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第3页共3页2024年保险业务员年度工作总结样本在过去的这一年中,____保险公司在上级省市公司的正确指导下,凭借全体员工的持续努力,公司业务实现了重大突破,率先在全省实现保费收入超过千万元。今年,我们提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项业务稳健顺利推进。以下是我对过去一年工作成绩与不足的总结:一、工作理念我坚决贯彻省市公司关于公司发展的各项重要指导,秉持与时俱进的精神,勤奋工作,追求实效,力求卓越。我带领团队紧密围绕“深化改革、加速发展、真诚服务、提升效益”的核心,不断转变观念,创新求变。面对激烈的市场竞争,我们强化了核心竞争力,开展多元化经营,公司保持了良好的发展势头,为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。我始终注重自我提升,不断加强保险理论学习和管理能力的培养。我深知,作为领导者,我肩负着上级领导和全体员工的期望,需要准确执行公司的经营方针政策。因此,我积极参与保险理论的学习,提升管理能力,以科学的方法指导工作,规范行为,强化责任感和事业心,以提高业务能力和管理水平。二、业务管理我深信“无规矩不成方圆”,良好的管理是公司稳步发展的关键。我致力于完善管理制度,以提高管理效率。我制定并实施了各部室的销售计划,确保目标的合理性和可实现性。在目标设定后,我强调过程管理和监督,以确保各部室目标的顺利完成。同时,我高度重视团队建设,通过组织各种动员会、研讨会和业务培训,提升展业人员的综合素质。这些学习活动促进了团队素质的提高,为公司的持续、稳定发展奠定了坚实的基础。此外,我积极推动薪酬制度的创新,以强化公司的基础管理工作。我致力于建立一个能上能下、能进能出、激励员工积极性和创新性的用人机制,以实现薪酬与岗位、绩效的紧密挂钩。三、部门管理作为营销一部的负责人,我主要负责大客户业务。我针对生资公司车队的特点,创新性地推出了货运险,既保障了客户安全,又增加了保费收入,实现了双赢。通过不懈努力,我部门全年实现保费收入____元,其中车险____元,非车险____元,满期赔付率____,为公司发展提供了有力保障。四、工作中的不足尽管取得了一些成绩,但工作中仍存在一些不足。有时,我在服务响应速度和统计数据准确性上会出现疏漏。有时,我可能会表现出急躁情绪,过于追求工作效率,反而影响了工作质量和进度。在处理工作关系时,我还需要进一步提高灵活性和适应性。总结过去,我将积极改正不足,以更加严谨、稳重和理性的态度,面对未来的挑战和机遇。2024年保险业务员年度工作总结样本(二)___公司在省市公司的有力指导下,凭借全体员工的辛勤努力和不懈奋斗,公司业务实现了显著的飞跃,率先在全省范围内突破保费收入千万元大关。本年度,我公司提前两个月圆满完成了省公司设定的全年营销目标,各项工作均呈现健康稳定的发展态势。以下结合我具体分管的工作,对过去一年的成绩与不足进行梳理与总结。一、工作思想我们积极贯彻省市公司关于公司发展的重要指示精神,与时俱进,勤勉工作,注重实效,追求卓越。我带领各部员工紧密围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”的核心任务,不断转变观念,深化改革创新。面对竞争日益激烈的临沂保险市场,我们强化核心竞争力,拓展多元化经营,经过不懈努力,公司维持了良好的发展势头,为____保险公司的持续发展贡献了积极力量。我全面加强学习,努力提升自身业务素质和管理水平。作为一名领导干部,我深知肩负着上级领导和全体员工赋予的重任,因此,我十分重视保险理论的学习和管理能力的提升。我注重用科学的方法指导自己的工作,规范言行举止,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自身的业务能力和管理水平。同时,我也致力于提升公司业务人员队伍的整体素质。一年来,我始终把培养展业人员的业务素质作为团队建设的重要任务来抓,与经理室一同制定并实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍的建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆”,为了确保公司的稳步发展,我们制定了严格的管理规范并加强了管理力度。管理是一种投入,这种投入必将产生效益。作为分管业务的负责人,我深知向管理要效益的重要性。我不断完善各种管理制度和方法,并将其真正贯彻到行动中,以确保各项工作的顺利进行并取得显著成效。在业务管理方面,我主要开展了以下工作:1.根据市公司下达的全年销售任务,我制定了各个部室的周、月、季度、年销售计划。在制定计划时,我坚持实事求是、根据各个险种特点、客户特点和部室实际情况确定合理的、可实现的目标。在目标确定后,我本着“事事落实,事事督导”的原则,通过加强过程管理和监控来确保各部室目标计划的顺利完成。2.我十分注重各个展业部室的团队建设。我注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会和业务培训活动,提升员工的全面素质。培训重点包括保险理论、展业技巧的学习以及团队精神的培育。这些学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展奠定了坚实基础。3.我积极协助经理室推进薪酬制度创新,夯实公司基础管理工作。我们建立了与岗位和绩效紧密挂钩的薪酬制度改革。今年,我围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下、能进能出、能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作外,我还兼任了营销一部的经理职务。营销一部的营销员数量有限,但我的业务主要面向大客户。我的大客户业务主要与生资公司合作。根据生资公司车队的特点,我在全市范围内率先推出了针对营业性货车的货运险。这一举措既为客户提供了安全保障又增加了公司的保费收入实现了双赢。经过不懈努力我部全年完成保费收入____元其中车险保费____元非车险业务____元满期赔付率控制在合理范围内为公司的发展提供了有力保障。四、工作中的不足由于工作繁忙且分管业务较多有时难免出现疏漏和错误。例如有时服务响应不够及时统计数据出现偏差等。有时我在工作中表现出急躁情绪急于求成反而影响了工作的进度和质量;在处理一些工作关系时还不能得心应手。总的来说过去一年我严于律己、克己奉公用自身的榜样作用带动员工提高思想认识行动上严格遵循制度规范。在我的带领下公司员工以公司发展为己任秉承“诚信为先稳健经营价值为上服务社会”的经营宗旨锐意改革不断创新
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