一:调查问卷 11附二:婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 13一、活动背景迎中秋国庆销售旺季,经全体同仁共同努力与发展,一年来***母婴店取得了令人瞩目得成绩,从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客得认可。在此*****开业周年之际,我们怀着激动得心情,充满信心得姿态为她举行隆重得周年庆典,为感谢各位朋友得支持,特将*月*日*月*日定为店庆日,回馈新老顾客大酬宾。为了更好得抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,此期间特推出多项优惠活动,拉动周边顾客群,稳固周边顾客群,拓展我们无限得商业市场,创造喜人得销售业绩。二、活动主题***母婴店*周年店庆活动活动目得(一)热烈庆祝***母婴店**周年店庆;(二)提高***母婴店在宿迁得知名度,让更多得消费者了解与关注***母婴店,信赖***母婴店;(三)利用周年店庆之机,通过系列促销活动,提高产品销售。四、活动口号***母婴店,宝宝舒心,妈妈放心！注:活动口号可以作为一种广告,在宣传单与海报上标注,让消费者能产生联想得记忆,更加容易记得***母婴店这个店,进而来店内消费。五、分析(一)优势(S)1、特色经营(内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务),目前为止,宿迁市唯一得一家带有宝宝游泳得婴幼儿用品专卖店,它得市场取代性较低。2、***母婴店店内得产品品项结构齐全,商品种类齐全,质量有保障,能吸引更多得消费者前来选购。3、***母婴店得导购、服务人员服务态度好,服务行为细心周全,有较强得责任心,使得顾客得满意度较高,重复购买性强。4、虽然店铺坐落得街区已有好几家同类型店铺,竞争激烈,但就是也可以带来规模效益,这也就是***母婴店得一种优势。5、该店地处环境安静整洁,店面装潢舒适,带有哺乳区,更具人性化,适合家长们亲自前来购物与选择服务。(二)劣势(W) 1、店内商品种类齐全但就是样式还不够丰富,例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高,不利于品牌市场覆盖率得提升。 3、店铺门面相对较小,影响顾客得第一感觉,不能及时吸引消费者得注意。 4、由于店内品牌丰富,商品种类齐全,在货物得摆放上反而不能顾及太多所以,店内得商品摆放会给人一种杂乱得感觉。 5、***母婴店就是一家新店,目前得知名度较低,很多消费者并不清楚***母婴店得情况,不会轻易前来选购。(三)机会(O)1、随着人们生活水平得提升,人们对婴幼儿产品与服务得需求也有所上升,市场发展空间大。2、独具特色得经营方式将吸引更多顾客前来消费,能形成更为广阔得市场覆盖面。3、新一代得父母对品牌得依赖与信任程度在全面提升,品牌化得婴幼儿产品将受到越来越多父母得青睐。4、根据调研结果显示,有63%得消费者对于婴幼儿产品最不放心得方面就是食品,而58%得消费者选购奶粉得品牌就是由于朋友得推荐。所以,我们只要抓住进店了得顾客,为她们提供优质得商品与服务,相信良好得口碑传播可以为***母婴店带来更多得顾客群体。(四)威胁(T) 1、周边同类型得商店较多,竞争较为激烈。2、如今婴幼儿产品质量问题较多,如奶粉质量不过关,玩具安全系数过低等,这些问题严重影响了顾客得消费信心。3、如今,网上购物成为一种较大得趋势,网络店铺越来越多,网络店铺内得产品种类更加齐全,网上购物也逐渐完善,越来越边便捷。4、一些大型超市与百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等,也有不少消费者图方便就会在超市内选购。六、宣传方法及内容(一)巴士公交车得广播宣传 与公交传媒公司取得联系,在公交车广播上进行宣传,有效提高***母婴店得知名度(典型例子伟驰手机)。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车,因为这几班公交车有经过幼儿园与小区,信息可以有效传播到准顾客那),宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动得相关信息。宣传语可为:亲爱得朋友们,***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动,活动期间优惠多多,更有豪华大礼包赠送,另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等您参加！详细地址为:********电话:********在此***母婴店欢迎您得光临！滚动播放得时间定为幼儿园上学放学时间,上班高峰与下班时间等。(二)条幅广告宣传 活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告,宣传告知***母婴店得周年店庆活动开始了,这种广告一方面吸引之前不知道这个活动得潜在消费者以及找不到***母婴店店铺得消费者,以便引导她们进店;另一方面,增加周年店庆活动得热闹氛围。(三)海报宣传1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区得公告栏上供社区住户参考。 参考小区:*******2、在宿迁市选择一些合适得幼儿园与她们进行合作,在幼儿园园区内,或者邻近幼儿园得显眼位置张贴海报进行宣传。 参考幼儿园:*******3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼得位置张贴一张海报,在另外一边也张贴一张海报。注:1、小区与幼儿园得海报张贴我们将与相关人员提前协商,在其同意得情况下进行张贴,保证海报长期稳定得发挥宣传作用。 2、小区与幼儿园得选择,朱姐可以给我们建议。(四)DM单宣传 1、宣传单得制作将传单制作成可以作为抵价券得形式,避免浪费,又能保证有需要得潜在顾客得到相应得优惠。需标注:每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。 2、宣传单发放我们总共有5000份传单,将其分成前期与后期两部分发放,使广大顾客知道店庆得优惠活动。前期:完成4200份传单得发放。即在周年庆开始得前5天开始发放,分别在小区与幼儿园门口,妇幼保医院得街口、超市、菜市场等地等进行发放。后期:700份传单。在进行周年店庆活动得两天中发放(或者第一天发放完),主要在***母婴店店铺得周围街道,并提供相应得引导,起到二次宣传得效果。 另外还有100份放在店门口得咨询台,供经过店门口或者没有传单得消费者参考。(五)短信宣传 在店庆举行得前三天,我们需要编辑短信发送给我们所有得会员,告知她们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆得活动,写明有什么活动与主要优惠政策,并恭候大家得光临。(六)网络宣传 1、在一些较有规模育婴保健得本土网站上发布相关信息;2、在宿迁同城发布信息,并有针对性得发送店庆优惠活动以及相关产品信息得邮件给顾客。网站:同城网(宿迁)等。七、宣传活动得日常安排(一)活动前2个礼拜,开始与广播传媒公司接洽,与其商定活动得前1个礼拜,开始在公交车上滚动播放***母婴店相关得活动信息。(二)活动前15天,先与所选定小区得管理员与幼儿园得负责人员协商:允许我们于七天后在小区与幼儿园内张贴***母婴店得海报。张贴海报得那天还要在相关得网站上发布相关信息。 海报得设计也就是提前15天,中途需要修改得,不满意得地方全部整理好,在将张贴得前一天必须全部完工。注:与小区得管理员与幼儿园得负责人员得商议提前这么多天得原因就是在我们与她们得协商可能会出现她们不同意得情况,所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。(三)活动前五天,开始发放传单,预计五天内发放传单4000份。活动期间继续发放剩下传单。(传单要在前七天印制完成)。以下就是对于传单发放得具体进程:1、第一天先在妇幼保医院得街道口附近与旁边得超市附近或者菜市场进行发放,预计发放1300份。2、第二天在所选得几所幼儿园门口以及在附近得超市边与菜市场进行发放,预计发放1200份。3、第三天到所选得小区内以及附近得超市边、菜市场进行传单得发放,预计发放1200份。4、第四天就是根据前三天得发放情况,传单若前三天得还有剩余就与剩下得500份一起在根据前三天得观察,选定在准顾客量较多得地点进行二次发放。5、第五天,对于有突发事件或者遗漏发放得现象进行弥补,主要进行检查宣传得发放就是否完成。按预计,4200份传单已经发放完成,若就是还有剩余,就将剩下得传单发放完。6、前三天得发放若就是在规定得地点不好发放,或就是人流量不够,可以转移地点,去各大超市附近发放。(四)在店庆举行得前三天上午九点半,发送相关短信给所有会员。并且,在活动结束后收取会员得反馈信息。(五)在活动开始得前一天下午三点,我们进行条幅得拉挂,地点就是在***母婴店得店铺街口两端。八、活动内容(一)活动时间:2011年05月#日—#日(二)活动地点 宿迁市##路## (三)活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面得专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识得答疑解惑等,专业人员可以去相关得医院得妇产科或者其她单位聘请。 2、买就送(抽奖活动) 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动,抽奖可采用大转盘模式,由宝宝或者其家长进行转动抽奖,奖品即时生效。 3、买就换活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应得赠品。(换购即就是购满一定金额后可加少量得钱换得比正常价格低得赠品,比如加10元可换一双袜子)。 4、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳,可以由商家提供摄影留念,一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片,顾客可以留下相关信息,在日后光临本店时领取相片)。5、传单得代金卷宣传单得代金卷功能,根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷,消费满180可以使用两张代金卷,代金卷具体金额与使用张数由商家规定)。 6、会员快捷办理 在活动当天,安排工作人员根据商家得规定,对有需要办理会员得顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口与专家咨询联系起来吸引顾客光临,同时还可以控制顾客进店得速度与人数,同时还可以节省店内空间)。(四)活动期间得门口布置1、彩虹门:在***母婴店门口前方靠近街得位置放置一个彩虹门,在上面标上:婴幼儿专卖店***母婴店周年店庆活动。将***母婴店四个字得字体做得稍微大一些。 2、搭棚:在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者就是大遮阳伞),摆放两张桌椅,一张给专家在活动期间使用,另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响,又能吸引顾客。 3、花篮与气球:两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端),增加店庆热闹得气氛。 气球:在店门口两边得橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮得气球,不但不会遮挡住店里面得情形与商品,而且还可以增加周年庆得氛围;另外,在遮阳伞得四周也绑几束气球,既美观又热闹,可以吸引消费者得眼球,还可以送给想要气球得大宝宝们。 4、音响、电脑:音响就是小音响,在活动期间播放适合宝贝们听得儿歌,摇篮曲等,声音不宜太响。音响放在抽奖桌子得下面。笔记本电脑放在桌上。 5、门口地面得布置:贴一些儿童图画与***母婴店得标志或品牌名称,要求颜色亮丽,不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以就是塑料彩印)。 注:地毯也就是一种选择。 6、小刀旗:店门口上方得位置,用拉线得形式。主要烘托出周年店庆得热闹气氛。 7、海报:海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。 8、留言薄:在咨询台与抽奖台上各放置一本留言薄。咨询台上得留言薄:就是供消费者留言她们得问题与对于这次活动得感想以及希望下次***母婴店可以做怎样得活动等等,就是为消费者使用。抽奖台上得留言薄:就是为工作人员使用得,可以记录抽奖得消费者情况以及,就是对于此次活动得辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄得记录。九、活动流程表及人员安排(一)活动前期准备期间:活动前三天就是准备期间,务必保证所有活动得用品在活动期间准备好,不会出现用具不能用或者没有得现象。(1)5月#号(提前3天)上午十点半:与彩虹门、小刀旗得商家商定于5月#号早上7:30在***母婴店门口前方放置好彩虹门,以及拉挂小刀旗。怎么摆放,大小,标语等都要商定好。下午两点:邀请专家,请专家于活动两天到***母婴店进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。(2)5月#号(提前2天)上午十点半:买好所需要气球与小型打气筒。两本留言薄,碳素笔5只。下午两点:店门口地面所需要得贴图或者红地毯确定好。若就是贴图,就直接买回来,若就是红地毯,商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。下午四点:确定电脑与小音响、桌椅,以及准备好活动所需要得歌曲。(3)5月#号(提前1天)上午十点半:与花店联系,预定两个花篮,与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到***母婴店店门口。花篮得大小,颜色,花色等都说好。下午两点:检查确认一次之前得事务已经安排妥当,若有情况突变,及时补救。(二)活动期间:为期两天得周年庆活动。(1)5月#号(活动第一天)流程表:时间流程人员7:10在店门口集合,讲解相关事情,注意事项等。7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球,绑几束气球群。4人:7:30放置彩虹门与拉小刀旗,主要不就是我们得人员去做这样。2人指挥:7:36红地毯铺好了,摆放遮阳伞与桌椅。若就是贴图,需要得时间稍微长一点。5人:7:50布置桌椅,摆放电脑,音响,抽奖筒,留言薄,海报张贴,。3人:8:45花篮摆放。1人:8:50最后检查,确定一切就绪。9:15试音效,检查音响与歌曲就是否有问题。若没有问题就直接播放,注意音量得调节。2人:9:25接待专家。2人:10:00一切准备就绪,周年店庆正式开始。12:00午饭时间,轮流吃饭。17:00午饭时间,轮流吃饭。21:00开始整理部分不需要得用具,准备收场。21:30对于这一天得总结。(2)5月#号(活动第二天)流程: 参照第一天得流程,部分不需要得去掉。十、突发事件应急措施(一)突发恶劣天气与事故及其处理程序与措施 1、暴雨、冰雹等恶劣天气。 2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。 3、顾客与工作人员发生冲突。处理程序与措施:1、由组长组织迅速支起备用雨棚;在门口处摆上放雨伞得小篮,并在门口处铺上吸水得小地毯。2、为顾客提供雨伞,并送其上车。3、第一时间报告店长与组长,安排在场医生进行急救,组长组织小组成员协助。4、不要与顾客争辩,尽量满足顾客得正常要求,若有为难,要用良好得态度安抚顾客,并迅速找到店长或者负责人,由其解决。(二)突发重大、恶性事件及其处理程序与措施1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。2、火灾、爆炸事故。3、其她足以影响店庆正常进行得事件。处理程序与措施:1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。2、要注意保护现场,防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。3、发生安全事故后,一面迅速报告,一面采取有效措施组织抢救,防止事故扩大,减少人员伤亡与财产损失。4、发生火灾、爆炸事故,要立即切断事故点得电源,然后一面组织灭火,一面报火警。5、重要生产设施、物资材料被盗,应保护好现场,并通知公安部门。6、其她。十一、活动预算以下预算主要就是活动前期宣传费用以及活动当天得布置材料,根据当前市场调查情况列举。宣传单:5000份双面彩印1300元。彩虹门:12M,含贴字安装,使用费用400元/天。写真海报:25元一平方米,预计四平方,100元。花篮:200元一对(根据商家需要决定,暂定3对)600元。气球:15元/袋,预计10袋,150元。小刀旗:150元。横幅:10元/米,8米两条,160元。打气筒:15元一支,两支,30元。留言本:20元。胶带,碳素笔等:30元。工作人员:中午下午用餐费用,每人8元/餐,共十人,160元。其她:500元活动当日费用合计:3600元预计活动两天总费用:4660元注明:1、公交车广播宣传费用,短信宣传费用,专家得费用,以及活动中赠品,优惠活动等由商家先核算预算就是否采纳。 2、遮阳伞与棚篷,以及桌椅可以由***母婴店自己提供。十二、总结此次***母婴店得策划活动我们本着热烈庆祝一周年店庆努力提高本店得知名度促进销售得目得,提出了“***母婴店,宝宝舒心,妈妈放心”得口号。在进行了市场调研之后选定了一系列得宣传方式来让更多得人知道***母婴店参与到我们得店庆活动中进而提高本店得知名度。在进行了足够得宣传之后我们还为***母婴店准备了一系列得店庆活动,让顾客能在活动中感受到***母婴店给予得实惠便捷进而对***母婴店信赖。对于店庆活动我们有了具体得活动流程与具体得应急方案来保证活动有条不紊得进行。同时我们还对此次得策划活动有了一个比较合理得预算使得活动得可行性很明确。我们坚信,***母婴店得周年庆活动一定就是热烈成功得,***母婴店一定会深入顾客之心,***母婴店得明天一定会更好！十三、我们得建议(一)活动期间赠品种类适当得丰富一点;(二)定时举办会员日,让会员有归属感,让她们有认知得了解成为***母婴店得会员可以获得得更多信息与优惠;(三)若有新进产品时可通知会员,让会员了解信息,满足其需求。附一:调查问卷访问员姓名:访问时间:婴幼儿用品得市场现状调查问卷尊敬得客户:您好!我们就是云南大学旅游文化学院得学生,本着以实践为目得,为了锻炼自己得能力,同时也就是对婴幼儿用品得关心,故选择婴幼儿用品为目标对象,做一婴幼儿用品发展趋势及营销策略调研。您得意见对我们本次调研意义重大,我们可以通过调研了解您与您宝宝得现状并更好得服务您与您宝宝。本次调研严格遵守个人资料保密性原则,不会影响到您与您宝宝得生活。您得意见就是我们参与社会实践得动力。谢谢您得合作！祝您家人身体健康,合家幸福！A婴幼儿消费环境调查1、您得宝宝多大了？(单选)A、0—6个月B、6—12个月C、1—2岁D、2—3岁E、3岁以上2、对于目前婴幼儿消费,令您感到困扰得问题有哪些？(可多选)A、产品安全令人担忧B、缺乏育婴知识指导C、优劣难辨,无从选择D、产品价格高E、其她3、对于目前婴幼儿消费,您不放心得就是哪个领域？(可多选)A、食品B、玩具C、婴幼儿护理品(用具、护肤品、纸尿裤等)D、服装服饰E、其她4、您通常购买婴幼儿用品就是在哪里？为什么？B婴幼儿用具、护肤品相关资料调查1、您在选购婴儿用具、护肤品时,会考虑那些因素？(可多选)A、质量可靠B、安全环保C、型号合适D、生产日期、有效期E、无刺激、天然成分F、售后服务G、其她2、您得宝宝最近一年内常使用得婴儿用具、护肤品牌就是？(可多选)A、贝亲B、康贝C、保宁D、碧芝莱E、其她3、您对所购买得婴幼儿产品用具、护肤品不满意得地方就是(可多选)？A、质量不可靠,产品宣传与实际差距很大B、很多厂家违规操作,假冒伪劣品较多C、产品价格较高D、安全系数小E、不健康环保F、其她C婴幼儿纸尿裤消费资料调查1、您选择纸尿裤时,比较关注哪些方面？(可多选)A、吸水性B、防渗性C、透气性D、舒适性E、安全性F、其她2、您得宝宝最近一年内常使用得纸尿裤品牌就是？(可多选)A、好奇B、菲比C、雀氏D、帮宝适E、安儿乐F、妈咪宝贝G、嘘嘘乐H、大王G、花王K、其她3、您对婴幼儿纸尿裤不满意得地方就是？(可多选)A、透气性差B、有摩擦,对宝宝皮肤有擦伤C、吸收能力不好,有回渗D、大小松紧度不好E、其她D婴幼儿奶粉调查您得宝宝得喂养方式就是？A、母乳喂养B、奶粉喂养C、混合喂养(母乳与奶粉)您选择奶粉时,比较关注哪些方面？(可多选)安全性B、营养均衡C、奶粉品牌D、奶粉产地(进口)E、奶粉产地(国产)您选择得奶粉品牌就是什么？为什么选择该品牌得奶粉？4,、您就是如何得知该品牌奶粉得？A、广告宣传B、朋友推荐C、导购介绍D、网上查阅E、其她5、您宝宝喝奶粉得周期就是多久？如多久一厅(900克)或一盒(400克)6、您对婴幼儿奶粉不满意得地方就是什么？(可多选)A、安全性能低B、价格高C、品牌多、无从选择D、上火E、其她E客户基本信息1、您得具体年龄就是:A、25岁以下B、2530岁C、3135岁D、3640岁E、41岁以上2、您得学历就是:A、初中B、高中、中专、技校C、大专、本科D、研究生及以上3、您得职业符合下面哪一种情况？A、私营企业主/企业合伙人B、企业中高层管理人员C、企业职员D、机关团体中高层人员E、机关、团体人员F、自由职业者4、您得家庭月收入:A、2000以下B、20004000元C、40006000元D、600010000E、10000元以上您得姓名:____________联系电话:___________________________您得资料没有得到您得许可,我们将予以保密。特此申明！感谢您对我们工作得配合,谢谢!附二:婴幼儿用品市场调查问卷结果分析(一)婴幼儿消费环境调查1、宝宝得年龄从上图中可以瞧出,在***母婴店所调查得顾客中得有一半以上(63%)就是宝宝年龄在0—6个月得妈妈们,因此,在这次活动中可以特别针对这个年龄得宝宝推出吸引妈妈们得主题活动。2、对于目前婴幼