2024年业务经理述职报告范文（二篇）

第3页共3页2024年业务经理述职报告范文尊敬的领导、同事们：大家好！回顾____年，对我而言，这是充满成长与奋斗的一年。首先，我要对领导们的悉心指导与同事们的鼎力支持表示衷心的感谢。是你们的鼓励、认可、信任与帮助，让我更加热爱并投入到我的工作中。上半年，我严格遵守公司销售目标和政策，与销售总监紧密合作，与团队共同努力，积极开拓市场，力求达成既定的销售目标。以下为我个人工作的简要汇报：一、市场任务完成情况我负责____等局部地区的销售工作。该地区去年销售签约___台，实际发货___台，与去年同期持平。同时，我们在新客户开发方面也取得了稳定的进展，对客户的走访量也有所增加。二、销售客户关系优化我们在原有客户的基础上，进一步精耕细作。以无锡市场为中心，逐个与客户进行深度沟通，耐心解决问题，并在相关领导的支持下，解决了售后服务的多项问题，重新树立了客户对我们产品的信心。三、设备回款情况针对____等局部地区，我们进行了细致的市场销售分析，并实时跟进回款进度，及时向公司领导汇报。目前，部分客户如朝旭、道康、光驰、常盛等因特殊原因，回款存在困难，而其他客户回款正常。尽管____等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在以下问题：1.销售工作精细化不足，对市场了解分析不够深入，面对市场竞争反应不够迅速，导致销量损失。2.客户售后与设备维护存在不足，导致部分客户对我司设备产生不满，信心下降，尤其是鑫燕物质设备，已对地区销售量造成显著影响。针对去年销售工作的成绩与问题，结合当前工作实际，我计划从以下几个方面开展销售工作：1.巩固现有市场份额，加强市场渗透，运用多种促销方式与商务手段，确保市场占有率；同时配合销售展会活动，扩大品牌影响力。2.健全营销网络，完善老客户回访机制，争取从老客户中新增订单；加强售后与客户协调工作，增加新客户拜访量。3.服从大局，团结协作。在日常工作中，我将全力完成销售经理助理的本职工作，积极协助领导与同事完成各项任务；同时，积极营造和谐的工作氛围，互相尊重、互相支持。对于同事的缺点与错误，我会及时指出并督促改正；对于自身工作失误，我会主动承担责任并积极纠正。展望____年，我将与全体销售人员共同努力，力争完成公司下达的销售计划，为实现突破性的销售目标而奋斗。谢谢大家！2024年业务经理述职报告范文（二）尊敬的领导及同事们：大家好！过去的____年，对我而言，是成长与奋斗并存的一年。在此，我要衷心感谢各位领导的悉心指导，以及同事们的团结协作与鼓励支持。尤其是那些在我遭遇挫折时，给予我鼓励与信任，让我重新振作，更加热爱本职工作的同事们。同时，也要感谢那些给予我们微笑、接纳我们和激光设备的客户，正是因为他们的认可与信任，我们才能更加专注于工作，不断取得新的成绩。在上半年，我严格按照公司的销售目标和政策，积极配合销售总监，与团队共同努力，积极开拓市场，力求完成既定的销售目标。现就我的个人工作做如下汇报：一、市场任务完成情况我负责x等局部地区的销售工作。该地区去年销售签约____台，实际发货____台，与去年同期签约持平。同时，我们也积极开发新客户，保持销售稳定，并在新客户走访量上有所突破。二、销售客户优化在原有销售客户的基础上，我们进行了深入的市场挖掘和客户关系维护。以无锡市场为中心，逐个市场进行走访，与客户进行深入沟通，解决售后服务等问题，以重获客户对产品的信心。三、设备回款情况我们认真分析了x等局部地区的销售情况，并实时跟进回款进度，及时向公司领导汇报。目前，存在部分客户因各种原因导致设备款回款困难，如朝旭、道康、光驰、常盛等，但大部分客户回款正常。虽然x等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：一是销售工作不够细致，对市场了解和分析不足，对市场竞争反应不够迅速，导致部分销量流失；二是客户售后与设备维护不到位，导致客户对我司设备信心下降，尤其是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，对该地区销售产生了较大影响。针对以上问题，结合去年销售工作取得的成绩及现有工作情况，我们计划从以下几个方面加强销售工作：一是巩固现有市场份额，加强市场渗透，运用各种有效促销手段确保市场占有率；二是健全营销网络，完善老客户回访量，争取新增销售台数，同时增加新客户拜访量；三是服从大局，团结协作，在日常工作中积极完成领导布置的任务，为同事创造良好的