创业的机会与风险（第六章）大学生创新创业教程

大学生创新创业教程创业的机会与风险【学习目标】1.了解创业机会的内涵。2.了解创业机会的识别方法。3.了解创业风险的类型和特征。【能力目标】1.能够运用方法对创业项目进行评估。2.识别不同创业时期的风险并能有效防范。3.能够正确选择适合大学生的创业模式。第六章创业机会的识别与评估创业机会是创业者可以利用的商业机会。创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时获得收益。01第一，有市场需求，能为客户带来价值和利益，无论创业的形式表现为产品还是服务都必须能为客户带来价值第二，具有潜在的盈利性，能在目前的商业环境中行得通。创业者创业的目的是获得财富，如果一个机会在目前的商业环境中行不通，没有盈利的可能，就不能成为创业机会。第三，具有一定的时效性，创业机会所蕴含的价值是一定的，那些最先抓住机会的创业者会获取较大的收益，而后来的人所获得的回报会大大降低，甚至不及原本的预期。1.1.创业机会的概述1.1.1创业机会的概念及特征创业机会是创业者可以利用的商业机会。创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时获得收益。具有以下三个特征：1.1.2.创业机会的来源市场需求可以反映出客户希望获得的服务和产品，当某种需求没有得到满足，那就是一个潜在的创业机会。市场需求互联网的迅猛发展，在对传统商业造成冲击的同时，电子商务方面的创业机会也随着而来。技术变革和创新环境的变化会给各行各业带来商业机会，如政策调整、产业结构的变化、生活观念变化、人口结构变化等，都可以在这一系列的变化中发现新的市场前景。环境变化1.2创业机会的识别评价机会对机会进行评价主要是对创业机会的市场与效益进行评估，分析项目的市场定位、市场占有率、成本构成、资本回报率、创业团队的构成等因素，在此基础上创业者决定是否正式组建企业、吸引投资。创业者利用自身的能力和已经具备的资源对市场中可能的创意展开搜索，如果意识到某一创意是可能是潜在的商业机会，具有潜在的价值，则进入下一阶段。搜寻机会识别机会从创意中筛选合适的创业机会。第一通过对整体的市场环境，及一般的行业分析来判断该机会是否属于有利的商业机会，第二特定的创业者和投资者还需对机会的潜在价值进行考察。1.2.1创业机会的识别过程1.2.2创业机会的识别方法系统分析寻找机会01以需求为导向发现机会02从创新变革中获得机会03通过宏观环境和微观环境分析。宏观环境分析：分析当下企业所处的宏观环境，包括政策导向、产业结构、市场环境、人们生活观念等的变化微观环境分析：借助市场调研的方式分析微观环境，包括竞争对手的优势与不足、市场供求状况、顾客的需求是否得到满足等。系统分析寻找机会识别着眼于个人或者组织的某种需求或者生活中面临的各种问题。对顾客进行分类，针对不同的消费群体来研究对应的需求特点。挖掘隐形的需求，创业者能够敏锐地发现隐藏的需求，往往能避开竞争，抢占市场先机。以需求为导向发现机会对目前明确的市场需求，利用新技术、新方法、新商业运营模式或者某项技术发明来实现新的商业价值。新技术、新方法、新模式，存在一定的不稳定性，从创新变革中获得机会比其他方式难度大，风险也高。从创新变革中获得机会蒂蒙斯（Timmons）创业机会评价体系标准打分矩阵1.3.创业机会的评估1.3.1创业机会评估方法行业与市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷创业家的个人标准理想与现实的战略性差异蒂蒙斯（Timmons）创业机会评价体系评价要素一：行业与市场评价要素评价指标

行业与市场

1.市场容易识别，可以带来持续收入2.顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费3.产品的附加值高4.产品对市场的影响力高5.将要开发的产品生命长久6.项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7.市场规模大，销售潜力达到1000万―10亿元8.市场成长率在30%－50%甚至更高9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上11.拥有低成本的供货商，具有成本优势评价要素二：经济因素

经济因素

1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5－2年以下2.盈亏平衡点不会逐渐提高3.投资回报率在25%以上4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5.销售额的年增长率高于15%6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%－30%以上7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上8.能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%9.资产集中程度低10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的11.研究开发工作对资金的要求不高评价要素三、四：收获条件和竞争优势收获条件

1.项目带来的附加价值具有较高的战略意义2.存在现有的或可预料的退出方式3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势

1.固定成本和可变成本低2.对成本、价格和销售的控制较高3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5.拥有专利或具有某种独占性6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7.拥有杰出的关键人员和管理团队评价要素五、六、七：管理团队、致命缺陷和企业家的个人标准管理团队

1.创业者团队是一个优秀管理者的组合2.行业和技术经验达到了本行业的最高水平3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷不存在任何致命缺陷创业家的个人标准

1.个人目标与创业活动相符合2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功3.创业家能接受薪水减少等损失4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5.创业家可以承受适当的风险6.创业家在压力下状态依然良好评价要素八：理想与现实的战略性差异

理想与现实的战略性差异

1.理想与现实情况相吻合2.管理团队已经是最好的3.在客户服务管理方面有很好的服务理念4.所创办的事业顺应时代潮流5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍7.始终在寻找新的机会8.定价与市场领先者几乎持平9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络10.能够允许失败标准打分矩阵标准打分矩阵，是指将创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分等级，比如最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩阵表。经由专家打分后，求出每个指标的加权平均分。指标专家评分

最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分市场接受性

市场规模

进入市场容易度

操作性

投资收益

增加资本的能力

成长潜力

1.3.创业机会的评估市场吸引力支撑性资源产品或服务的竞争力1.3.2创业机会评估内容获利能力市场定位。一个好的创业机会，必然具有其市场定位，在满足顾客需求的同时能为顾客带来增值。市场结构。市场结构的分析包括：进入障碍、供货商及顾客的议价能力、替代性竞争产品的威胁和市场内部竞争的激烈程度。市场规模。市场规模的大小和成长速度也是影响新企业进入难易程度的重要因素，一般而言，市场规模大，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度较小。市场吸引力市场吸引力主要是指评估创业机会所在的市场是否具有前景和进入的可能，包括市场定位、市场结构和市场规模三方面的内容。产品或服务在市场上的竞争力主要体现在产品或服务的差异性和成本优势上。在同一市场中所提供的产品或服务差异性越大，则越具有竞争力。在同质产品或服务中，成本低者竞争力较大。产品或服务的竞争力一个好的创业机会必须具备某些竞争优势，核心在于所提供的产品或服务具有竞争力。拥有初始启动资金具有增加资本的能力团队中至少有一人具备创业所属行业领域的相关经验团队成员要对所开发的项目感兴趣支撑性资源评估一个机会是否适用于创业，还需分析创业者是否具有利用这个机会所需要的资金、技术以及人力资源等支撑性资源。毛利率。毛利率是毛利润占销售收入的百分比。毛利率比率越高，说明企业的获利能力越强。税后净利率。税后净利率是净利润占销售收入的百分比。税后净利率越高，生产成本越低，企业的获利能力越强。投资回报率。投资回报率是指企业从一项投资活动中得到的经济回报。是年利润或年均利润与投资总额的百分比。投资回报率越高，相应企业的获利能力越强。投资回收期。投资回收期是指投资方案所产生的净收益补偿初始投资所需要的时间。投资回收期越短，企业的获利能力越强。获利能力创业的目的之一便是获得经济回报。创业者应尽可能在成本效益原则的指导下，在短时间内以较低成本获得较高的回报。创业风险的识别与防范创业是不可能没有风险的，尤其大学生在缺乏资源和经验的情况下，创业过程中遭遇风险几乎是不可避免的。因此，要想避免在创业时期遭受沉重的损失，就必须对当中存在的风险进行有效的识别和防范。02根据创业风险来源的主体不同划分，可分为系统风险和非系统风险。根据创业风险的内容划分，可分为市场风险、技术风险、管理风险、生产风险、经济风险等。根据创业过程划分，可分为创业机会的识别与评估风险、准备与撰写创业计划风险、确定并获取创业资源风险和新创企业管理风险。2.1.创业风险的识别2.1.1创业风险的概念及分类创业风险是指创业者在创业过程中面临的不确定性潜在威胁。2.1.创业风险的识别2.1.2创业风险的特征客观性转化性不确定性传递性一定的市场环境中，企业的内外部环境的发展变化本身就是不确定的，因而创业风险也是客观存在着的。创业风险最主要的特征是不确定性，创业风险会伴随着环境的变化而产生，也会随着环境的变化而消失。风险对于创业不仅仅有负面影响，如果正确认识并且充分利用风险，反而会使风险很大程度地受到控制，并转化为新的创业机会。创业风险有大也有小，但无论是何种风险，都会带来一系列的影响。再小的风险也会产生蝴蝶效应。环境分析法。环境分析法是指通过分析企业内、外部的环境条件对企业运营活动的影响，发现风险的方法。通过环境分析，一方面可以发现企业所处的社会环境中政治、文化、经济、人口等要素的变化；另一方面使创业者可以及时获得企业内部资源人员竞争能力等因素的变化情况。通过对这些因素的变化进行分析找出因变化带来的损失。流程图法。流程图法是指通过建立一系列的流程图来展示企业运营活动的全过程，对每一个环节逐一进行调查分析，运用潜在的损失一览表来确定企业所面临的损失，从中发现潜在风险的一种风险识别方法。2.1.创业风险的识别2.1.3创业风险识别的方法创业风险的识别一般从企业所处外部环境以及企业自身内部运营状况两个方面着手进行分析。常见的创业风险识别的方法有：2.2大学生创业常见的风险及防范项目选择风险01资金风险02管理风险04市场风险03人力资源管理风险0503创业者的自带风险做好市场调查。市场调查包括市场供求状况调查、消费者需求调查、分析现有商品的不足。结合自身条件进行选择。创业者的自身条件包括专长，性格以及所拥有的资本等。分析项目发展前景。创业者要对创业项目的未来趋势做研究，对以后的发展前景，发展内容做全面的规划。项目选择风险项目选择的风险是指在项目选择的过程中，由于各种主客观因素的影响导致信息获取量不足，市场需求把握不准确，致使创业一开始就面临方向性错误的风险。应对方法：选择适当的融资方式。创业初期，采取的融资方式除了依靠亲朋的资助外还可以利用国家为扶持自主创业出台的各种优惠政策。分散与转移财务风险。国家对创新创业高度重视，在全国各地都建有创业产业园，创业促进中心、创业孵化器等。大学生创业者可以把创业孵化器当作规避风险的基地。资金风险应对方法：合理规避市场进入风险。规避市场进入风险首先要进行市场的宏观环境和微观环境分析，根据市场分析结果对市场进入进行精确定位。合理选择市场竞争策略。根据企业实力选择低成本策略或差异化策略。市场风险市场风险指新创企业在从事经营活动时所面临的盈利的不确定性。主要表现在市场需求量的不确定性、市场接受时间的不确定性和竞争程度的不确定性三个方面。市场风险主要分为市场进入风险和市场竞争风险。应对方法：针对管理经验不足、管理方法不当等问题大学生创业者可以考虑与风投公司合作，邀请有经验的人士参与经营管理，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。创业者也需要加强管理方法的学习，不断提高自身的管理水平。管理风险管理风险包括管理经验不足、管理方法不当、管理决策错误等。应对方法：正确选择人才。创业团队的组建不仅看个人的能力或技能，重点考察个人的素质。控制人员流失。针对重要员工流失的风险，要留住人才，创业者就需要根据不同类型人才的特点采取不同的措施。人力资源管理风险人力资源管理的风险主要包括创业团队的风险，人员选择的风险，重要员工流失的风险等。应对方法：加强自我认知，发现自己的优缺点。对自身优势和劣势有清醒的认识，在创业项目的选择上能够扬长避短，避免盲目跟风。创业者的自带风险对于创业者来说一个人的能力是有限的，认知和能力存在一定的缺陷使得创业过程中出现面临诸多的不确定性。应对方法：适合大学生的创业模式目前我国正大力地推行“双创”政策，更是激发了大学生的创业热情，让大学生有一个相对容易的环境来进行创业。大学生创业者应如何按照自己的现实状况选择创业模式呢？033.1大学生创业模式的分类小微企业01依托型创业02互联网+04互联网创业03经营经销（代理）和加盟互联网+传统产业网店3.2大学生创业项目的选择3.2.1大学生创业项目选择时应考虑的因素自身条件外部环境项目的价值一项目首先要从自身的条件出发，根据自身的优势条件、选择与自己的专业、经历、兴趣相符合的创业项目。其次，还需要考虑自身的客观条件，手中可用于创业的启动资金的数额。项目所属外部环境主要包括：产业发展状况、发展前景、政府对产业政策、经济政策等。在项目选择时具有政策扶持、市场前景良好的项目才是具有创业价值的项目。项目的价值指的是该项目是否能给创业者带来收益。项目的价值体现在该项目是否有市场，是否具有竞争优势。技术含量低的项目处于产业成长阶段中的项目轻资产项目3.2大学生创业项目的选择3.2.2适合大学生创业的项目类型想要进入高新技术行业，首先要有具备科技含量高的技术，其次要投入大量的资金。在初期投入大量的资金，这就给大学生的创业带来了很大的风险。大学生创业者在缺少资金、不具备高新技术的情况下，不建议采用新技术的项目。在一些“低科技”领域中例如运输、餐饮、娱乐等领域中也存在机会，关键在于是否能在这些行业中找到适合的创业项目。产业形成期生产规模较小，成本过高，产品的技术还不成熟，人们对产品缺乏认识，市场需求不大，新创企业选择在产