天猫淘宝吊灯市场趋势报告白皮书 2024

天猫淘宝吊灯市场趋势报告白皮书Cpiphany灵感2024年8月成&淘系吊灯市t石束(木线上市场线上市场：线上主要电商平台的总计吊灯市场去通过追踪分析过去1年各月份的销售情况来看，除春节618、双11等超级大促节点，也可以更加关注在平销月份利用小促活动进行吊灯市场线上吊灯市场线上销售额GMV结构吊灯市场线上销售量QTY结构23年7月23年胡23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年从增长趋势来看，(1)客厅吊灯与卧室/书房吊灯明显受到吸顶灯的竞争冲击，但市场内也存在结构性增长的蓝海赛道机会。(2)餐厅吊灯、床头/玄关/吧台吊灯，以及Loft/式/楼梯吊灯销售金额指数客厅吊灯卧室/书房吊灯*数据源：(1)情报通、2023年7月-2024年6月；(2)tmic、多市场淘天吊灯市场用户洞察淘系整体吊灯近一年已购消费者画像淘系整体吊灯近一年已购消费者画像%身期e增来育南养自调子女成年期Z时蛤8口领_痛致妈妈登深白领小年小项中年小销老年彬市虚部市发族淘系整体吊灯近一年已购消费者跨类目活跃行为关注类目(推荐指数>50)全屋定制(61)进户门庭院门商业/办公家具(52)主管桌珠宝/钻石/翡翠/黄金(51)手镯手表(48)智能院表大家电(47)家装主材(46)一体化智能坐便器*数据源：策略中心，2023年7月-2024年6月淘系各细分品类吊灯主要人口属性特征对比洞察分析线二线三线四五线六t男女淘天吊灯市场用户选购心智与套购行为分析强的”场景”与“风格”的关注度，这意味着消费者对于吊灯产品的安装空现代水晶主灯简约复古led灯饰中灯饰中式用新中式高级感现代简大气至铜产地色移功博本期占比vs上期1112.1%2.1%*数据源：tmic、需求洞察，2023年7月-2024年6月客厅吊灯市场整体分析市场概览价格带结构销售额指数买家数指数客单价指数销售额指数销售额指数买家数指数客单价指数*数据源：tmic、2023年7月-2024年6月，多市场模型&单市场模型&知识库客厅吊灯市场竞争沙盘排名品牌雷士欧普照明灯辉照明大观园铂阑灯堡雷士欧普照明灯辉照明大观园铂阑灯堡品类内细分赛道市场拆解分析吸顶空中古主卧率麻意式风风格赛道：销售额增速与供给分析销售额增速高*气泡大小：规模供小于求供大于求式*数据源：tmic、客厅吊灯-需求洞察，2024年1月-2024年6月406元1分价格带洞察200-200-400400-600600-800800-10001-1.289元1*数据源：(1)tmic、2023年7月-2024年6月，知识库(2)案头研究，主要来自通义千问，灵感整理销量指数200-200-400400-600600-800800-1200-200-400400-600600-800800-1销售额指数1895销售额指数18951销量指数130件单价指数395元销售额指数1731t销量指数115件单价指数349元销售额指数1776销售额指数17761销量指数119件单价指数344元餐厅吊灯市场整体分析市场概览天猫价格带结构买家数指数搜索UV指数天猫&淘宝渠道分价格带销售额指数*数据源：tmic、2023年7月-2024年6月，多市场模型&单市场模型&知识库餐厅吊灯市场竞争沙盘排名品牌欧普照明雷士鹿家良品Top6Top7Top8Top9大观园奥朵仟普斯摩灯会低餐厅吊灯市场用户需求分析客厅吊灯用户购前搜索词洞察分析：摇过北欧风家用头吊顶新特圆高级感仿古异形花佗寂风求晶客厅T敏茶台照明普球铁光源造型：销售额增速与供给分析四形供大于求供小于求成熟赛道291元1分价格带洞察细分风格市场概览销售规模增速细分风格市场概览销售规模指数销售规模指数*气泡大小：价格力系数*气泡大小：价格力系数分价格带洞察分价格带洞察100-100-200件单价指数200元!分价格带洞察销量指数销售额指数销量指数销售额指数*数据源：tmic、需求洞察&知识库，淘宝+天猫，2023年7月-2024年6月珍珠项链销售额指数1597t销量指数95件单价指数655元移位销售额指数17831销量指数121件单价指数307元卧室/书房吊灯卧室/书房吊灯市场整体分析·从搜索数据来看，卧室/书房吊灯存在明显的需求下滑趋势，这导致了品类买家数的大幅下跌，但从渠道侧来看，天猫与淘宝出现了明显的增长分化。具体来看，天猫渠道存在明显的量价齐跌，市场规模遭遇腰·从价格带结构来看，卧室/书房吊灯在100~600元会有突出的市场容量。分渠道体来看，天猫的规模价格带主要位于100~600元，但普遍都面临突出的下滑趋势；淘宝的规模价格带主要位于200~600元，且在400~600元与1000元+会存在增长趋势。市场概览销售额指数买家数指数搜索UV指数价格带结构天猫&淘宝渠道分价格带销售额指数销售额指数买家数指数客单价指数销售额指数买家数指数客单价指数卧室/书房吊灯市场竞争沙盘排名品牌Top2Top3Top4排名品牌Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9鹿家良品大观园欧普照明洛西可西早家园灯将灯魅铂阑灯堡中1卧室/书房吊灯市场用户需求分析搜索占比很少，整体搜索词基本都来自于品类相关词性(2)在品类相关词性中，除品类大词和空间大词外，风格相关词性是消费者最主要的搜索·通过风格词相关的数据聚类，收敛出卧室/书房吊灯品类内的重要产品赛卧室/书房吊灯用户购前搜索词洞察分析：细分赛道聚类拆解分析细分赛道聚类拆解分析本中山客厅红石卫生间-中古风台梳妆台风灯具楼米·成熟赛道(规模大、增速差):简约风、北欧风、轻奢风·蓝海赛道(具备一定规模，且存在增长趋势):奶油风、复古风、法式风·新趋赛道(规模较小，但整体增速强劲):中古风、佗寂风、美拉德*数据源：tmic、卧室/书房吊灯-需求洞察，2024年1月-2024年6月床头/玄关/吧台床头/玄关/吧台/过道吊灯市场整体分析·从搜索数据来看，床头/玄关/吧台/过道吊灯的用户需求相对持稳，品类买家数存在微增，但从渠道侧来看，更多用户流向了淘宝渠道进行购买。·从价格带结构来看，床头/玄关/吧台/过道吊灯在100~400元会有突出的市场容量，但目前该价格带的整体市场容量偏向滞张，且在结构上有更多销售从天猫流向淘宝。与此同时，市场整体增长的趋势价格带主要位于价格带的两端，分别是百元以下的低价产品供给以及600元+的优质产品供给。销售额指数搜索UV搜索UV指数买家数指数天猫&淘宝渠道分价格带销售额指数销售额指数-销售额指数200-400400-600买家数指数客单价指数-买家数指数淘宝渠道客单价指数天猫渠道002024年6月，多市场模型&单市场模型&知识库床头/玄关/吧台/过道吊灯市场竞争沙盘··从市场格局来看，(1)尽管床头/玄关吧台/过道吊灯的市场容量明显小于客厅吊灯和餐厅吊灯，但一方面由于品类市场内缺乏重量级灯具品牌进行重点运营，另一方面由于品类涉及的灯具场景与货盘多样性程度较高，因此整体品类的头部品牌垄断度同样很低。从增长趋势来看，淘宝商家增速>天猫TOP10商家>天猫深度的补充；另一方面结合消费者需求的溢价买点供给更多600元+的优质尖货。市场大容量价格带市场大容量价格带排名品牌炫极岛大观园摩灯会菁雅奥盾鹿家良品登亿新特丽低品类内细分赛道市场拆解分析线性南瓜铃铛锥形月球花朵羽毛云菊芦沙漏天使方形方形月亮Loft/复式/楼梯吊灯市场整体分析市场概览价格带结构天猫&淘宝渠道分价格带销售额指数买家数指数客单价指数GMV权重—GMVYOYLoft/复式/楼梯吊灯市场竞争沙盘排名世澜梦照Loft/复式/楼梯吊灯市场用户心智Loft/复式/楼梯吊灯用户购前搜索词洞察分析：玻照明产品细分风格增长分析*数据源：tmic、楼梯吊灯-需求洞察，2024年1月-2024年6月及好洞察消费者购中信息来源及社媒种草偏好在选购吊灯产品时，消费者会广泛的使用电商平台以及社在选购吊灯产品时，消费者会广泛的使用电商平台以及社信息的获取。具体来看，(1)电商平台仍然是消费者最依赖的信息渠道，消费者会通过搜索、内容、评价等多种方式进行决策信息获取(2)社媒在消费喜欢使用抖音和知乎来搜集信息。(2)分年龄来看，30岁-年轻消费者会更偏好主流社媒，30岁+成熟消费者会更偏好电商平台和卖场APP.占比女男18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁电商平台内小红书抖音公众号知乎快手随着社交媒体成为吊灯消费者重要的决策路径触点，相关内容的铺设也变得非随着社交媒体成为吊灯消费者重要的决策路径触点，相关内容的铺设也变得非知识科普的内容形式偏好度都比较高。随着电商站内吊灯整体流量的下滑，吊灯商家应当更加重视在小红书、抖音等站外社交媒体的内容种草，一方面，可以有效策路径上的品类人群；另一方面，可以有效渗透与破固更大的家装、家居用户进入吊灯的流量池。消费者淘内活跃触点及决策周期偏好分析消费者淘内活跃触点及决策周期偏好分析吊灯消费者在淘内路径的触点偏好消费者在淘内选购吊灯时的决策周期用户评价首页推荐两周内当天决定百亿补用户评价首页推荐两周内当天决定百亿补订阅二个半年内半年以个月内周内家个月内周内家上消费者吊灯功能溢价偏好··尽管消费者在购买吊灯时会以产品的风格外观作为核心决策要素，但近年来，随着消费者对于使用体验需求的提升，吊灯产品的功能化正成为重要的“nicetohave”属性，部分溢价功能可以有效的为消费者带来使用爽点，从而提升产品的销售价格。·从淘系消费者的全量购买数据来看，智能控制是目前最普及的吊灯溢价功能，同时手扫、带风扇、可充电