2024年营销工作总结经典版（二篇）

第4页共4页2024年营销工作总结经典版根据孙总的《经营思想》中对营销策划部的七点要求以及唐总的指导，本部门在上半年成功应对人员短缺、工作量大的挑战，进行了积极的执行和细致的工作。以下是具体的工作总结：第一部分：营销策划的工作成果、问题与建议1.DM工作：上半年共制作了____期DM，其中公司____期，喀左____期，滨河____期，凌河、蓬莱____期。针对端午节、元宵节等重要节日进行了重点宣传。根据孙总的指示，DM封面已改版为开放式设计，内容设计也进行了调整，采购部的大力支持和唐总的宝贵建议对此起到了积极促进作用。由于印刷量有限，DM的覆盖范围主要集中在总店、凌河、滨河部分区域，未来计划提出新的覆盖方案以供审批。2.日常促销：上半年共组织大型促销活动____次，包括____个开业促销活动和____个店庆促销活动，以及____次主题促销活动。特别值得一提的是，滨河店独立开展了____次以DM为配合的促销活动，展现了我部门的组织协调能力和供应商合作能力。现场促销活动共举行____余次，其中6.1儿童节活动最为成功，共有____个幼儿园参与，活动影响力显著。3.协作工作：遵循集团要求，在王总的指导下，我们完成了商业城集团朝阳地区墙体广告的发布、检查和验收工作，耗时____个月____天。同时，配合超市自有品牌的标识创意设计，并改换13店的指示牌和悬挂牌。4.卖场布置与气氛营造：以各类主题活动为主进行布置，元宵节和端午节的布置尤为出色。以上工作成果请领导查检。上半年工作不足：尽管我们工作勤奋，但营销策划部的工作仍存在一些不足，包括：1.促销活动缺乏深入分析，商品业务素质有待提高。2.营销创新思路不足，工作衔接不够顺畅。3.许多现场活动流于形式，营销执行力需要加强。下半年的工作建议：营销策划部建议如下，以提升商业城超市营销的品质：1.从追求促销活动的短暂高销量转变为重视全程销售，合理分配营销资源，确保各阶段销售力度均衡。2.以提升会员顾客质量为核心，围绕主题思路开展促销活动，确保活动的吸引力和影响力。3.从大众低价化促销转向小众独享型的集客方式，保证活动的品质和吸引力，以吸引大量客流。4.更加重视门店营销活动，减少特卖品和店外商品，增加应季品，通过多渠道组合宣传和合作伙伴的配合，增强活动吸引力。5.加强营销策划部的能力建设，提供更多的学习和考察机会，加大考核力度，考虑增加____名协助人员以提升工作效率。第二部分：下半年工作展望即将进入超市淡季，我们将摒弃淡季思维，积极挖掘市场潜力。促销活动不仅是提升销售的手段，更是展示店形象和实力的平台。我们期待领导和同事的指导与帮助，共同迎接新的挑战。2024年营销工作总结经典版（二）在过去的这段时间里，我成功地从一个对产品知识毫无了解的新手转变为能够独立处理业务的专业业务员，完成了职业生涯的重要转变，并且已经完全适应了这个角色。虽然我的业绩并未展现出显著的突出，但我可以详细列举过去一年的工作业务详情：进入新的行业，理解相关产品的知识，熟悉公司的运营模式以及建立稳定的客户网络是首要任务。在市场开发和实际操作中，我学会了如何确定市场定位和产品策略，如何优先处理关键客户并持续跟进，以及如何在淡旺季灵活调整工作计划。然而，我深知这些还远远不够，我将持续学习，积累经验，以适应日新月异的市场环境。在工作中，我确实有过效率低下的时刻，也有过浪费工作时间的情况，但我对工作的态度始终是认真负责的。经过时间的磨砺，我相信自己会不断进步。常言道，只有经历挫折才能成长。世界上没有完美的事情，每个人都有需要改进的地方。面对工作量较大的时候，我有时会显得急躁，忽视了检查的重要性，甚至会显得粗心。因此，我决心改变这种心态，充分利用自身优势，如贸易知识和学习理解能力。我会不断总结经验，提升自我，以提高整体素质。自我反思后，我认识到目前的表现尚未达到一名优秀业务员的标准，或者只是业务领域的初学者。我的沟通技巧和表达能力有待提高，这源于我尚未完全克服自身的弱点，如脸皮薄，心理素质不足。然而，我深信自己具备成为优秀业务员的潜力，这种信念一直激励着我，等待着适时的爆发。我告诉自己：“我要像真正的战士一样去战斗，超越自我。”对于未来的工作构想，我计划在总结过去一年工作经验的基础上，针对存在的问题和不足进行改进。我将重点关注以下方面：1.加强与老客户和固定客户的联系，如有条件，适时赠送小礼物或安排宴请，以稳固合作关系。2.同时，我将努力从现有客户中获取更多新客户信息，以拓展客户基础。3.通过加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，探索更有效的业务策略，将学习与实践相结合。4.对待所有客户，我将保持一致的专业态度，但避免显得过于谦卑，以维护公司的专业形象。5.当客户遇到问题时，我将全力以赴协助解决，以建立客户对我们的信任。6.自信是成功的关键，我将持续提醒自己是最棒的，我是无可替代的。保持积极乐观的态度，以更好地完成工作任务。在工作中遇到的问题，我将采取以下策略来解决：1.提升把握和处理市场信息的能力，避免错过有价值的信息，并提高判断信息准确性的能力。2.加强自身专业技能的培养，以应对初期可能遇到的挑战和困难。3.制定明确的计划，并采取适当的保障措施，以确保工作的顺利进行。4.提高对客户反馈的响应速度，确保回复的全面性和专业性，以保持良好的沟通。5.在报价策略上保持适度，既要避免过低削弱公司形象，也要避免