辽宁省家用中央空调行业发展现状及对策-以营口泓源中央空调为例

本科论文目录TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 IAbstract II引言 11辽宁省家用中央空调行业发展现状 31.1行业整体现状 31.2各品牌现状 41.3行业政策现状 42辽宁省家用中央空调发展存在的问题 72.1线上渠道空缺 72.2营销方式不完善 72.3不具备专业化服务 82.4缺少个性化设计服务 82.5存在很多风险 83发展对策及建议 103.1拓宽销售渠道，加强多方合作 103.2提高营销策略 103.3加强员工培训和专业化服务 113.4提高个性化服务 113.5提高抗风险能力 124家用中央空调市场发展趋势 13结论 15参考文献 16致谢 18本科论文摘要当前我国市场经济快速发展，人们日常生活质量也不断提高。中央空调与人们的日常生活密不可分，家用中央空调已经走进了千家万户。近年来，制造业进入了高速发展期，促进了房地产行业也随之繁荣发展。这给我国家用中央空调行业提供了广阔的市场，开辟了的巨大成长空间。进一步促进了家用中央空调行业的发展与繁荣，成为了大部分客户装修的选择，并成为促进经济不断提高的重要行业。各种新的行业政策的出台，也推动了家用中央空调行业的发展。例如“绿色发展战略”的提出，给家用中央空调行业创造了新的机遇，“城镇化”的发展为各商户扩大了消费需求。随着整个家用中央空调市场的供需情况释放出的积极信号以及世界经济消费政策及需求的调整，都给家用中央空调商户带来了机遇。但与此同时，“全装修”政策的出台，也为中小企业带来了巨大的挑战，本论文通过研究目前家用中央空调的行业现状，提出了销售渠道空缺、营销方式不完善、缺少专业化服务、以及面临众多风险等问题。并通过提出增加销售渠道、优化专业服务、规避风险等对策来解决问题。关键词：家用中央空调；发展现状；行业政策；营销方式

AbstractAtpresent,withtherapiddevelopmentofmarketeconomy,thequalityofPeople'sdailylifeisconstantlyimproving.CentralAirconditioningissointegraltopeople'sdailylivesthatairconditioninghasbecomeahouseholdstaple.Inrecentyears,themanufacturingindustryhasenteredaperiodofhigh-speeddevelopment,whichhaspromotedtherealestateindustrytoflourish.ThishasprovidedavastmarketforChina'sairconditioningindustryandopeneduphugeroomforgrowth.AirConditioninghasfurtherpromotedthedevelopmentandprosperityofthehouseholdindustry,hasbecomethechoiceofmostcustomersdecoration,andhasbecomeanimportantindustrytopromoteeconomicgrowth.Theintroductionofvariousnewindustrialpolicieshasalsopromotedthedevelopmentoftheairconditioningindustry.Forexample,theintroductionofthe"GreenDevelopmentStrategy"hascreatednewopportunitiesfortheairconditioningindustry,andthedevelopmentof"urbanization"hasexpandedconsumerdemandforbusinesses.Withthepositivesignalsfromthesupplyanddemandsituationintheairconditioningmarketasawhole,andtheadjustmentofconsumptionpoliciesanddemandintheworldeconomy,thereareopportunitiesforairconditioning.Butatthesametime,the"fulldecoration"policy,butalsoforsmallandmedium-sizedenterpriseshavebroughthugechallenges,thispaperthroughthestudyofthecurrentdomesticairconditioningindustry,thispaperputsforwardsomeproblems,suchasthevacancyofsaleschannel,theimperfectmarketingmethod,thelackofspecializedservice,andthenumerousrisks.Andthroughtheproposedincreaseinsaleschannels,optimizeprofessionalservices,riskavoidanceandothercountermeasurestosolvetheproblem.Keywords:airconditioning；developmentstatus；industrypolicy；marketingapproach引言随着世界经济的不断发展，我国经济状况呈现出高速发展的状态。房地产行业及家装零售行业的兴起，使空调行业迅速被人们熟知。并随着大型商场及大型娱乐场所的建立，中央空调也随之诞生。中央空调系统分为家用中央空调和商用中央空调两部分，二者之间目前主要是根据功率大小来区分的。家用中央空调的出现是因为随着人们生活的提高，传统空调已经不能满足人们在舒适度及美观上的需求。于是出现了以采用家用和小型商业中央空调为对象的新技术，是相对于老式家用空调形式来说的，是一种小型的独立空调系统。在制冷技术方面以及基本构造上类似于一个大型的中央空调。由一台主机通过多个室内机管路的连接，将冷暖气送到不同区域，以实现各个房间不同的温度需要[1]。最早美国开始改进有风管的中央空调，并取得了现场安装及经销商的强有力支撑，随后将设备和技术传给中国，现在成为整个中央空调行业的重要部分之一。对比美国和日本，我国在家用中央空调这方面的研究较晚。但是家用中央空调以独特的设计迅速占领了我国市场。众多空调厂家开始瞄准家用中央空调市场，人们也逐渐的看到使用家用中央空调系统相对的优点，开始逐渐形成了购买家用中央空调的观念[2]。它不仅拥有大型中央空调的舒适、便利，还有着多方面的优势。相对于传统空调而言，家用中央空调有着节能高效，设定温度自动调节，室内实行分区控制，独立运行的特点。隐藏的外观，可以采用暗装的方式，能够配合室内整体的整修风格，不会破坏室内的整体美观。运行也十分方便，能够实现冬季采暖、夏季制冷的要求。在运行过程中，送风的设置更可以保证安静运行，保证了居家的宁静环境。并且送风方式更加合理化，有着送风量大，温差小等优点。更加多样化模式，不同于传统空调送风模式单一。随着家用中央空调行业市场的不断扩大，各空调厂商也纷纷研制产品升级以抢占市场份额。很多企业依靠各种方式创新，吸引客户注意。但是家用中央空调市场的快速发展也带来了许多问题。市场内部环境混乱，质量服务也参差不齐。家用中央空调零售商的鱼龙混杂，在服务与专业上拉低了行业门槛。并且互联网时代的到来为家用中央空调零售商提出了新的挑战，各行各业都已经脱离传统的营销模式，寻求线上线下统一发展。家用中央空调也逐渐开拓营销的新渠道，品牌的关注度也能够随之提升。这不仅要求品牌厂商加大线上力度，也要求各家用中央空调商户不断深入线上渠道，为营销开辟新渠道。如何不断升级优化服务、安装专业化是目前各商户的首要任务。面对最新的行业政策，中小企业如何针对自身情况进行产业升级也是各企业的重要问题。由此可见家用中央空调零销商从质量、服务到设计都需要进行全面的升级。本文以营口泓源公司为例，分析探讨当前家用中央空调行业现状，以及如何针对线上渠道空缺，服务专业化、规避风险，如何面对国家政策等问题进行分析，并根据目前辽宁省经济状况给出相关对策及建议。

1辽宁省家用中央空调行业发展现状1.1行业整体现状从行业整体上来看。家用中央空调的发展紧随房地产行业发展变化。由于前几年，中央发布文件严格把控房地产行业，银行调整贷款政策，导致辽宁省新房的成交量大幅下降（图1.1）。辽宁省家用中央空调零售市场也呈现出一片低迷的状态（图1.2）。加之消费者需求有所调整，以及国家出台一系列不利于家用中央空调行业的政策，对家用中央空调零售商们造成了很大影响。尽管每个季度的市场下滑幅度在逐步递减，但是整个行业的下行压力仍在凸显[3]。主要表现在零售市场上受到房地产政策的影响，目前家装零售市场已经偏向供过于求，伴随着供大于求的局势，使得整个市场展开了激烈的竞争，各个商家开始展开“价格战”。庆幸的是，近年辽宁省顶住经济下行压力稳中求进，人们的日常生活和居住条件也稳步提升，家用中央空调行业整体处于稳中向好的形势。从2019年开始，房地产行业开始回暖，导致家用中央空调行业也开始复苏[4]。图1.1辽宁省2017-2019房地产销售面积（单位：万平方米）图1.22017-2019年中央空调家装零售渠道销售规模（单位：亿元）1.2各品牌现状从品牌层面上看。国产品牌占据家装零售领域四成以上，在国产系品牌中，我国国产品牌的产品开发及研发投入都在不断地加强，国产三大品牌，格力、美的、海尔始终占据领先地位。美的通过与房地产行业合作的战略，销量大量增加成为2019年销量第一品牌（图1.3），抢占了更多的市场份额。而海尔通过与医院、酒店合作等一系列活动，斩获了更高的关注度，销量排名第二。格力也通过一系列节能举措，销量位居第三位。在日韩品牌中，大金、日立、东芝呈现三足鼎力的局面，日韩品牌占据家装零售一半以上的市场份额，大金一直保持着领头羊的地位[5]。日立品牌通过一系列促销活动，提升了更多的关注度。东芝凭借与音乐会，品牌发布会等活动不断提升认知度，保持着较快的增长。欧美品牌一直较为稳定，市场份额与国产及日韩品牌来说还有较大的差距，但相比自身来说也取得了较大的进步。另外由于价格竞争激烈，各品牌不断加强服务建设，制定各样的安装标准及规范，并且组织内部服务人员学习培训，将服务意识延伸到产品的每一环节。图1.32019家用中央空调前十销量（单位：台）1.3行业政策现状1.3.1提出“全装修政策”《建筑业发展“十三五”规划》明确要求，到2020年新开工全装修成品住宅面积要达到30%[6]。在这一国家政策的倡导下，各地方政府也前后出台了相应的“全装修”地方政策，这给家用中央空调市场带来了无限生机，但同时也对于中央空调零售商来说是也一个致命的打击，尤其对于一些小规模的经销商、门店等，影响甚大。这个政策的出台意味着家用中央空调的市场要迎来不小的调整。新政策的出现主要是为改变行业乱象，这是一场淘汰赛，目的是为了淘汰自身存在问题的企业。1.3.2推进“绿色发展战略”习近平总书记强调要坚持绿色发展。随着2017年《“十三五”节能减排综合工作方案》的出台，提出优化产业及能源结构，重点发展节能和可循环经济，而家用中央空调作为节能环保革新的其中一大类产品，无疑是一件好事。随着消费者自身不断提高的环保意识，这给家用中央空调市场带来了关注度，也给家用中央空调企业带来了很大的需求空间，由此看来节能产品就意味着前景无限的市场。并且随着智能城市系统，以及智能小区、智能企业的建立，也大大改变了家用中央空调市场结构，推动市场的不断的发展。加上2015年，国务院颁发的《国务院办公厅关于加强节能标准化工作的意见》，要求完善新型节能标准化机制，健全节能标准体系，强化节能标准的实施和监督[7]。这一标准的提出，倒逼家用中央空调产业转型升级，实现节能标准化产业。因此科研技术成为未来家用中央空调发展的重要因素，这意味着辽宁省家用中央空调企业迎来了更加激烈的竞争，但同时也意味着拥有了更多的发展机会。1.3.3放宽限购，不断推进城镇化进程从房地产限购政策出台以后，限购成了一二线城市的关键词，辽宁省也不例外。这一举措也导致家用中央空调行业受到很大的影响。直到近几年，随着购房需求的增长，各地开始对限购政策有所放松，一二线城市的房屋成交量开始有所回升，也带动了家用中央空调行业发展。但是目前来看，限购政策依然严峻，大规模的放松限购的可能性不大，也仅有可能只对高端住宅进行松绑，因为这样既能保证经济发展又能控制成交量。尽管是只对高端住宅松绑也能够促进家用中央空调行业的发展。近年来辽宁省经济的发展推动了城镇化的进程，我国早在“十一五”规划纲要中就已经明确“要把城市群作为推进城镇化的主体形态”，十二五规划再次建议，以大城市为依托，以中小城市为重点，逐步形成辐射作用大的城市群，促进大中小城市和小城镇协调发展[8]。并提出了2020年城镇化率达到60%和实现“3个一亿”的目标[9]。城镇化的实质不仅是农村向城市发展，还是产业的城镇化，生活品质的城镇化。人口转移不仅带来大量的住房需求，作为推动未来我国新型城镇化的主体，还带动了相配套的基础设施和空间的建设的市场发展，这一进程扩大了消费范围庞大的消费群也促进了辽宁省家用中央空调市场发展，并且随着城镇化进程的加快，一些农村青年到城镇购房，增加了中央空调的需求量[10]。乡镇市场爆发出了巨大的购买力。

2辽宁省家用中央空调发展存在的问题2.1线上渠道空缺近年来，国家推出“互联网+”模式，推动传统行业与互联网联合发展。互联网的大力发展推动了许多电商平台的发展，例如京东、苏宁等平台的衍生。随着互联网的普及以及消费者年龄结构的变化，加上各种平台利用节假日搞促销活动，线上消费已经成为一种新的消费趋势。这一问题导致线下传统企业面临着价格和客户流失等问题。为解决这一问题很多企业和京东、苏宁等具有一定实力的电商合作，通过电商的物流网、信息流进行资源整合，增加销售渠道。并且随着政策的调整，辽宁省三四线中小城市迸发出强大的购买力。许多年轻群体没有时间线下挑选，多数选择在电商平台上挑选比价。仅依靠信息不对称来维持传统的发展模式，会这个互联网时代难以维持。甚至不久之后，就会被强大的互联网时代所淘汰。而身处于消费力、需求量旺盛中心城市的营口泓源公司还没涉及到线上服务，将流失一部分更加年轻化、更加开放的互联网客户。重视线上线下共同发展，全面布局线上销售，是每一个企业都要面临的问题。2.2营销方式不完善辽宁省家用中央空调行业还没有注意到营销在市场经济中的重要性，市场营销是企业发展的重要环节，只有做好营销才能拥有强大的客户流量，占据更大的市场份额。之所以有品牌效益，就是因为市场营销做得好，深入人心。身处于互联时代，传统就意味着落后。辽宁省家用中央空调企业普遍存在营销方式不完善的问题，还停留在传统营销方式上，这就意味着信息流通慢，无法扩大销售，开拓新渠道的能力差。这也使顾客难以详细了解到产品的性能及特点。营销方式单一化不能迅速传递商品的信息，吸引顾客购买。这一问题营口泓源公司不仅在线上线下销售方面有所体现，在营销方式上还仅仅依靠老客户带动新客户、传统媒介宣传方式是极为落后的，并且还停留在等客户的时代。随着精装修政策的影响，家装行业呈现抱团趋势，而在这环境下，营口泓源公司仍旧单一发展，没有系统完善的营销方式，是营口泓源公司销售额提升慢的主要原因。2.3不具备专业化服务家用中央空调行业是一个对技术要求较高的行业，刚刚兴起时进入行业可以低门槛，低水准。但随着家用中央空调行业发展世态越来越好，并且随着互联的进一步发展，消费结构已经升级。消费者掌握了更多的信息获取渠道，并且有了更多的选择权，以此对家用中央空调在产品品质，服务态度上，有了更高的要求[11]。辽宁省家用中央空调行业还仅停留在入门级服务方式，没有系统、科学、专业的服务理念，将在今后发展中会压力倍增。并且随着家用中央空调行业的发展，会有更多的相关行业的经销商挤进家用中央空调销售市场，没有专业化的服务，难以在鱼龙混杂的行业中突出，并且会随意被具有影响力的老企业所取代。营口泓源公司在专业化服务方面，仅仅依靠好态度，这是不行的。没有系统的服务，在服务上呈现参差不齐的状态，会因为服务让顾客对产品的态度大打折扣，影响企业的声誉。2.4缺少个性化设计服务如今是用户经济的时代，满足用户需求才是一个企业立足的根本。一个再强大的企业无法满足用户的需求，都无法占据市场份额。所以能够满足客户个性化需求对于家用中央空调企业来说是很重要的，这就要求企业拥有着独特的设计理念。家用中央空调不仅要产品实用，还要符合客户装修上的整体要求。辽宁省家用中央空调公司大部分缺少个性化的服务，无视细节。大部分出风口的设计都很单一，影响整个装修的风格，起不到暗藏的作用。营口泓源公司也存在缺少个性化设计的问题，出风口设计单调，出风口位置也没有针对装修风格来设计，和市场上大部分家用中央空调企业一样缺乏个性化设计，与目前装修越来越个性化的形势相比有些落后。2.5存在很多风险家用中央空调很容易受到房地产政策的影响，房地产政策的调控很容易使家用中央空调行业受到波动[12]。尤其是全装修政策的影响，目前全装修政策还没有在四线城市完全普及，所以一些中小家用中央空调商户还没有针对该政策的应对措施。并且还存在着原材料的价格风险，从家用中央空调的原材料上来看，主要材料是钢、铜等材料，但这些材料存在着一些波动性，也对家用中央空调行业的成本有着很大的影响，如果这些原材料受经济影响，持续向不利方向波动，那么辽宁省家用中央空调企业的盈利状况会受到很大影响，针对这一情况，各商户也还没制定切实的方案。对于这些影响因素，对于中小企业的营口泓源企业来说都将会成为致命的危机，没有系统的规避方案是不可行的，成本将会受到很大的波动，盈利状况也会受到很大的影响。

3发展对策及建议3.1拓宽销售渠道，加强多方合作辽宁省家用中央空调企业应当增加线上销售渠道，和苏宁、京东等具有强大影响力的电商合作，利用他们自身的强大物联网，信息流，获得更多的客户。通过提供优质的服务，吸引更多的客户，实现高效的产品流通。但是由于三四线城市发展不平衡，消费习惯和方式也不尽相同，这就需要我们对目标市场进行详细划分，获取更加完善的市场信息。这样才能够对症下药，因地制宜的制作出更加合理完善的销售方案，以满足不同消费者的消费需求。营口泓源公司要想扩大客户群体，紧靠自身的宣传有所局限，但是加强与其他行业的企业合作，是一种互利共赢的有效方式。第一，与房地产商合作。目前家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，由于中央空调是一个系统的工程，公司内不具备整体展现设计的能力，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，所以它不可能像家用空调一样摆入卖场[13]。因此平面介绍显得比较苍白，不足以让顾客产生联想。但如果在房地产销售中心摆上一个小型模型展示台，强势入驻，进行现场宣传让顾客在看房的同时了解到中央空调的构造，会更加直观，方便理解，能够更好的销售。第二，与装修公司合作，越来越多的用户在购完房后的装修环节选择全权委托装修公司，包括室内的软装，尤其是家用中央空调是在装修过程中是预先铺设的，因此少不了与装修公司的合作，加深与装修公司的合作推广，实现资源等价交换，按照数量给予一定的分红，达成深度合作。3.2提高营销策略营销作为企业发展的重要环节，关系到企业的影响力、市场份额。所以实施有效的营销方式势在必行[14]。辽宁省家用中央空调企业应积极组织一系列的推广活动，让客户感受品牌，引导顾客产生购买的冲动。使客户由初步信任变为最终信任。还可以通过生动化的产品展示，营造一种良好的氛围，统一行动联合推广。在门店张贴海报、布置展台、拉横幅、进行单页派发。多进行促销活动，通过官方文章转发、微信公众平台、朋友圈集赞、推广微信群、QQ群等活动，利用节日增加宣传分发一系列的优惠活动，让客户在价格上心动，这些都能够提高营销的效果。营口泓源公司可以通过广告、短视频App、微信、微博等推介吸引客户注意，通过产品展示，让顾客生动的感受到家用中央空调的产品特点及质量，利用促销活动增加宣传力度。3.3加强员工培训和专业化服务对于家用中央空调来说，销售环节是最重要的环节，服务就是产品质量的一种延伸。产品的售前和售后服务对于家用中央空调至关重要，关系着用户对中央空调的直接看法。提高销售员工的专业水平，也能够体现公司的专业程度。因此加强员工培训很有必要，帮助员工制定可行的销售计划，达成销售目标，提高销售业绩。要求销售人员每天与公司同事总结和交流销售经验，每天将当天工作向上级进行汇报或登记，有了交流才能够进步。规范销售管理制度，让销售有章可循。做企业是要争取客户,并非是干掉同行,所以家用销售环节应该向规范化发展。从细微之处体现服务质量，在激烈的竞争中，企业想要拥有一个良好的发展空间，除了对产品质量的严格把控，更重要的就是有一套完善的产品服务[15]。很多投诉中并不是产品质量问题而是因为服务不到位。所以在销售过程中要求销售人员既有专业的服务，又要有良好的态度，坚持顾客为本，时刻从顾客角度出发。营口泓源企业在加强员工培训可以从两方面入手，一方面提高工作质量，高效的工作质量让消费者节省时间，并且对于技术含量较高和一次性投入较大的中央空调来说,消费者最关心的是能否放心使用,服务创新的目的也是为了让消费者买得放心。另一方面就是态度方面，销售人员要有一个良好的工作态度，时刻把顾客放在第一位，让顾客感受到用心的服务。3.4提高个性化服务目前，辽宁省家用中央空调的销售市场，厂家主要提供机器部分，而室内通风管和出风口部分，是靠零售企业自身设计，然后去联系当地的加工商进行合作。出风口部分一般是通过客户需求定制大小，为了降低成本，省时省力，大多企业选择大众化，成本低的白色金属框架。然而目前的装修风格，越来越偏向色彩多，个性化的装修风格，普通大众的出风口在整体效果中显得格格不入。这时新颖的设计显得尤为重要，能够受到房地产商和消费者的注意，一切从用户需求出发。针对这一特点，营口泓源公司可以利用这一缺口，制定风格化出风口，以满足客户需求。吸引更多的年轻化客户群。如果提高个性化设计将帮助营口泓源公司提高自身竞争力，也符合目前精装修政策的规定，帮助营口泓源公司在众多家用中央空调企业中脱颖而出，增加销售量。3.5提高抗风险能力面对全装修政策，辽宁省家用中央空调企业要想度过难关，还是应该从自身角度找方式。还是要从提高产品品质、完善专业化服务来提升竞争力，并且要加强于房地产行业的合作，以高品质的服务、专业的态度，获取与房地产行业或家装行业长久的合作。对于原材料风险，应该合理预估产品的供应量以及原材需求量和价格变化趋势，避免因为房地产行业和原材料行业波动，导致产品需求量减少，积压库存等情况。也可以与原材料厂商寻求长期合作，通过合适价格签订合同，避免原材料价格起伏带来的成本波动。对于营口泓源公司来说，“全装修”政策是未来将要面对的主要风险，提前与房地产公司合作，能够有效脱离风险。与原材料供应商达成长久合作，避免行业波动带来的损失，从根源上预防风险发生。

4家用中央空调市场发展趋势近年来中国经济进入“新常态”，经济增长速度放缓。虽然，中国经济具有巨大的韧性与活力，但一段时间以来经济增速放缓的趋势尚未得到根本扭转，成为当前中国经济面临的最大挑战[16]。中国经济的放缓对于辽宁省也产生了很大的影响，辽宁省近几年的经济也始终低迷。受新型冠状病毒的影响，辽宁省经济低速运行，对餐饮业、服务业的影响相对明显。短期看疫情会给辽宁的经济带来一定负面影响，但长期看其对经济的影响几乎可以忽略，世界卫生组织高度赞扬了中国为控制疫情发展做出的迅速反应[17]。因此，可以认为疫情给中国经济带来的短期阵痛不可避免，尤其是对第一季度的影响很大。但随着疫情的控制，经济会逐渐回温，后半年会逐渐趋于平稳，长期影响微乎其微。这对辽宁省家用中央空调行业来说，影响不大，可能一些安装工程会在近一段时间内受到影响，但总体影响不大，只是涉及到延期。从行业政策来看，未来随着国家越来越重视节能环保，辽宁省也会积极响应国家政策，辽宁省对节能减排政策的扶持力度会不断的加大，家用中央空调作为节能环保项目的一大类，这一政策也会促进家用中央空调需求量的不断增长。“全装修”政策需要经销商及时调整策略，或与房地产行业合作，或抱团取暖。未来更加注重产品质量，切实以用户为核心[18]。家用中央空调的行业政策调整，以及房地产政策的变化，促使辽宁省家用中央空调行业随之不断地进行产业调整，并且会吸引到更多消费者的关注度。但需求量，关注度的增加同时也意味着会吸引更多的国内外企业进入到该市场，从而加剧中央空调市场的竞争力。未来家用中央空调的市场也会发生转移。由于前些年房地产行业的火爆发展，辽宁省的家装行业也随之在一二线市场快速发展，成为家用中央空调的主要核心战场。目前来看辽宁省的一二线城市发展已经呈现相对饱和的状态，一二线城市的市场也已经趋于平稳。已经不再是家用中央空调行业的主要阵地。相比之下，国家出台重点扶持中小城市发展的战略，意味着辽宁省在三四线城市还留存着大量的需求，未来家用中央空调行业将转移视线，三四线城市将变成家用中央空调厂商的主要市场[19]。此外，辽宁省城镇化的不断发展，不少农村人口到城镇买房，农村青年购房需求增加，庞大的消费群体也将不断刺激家用中央空调市场的发展。从品牌上来看。目前国产品牌快速发展，并且不断调整自身产业结构，提高产品质量。并积极响应国家政策要求，越来越向节能环保方向发展，倡导舒适健康的理念。国产品牌的市场占有率始终占据大部分，未来随着爱国观念的形成，更多的用户的选择会逐渐向国产品牌转移[20]。因此，未来国产品牌会占据更多的市场份额，受更多的消费者喜爱。

结论通过以上分析，辽宁省家用中央空调受到房地产和全装修政策的影响，近些年呈现一片低迷的状态。辽宁省的经济在稳中求进，虽然一二线城市呈现饱和，但三四线城市的家装零售市场却有望成爆发式市场，并逐渐成为家用中央空调市场的核心。无论是从国家政策还是辽宁省整体经济形式上看，都在逐渐好转。仅仅通过传统的营销方式和服务是没办法在竞争激烈的家用中央空调行业立足，顾客永远是市场的主体，从顾客角度出发，通过扩大销售渠道，增强服务意识，提高营销策略等一系列措施，不断提升企业的综合实力。并且还应该让售后和安装变的更加专业化，更好的满足消费者的需求，提高抗风险能力，随时根据国家政策进行产业升级。抓住机会调整产业结构，会让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。作为家用中央空调品牌的代理公司，面对着更加严格的市场标准的设立，辽宁省家用中央空调公司要想在这种经济条件下高效运行，就要从合作方、服务、销售等多环节进行改正。相信在未来，家用中央空调行业将越来越规范化，行业混乱现象将会得到大大的改善，并受到大众的喜爱。

参考文献

致谢时光荏苒，岁月如梭。转眼间四年的大学生活即将结束，我也要和凤凰山上最美的民办大学挥手再见了，在盛夏来临之际我也将踏上人生新的阶段。感谢在这四年里给予我帮助的老师、家人、同学。学贵得师，亦贵得友。在这里我首先就要感谢在这大学期间所有对我生活和学习上帮助过我的老师。严格的导员，细心地班主任，负责的任课教师，特别要感谢我的论文指导老师-李松键老师，从选题到构思到最后的定稿，各个环节老师都给予了细心地指导。真诚感谢每一位老师的对我的指导和关怀。海内存知己，天涯若比邻。有幸在大学遇见我的室友们。与可爱的室友度过了人生不可错过的四年青春，虽然我们即将分离，但是友谊一直长存。还要感谢这四年所有帮助过我，给予我鼓励善意的同学们，祝大家前程似锦。在此，我还要感谢的我的父母，因为你们的无条件支持才有我这四年无悔的青春。感谢你们的养育之恩，你们无私的爱是我不断前进的动力。祝愿我的父母身体安康，幸福美满。白衣执甲赴荆楚，不破疫情终不还。在这特别的一年，疫情遍布祖国各地，全国陷入抗击疫情的战斗中，而此时我能在家中安心的完成这片论文，要感谢这次抗击疫情的所有英雄们。因为有你们，我才能安心的在家。因为有你，山河无恙。谢谢你们逆行而去，祝福你们平安回家。不畏将来，感谢相遇。人生就是一场又一场的告别，希望下次再见我的老师，同学时我能够更加的挺拔。我将牢记我行、我能的校训，在今后的旅程中不断前进。

毕业设计论文成绩如何进行评定论文成绩评定最后的分数分为两部分，一部分是论文指导教师的分数，另一部分是答辩教师的分数。两个分数所占的百分比是不一样的，各个学校有时的各占百分之五十，有的是答辩教师占60%,指导教师占40%.（1）评定方法指导教师评分、评阅人评分、答辩小组评分均采用百分制评定，按五级记分制统计，优秀（90~100分）、良好（80~89分）、中等（70~79分）、及格（60~69分）、不及格（59分及以下）。其中优秀的比例一般控制在15%以内，良好的比例控制在30%以内，其余为中等、及格和不及格。学生毕业设计（论文）的总成绩采用结构比例进行综合评定，由专业指导教师、评阅人和答辯委员会的评分组成，三部分所占比例分别为30%,30%,40%.（2）评定要求指导教师、评阅人和答辩小组成员对学生的毕业设计（论文）进行成绩评定时，应从以下几个方面重点评价：①学生独立工作能力、科学态度和工作作风；②学生在设计过程中工作量大小、工作表现及基础理论和专业技能的掌握程度；③设计方案的正确性、合理性、可行性；④毕业设计说明书和图样的质量情况及写作、绘制水平；⑤设计中独立见解和创新性，综合运用专业知识分析和解决问题的综合能力；⑥答辩中的文化修养、思维能力、应变能力和语言表达能力；.⑦对设计课题应用情况和发展前景的了解程度。（3）评分标准①优秀（90分以上）a.在毕业设计（论文）工作期间，工作刻苦努力，态度认真，遵守各项纪律，表现出色。b.论文立论正确，理论分析透彻，解决问题方案恰当，结论正确，并且有一定创新性，有较高的学术或较大的实用价值。c.论文立论正确，理论分析透彻，解决问题方案恰当，结论正确，并且有一定创见性，有较高的学术或较大的实用价值。d.能