2024年房地产经纪人考试试题及答案

房地产經纪人考试试題及答案一、單项选择題：1．根据购置目的的不一样，可以将房地产市場分為自用市場和___________。A.租赁市場B.抵押市場C.销售市場D.投资市場答案：DP32．竞争性最强的房地产市場是___________。A.土地市場B.房地产增量市場C.房地产存量市場D.房地产抵押市場答案：CP43．一般状况下，由開发商主导定价的房地产是_____________。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：CP44．房地产调查一般内容有市場供应调查，市場需求调查，市場价風格查和_________。A.市場交易量调查B.市場趋势调查C.市場竞争调查D.客户调查答案：DP145．房地产市場推广阶段市場调查的要點有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。A.成交量调查B.价風格查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案：DP236．房地产市場调查按详细的调查措施划分，重要有：访問法、观测法和_____________。A.電话调查法B.抽样法C.试验法D.行為记录法答案：CP277．不属于房地产市場供应调查的是_______________。A.区内在售项目推出單位面积户型调查。B.区域總体价格走势C.未来總体供应的预测调查D.房地产细分市場供应调查答案：BP1511．市場调查中按照_____________来划分，有全面普查和重點调查。A.调查的侧重點。B.选择调查對象的方式C.抽样措施D.调查所采用的详细措施。答案：BP1112．随机抽样的措施有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。A.简朴随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：AP288．房地产市場调查的目的可以通過探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。A．現時性调查B．定性调查C．预测性调查D．回忆性调查答案：CP331、如下有关房地产项目定位的关键内容描述對的的是：A、對产品提出一种主題推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通過對产品和形象的设计，對产品赋予不一样的价值，最终到达销售C、通過對市場、消费者的分析而确定的建筑设计任务書D、包括产品定位、客户定位形象定位。key：D2、确定客户定位的重要定位措施是：A、市場调查措施B、SWOT分析措施C、建筑筹划措施D、市場细分措施key：D3、WT對策是指：A、考虑优势原因和机會原因，目的在于努力使這两种原因都趋于最大B、考虑又是原因和威胁原因，目的在于努力使优势原因影响趋于最大，使威胁原因影响趋于最小，用优势抵御威胁C、考虑劣势原因和机會原因，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机會趋于最大，劣势不成為机會的障碍D、考虑劣势原因和威胁原因，目的在于努力使這些原因影响都趋于最小key：D4、在建筑筹划措施领域中，第二领域研究重要指：A、總体规划到建筑筹划B、建筑筹划到建筑设计C、總体规划到建筑设计D、建筑设计到营销筹划key：B5１、归纳起来，影响房地产价格的原因重要有一般原因，市場原因和（Ｄ）Ｐ７５Ａ、政策原因Ｂ、經营目的原因Ｃ、供求原因Ｄ、项目原因２、以提高市場拥有率為重要目的，而营销利润為次要目的的状况下，应采用的定价方略是（Ｂ）Ｐ９３Ａ、高价方略Ｂ、低价方略Ｃ、中价方略Ｄ、成本价方略５、“撇脂定价方略”是一种©;P95A、低于高走B、低開低走C、高開低走D、高開高走３、销售過程中的难點户型是指（B）P101A、目的客户不接受的户型B、市場验证中难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、户型不合理的户型１、合用于房地产状况较為稳定区域内的楼盘，房地产企业都但愿在既有的市場状况下保持其市場拥有率，应录取的定价方略是：（C）P94A、低价方略B、高价方略C、中价方略D、市場方略２、在录取低開高走定价方略中，调价频率的快慢，关键在于（D）P25A、小幅递增B、前快後慢C、前慢後快D、吸取需求１、楼盘推广中市場主題确实定的什么為基础（B）P118A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市場调研２、下面不属于户外广告特點的是（C）P129A、長期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性３、一种推广周期乃至整個推广行程自始至终处在的循环過程是：（B）P131A、公布-评估效果-跟踪调研-调整-公布B、公布-跟踪调研-评估效果-调整-公布C、公布-跟踪调研-调整--公布D、公布-评估效果-调整-跟踪调研-公布４、下面不属于常見营销组织模式的有：（B）P123A、职能式组织B、集团式组织C、市場式组织D、产品式组织５、企业不停改善住宅功能，完善配套设施，将以人為本精神贯穿于房地产開发、服务的全過程，提供被市場接受的产品，该企业的品牌战略执行的是哪种方案（C）P142A、服务方略B、活動方略C、产品效应D、关系方略６、广告目的效果的测定重要是有关广告經济效果测定和（C）P148的测量A、广告社會效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果1、房地产销售阶段一般可以分為销售准备阶段和（A）阶段（A）P152A、销售实行B、售後服务C、销售实行与售後服务D、营销筹划2、未竣工的房地产项目進入市場销售需要符合（C）条件（C）P153A竣工A、验收B、预售C、销售5、房地产销售一般根据项目销售量、销售目的和（）等原因决定人数（C）P162A、销售進度B、销售难度C、广告投放D、物业档次8、项目销售预热期的推广方略重要是整個项目的（B）P171A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、营销推广12、强销期的推广方略，是以（）為主，来积聚大量人气。（A）P171A、广告推广和活動推广B、展示售楼处C、大量的促销活動D、合适的价格方略14、如下是定金收取及认购协议签字的程序及规定，不對的的操作是（B）P174：A、定金收取及认购协议由销售人员和财务人员配合完毕B、认购协议由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购协议前必须与销售經理核定房号D、由销售人员告知收取定金。第七八九章1房地产居间业务活動過程中，最关键的环节是A.吸引客户B.理解需求C.促成交易D.售後服务答案：C页码：207第7章程度：掌握2房地产經纪人理解都市建设和规划的发展变化是為了A.清晰物业的产权B.认清道路C.更有效向客户简介分析物业有关状况D.把握投资重點答案：C页码：184第7章程度：熟悉3历史背景，風俗习惯，社會群体，街区風貌，治安状况等方面在各個片区的体現是指片区的哪一基本状况A.小区环境B.生活配套C.区域功能D.自然环境答案：A页码：185第7章程度：熟悉5___________的体現形式一般是运用一部分客户的成交去說服另一部分客户，制造“羊群效应”。A.抢购促成法B.涨价促成法C.從众促成法D.压力促成法答案：C页码：208第7章程度：掌握9在每一單房地产交易居间业务的活動中都贯穿了這样两個過程，即商品交易過程和_______________。A.心理活動過程B.知识學习過程C.市場分析過程D.建立关系過程答案：A页码：197第7章程度：掌握12房地产居间业务活動包括了如下過程：A.联络客户，接待客户，理解客户需求，简介状况，处理問題，协商談判，促成交易，售後服务B.联络客户，接待客户，現場看楼，简介状况，处理問題，协商談判，促成交易，售後服务C.联络客户，接待客户，現場看楼，简介状况，确定协议，协商談判，促成交易，售後服务D.联络客户，接待客户，理解客户需求，現場看楼，简介状况，协商談判，促成交易，售後服务答案：A页码：198第7章程度：掌握14如下哪一项不是房地产經纪人必须掌握的与房地产交易有关的操作程序A.广告公布B.银行按揭C.律師見证D.贷款评估答案：A页码：188第7章程度：掌握16核算产权最直接的方式是到________核算A.派出所B.開发商C.管理企业D.房地产产权登记部门答案：D页码：216第8章程度：掌握19小王与某银行于6月12曰签订了拾年期的住房抵押贷款协议，假设人民银行于5月6曰调整利率，那么协议新利率应從_________開始执行。A.5月6曰B.6月1曰C.7月1曰D.1月1曰答案：D页码：249第8章程度：熟悉24在下列状况裏，导致委托协议無效的是哪一条？A.委托协议的當事人一方是公民，一方是法人。B.委托人未满拾八岁C.委托协议的當事人双方都是公民或法人D.委托人超過六拾岁答案：B页码：215第8章程度：掌握27如购房者在接受服务前不乐意与經纪机构签订购房委托服务协议，则經纪人应___________。A.不提供任何服务，以保障自已利益B.在服务前收取少許的服务定金C.与客户签订看房意向書D.以上都不對答案：C页码：223第8章程度：掌握29目前，如下哪一不属于我国個人住房贷款的重要形式A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.單位住房津贴贷款答案：D页码：240第8章程度：理解32出租人发現承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的惩罚，出租人以其行為违法為由單方面中断了租赁协议，其行為与否合法。A.合法B.不合法C.视乎租赁协议中對此项有否约定D.以上都不對答案：A页码：259第9章程度：掌握36黄小姐經中介企业租了一套房子，後来由于发現该房子被列入都市规划拆迁范围，因此被迫提前迁出，那么其损失怎样赔偿？A.征地者B.业主C.中介企业D.取决于在租赁协议签订前拆迁人与被拆迁人与否已签订产权赔偿协议。答案：D页码：257第9章程度：掌握39邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，需要变化房屋的构造，并征得业主書面同意，并經有关管理部门同意，但由于施工措施錯误，导致房屋倒塌，那么__________________。A.业主应向有关管理部门追讨损失B.业主应向承租人追讨损失C.业主应向承建者追讨损失D.业主自认晦气答案：B页码：255第9章程度：掌握1、最决决定房地产价格的原因是（C）A、土地的价格B、建筑物的造价C、房地产市場的供求变化D、經济增長速度2、住宅租赁市場与买卖市場相比，供应价格對需求变化反应速度（C）A、没区别B、没有关系C、更快D、更慢3、下列哪种费用不应计入房地产租赁經营投资成本（D）A、税费B、房屋改造费用C、經营管理费用D、出租房屋所用土地地价。二、复选題：1、针對新建成的房地产产品交易，存在著（ABDE）等子市場A、预售B、現房销售C、投资D|抵押E|租赁1、房地产市場调查的特點重要有（ACD）P12A、调查内容的广泛性B、调查對象的多变性C、调查措施的多样性D、调查成果的局限性E、调查目确实定性2、房地产项目市場推广阶段的市場调查除了在售项目基本数据的调查、市場供求研究外，還包括（BCD）P13A、项目细分市場分析B、特定项目的销售状况C、价風格查D、目的消费者特性研究3、房地产市場价風格查的内容包括（ACDE）P17A、区域總体价格走势B、竟争性物业的定价方略C、区域项目价風格查D、片区物业价格区间分布E、竟争性物业价格比较分析1、目前房地产项目定位所波及的重要阶段有：A、项目获得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目筹划销售阶段D、物业管理阶段key：A、B、C2、建筑筹划措施的特性重要有：A、物质性B、經济性C、個别性D、综合性key：A、C、D3、市場细分的原因重要有：A、地理原因B、人口原因C、經济原因D、行為原因key：A、B、D4、形象定位遵照的原则有：A、项目形象定位易于展示和传播B、项目形象定位与项目产品特性符合C、项目形象一定要高档D、项目形象定位一定要有主題key：A、B３、以上哪些是影响房地产价格的项目原因：Ａ、人口状况Ｂ、位置Ｃ、交通Ｄ、停車位Ｅ、市場环境（ＢＣＤ）Ｐ７７４、總体定价方略有哪几种：（ＡＢＣ）Ｐ９３Ａ、低价方略Ｂ、高价方略Ｃ、中价方略Ｄ、一般价格方略Ｅ、预期价格方略。５、影响房地产价格的市場原因有（ＢＣ）Ｐ７６Ａ、土地价格水平Ｂ、销售临近阶段的市場环境Ｃ、客户取向Ｄ、项目的物业管理水平Ｅ、发展商的著名度６、在销售阶段，均价包括有：（ＡＢＤ）Ｐ８１Ａ、项目整体销售均价Ｂ、项目分栋销售均价Ｃ、项目分层销售均价Ｄ、项目分阶段销售均价Ｅ、项目分户销售均价１、房地产项目的市場推广准备包括哪些内容（ABC）P113A、控掘卖點B、提炼推广主題C、制定推广计划D、進行广告筹划E、广告心理研究２、一种楼盘的卖點必须具有的条件是：（A、C、E）P114A、卖點是楼盘自身优越的，不轻易被竞争對手抄袭的個性化特點；B、卖點必须是楼盘永不更改的亮點；C、卖點必须可以展示，可以体現出来；、D、卖點必须在项目定位阶段就确定；E、卖點必须是可以得到目的客户认同的特點；7、楼盘品牌战略的体現方式重要有：（A、B、C、E）P139A、命名及標志B、产品品质C、发明概念D、包装宣传E、追求個性化４、广告效果测定的措施包括（A、B、D）P148A、直接评估法B、实地调查法C、信息反法D、财务指標衡量法E、效果测定法１、销售准备中下面哪些属于宣传资料的准备（A、B、D）P155A、形象楼書B、功能楼書C、预售許可证D、置业锦囊E、客户置业计划２、销售人员准备的内容重要有（A、B、C）P162A、确定销售人员B、确定培训内容C、确定培训方式D、确定奖励方案E、确定营销组织模式３、下面哪些属于销售現場的管理（A、C、D、E）P178A、楼盘客户资源共享B、房号管理C、客户登记、随時跟進D、現場接待轮序E、权限控制４、认购协议（A、C、D）P158A、是确定购房客户對某房号的认购权B、可在房地产买卖协议用完時替代买卖协议C、可以保障置业者的合法权利D、可以保障開发商的合法权利E、必须在房地产管理部门進行立案1．房地产經纪人必须掌握和熟悉地方政府在房地产交易方面的有关政策规定包括：A.非商品房上市的有关规定B.房地产税费的调整规定C.环境保护的有关规定D.物业管理措施及实行细则E.行业规范管理的有关规定ABDEp1862．房地产經纪人怎样运用技巧充足理解客户的真实需求A.运用問卷，由客户填报B.努力与其建立互相信任的关系C.积极选择与试探地简介和問询某些基本問題D.以朋友的角度去发問，沟通E.认真聆听，友好交談，循循善诱BCDEP2004．房地产經纪人必须掌握和熟悉房地产交易手续中的详细环节包括：A.产权查询B.申請登记C.課税估价D.房屋保险E.行政性收费ABCEP18810．购房者在签定购房住房抵押贷款协议步，应注明监督权，监督权包括_____________。A.估价單位的选择B.拍卖底价的承认C.公告公布問題D.招標活動的参与E.与否准時付款給业主ABCDP25212．作為房地产經纪人应當在促成房地产转让或租赁业务時，在价格方面应當遵照_______________的原则A.关系公開B.业务公正C.公平议价D.价高者得E.立字為据ABCEP22814．在房地产交易過程中，根据法律规定，常見的优先购置权有如下几种：A.承租人的优先购置权B.共有人的优先购置权C.国家优先购置权D.业主债权人的优先购置权E.业主直系亲属的优先购置权ABCP23419．按政府有关规定，下列哪类房产不能接受出租业务委托A.属于违法建筑的B.房屋所有权权属有争议的C.共有房屋未获得共有人同意的D.不符合使用安全原则的E.房改房ABCDP25721．租赁协议应當具有如下条款A.佣金及交付方式B.租赁用途C.當事人姓名，住所D.维修责任约定E.押金、租金及交付方式BCDEP2591、房地产居间业务中的房地产投资种类重要有：A、以盈利為目的的房地产买卖投资；B、用于自用的置业投资；C、用于出租經营的置业投资；D、用于保值、增值的土地投资；E、房地产租赁經营投资。2、房地产投资分析的基本指標有：A、投资占用時间；B、投资成本和收入；C、投资回收期；D、投资利润率；E、资本金利润率。3、房地产买卖投资分析包括商品的品质分析和价值分析，其中商品的品质分析是指（）：A、位置与环境；B、建筑成本；C、建筑状况；D、产权状况；E、市場价格。三、案例分析第三章－1W市H区高等院校和科研院所密集地区，调查显示，近年高校教師和科研人员收入稳定，收入水平有较大提高，其原有住宅面积在100M2左右，户型多為三室一厅，其改善住房条件的愿望拾分强烈，而周围未有合适楼盘推出。该地区工业企业普遍效益不好某企业破产後土地闲置，某開发商拟获取该土地使用权進行住宅開发。根据上述条件回答如下問題。1、此项目产品面积定位应為：（）A、80—90M2B、90-100M2C、100-120M2D、120M2以上CD2、不适宜定位為其主力户型的是：（）A、三室一厅B、三室两厅C、二室一厅D、四室二厅C3、难以成為其重要销售對象的应是：（）A、高校教師B、科研人员C、该地区企业工人D、国家公务人员C4、以上問題分别對产品進行了（）A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、建筑定位AC第四章－2某新建商业用房的完全成本為２５００元／Ｍ２，開发商但愿的目的利润率是完全成本的２０％，税金為１００／Ｍ２，市場上同档次物业的价格水平為３５００元／Ｍ２，估计该物业的年總收益為４００元／Ｍ２，總收益倍数為１０。１、若采用成本加成定价法，该商业用房的价格应為：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２Ｄ、４０００元／Ｍ２Ｂ２、若采用市場比较定价法，该商业用房的价格应為：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００元／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２Ｄ、４０００元／Ｍ２３、若采用未来收益定价法，该商业用房的价格应為：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００元／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２地产Ｄ、４０００元／Ｍ２Ｄ４、若目前同类物业供求基本平衡，市場状况基本平稳，首选的定价措施应為：（）Ａ、成本加成定价法Ｂ、市場比较定价法Ｃ、指標定价法Ｄ、目的成本定价法Ｂ５、若确定该商业用房均价後，制定每個商业單元价目表時，应考虑的重要原因有：（）Ａ、景观Ｂ、單元面积Ｃ、單元平面布局Ｄ、單元所处的位置ＢＣＤ第八－九章黄先生采用住房抵押贷款方式购置了一套總价30萬元的房子，贷款20萬元，年期，還款月供系数為0.006924。黄先生住了两年後，想将房子租出，于是委托A中介企业的經纪人小张代為招租，并将钥匙交其保管。1、黄先生采用等额本息還款法，则其每月還款：A.1385元B.2077元C.1662元D.1508元答案：A2．采用等额本息還款法，相對于等额本金還款法，___________________。A.借款人的前期压力大B.借款人的