沈阳世茂爵士山1534242067

世茂爵士山别墅项目内部认购情况市场研究组2010.12.16

【项目区位】项目位于东陵区棋盘山世博园西门对面，是世茂在棋盘山打造的高端项目；亿达玖墅奥园兰乔圣菲琥珀湾保利十二橡树港中旅世茂爵世山开发商：沈阳兆隆地产有限公司投资商：世茂集团景观设计：上海班申设计事务所建筑设计：上海爱建建筑设计院有限公司总体规划:总占46万总建52万共三期规划2700户一期规划:占地22万建面9万规划370户容积率

：1.2建筑密度

：28%绿地率

：45%供地状况

：净地竞得单价：1547元/平总价：70900万元产品类型类独栋、双拼、联排（三联、四联）社区配套游泳馆健身中心棋牌室认购日期12月11日销售面积类独栋550-570平双拼270平联排180-255平价格区间类独栋18000-22000元/平双拼16000-18000元/平联排11000-13000元/平地块位置规划路：沈通路地铁站【地块信息】世茂于09年11月26日获取棋盘山旅游开发区满堂街道地块，临近沈棋路，地块北侧和南侧为规划路；120米会所沈棋路认购位置取证产品位置示范区位置【项目信息】一期规划370户，2010年11月26日取得预售许可证，约140套，3.5万平，本次推出50套，推盘面积1.5万平，项目为英伦风格，要打造奢华高端别墅项目，目前尚未推出样板间、楼书，具体品质情况需后续持续了解;园区内景观：朗利特庄园(200米长）规划有喷泉、雕塑、景墙湿地湖（8000-10000平）约克镇（尚未规划）产品套数面积总面积联排34180平627716255平4128双拼90280平24623合计140180-280

35028取得预售产品信息如下：取证房源主要以250-280平左右的联排和双拼产品为主，其所谓独栋产品是由两个双拼产品组合而成，故而项目独栋产品的面积较大；【推盘产品及价格】产品形式多样，面积段、总款段均形成差异，满足各层次客户不同需求；与龙湖类独栋产品的做法不同，世茂的类独栋产品是由双拼别墅打通连接墙体而形成，所以面积较大；面积区间独栋550-570平双拼270平联排180平，255平总款区间类独栋990-1254万双拼432-486万联排198-331万产品类型面积区间供应套数比例供应面积独栋550平510%2750平570平510%2850平双拼270平2040%5400平联排180平1020%1800平255平1020%2550平合计50100%15350平产品形式认购当天推出类独栋10套，双拼20套，联排20套；类独栋及双拼联排本次开盘共推出50套，认购20套，去化率40%供应面积15350万平，成交约6040平当日认购金额约9400万元类独栋：990-1254万双拼432-486万联排198-331万折后均价：类独栋18258元/平双拼16102元/平联排11355元/平折后总款：类独栋960-12163万双拼419-471万联排192-321万产品形式供应户数供应面积（平）成交户数成交面积（平）成交金额（万元）去化率类独栋10560052770521450%双拼2054003810135015%联排204350122460288060%合计5015350206040944440%整体成交率约40%折后成交均价：类独栋约1.8万元/平双拼约1.6万元/平联排约1.1万元/平产品类型面积区间供应套数去化套数去化率类独栋550平5480%570平5120%双拼270平20315%联排180平10880%255平10440%合计502040%产品去化配比情况【认购当天销售情况】整体销售率约40%，成交金额将近1亿元，整体均价约1.56万元/平，开盘当天9.7折本次认购针对世茂五里河老业主，对外未作宣传对广认购当天客户到访在60-70组，认购20组;截止开盘当天，共积累客户70组左右，当天认购20组;客户普遍年龄段在40-50岁之间,以企事业单位的领导及私营业主为主营销策略客户情况6月项目用地起围挡7月8月9月批量招人,销售准备阶段10月11月12月培训阶段客户积累阶段11月26日140套住宅取得预售证诚意金收取12月11日内部认购【客户情况及推广节奏】当天客户到访约60-70组，主要是世茂五里河的老业主，多为私企老板和政府和事业单位中高层管理者，购买力较强；前期世茂并未进行任何的推广活动，再取得预售证后，通过电话约访诚意客户到访；认购率40%，本次主要针对世茂五里河老业主本次认购推出50套，当日认购20套，产品为类独栋550-570平，双拼270平，联排180-255平，想要打造片区内高端产品；老业主比较认可世茂的品牌及其产品地铁旁的高档社区世茂爵世山位于地铁1号线旁，使得交通更加便利，也为其后续产品的多样化打下一个良好的基础；同时地铁站的落成也会形成以地铁站为中心的小型商圈，增加了生活配套后续动作本次内部认购后，会开始封盘，预计明年5-6月将会示范区开放，重新开始销售对兰乔的影响目前世茂只有户型图，再无其他信息，其产品品质具体如何需要后期持续关注；爵世山的