面向产业大挑战-共赢广电新机遇

面向产业大挑战共赢广电新机遇ΧΨΪΫΆΈΉΊΰifyouwanttoseethefuture,lookathow

childhood

haschanged

ratherthantechnology如果 想看到未来，不要看‘技’的 展，看看孩童期 生的 化ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ当我们年少时，我们没有……ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ当我们年少时，那时候没有……GoogleFacebookYoutubeMySpaceItunesTwittervoddlerWikipediaAmazonBloggerHuluTivoSpotifyMSNP-2-PIPlayernetflixWeb2.0RSSHistoryHDViasatSpoBrtBHCDWorldwideΧΨΪΫΆΈΉΊΰShowtime

VoomViasatNature/CrimeTV400

SilverTV7Star!MezzoMTV

Luxe.tvTVR1u0s0h0PlusOne7

SVT1

MTVRocksNickelodeon

ScienceChannelBBCHDComedyCentralCanal+HocVkHey1VH1ClassicESPN

TV1000ActionPlayhouseDisneyDisneyXDBBCKnowledge

DisneyChannelDiscoveryHDCanal ESPNClassicTCMMotorsTV

BoomerangCartoonNetworkCNNInternationalDiscoveryChannelDiscoveryTravCeal

n&aLl+ivSinegriesDiscoveryWorldTV4KomediBBCWorldNewsEurosport2EurosporttyleAxessTelevisionE!BloombergTelevisionCdExtremeSportChannNeal

tionalGeographicWilCanal+al-JaziraThePokerChannelKanal10NationalGeographicTPVla8yboyTVTV4Film

HistoryTV3TV1000SVT2KunskapskanalenNationTaVl

4GFeaokgtraap

TV4

aCnanneal

lH+DDramaVi yTV4PlusTV6TV10

TV1000HDSVT24SVTBSVTHDTV4GuldViasatExplorerViasatPremierLeagueHDTV1000DramaTV1000FamilyTV1000ClassicCanal+HiTtsV1000NordichicChTV4ScienceFictionViasatHockeyViasatMotorCanal+SportExtra1C-4anal+FirstCanal+ActionSF-kanalenViasatGolfViasatFotbollViasatSportCanal+FilmHDasatHistorKanal9Kanal5TV4SportTV4HD+4000

互 网 道当我 年少 ，那候没有……ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ…今天ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ爱立信消费者实验室›

2010

媒体调研目标–了解目前电视、视频行为和消费习惯–为电视、视频的发展找到契机–理解用户愿意付费的电视、视频服务–评估其他屏幕的机会采 代表了3 多消 者六个不同的消费者类别ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ©EricssonAB2011立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流我们面临着全面连接和广泛改变的时代有至少1Mbps的接，是每个公民神 而不可侵犯的 利-2010年7月1日起，芬兰把宽带接入权确认为公民基本权利之一EverythingconnectedPartofdailylifeInternetaccess›

每天的活平均40小›

上网和用手机理 任，用 平均同›

互 网使用 超 看ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ国内年轻人与传统电视渐行渐远来源: 立信消 者室 告2010TVTr

ibein

t

er

n

et

Tr

ibein

t

er

n

et

Tr

ibeTVInternetInternetInternetInternetInternetInternet37%54%47%56%48%47%33%InternetInternetInternetInternetInternetInternetInternet41%59%60%70%63%61%62%生活中无法使用更多的很享受使用随

我保持更新

提供了有用的信息

最好的

来源助 决策TVInternet/TV

TVInternet/TV

TVTVTV38%38%50%38%43%51%30%消 者花 的 用和花 的ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ

TV

on DemandBroadcastTVPPV

DVD/VHS/Blu-rayOn

demand/streamed

moviesOn

demand/streamed

TVDownloade

d

TV/VideoRecorded

TVStreaming

shortcontent›

消费者在电视和DVD以外视频的花费占的比例还仅仅是小部分.›

用户感觉花在电视上的费用相对比较多，而他们并没有觉得从电视上得到到成比例的价值。€38/month 25hours/weekPremiumTV各种电视/视频渠道的平均花费来源: 立信消 者 室 告2010各种电视/视频类型的平均时间

(家庭)Basic

TVDVDDemandPPVVideo

OnOtherΧΨΪΫΆΈΉΊΰ社会化媒体对于传统传媒业立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流©EricssonAB2011› 媒人必 意 到，互网不是在原有生系中引入一个新的争者，而是造了一个新的生系；媒体而言，不是迎接挑，而是底放下身段，尽快融入。青年时报章/u/1656182477ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ用户产生内容流量已经超过专业制作内容流量立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流©EricssonAB2011智能终端即将成为主流ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ传统电视运营需要创新目前电视营收构成固

定

成

本其

他

收

入广告收入成

本人员成本前播出成本3%2%*%*%*%*%*%工作自动化

转后型播后出播成出本成本日常维护第三方服务节节省省**

流程优化8,6%整合6,4%大约1%的EBITDA改进3%第三方谈判2%

租金管理费用*%*%*%*%*%广告收入其

他

收

入前收入构成电子商务收费节目多屏服务 D2C增长后收入构成收入成本10%40%30%20%ΧΨΪΫΆΈΉΊΰC2C：让我们理解平台与合作开放的价值苹果的主要作用就是搭建一个连接开发者和用户的平台。审核收费结算

$提供平台iTunes+

AppStore平台苹果狂热的用户供应$CC提供应用程序ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ用户免费模式立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流©EricssonAB2011交叉补贴在线广告少数人付费产品贴补相关服务：微软通过销售WindowsMobile操作系统的费用，补贴在其上推出的Myphone等移动互联网服务费用相互协同的产业链环节间交叉贴补：苹果通过AppStore打造Iphone应用的生态系统，App

store本身并不需要盈利，但他却是促进苹果终端销售的保障CPC（cost-per-click）收费：按网络广告点击次数向广告商收费，向用户全部免费多方共赢：google与免费音乐网站巨鲸网合作，推出音乐搜索，由巨鲸音乐网与正版音乐产业对巨鲸音乐广告收入分成，谷歌通过自身搜索技术和用户基础为巨鲸音乐带来新的产品功能、体验和大量用户，这种合作盈利模式的出现，搭建了一个多方共赢的平台VIPQQ收费

：普通QQ免费，VIP

QQ号码收费网游道具收费：游戏免费，道具收费增值服务收费：skype基础通话服务免费，增值服务（向手机打网络电话）收费广告40%付费服务25%电子商务35%互联网厂商收入比例广告等免费模式，成为互联网厂商的主要盈利模式互联网企业盈利模式多样化趋势›盈利模式是决定收入的要素之一，当前，相 与商一的前向收模式，互网厂商的盈利模式相更多互联网企业理念：•Freeis

abusiness

model•Jointheopen-source,

gifteconomy•Themass

marketis

dead—long

livethemass

of

nichesΧΨΪΫΆΈΉΊΰ互联网公司成功的根本经验立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流©EricssonAB2011Android,Google'snewsoftwareplatform平台体验数据ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ服务提供商立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流©EricssonAB2011综合内容服务提供商服务提供商电视广机电电话电脑网络提供商平台IP化电信网络提供商平台IP化IP

房用户书网络提供商电视节目内容内容共享化内容共享化互联网内容广电客厅用户价值用户无差异化电信最终用户价值链用户无差异化链互联网价值链趋势1：跨行业的异质竞争凸显›未来的 争 境将由 在的 一价 内部的争 向价 网之 的 争ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ……立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流©EricssonAB2011电话和聊天趋势2：

以丰富用户体验为主的三屏融合、跨屏呈现的应用将成为新的产业增长点›

新 境下使通信、媒体、垂直 用的多屏呈 和 同成›

在网 和平台 面，新技 降低了三屏融合成本提高了的

仍在于服 定位和适 新平台的1、技术架构 2、三屏融合可能部署的可靠性，但是有效 展P2P内容分redbutton发网络无线网络远程设备管理应用结构技术结构SDPIMS电视电脑手机移动运营商固定运营商广电运营商过程架构服务结构应用研发平面媒体内容制作服务SIP/RTSP云服务3、业务需求拍卖互动式广告投嵌入式设备内容跟踪商业模式创新广告策划ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ单一免费模式很难维系•

免费模式曾占据主流：

在版权问题没有被提及之前，视频网站以分享为主，只需关注流量，用户免费使用

+广

告

投

放

的

商 模式 期占据主流立信公司机密。未面允不得翻印，引用或流©EricssonAB2011•力催生收 模式：

随着版市 逐 范，以及以

CNTV 代表的国家网 台向 域的，版 成本、 成本、掌握强大的资源与资金的

“国家 ”的 争，以及 广告主 广告投放效果的日益 疑与受到挑•

国

内

外YouTube 始慎使得免 模式不断网

站 收 模式的一

租 服付 ；：，未来将Hulu日前宣布，正考 推出收 服，想要收看 季 的用 需每

月

支

付

4.99美

元

，

在

国

内

， 酷

、迅

雷

、

56、

酷

6、

奇 网

等 多

有影 力的 网站均 始 行付模式的探索消费者存在付费的意愿已经付费可以考虑付费剧院电影音乐•

免费游提戏供的内容一定要是强需求产专业制作视频杂志•

通过报强纸需求产品打造用户规模纯在线新闻源电台（音乐）社交媒介播客B

做足5%客户的增值收费业务•

用

强电台需

求产品黏住客户、当客户足够多

，

对

基础服务满意，向客UGC视频博客•

根

据尼

尔

森

公

司曾

经

做

出的针对在线内容收

费问

题

的

调

研，

结

果

显示，正如人们的预

期

，

绝

大

部

分

（85%

）

消

费

者C希攻望防当中前维护增值免费的内容可以继续免费使用。•

不

过，

各

类

在

线内

容

都

还有一定数量有付费

意愿

的

消

费

者，

对

在

线内容实施是收相费对存的，且处于不断变化中。既有在明显的可能。•

数

字

化

产

品通常会遵循”5%“定律，即在所

有

的用户中，愿意付费者只占到5%的，武如器，尽可能地跑马圈地。在这样何

抓

住这5%的人群设计收费模式，是的众攻多防较量中，过去可以收费的”增视频网站今后要思考的问题A

用免费强需求产品打造用户规模•

互联网运营的典型特征：必须开发大众化的产品，必须免费品，也即是用户一用就离不开务的成本才会低。•

当

用

户

基

数

特

别

大

时

，

即

使

只

有的

用

户

使用这些服务，收入观。•

在互联网时代，增值业务的附加价值的收费模式的实行者会不断加高增值业务的壁垒，而后来者则会利用免费值项“，也许很快就会变为免费的项目。趋势3：收费模式在三网融合产业中的重要性进一步提升ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ人员知识技能提升合理的运维成本控制高效、创新融合、提升领先和创新的运维体系保障网络的安全提升网络的性能迎接市场挑战敏锐的市场洞察力›

终端用户的理解、细分、定位›

市场战略和支撑体系的建立›

市场开拓、业务保障和客户服务的完善创新的业务›

业务的完善和创新›

灵活的创新体系优质的网络›

网络设备及线路的可用性、可靠性›

网络资源的合理配置、利用和有效管理›

运行维护工作的持续改进先进的管理体系›

组织、流程和管理的转型›

多层次人员技术和管理

走向全业务运营商之路技能的培养和储备三网融合的挑战ΧΨΪΫΆΈΉΊΰ融合多媒体业务网络IMS多业务接入有线接入无线接入城域网汇通过并购，爱立信进一步增强了端到端解决方案能力互动电视业务管理网络爱立信3年收购11家公司ΧΨΪΫΆΈΉΊΰNVOD/SVODServiceNVOD/SVOD服务WebTVandIPTVencoding&mediamanagement网络电视和IPTV编码及媒体管理CMoreEntertainmentABTV4(w/30Regions)NODKPast18

months:(w/30Regions)有了爱立信，在过去的18个月中：