2024年经理个人述职报告范例（二篇）

第10页共10页2024年经理个人述职报告范例1.深化教育改革，推动高等职业教育层次扩大，并确保学历教育与短期培训并重，以适应社会和企业的发展需求。本人亲自率领团队，开展了职业教育下乡短期培训活动。今年，各职业学校的短期培训人数显著增长，总计超过___万人次，较去年翻了一番。自下半年起，为整合职业教育资源，加强职业教育实力，提升其对社会和经济的贡献度，已责成相关部门积极制定职业技术教育规划，旨在从根本上优化职业教育的办学模式和管理体制，进一步促进校企合作、产教结合，以及教育与培训的深度融合。2.为从根本上解决舟山渔业劳动力转移问题，加快舟山职业教育向高层次、规模化、适用性方向发展，本人作为舟山航海教育培训园区建设的主要负责人，积极发挥参谋作用，组建工作团队和工程指挥部，深入外地和本地各县区进行调研，协调各方关系，动员各方力量，领导组织航海教育园区的前期各项准备工作。在市委、市政府的领导下，以及各相关部门和同志们的共同努力下，克服重重困难，各项工作进展顺利。截至目前，已完成规划设计方案会审、土地测量、土地征用、地质勘测，项目建议书评审、宕渣围填等工作，并于____月___日举行了奠基仪式。同时，借助舟山二小校舍，举办了航海初中，首期招生___名。该教育园区旨在打造集初中、中职、高职教育为一体的寄宿制职业学校及培训基地，办学规模为96班，全日制学生人数为___人，培训部年培训约___人次。园区位于定海临城新区，总规划用地___亩，一期建设用地___亩，建筑面积___平方米，总投资___亿元，计划于____年上半年竣工。3.坚决整治和规范中小学收费工作。今年，市教育局将整顿和规范教育收费行为列为重点工作之一。鉴于教育收费工作关乎千家万户，对于维护教育系统形象具有重要意义，本人高度重视此项工作。在秋季开学后，本人结合教育质量调研工作，组织四个检查组对全市___余所各级各类学校进行了教育收费情况的全面检查。从检查结果来看，大多数学校的收费是规范和严格的，教育收费公示也得到了认真执行。但个别学校仍存在不规范情况，已要求检查组严肃指出，并责令这些学校进行整改。____月初，省政府纠风办、省教育厅检查组对我市中小学收费情况进行了明查暗访，对我市教育系统认真抓好治理中小学乱收费工作给予了充分肯定。全年来看，全市教育系统共组成___个检查组，检查243所(次)中小学校，受理群众举报“乱收费”___件(次)，查处违规乱收费___件，处理责任者___人，查出违规金额___万元，清退违规收费金额___万元。通过整治，中小学乱收费现象得到了有效遏制。4.顺应形势发展，进行机构职能调整和干部队伍建设。为加强局机关自身建设和党的建设，成立了机关党委，作为直属学校（单位）、机关各党支部的统管机构，并配备了两位专职人员负责此项工作。同时，对教育一处和教育二处的职能进行了适当调整，以确保其定位更加合理。调整后的学生处主要侧重于学校团队建设、安全建设、德育、音、体、美、艺等建设；而教育处则主要侧重于教育管理，即分管各级各类教育、学业管理等。此次调整不仅使科室职能更加科学，分工更加明确，也提高了办事效率。在干部队伍建设方面，自____月中旬起，组织干部考核组对机关干部、直属学校（单位）干部进行了全面考察。除常规的任职考察外，还针对后备干部人选进行了专项考察。经过一个半月的考察，发现了一批综合素质强、有潜力的后备年轻干部，为下半年的干部选拔交流奠定了坚实基础。今年新提拔干部___人，交流___人。在校长队伍建设上，加大了培训、竞聘力度，强化了校长综合素质的考核，并加大了对校长后备力量的培养。在教师队伍建设上，建立了竞争开放的教师管理机制，推行了人事代理制度。推广了市属定海教师择优选拔进城和骨干教师下乡支教的工作经验，建立了教师考试进城的新导向，形成了全市骨干教师由农村向城镇、由县（区）向市区合理流动和有计划地到县（区）、渔农村学校支教的新机制。在此过程中，本人特别重视领导干部队伍的建设，以实施“阳光工程”为抓手，强化了对“一把手”的监督管理，并完善了教代会制度，大力推进学校民主建设，充分发挥群众对干部的监督作用。2024年经理个人述职报告范例（二）部门考核办法与通报制度的实施，确保了每一次营销活动的圆满完成。为实现既定目标，我们采取双管齐下的策略。首先，我们紧抓主要业务的发展，积极开展主动营销，努力刺激增量增长；同时，我们也不放松保存量工作，寻找时机吸引异网用户，确保存量用户稳定，减少流失。在促进增量和新生量方面，我们深入了解客户通信需求，通过业务发展策略激发增量并促进新生量。在固定电话业务上，我们进一步推进拆机并网工作，紧密跟踪搬迁单位，确保一个也不遗漏。同时，我们重视潜在大客户的培养，与开发区管委会保持紧密合作。在数据业务方面，我们成功完成了长江引航中心和中石油的全省性数字电路组网业务，获得省公司大客户部领导的高度评价；同时，我们签订了电子政务网一期的客户协议，并与中石化、劳动就业管理中心等签订了全市adslvpn组网业务；此外，在cc船厂、职业技术学院等地推广了学子e行卡。在小灵通业务上，我们在职大、自来水公司等单位进行了团购活动，在dj三公司、yz局等单位组建了商务灵通网。我们还与yy电信局共同走访，深入了解××yy工业园区客户投资及通信需求情况，目前，××进驻yy园区的银行、政府部门等单位均已成为我们的数据业务客户。在保存量方面，我们通过信息反馈、经营分析、客户走访、交付服务和渠道管理等基础工作，稳固用户基础，确保存量稳定。我们坚持每周一期的信息和案例汇编，及时向有关部门和领导反映市场竞争动态和客户信息。每月进行一次全体员工参与的经营分析工作，包括部门总体分析、专题分析和客户经理个人分析，帮助和指导客户经理主动分析客户的收入、异网等经营情况。我们加强客户走访频次，精心维护客户关系，提供优质的交付服务和回访服务，以良好的服务赢得客户信任，防止客户流失。我们全面梳理了大客户成立以来所签订的合同协议，要求客户经理密切关注客户协议的执行情况和有效期，防止客户在协议到期后转网。同时，我们加强渠道管理系统的学习、使用和考核，通过对异网情况的分析、跟踪，实行派单营销，并对一些竞争激烈和显性流失的用户，部门负责人、班长能迅速上门了解情况，制定反抢计划。我们成功地对pa保险、qs汽车、hl集团等客户进行了反抢。针对一些客户关系薄弱、异网竞争激烈的客户，我们主动释放风险，与客户签订IP业务合同。我们还与客户签订综合协议，提供固话、长话、数据业务的捆绑优惠销售，提高用户单项业务退网的成本。在团队建设方面，我们采取了一系列措施，营造奋发向上的良好氛围。首先，加强学习培训，组织参与各种培训学习，并通过班长和老客户经理的传教帮带，使新员工快速适应新岗位。同时，召开客户经理座谈会，交流工作和学习中的困难，学习优秀案例。我们组织了模拟面试考试，为客户经理参加岗位技能认证考核做好充分准备。其次，我们强调互帮互助，发挥团队力量。面对市场竞争，我们共同应对，参与客户谈判，采取有效策略，阻止其他运营商的进攻。针对