【基于4P理论的华为手机在俄罗斯市场的营销策略探究10000字（论文）】

基于4P理论的华为手机在俄罗斯市场的营销策略研究目录中文摘要 1一、研究背景和意义 3（一）研究背景 3（二）意义 3二、相关理论研究综述 4（一）国际营销的定义 4（二）目标市场定位理论 4（三）国际营销策略 41.产品策略 52.价格策略 53.渠道策略 54.促销策略 5三、华为手机在俄罗斯市场营销策略的现状分析 5（一）华为公司企业简介 5（二）华为手机在俄罗斯市场营销策略现状 71.STP战略的实施 72.产品策略现状 83.价格策略现状 94.渠道策略现状 105.促销策略现状 10四、华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题及原因分析 11（一）华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题 111.价格定位不合理 112.销售渠道不完善 113.促销手段不全面 11（二）华为手机在俄罗斯市场营销策略存在问题的原因分析 121.研发成本增加 122.过多依赖于与电信运营商的合作 123.促销方式相对保守 12五、华为手机在俄罗斯市场营销策略的建议 12（一）价格策略建议 121.掌握定价主动权 122.按产品生命周期差异定价 13（二）渠道策略建议 131.合理建立分支机构 132.加强对中间商的管理 13（三）促销策略建议 131.邀请俄罗斯本地的明星代言人 132.精准产品定位 133.控制促销力度 144.加大临时促销员的数量 14结论 14参考文献 15中文摘要随着经济全球化的快速发展，电信业在为客户提供更高效快捷的移动通信工具的同时，已逐渐发展成为推动信息与经济寰球化的中流砥柱。改革开放以来，中国与世界各国的联系日益密切。尤其自加入世贸组织后，中国各行各业的领头羊都积极加入国际市场，参与国际竞争。华为作为我国众多民营企业里最早成功实现国际化的大企业之一，也成为目前世界上领先的移动通信网络的技术服务供应商。本文主要对华为手机在俄罗斯市场的营销策略进行研究，并针对当前策略加以分析，对其提出相关建议。首先概括了本文研究的背景与意义；其次对使用到的相关理论进行简单概述；然后总结了华为手机在俄罗斯市场营销策略的现状；接下来主要分析华为手机在俄罗斯市场的营销策略中存在的问题以及对问题分析；最后是对华为手机在俄罗斯市场营销策略提出的建议，并得出一些结论。[关键词]华为手机；俄罗斯市场；营销策略；国际化一、研究背景和意义（一）研究背景回顾过去的20年，全球电信产业发展迅速，且对电信相关产品与服务的需求逐步增长。在寰球网络通讯联动的背景下，通讯企业面临着新的挑战和机遇。这意味着获得通信领域领导地位就能够领导未来的信息市场。经过多年来中国特色的改革开放，中国不断增强自身的国际竞争能力，中国的发展迈入新阶段。其通信行业在全球市场上也拥有相当的市场份额，2005年，中国在全球出口总额已经达到了760亿美元，其中有43％的份额对应的是电信设备、电子元件、计算机等其他高科技产品。近年来已出口到韩国和东南亚等邻国。随着中国市场竞争的日趋激烈，各企业逐渐向国际市场发展。不可否认，中国企业海外业务的良好发展需要有较好的营销策略来支持。研究国际环境下中国企业所需的发展战略，特别是营销战略来助力中国企业快速发展亟不可待。作为通讯技术行业巨头之一，华为扩大通信领域版图的战略首屈一指，而俄罗斯与中国相邻，是我国也是华为的重要贸易伙伴。那么如何提升俄罗斯市场区域的绩效，尤其是如何制定华为在俄罗斯的营销策略举足轻重。华为技术有限公司专攻于通信技术，其生产的产品以及提供的解决方案都处于行业领先地位。目前，华为所生产的产品以及提供的解决方案已成功受益全球1/3的人口，遍布全球170多个国家，全球前50名运营商中有45家都接受华为服务。[1]在中国当地企业的领域里，华为近年来的成长壮大有目共睹。但随着通信市场竞争的日益激烈,华为旗下的多项业务利润已相对减少。作为全球领先的通信服务商，如何抓住机遇，接轨国际市场，扩张国际市场版图，是华为进一步发展的必经之路。（二）意义紧跟着经济全球化的快速发展，我国很多企业开始走出国门，走向世界，想要进入国际市场，增强它们的国际市场竞争力。虽然近年来我国的经济发展迅速，但是国内的市场需求还是不足，消费者购买力还不够强。国际市场不仅大，还可以提供很多发展资源，让公司得到很好的发展。因此海外市场的发展潜力吸引了中国企业开拓海外市场。在走向世界市场的过程中，国际政治与经济因素，特别是目标国家的经济、文化和政治发展等，是限制和影响国际营销的重要因素。在发展的过程中，华为还面临着许多其他问题。在定价策略上，价格定位不合理，华为习惯依靠出售中端和低端手机以建立自己的品牌，这将导致，如果它在生产中端和高端手机中一旦提高了手机价格，则购买者的数量就会减少。因为在消费者心中，中低端手机的代名词就是华为。在渠道策略上，网络营销渠道的发展较为缓慢，其表现相对在分销渠道和直销渠道来说显得更劣势一些，而且华为的本土化工作做得不够到位，在国外分支机构里，当地的员工数占营销团队的比例比较少，这导致沟通和文化上的困难。在促销策略上，促销手段有些保守，尽管华为更加注重品牌和形象的创造和建设，然后建立了庞大的营销团队，但在塑造全方位品牌传播和市场渗透方面作用有限，并且缺乏当地居民的参与，降低了广告效果。本文在对俄罗斯市场的营销策略的深入分析与研究的基础上，结合华为技术有限公司身为民营企业的实际发展来看，达到精确其策略发展方向的目的，并对市场价格管理和销售渠道进行优化，最终巩固华为在俄罗斯市场的定位，实现其在俄罗斯市场份额的扩大。因此，研究华为手机在俄罗斯市场的营销策略，可以使华为在俄罗斯市场的发展更快、更稳定，增加华为产品的知名度与销售量，也可以为其他中国公司在俄罗斯市场的发展提供实际依据。俄罗斯市场的研究不仅对华为具有十分重要的理论与现实意义，[2]还对我国的通信产业在国际上的发展，还有在增强中国品牌的竞争力方面也有着很大的意义。二、相关理论研究综述（一）国际营销的定义国际营销与国内营销都是通过多种手段刺激消费者进行消费从而使企业获利。两者都需要基于STP理论并结合公司的长期战略，通过严谨的调研与分析来制定一系列的营销策略。[3]但相对而言，国际营销实施区域由有一国扩展到全球，活动范围更为广泛。（二）目标市场定位理论“目标市场定位”——STP理论：即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。[4]市场细分指企业在进行市场调研的基础上，根据不同消费者的消费行为习惯，分为多个消费群，每个消费群体都被认定是一个市场，将某一产品对划分为以上消费群市场的过程。[5]目标市场指公司在市场细分的前提下，对若干“子市场”进行二次优化，即在分出的所有消费群中选出一个适合本产品的消费群。市场定位是指企业根据市场竞争状况以及产品特性来确定某一产品在市场中所处的地位的行为。（三）国际营销策略国际营销策略指的是企业根据各个国家的具体情况，选择合适的营销策略进行组合的策略。1960年美国学者杰罗姆·麦卡锡在其著作中首次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即产品、价格、渠道、促销，即我们熟知的4P理论。4P理论作为营销活动的核心，组合出各种高效的营销方案去满足目标市场里消费者的产品诉求。1.产品策略产品策略是指企业会根据目标客户的需求去提供让客户满意的产品，从而满足消费者的心理诉求。产品策略重在强调功能诉求与产品结合产生的卖点，主要包括产品组合、品牌、商标等方面的具体实施策略。2.价格策略价格策略即企业根据市场的供需状况以及企业战略结合产品进行定价，选择一种能吸引购买者并实现企业最大利润的策略。[6]常用的有损益平衡定价法和竞争价格定价法等。3.渠道策略渠道策略即产品由企业流向客户的途径。一般来说，主要是指构建直销网络和经销商体系。企业构建销售渠道时，可根据国际市场环境与企业自身状况进行调整。并通过评估、激励、管理、监督对所实施的渠道进行严格的管理与把控。4.促销策略促销策略即通过广告宣传、公关、市场推广等手段来提高消费者对产品的购买欲望，刺激消费者实现购买行为以达到企业获得利润的目的。促销的本质是企业与消费者心理之间的交流。[7]市场中产品的需求程度、定价的合理性和促销渠道是否宽泛以及促销策略是否达到消费者预期都是影响企业拓展市场的重要因素，多种因素的综合作用将直接对企业的效率产生或良或莠的效应。可见，这是一种动态组合。因此最佳的营销组合并不是简单的四要素相加，而是巧妙地组合，这就是营销的艺术。[8]三、华为手机在俄罗斯市场营销策略的现状分析（一）华为公司企业简介华为技术有限公司创办于1987年。它是一家以生产销售通信设备为主的民营通信科技公司，现如今的华为已经成为世界顶尖的信息与通信技术服务供应商，致力于消费者提供强有竞争力的产品和服务。[9]据2016年的统计数据显示，华为旗下的各类产品，已经被全球三分之一的人口和90%的运营商所熟知。数据来源：华为年报图1华为2016年-2020年间的各年研发费用支出情况由图1可以看出，华为研发投入逐年增长，并且呈现出稳定的趋势。可见华为凭借着核心技术这一大优势，不断拓展国际市场，不断与全球知名企业合作，以客户为中心，开发新产品，为客户提供优质的通信体验，给我们创造了一个更加便捷且高效的生活方式。表1华为公司五年财务概要人民币百万元2020年2019年2018年2017年2016年销售收入891368858833721,202603621521574营业利润7250177835732875638447515营业利润率8.1%9.1%10.2%9.3%9.1%总资产876854858661665792505225443634数据来源：华为公司2020年年度报告华为它在2020年因为疫情的影响，加上它在世界其他地区的供应链体系也受到重大影响。从表1可以知道，华为在2020年实现了销售收入人民币891，368百万元，同比增长了3.8%。但是其在2020年的营业利润率和2019年相比有所下降。数据来源：华为发布的《2018年可持续发展报告》图2全球员工年龄比例根据图2可以看出，目前华为的员工年龄结构里，30岁到50岁有着丰富经验的技术与管理人员占比居多。（二）华为手机在俄罗斯市场营销策略现状华为自1987年成立以来，以“农村包围城市”的全球经营战略为主要策略。为了打响自己品牌的知名度，华为采用不断提升自身的企业实力与竞争力的方式，借此为切入点打进俄罗斯市场。为了树立品牌意识，华为不断提高自身企业的实力和竞争力，然后以此为切入点进入俄罗斯市场。整个过程虽然坎坷，但只有在这样的过程里，华为才可以发掘出“屡战屡败”的百折不挠精神。而也正是本着这种精神，华为的核心产品研发得到了巨大的提升，国际营销战略布局也取得了长远进步，逐渐成为了一家家户喻晓的国际化的电信设备公司。1.STP战略的实施（1）市场细分华为的产品在俄罗斯的市场细分主要按高档产品和中低档产品划分。高档产品定位：如华为手机产品中P系列和MATE系列产品线，在俄罗斯市场主要针对高端市场，比如企业和老板、公司总裁等相对于高职位的人士，因为高端产品更替不频繁，使用时间比较长久，也是身份和地位的象征，这类产品不易掉价，推出周期较长。中低档产品：如华为手机产品中的Nova系列产品，在俄罗斯主要是面向中低端市场，比较偏向学生、工薪族等群体，对这类目标顾客群体来说，他们在购买手机时比较注重的是产品的价格和手机的功能，Nova系列产品以它的价格优势在俄罗斯市场比较畅销。（2）目标市场基于需求偏好理论，华为把其他发展中国家作为进军国际市场的重要战略伙伴。相对于发达国家，发展中国家市场需求与国内相似，且准入门槛略低，需求量比较大，有利于华为实现规模效益，从而达到降低成本的目的，匹配华为的低价策略。但仅止步于发展中国家市场不利于华为的国际化道路，要想站在国际通信领域发展前沿，华为就要进军发达国家市场，以更进一步完善国际化程度。不可否认，发达国家市场拥有相对较多的高端产品，因此华为把握好发达国家市场对于其国际化发展如虎添翼。而俄罗斯作为人均GDP只有1万多的发展中国家，运营商技术水平不高，本国很少生产通信设备的供应商，几乎所有通信设备的供应都依赖于进口，这就为华为寻求发展中国家以进军国际市场提供了一个很好的契机。华为可以根据俄罗斯用户的消费水平与需求偏好结合多种营销策略以达到实现规模效益，降低生产成本的目的，同时也为进一步进军发达国家市场做积淀。（3）市场定位一般一家企业的市场定位会重点考虑以下因素：一是市场占有率在目标市场的占比，二是对比产品在目标市场的优势。华为在最初进入俄罗斯时，由于俄罗斯对中国存在一定的刻板印象，对中国的高科技产品信任度不高，甚至可能存在抵抗的心理，致使华为在俄罗斯的最初几年基本没什么市场份额。投标不中标，投入无产出。华为要成为俄罗斯市场的领导者，还是要先以挑战者的角色发展。华为在技术以及产品的服务和售后方面的表现一直良好，但在俄罗斯主要通过线上平台来销售产品，线下店的数目较少，在一定程度上降低了产品在市场上的优势。尽管华为技术、服务以往表现不错，但前提是要有市场来发展产品，因此华为在俄罗斯的初期发展中定位依然是挑战者，随着时间的推移，华为在俄罗斯的发展越来越广阔，无论是从技术上还是价格上，其优势越来越明显，华为在俄罗斯的市场定位也就逐渐由挑战者转变成领导者。2.产品策略现状（1）扩大产品组合策略华为在俄罗斯市场营销时，全面运用产品策略，深刻领悟产品的整体概念，于是在俄罗斯市场推出一系列的产品与服务，其中包括了服务外包、软件、通信设以及智能终端（比如手机）等的华为产品。且在拓宽产品宽度方面，华为公司开发了P系列、MATE系列、Nova系列等多样化的产品作为产品线；在挖掘产品深度方面，华为的每一条产品线都包括64GB、32GB、16GB的多样化容量型号与多样化的通信产品颜色，极大地丰富了通信产品的种类，满足俄罗斯市场不同消费群体的不同需求，提高产品销量，至今已成为中国第三大手机公司。表2俄罗斯智能手机线上渠道销量排名RussiaOnlineSmartphoneSgipmentMarketShare(%)Q32019Q32020HUAWEI25.5%27.8%XIAOMI21.3%27%SAMSUNG37.6%26.3%APPLE6.3%8.2%REALME0.2%1.9%OTHERS9%8.7%TOTAL100%100%数据来源：CounterpointreSearch据表2显示，华为手机在2020年第三季度成为了俄罗斯网络销售端智能手机的第一品牌，在线销售总额占俄罗斯市场的27.8%。(2)结合产品标准化策略和产品差异化策略在俄罗斯市场，华为实施的产品策略在标准化基础上，融入了产品差异化策略，以两种产品策略的组合形式进行营销，以创新技术实现产品的差异化目标，在竞争中形成自己的优势。华为在俄罗斯市场进行营销时，在华为已有一款具有一定优势的主打产品MATE系列的情况下，当地一家运营商就华为在俄罗斯主打产品提出，能否对该主打产品进行网络设备终端方面的改善，基于这个背景，如果华为继续使用原来的标准化产品，极有可能失去这一大设备商客户。因此，华为专门为该客户开展了技术研讨会，定制了一套系统的改进方案，最终不但得到了客户的肯定，还收获了一大笔订单，华为公司以标准化产品与差异化产品相结合的形式，实现了双方利益最大化。3.价格策略现状在俄罗斯市场，华为它用得最多的两种定价方法的分别是损益平衡定价法和竞争价格定价法。华为不仅产品种类繁多，而且研发成本也高，所以在开发市场初期，使用损益平衡定价法就可以给华为带来比较明显的优势。通过掌握保底价格和实际价格，在竞争中可知己知彼，有效地提高了华为的市场份额。但华为进入俄罗斯市场时，面对的竞争压力不仅来自俄罗斯本土还来自欧洲的竞争。所以华为也采用竞争价格定价法根据俄罗斯市场的需求以及竞争对手的价格体系去变动价格，在产品投放俄罗斯市场后，一方面观察竞争者在产品价格上的变化，另一方面则根据自身产品在俄罗斯市场的销售情况的变动去相应调整产品的价格。4.渠道策略现状华为在俄罗斯的渠道策略一开始是把直销渠道作为它的主要的营销渠道，而且也取得了较好的成果。但因为市场与客户的需求是会随着国际化进程的加大而加大，所以一个比较全面的分销商供应渠道也得以在华为形成，这个渠道也在俄罗斯市场运用，使华为在俄罗斯市场的销售量不断增加。这个分销体系包含了高级分销商，以及下属的区域代理商、区域分销商等，目的是为了给客户提供端到端的产品一体化服务。[10]华为在俄罗斯市场的发展方面，在营销过程中，产品的落入点大多数选择在华人居住多的地方，因为这些地方相对于其他地方而言产品需求较大，所带来的影响力也较大，且也更加符合这个地区的品味和消费习惯。华为向俄罗斯的各大电信企业输出良好的技术和服务、优质的通信设备，并加大采取的多元化的合作渠道的力度，逐步稳固其在俄罗斯市场的地位。5.促销策略现状华为在俄罗斯的促销策略一般采用的促销形式有以下几种：第一是广告方面，华为在俄罗斯市场的广告主要运用在终端产品，对其他产品的投入则相对较少。这主要是因为运营商业务和企业网业务采用直销营销模式较多，而广告很难影响到这两个领域的营销结果。第二是营业推广方面，可以给华为带来更明显的短期促销效果，在俄罗斯，华为的新产品新技术主要通过会展的形式推出，让观众更直观感受新产品的魅力。并且也可以通过不断交流的方式，发现并找出与对手的差距，那么这在一定程度上有利于发掘新客户、维护老顾客。第三是公共关系方面，公共关系的发展，是华为在俄罗斯市场的促销策略中，比较侧重的，比如华为在进入俄罗斯市场时也会经常赞助当地的赛事或活动，增加曝光率。第四是品牌建设方面，华为通过和当地高校合作的方式，共同培训俄罗斯数字化转型专家，为俄罗斯信息和通信技术行业培养高科技人才，以此让它的品牌知名度得到扩大。此外，华为还以非接触式支付系统的华为支付在莫斯科的地铁上线应用，那么华为手机用户就可以使用这个HuaweiPay非接触式的支付系统进行购票，但前提是手机支持NFC功能。而这项技术，使莫斯科成为俄罗斯甚至整个欧洲的首个开启点，极大方便了当地居民的出行，拓宽了支付方式。华为与俄罗斯的深度合作不仅把其品牌推向一个新的高度，还促进了中俄两国的友好往来，为华为未来在俄罗斯的更好发展奠定了基础。[11]四、华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题及原因分析（一）华为手机在俄罗斯市场营销策略存在的问题1.价格定位不合理在刚进入俄罗斯市场时，华为采用的损益平衡定价法以接近成本价甚至低于成本价的价格定价，这一定价法在俄罗斯的运用一开始是为了减少同行的竞争，来进一步去提升产品的在市场上的竞争力以及在市场上的占有率。[12]但是随着华为在俄罗斯市场份额的逐渐扩大，华为所用的损益平衡定价法多于竞争价格定价法而导致价格出现不合理，导致有些产品价格的溢价空间没有得到提升，所以结合华为的产品种类较多现状以及华为在研发产品的过程中需要较高的成本来看，采用竞争价格定价法的比重大一些则会在一定程度上减少价格定位不合理现象。2.销售渠道不完善华为在每个入驻的国家几乎都设立了分支机构，纵观华为的国际化进程，华为的渠道建设对大多数发达国家市场和发展中国家市场来说是较吻合的。但是，对于像俄罗斯这样的发展中国家来说，华为在渠道建设方面的布局方面还不够完善。[13]在国内市场方面，华为在每个地区基本都设立了代表处以及客户经理这种方式的配置。与此相比，俄罗斯市场的营销额度较小，其覆盖率还没有办法达到和国内一样的效果。且公司内部存在沟通问题，导致华为在俄罗斯的各分销商与代理商之间缺乏有效沟通，这就会其在俄罗斯市场的渠道销售受到影响。3.促销手段不全面华为邀请的国内明星代言人以及全球明星代言人组建成了一支专门的营销团队，为华为在国内外市场树立了良好的口碑，但是，在品牌传播与市场渗透力度方面的作用有限。所以促销策略的局限性体现在以下几个问题：第一，没有邀请俄罗斯的明星为华为公司的产品代言，众所周知，本土化的明星代言更能让本土国家的人民感受到亲和力；第二，在俄罗斯的营销过于主推爆品系列，建立起的爆品体系又难以持久，焦点注重于明星机、爆品，而其他的系列化产品曝光甚少；第三，快速降价的促销策略给消费者和渠道商留下不好的印象，目前，华为的终端产品更新换代快，新品的溢价周期不长，导致其出现新品定价高的问题。为了提高新品动销率，不断地进行降价促销，这种方式会消耗客户及渠道们的热情。（二）华为手机在俄罗斯市场营销策略存在问题的原因分析1.研发成本增加华为以不断降低成本的方式和本国人力资源的低价优势，向俄罗斯市场提供比其他市场供应商更低价、更高性能、更高端的通讯服务。[14]但是随着国际市场上通讯技术的迅猛发展，应用的研发成本也随之提高，华为的低价优势就会变得不强烈，因此华为不得不在产品的定价方面重新采取措施去适应俄罗斯市场。[15]2.过多依赖于与电信运营商的合作众所周知，手机生产商与通讯运营商两者唇齿相依。根据数据，因为自身销售渠道的不完善而形成对运营商的依赖性，华为手机有接近60%的销量来自运营商渠道。因此对于低端手机，华为更倾向于满足通讯运营商的一些要求。但是这样一来，手机就会被捆绑一些不需要的APP，增加了手机的运行风险。一旦这些软件出现问题，用户不免会对手机产生不满心理，并将矛头指向手机生产商，从而对生产商的品牌造成不良影响，这在很大程度上会对品牌形象与品牌未来的发展产生负面影响。3.促销方式相对保守虽然华为使用的促销方式有很多，但是华为最主要的促销方式还是广告，这就显得华为在产品宣传方面的力度有点头重脚轻，不能使产品得到更好地展示。近年来华为在广告方面虽然投放了大量资金，但是其质量并不高，直接降低了客户对华为产品宣传的可见性，在广告方面的大力投入而减少了在营业推广等方面的投入，使得产品的宣传力度没有得到提升。五、华为手机在俄罗斯市场营销策略的建议（一）价格策略建议1.掌握定价主动权在俄罗斯市场，华为应该用自己的技术团队学习世界顶尖技术，提高产品自主性，抓住市场需求，创造华为产品的品牌价值。为了降低生产成本，华为还可以用核心技术来提高生产效率，从而提高产品利润以及产品生产效率，这样就可以实现互相节约的目标。还有在价格竞争中，华为的定价策略应具有主动性，即根据企业产品的实际情况和同期产品竞争的差异，积极确定价格，保证企业在市场价格竞争中能够掌握和控制竞争自主权。2.按产品生命周期差异定价产品的四个阶段分别是引进、成长、成熟和衰退。可以根据不同的阶段制定不同的定价策略。由于华为通信产品各项技术的快速发展、新产品开发的投入以及产品周期的缩短，华为可以根据产品生命周期尽快收回研发成本，实现利润最大化。比如，在产品引进期，采用高价格的废弃定价策略，以长期成熟的形式，采用渗透定价策略。略占市场份额，实现市场利润最大化。在经济衰退中，华为可以直接清理库存以提高销售价格。（二）渠道策略建议1.合理建立分支机构在现有的俄罗斯市场一级代理商的基础之上，加大渠道建设的投入力度，设立次级经销商。同时，为了提高渠道商的整体业务水平，可以选择几个中间商进行激励政策试行，再根据实际的市场发展情况调整渠道策略，降低代理商渠道建设的费用风险。2.加强对中间商的管理中间商作为一个独立的商业组织，华为更要对中间商进行适当的跟踪监测和评估，关注中间商是否对市场的宣传把握到位，是否全力致力于市场开发。对不符合标准的中间商，提示其查找原因并给予口头警告，以便更好地淘汰销售业绩不佳、促销活动不积极的中间商。当然，也要引导和鼓励中间商，保持与中间商的良好关系，为中间商提供优质的产品，也可以为中间商提供人员培训。（三）促销策略建议结合华为当前在俄罗斯市场中应用的营销策略，促销策略的改进可以从下面几点考虑：1.邀请俄罗斯本地的明星代言人当地明星的宣传更能加大产品的亲和力，让本地人对华为产品拥有一个良好的印象。也可以结合当地的促销策略，这样能够让宣传说服更具针对性，即使地方广告的成本较高，但是如果达到一个良好的效果，就可以有效促进销售的增长，最终有希望获得更多的经济利润。2.精准产品定位严格区分华为高中低端这三个层次的产品的市场界限，以此来减少因产品的重复定位而造成的内部竞争与营销浪费；再者适当改变在性价比方面的坚持，加大在品牌领域的建设力度，改善配置、降低成本。3.控制促销力度对于俄罗斯市场建议加大投入，强化渠道建设的同时结合多样化的促销手段，控制好频繁降价的促销策略，不断以物美价廉、高端品质的品牌定位去吸引顾客，这样也加强了品牌的覆盖能力。4.加大临时促销员的数量任何产品的销售都会有淡旺之分，华为应适当减少长期促销人员的数量，雇佣更多临时促销员。尤其是在俄罗斯的“新年”、“复活节”等活动的初始阶段应积极进行职前培训。与长期促销相比，短期促销在雇佣时间上具有灵活性，可以节省成本以达到效益最大化。结论纵观众多的中国民营企业，真正做大做强的并不多，而华为作为一家优秀的中国民营企业，在历经20多年的艰难发展，从国内走向国际，其在国际化方面的成功经验对我国许多民营企业的发展具有很好的借鉴意义。从华为的发展可以看出，在早期，华为在树立企业形象、弘扬企业文化、打造品牌效应等方面投入了巨资，为华为打开了进入俄罗斯市场的大门铺平了道路。本文通过对华为技术有限公司的手机在俄罗斯市场的营销策略进行研究，总结出适合华为手机在俄罗斯市场发展的新思路，得出几点结论:首先是产品策略方面，市场需求决定了公司的产品发展方向。无论是技术创新还是传统产品升级，都离不开用户的需求和导向。华为使用的是把标准化生产与差异化生产结合起来的产品策略，以此来满足不同消费群体的消费需求。其次是