2024抖音服饰行业趋势报告

衣以势行:服饰行业发展概况1.1时尚跃迁:服饰消费"正当时",国民时尚追求跃上新台阶1.2渠道变革:内容电商加速服饰消费线上化进程1.3抖音服饰行业:抖音成发掘时尚的重要阵地1.4抖音服饰品类:即时性的短期热点,在抖音快速演变为时尚风潮万变由你:服饰行业抖音消费人群洞察2.1用户习惯:抖音等内容平台成个人时尚订阅宝地2.2用户理念:理性消费观大势所趋,质与价需求并存2.3用户态度:不拘风格,走出个人时尚ootd趋势领航:服饰行业风格趋势洞察3.1趋势一:DowntownwalkI城市趣野3.3趋势三:MinimalartI极简静奢3.5趋势五:Neochinesel国潮新风3.6趋势六:MixturefashionI纷繁进化:抖音赋能服饰商家生意破局4.1全域型商家:成熟品牌持续人群破圈,焕新品牌心智4.2内容型商家:新锐品牌入局,善用内容素材4.3广告型商家:大众品牌经营,品牌形象建设目录CONTENTS衣以势行:服饰行业发展概况1.1时尚跃迁:服饰消费"正当时",国民时尚追求跃上新台阶中国人均服饰消费支出相比于一年前,如今抖音上用户每月在服饰上消费水平变化分布1600元1750元2100元抖音用户每月在服饰消费上的花费金额分布1.2渠道变革:内容电商加速服饰消费线上化进程1.3抖音服饰行业:抖音成发掘时尚的重要阵地1.3.1服饰行业内容生态日益完备,大促等节点引领平台内容增长短视频直播搜索2己00亿+18O亿+7O%+月均播放次数月均动销直播商品点击次数月均搜索同比增速2022年e2023年2022年e2023年1.3.2货架场景持续增长,搭建商家经营从种草到留存的长期生态2023年12月抖音电商服饰行业日均GMV同比增速大盘GMV货架场GMV货架场商品卡GMV搜索GMV抖音商城GMV1.3.3抖音成为时尚新品首发阵地,高线青年女性晚间直播蹲守第一手时尚资讯+31%服饰类直播间数同比增长2023年时尚类兴趣看播用户小时活跃曲线看播用户数占比 看播用户数时尚类看播人群画像性别占比及TGl性别占比及TGl24-3018-2341-5024-3018-23新款男穿搭新款男穿搭品质31-40女便宜品质31-40女便宜划算24-30现货划算24-30现货女TGl=12924-30岁T女TGl=129城市分布及TG一线新一线二线三线四线五线及以下1.3.4多元内容展现独特的个人icon,激发消费者"购买欲"2023年服饰TOP热门话题△△播放量:2561.4亿次日常话题播放量:7378.8亿次播放量:1709.7亿次风格话题播放量:1683.4亿次播放量:3860.1亿次播放量:128.1亿次播放量:1485.9亿次好物话题播放量:569.1亿次播放量:1023.9亿次场景化话题播放量:1914.6亿次播放量:307.2亿次播放量:114.3亿次播放量:2161.4亿次个性话题播放量:2078.7亿次播放量:2231.0亿次功能话题播放量:663.2亿次播放量:732.5亿次播放量:1609.6亿次品牌/店铺/达人话题播放量:249.7亿次播放量:1152.1亿次播放量:1354.1亿次1.4抖音服饰品类:即时性的短期热点,在抖音快速演变为时尚风潮2023年服饰细分品类内容分布及增速●●播放量 同比增速内衣裤袜服饰配件女装男装运动户外女鞋箱包男鞋内容走势女装内容热点TOP5排名热点名称创建时间热力值并穿汉服走在日本街头是什么体验并穿汉服走在日本街头是什么体验TOPTOP4#适合过年的新中式元气穿搭TOPTOP5#格雷系开启年末松弛感23年8月23年11月23年7月24年1月24年1月918w825w723w440w439w女装赛道女装卖点女装节点时尚、舒适、宽松、优雅、潮牌显瘦、百搭、保暖、显腿长、透气日常、运动、婚宴、约会、正装1.4.2男装内容走势男装内容热点TOP5排名热点名称创建时间热力值#鹿暗金发西装造型#鹿暗金发西装造型TOPTOP4#男生牛仔裤穿搭分享TOPTOP5#撑场面的龙年穿搭23年10月23年6月24年1月23年2月24年1月858w714w440w429w337w男装赛道男装卖点男装节点牛仔、舒适、休闲、时尚、职业运动、商务、商务休闲、户外、上班1.4.3男女鞋内容走势内容走势男鞋女鞋男鞋内容热点TOP5排名热点名称创建时间热力值#张元英穿拖鞋时的腿长#张元英穿拖鞋时的腿长TOPTOP4#被裸色高跟鞋惊艳到了TOPTOP5#张艺凡穿高跟鞋1米923年7月23年3月24年1月23年3月23年6月824w790w707w647w633w内容热点TOP5排名热点名称创建时间热力值#新年实战好鞋#新年实战好鞋TOPTOP4并球鞋转场变装TOPTOP5#开学穿搭来了24年1月24年1月23年12月23年1月23年2月725w624w530w522w506w鞋类赛道女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋鞋类卖点女鞋舒适、时尚、休闲、英伦、潮流男鞋休闲、时尚、潮流、舒适、工装女鞋百搭、透气、显瘦、防滑、增高男鞋百搭、透气、耐磨、增高、防滑女鞋运动、沙滩、日常、上班、雨天男鞋沙滩、商务、运动、户外、正装鞋类节点女鞋凉鞋、高跟鞋、凉鞋男鞋凉鞋女鞋靴子、女鞋配件男鞋女鞋凉鞋、拖鞋、靴子男鞋凉鞋、拖鞋、帆布鞋1.4.4内衣&箱包&配饰围绕"明星造型","明星配饰"等热点内容与板块匹配度较高,热门IP联名款也易引起用户关注。内容走势内容热点TOP5排名热点名称创建时间热力值#方圆脸贵气感耳饰分享#方圆脸贵气感耳饰分享TOPTOP4#围巾秒变巴拉克拉法帽TOPTOP5#少女心爆棚的kitty包23年11月23年1月23年2月23年11月23年7月853w836w802w769w411w舒适、时尚、精致、可爱、公主保暖、透气、百搭、显瘦、防晒居家、日常、旅行、运动、婚礼1.4.5运动户外内容走势内容热点TOP5排名热点名称创建时间热力值#梅西收到三星阿根廷球衣#梅西收到三星阿根廷球衣TOPTOP4#好看的旅游穿搭TOPTOP5#穿最软的服装跑最飒的第一23年2月23年1月24年1月23年10月23年4月778w641w604w548w417w运动户外赛道运动户外卖点运动户外节点休闲、舒适、时尚、潮流、潮牌保暖、防晒、遮阳、百搭、弹力居家、日常、旅行、运动、婚礼万变由你:服饰行业抖音消费人群洞察2.1用户习惯:抖音等内容平台成个人时尚订阅宝地2.1.1超半数用户在抖音等内容平台实现时尚"了解-种草-拔草"的全链条抖音上用户获取时尚信息及服饰种草的渠道分布抖音上用户购买服饰的渠道分布服饰种草信息获取72%内容平台社交类平台内容平台社交类平台27%52%24%喜欢的明星/博主/达人33%喜欢的明星/博主/达人44%传统电商平台31%传统电商平台27%家人/朋友/同事推荐30%家人/朋友/同事推荐17%时尚媒体、时尚媒体、时尚杂志线下商圈29%17%12%时装周等时尚活动15%时装周等时尚活动内容电商65% 59% 59%33%商超/大卖场33%30%商圈/步行街30%27%品牌专卖店27%25%品牌自有渠道25%二手电商跨境电商5%海外电商5%选择在抖音购买服饰的主要原因42%40%38%32%32%25%21%21%品质有保障抖音上用户了解时尚资讯时偏好的内容呈现形式短视频图文展示/轮播中视频直播长视频播客67%43%36%35%17%.8583抖音上用户了解时尚资讯时偏好的内容类型19-25岁26-30岁31-40岁41-50岁51-60岁19-25岁26-30岁31-40岁41-50岁51-60岁好物推荐/测评品牌/时尚知识科普推荐粉丝互动如素人改造等场景化剧情40%39%38%28%21%14%51%878887882.2用户理念:理性消费观大势所趋,质与价需求并存2.2.1不同人群的服饰消费"价值观"相比于一年前,如今抖音上不同年龄段用户每月在服饰上消费水平的变化高TGI年龄段消费大幅提升消费小幅提升几乎不变消费小幅下降消费大幅下降60岁以上51-60岁2.2.2购买理由虽不尽相同,但购买时都同样"绞尽脑汁"穿搭/搭配整体效果换季/必需风格尝试奖励自己博主推荐/展示 新穿着场景亲友推荐/展示价格/性价比品质如面料/材料/工艺 消费者评价/口碑产品风格穿着场景服务如物流/售后等萌生购买服饰想法的因素 52% 50% 38% 25% 23% 18%购买服饰时主要考虑的因素62%56%47%39%32%29%2.3用户态度:不拘风格,走出个人时尚ootd2.3.1用户多元生活态度催生出多样的内容偏好TGI=173TGl=144TGl=120TGl=104TGl=104TGI=103TGl=104TG=110偏好风格分布偏好色系分布都市户外 新中式 静奢风知识分子风 新复古core系混搭 甜美浪漫甜酷辣妹风 学院风 度假风 日式森系数字未来风54% 31%54% 31% 29% 28% 27% 26% 26% 23% 17%37% 28% 27% 25% 22% 21%15%8%42%经典色系 自然色系 美拉德 格雷系 治愈色系 色彩多巴胺浪漫低饱和度热情洋溢色系银色美学趋势领航:服饰行业风格趋势洞察抖音用户最向往的生活状态抖音用户高选择的生活态度抖音用户最感兴趣的内容S4%S3%S6%简单质朴,简约生活简单质朴,简约生活户外自然,城市漫游自由自在,佛系随性2024年抖音服饰八大趋势评估核心逻辑生活状态生活态度兴趣内容生活状态生活态度兴趣内容内容需求增速内容供给增速28+位品牌代表3+1O+媒体/平台位明星达人28+位品牌代表3+1O+质价平衡圈层表达松弛自然2024年抖音服饰八大趋势风格矩阵图松弛高智城市趣野极简静奢复古腔调自然蜜语混搭美学SS.S% 抖音上城市趣野内容热度+146%视频数量+101%内容互动量+S1%视频播放量抖音上城市趣野趋势词内容热度话题播放量5O.O亿次话题播放量1.O亿次城市户外户外通勤轻运动松弛感18大咖说趋时尚达人伯希和品牌市场VPSINSIN品牌联合创始人CANOTSINSIN品牌联合创始人MASONPRINCE品牌主理人——陈伟霆——QiulinzhouM.E.D.M品牌主理人WHOOSIS品牌主理人AFewWHOOSIS品牌主理人——CELL————CELLDRESSINCadidasadidasoriginals棉致棉致安踏儿童安踏儿童逐月功能运动跑鞋逐月功能运动跑鞋BOBOBOBO1972安德玛儿童运动鞋安德玛儿童FLFLYOGADekkryDekkry哭喊中心哭喊中心S2.8%抖音上复古腔调内容热度+88%内容互动量+1SO+88%内容互动量视频数量视频播放量抖音上复古腔调趋势词内容热度话题播放量己3.6亿次话题播放量46.O亿次古玩复古123.2%港风怀旧八十年代趋势品类:23Lolarose品牌总监设计师熙熙可可品牌主理人时尚达人24DRESSINC25YYLI运动旗舰店玫瑰发簪+银质MASONMASONPRINCE贝雷帽DRESSINC沐诗薇变DRESSINC沐诗薇趋势解读S4。8%S4.3%TGI=137抖音上极简静奢内容热度+1SS%视频数量+1SS%视频数量+63%视频播放量内容互动量抖音上极简静奢趋势词内容热度话题播放量4.6亿次话题播放量3.5亿次黑白灰300.1%极简通勤黑白灰300.1%极简通勤精英50.2%趋势品类:趋势风格:趋势颜色:28时尚达人高梵品牌创始人衬衫老罗VP华吉言品牌主理人NIANNIAN品牌主理人——华吉言时尚达人self-portraitself-portraitlAAAAD官方旗舰店白色吊带优衣库优衣库CHARLES&CHARLES&KEITHEMPORIOEMPORIOARMANI/阿玛尼32TGI=167S1.1%视频数量+SO%+46%内容互动量视频播放量话题播放量36.3亿次话题播放量己.6亿次几何线条电竞未来流线型街头趋势品类:34大咖说迪卡依品牌商务总监新略数智合伙人抖音电商综合业务风格IP项目负责人百秋容么么CBO抖音电商综合业务风格IP项目负责人百秋容么么CBO35TITIWILLTANGPERSONSOUL塑料脑袋珠链细胞吊坠项链+黑色T恤时尚防紫外线复古大框墨镜NEWNEWBALANCEBOYBOYLONDON37S4%TG1=146+78%视频数量抖音上国潮新风内容热度+S6%内容互动量+4S%视频播放量抖音上国潮新风趋势词内容热度#国潮#国潮话题播放量73,8亿次话题播放量54.O亿次新中式马面裙汉元素汉服国风65.4%39MNGATAMNGATAG.品牌创始人生活在左品牌创始人辰辰妈品牌主理人生活在左品牌创始人辰辰妈品牌主理人密扇品牌主理人几里与麻品牌主理人尤加莉品牌主理人JUNBYYANGUN品牌主理人时尚达人辰辰妈复古日记辰辰妈复古日记MNGATAMNGATAG.42巴拉巴拉巴拉巴拉水如画原创女装个体店水如画原创女装个体店嘉瑞尔嘉瑞尔43三1%TG1=137视频数量+41%内容互动量视频播放量抖音上混搭美学趋势词内容热度话题播放量3,.6亿次话题播放量3.2亿次芭蕾风对比色不对称撞色拼接趋势品类:趋势风格:趋势颜色:45大咖说时尚达人CALVINLUO品牌创始人BOBO972品牌主理人ALLBEINGS品牌主理人YKYB品牌主理人Arsis金属+串珠Arsis金属+串珠小野和子小野和子思加图思加图优衣库优衣库天美意天美意SKECHSKECHERSBEYS47鞋夫人鞋夫人懿琪宝贝 懿琪宝贝 NPCNPC13DE13DEMARZONotaNotawearALLALLBEINGSCALVINCALVINLUO爱玛特爱玛特4839.9%TGI=1l4837.3%TGI=139视频数量抖音上松弛高智感内容热度+12S%内容互动量+79%视频播放量抖音上松弛高智感趋势词内容热度话题播放量13.9亿次话题播放量4.6亿次知识分子书卷气高干清冷气质趋势品类:50大咖说十如仕董事长兼总经理LANCY新零售负责人——张建军巨量引擎商业分析负责人DRESSINCGAPGAPmajemaje莫莉庄园莫莉庄园太平鸟太平鸟5253趋势解读24.1%TG1=114自然系穿搭"上头"的抖音用户们,更崇尚自由放飞、随性佛系的生活与人生状态。抖音上自然蜜语内容热度+132%视频数量+87%内容互动量内容互动量抖音上自然蜜语趋势词内容热度话题播放量1.己亿次话题播放量1.7亿次森系+178.1%田园仙气乡村碎花趋势品类:趋势风格:趋势颜色:55大咖说时尚芭莎时装总监致知品牌创始人致知品牌创始人时尚达人DRESSINCSANDROJoryaweekendDRESSINCSANDROJoryaweekendICICLE之禾ICICLE之禾森女部落森女部落对白对白致知致知57艾佳薇艾佳薇轻量防晒帽轻量防晒帽伊芙丽伊芙丽MoroMoromoro洲升洲升XUZHIXUZHI小野和子小野和子同系列短裙同系列短裙58纷繁进化:抖音助力服饰商家生意破局4.1全域型商家:成熟品牌持续人群破圈,焕新品牌心智IP热点营销提升品牌声量,看见新生意增量时尚先生24年服饰营销-类目IP时尚先生种草IP平台种草IP平台IP男装种草IP平台IP种草IP平台种草IP平台IP运动种草IP平台种草IP平台IP内衣种草IP平台IP.中国好夹克中国好衬衫中国好羽绒中国好T恤好裤子."龙"重登场重阳礼遇季新年穿新衣计划服饰秋上新服饰春上新中国品牌消费节.新潮女装露营春游中国好鞋包中国好羽绒.●美式复古周春夏时髦精."龙"重登场冬日穿搭中国品牌消费节服饰春上新服饰秋上新新年穿新衣计划●奥运-暑期燃情季跑步趋势周春日骑行季运动防晒新趋势全民冰雪季潮流运动季-滑板骑行."龙"重登场●抖音潮流运动节冬日穿搭服饰春上新野人计划中国品牌消费节618嘉年华.夏日清凉节中国好羊绒时尚保暖趋势发布中国好羽绒●."龙"重登场中国品牌消费节服饰春上新.中国好夹克中国好衬衫中国好羽绒中国好T恤好裤子."龙"重登场重阳礼遇季新年穿新衣计划服饰秋上新服饰春上新中国品牌消费节.新潮女装露营春游中国好鞋包中国好羽绒.●美式复古周春夏时髦精."龙"重登场冬日穿搭中国品牌消费节服饰春上新服饰秋上新新年穿新衣计划●奥运-暑期燃情季跑步趋势周春日骑行季运动防晒新趋势全民冰雪季潮流运动季-滑板骑行."龙"重登场●抖音潮流运动节冬日穿搭服饰春上新野人计划中国品牌消费节618嘉年华.夏日清凉节中国好羊绒时尚保暖趋势发布中国好羽绒●."龙"重登场中国品牌消费节服饰春上新国风上新季中国好鞋包珠宝趋势周春夏时髦精."龙"重登场●服饰春上新七夕礼遇季服饰秋上新新年穿新衣计划3O+TOP61亿+3O+TOP61亿+1O+己82%内容型直播间,驱动品效合一品牌【ZARA】「走秀型直播间」:以不用于带货型直播间的内容形式,重塑品牌高调性形象品牌【海澜之家【海澜之家】「微综艺型直播间」:通过综艺娱乐的节目形式,强化场景化氛围,传递品牌故事4.2内容型商家:新锐品牌入局,善用内容素材新品尖货,提升品牌溢价「高举高打「高举高打」:预算前置花,快速提升品牌声量「精种准打」「精种准打」:预算精准花,强种草,做准圈层「聚流快打」:「聚流快打」:预算集中花,做爆点,抢占用户心智玩转星推搜直,种收一体带动生意增长品牌情境打法4.3广告型商家:大众品牌经营,品牌形象建设趋势类目打造,带来服饰新增量品牌情境打法大众品牌形象升级,建