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文档简介

一、

网络产品概述1、含义：它是指能提供给市场以引起人们注意、获取使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。2、网络产品层次：

1）核心利益2）有形产品3）延伸产品4）期望产品5）潜在产品

网络营销产品层次潜在产品延伸产品期望产品有形产品核心利益

3、网络产品的特点：

1）产品性质：适合网上销售2）产品质量：网上可以考察3）产品式样：符合世界文化4）产品品牌：有较高知名度5）目标市场：就是网络用户6）产品价格：价格较为低廉

定义：网络品牌主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称商标一起构成企业的名牌。广义的网络品牌是指:"一个企业、个人或者组织在网络上建立的一切美好产品或者服务在人们心目中树立的形象就是网络品牌"网络品牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌，二是互联网对网下既有品牌的影响。网络品牌的组成：

（1）网络域名如.com.cn.net等网站实名。（2）企业具体的网站（3）pr值（网络品牌的重要组成部分）（4）关于企业的软文和相关的东西网络品牌包含三个层次：网络品牌要有一定的表现形态网络品牌需要一定的信息传递手段网络品牌价值的转化网络品牌具有的特点：网络品牌是网络营销效果的综合表现网站的PR值价值只有通过网络用户才能表现出来网络品牌体现了为用户提供的信息和服务网络品牌越来越具有个性化网络品牌建设是一个长期的过程

如何建设网络品牌：企业网站中的网络品牌建设通过搜索引擎来提升网络品牌E-mail营销对网络品牌的影响网络广告中的网络品牌推广用“病毒”性营销方法推广网络品牌建立网络营销导向的网络社区网络产品——渠道模式一网络营销渠道类型

１）网络直接渠道就是指商品直接从生产者转移给消费者或使用者的分销渠道。２）网络间接渠道是指把商品由中间商销售给消费者或使用者的分销渠道。（B2B,B2C,BMC)二:网络渠道的的特点

1）互动性强，进行一对一服务2）成本低，以低廉的价格提供商品和服务3）交易集中，创造规模4）可以不直接参加活动，只提供媒体和信息场所5）按订单式，减少库存三:网络产品渠道的选择１产品的定位２.根据产品属性和特点３.根据企业的规模和分销范围４根据市场状态，迎合市场案例：Ａｍａｚｏｎ的间接营销渠道

当我们在Ａｍａｚｏｎ公司在线购买书籍时，这些书籍最早是源于某个出版商，然后由批发商将其买断。Ａｍａｚｏｎ公司在这里工作只是通过它的互联网网站收集整理消费者饿订单然后将订单发给批发商处理。网络产品定位与推广

互联网基础层平台性产品可数字户的终极产品传统实物产品产品——————市场——————消费者

STP

S------------segmentstion市场细分T-------------targeting目标市场P--------------positioning产品定位

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