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文档简介

第3页共3页2024年商场促销活动总结参考模板活动时间范围从____年月日至____年月日,总计____天,期间实现总销售额____元。相较于上一周期,销售增长率为____%,扣除节假日期间的____%自然增长,实际增长率达到____%,超出活动前设定的____%增长目标。活动时间安排紧密围绕中秋假期,____日至____日以及____月____日均呈现连续三日平均营业额增长,并将此趋势延续至活动结束日。前期宣传费用如下:____月____日《刊》封底整版投入____元,展板和9展架费用为____元,宣传费用占销售总额的____%。从礼品发放数据观察,单次消费额有所增加,但消费额分布集中。礼品发放数量低于预期____%。活动期间,成功销售联通手机体验卡____张。与联通商场的合作显示,这种创新营销模式为消费者带来了新鲜感,特别体现在商场各营业厅悬挂的“红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和散发的____份宣传单页,不仅提升了活动的知名度,还通过“强强联合”的概念让消费者感受到了实际的优惠。综合分析:1、媒体策略的局限性:广告发布于____日,但____日(周六)销售额较前一周六下降____%,在中秋前夕的销售增长趋势未达预期。数据表明,我们的媒体选择在覆盖范围和目标群体定位上存在缺陷。2、计划执行的不足:促销活动在时间紧迫下实施,与单个活动或企业整体发展方向及年度规划存在显著偏差。这可能对品牌积累产生微弱至显著的负面影响。3、部门间协作不畅:各楼层专厅促销信息未能及时反馈给企划部,影响了对外宣传的效果,削弱了品牌顾客的增加和薄利多销的目标。4、活动执行力度不足:员工对促销活动的理解有限,缺乏服务热情和促销技巧,导致活动效果受限。在与代理商或厂家洽谈活动分担比例时,企划部的谈判立场受到影响。5、创新与时尚元素的缺失:企划部应更积极地了解市场最新动态,保持对前沿时尚资讯的敏感度,以提升活动的前瞻性和时尚性。以上是对本次活动的全面评估,期望能从中汲取经验,未来做得更好。2024年商场促销活动总结参考模板(二)今年的月饼销售情况整体呈现出较为保守的态势,无论是市场氛围还是销售业绩,都比往年缓慢升温,整体表现略逊于以往。然而,值得欣慰的是,经过全体员工的共同努力,我们的销售业绩仍然实现了较往年的增长,这充分体现了公司文化中“人的结构是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参与”这一理念。在此,我要衷心感谢公司及所有门店员工的辛勤付出和紧密协作。由于今年团队规模有所缩减,我除了负责英德佛冈的销售任务外,还需协同小市区域的销售工作。小市英德的销售业绩有所提升,但佛冈地区由于没有开展鸿兴、嘉宜、辉杰这三家主要客户的业务,导致业绩大幅下滑,对整体月饼销售产生了负面影响。对此,我深感歉意,我未能妥善跟进客户和维护好客户关系,影响了整体业绩的提升。今年月饼销售的不乐观状况,部分原因是当前正处于“三打两建”和领导班子换届的特殊时期,消费者对于送礼和收礼较为谨慎,客观上对月饼销售造成了一定影响。许多客户反映,他们今年的销售策略较为保守,主要以消化库存为主,不敢过于激进。例如,小市的北江货仓和文盛就表现得尤为明显,由于去年库存过多导致后期销售不理想,今年他们对此持有一定的心理负担,尤其是文盛,今年减少了两家门店,因此在进货时显得格外谨慎。根据业绩分析,今年月饼销售在价格上呈现两极分化,一线品牌月饼的销售表现良好,进口月饼和广州莲香楼的销售额都有所增长,而二线品牌则以低价产品销售较好,因此二线品牌的总体销售额有所下滑。基于品牌和去年销售情况的考虑,公司决定淘汰部分品牌,今年仅保留趣香和品佳品两个品牌。品佳品今年在特价和政策上得到了很大的支持,对弥补品牌减少的业绩起到了积极作用,对此我们深感品佳品厂家的支持。然而,趣香品牌由于价格上升和利润空间下降,导致我们在销售操作上面临更大的困难,例如佛冈的鸿兴、嘉宜两店因费用条件苛刻和回款周期过长,我们不得不放弃合作。此外,趣香厂家的产品供应不足也是影响业绩的因素之一,单品早早缺货,对二线品牌的销售造成了负面影响。考虑到趣香的利润空间和产品供应问题,建议我们在二线品牌中培养一两个替代品牌,以避免过度依赖厂家,处于被动地位。如果趣香的价格持续上涨而利润空间不断下降,那么经营莲香楼可能会是更为明智的选择,无论从品牌知名度还是利润空间来看,莲香楼都比趣香更具操作性。在佛冈区域,业绩下滑除了鸿兴嘉宜两店的影响外,礼品店的合作也未能达到预期效果。胜发的总体销售额虽有上升,但二线品牌的销售下降明显。由于趣香的价格问题,二线团购的销售大都被一线月饼或恒宝皇牌抢占,而且胜发在最后几天仍有广州酒家和进口月饼供应,因此二线月饼的销售困难,最后因城区商品不足,我们不得不提前撤回佛冈的月饼在城区销售。通发的情况与往年相比没有太大变化,其他礼品店和客户的广州酒家大多从胜发进货,因为胜发的服务质量更高,风险更小,这是胜发的竞争优势,再次证明了公司文化中“服务的开始才是销售的开始”这一原则。辉杰的业绩下降主要是由于团购问题,由于没有收取订金,部分客户未能前来取货,导致二线月饼积压过多,因此我们未能与他们合作。今年这种情况较为普遍,如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒,由于没有收取订金而未能成交,造成了公司资源的浪费和月饼库存消化的压力,这个问题需要我进行反思和总结。对于团购商品,我们必须与客户明确订金问题,以确保商品的销售能够顺利完成。英德业绩的增长主要得益于大众超市的销售。由于市场评估不足,商品供应出现偏差,导致大众超市的商品构成不合理,铁盒月饼数量过多,而这些产品大都被其他品牌低价月饼取代,难以销售。直到后期广州莲香楼等一线品牌月饼断货后,趣香的销售才真正开始,尤其是礼盒的销售。在一线品牌断货的情况下,相对高档的月饼只剩下华美和趣香,这才是真正的销售高峰期。英德市场相比佛冈市场,一线品牌月饼更早断货,因此趣香和品佳品在最后几天的销售量基本保持在50-80盒每天。我和促销员全力以赴,抓住最后的销售时机,成功提升了该商场的销售业绩,较去年有所增长。2024年商场促销活动总结参考模板(三)在指定的日期____年____月____日至____日,我们成功举办了七周年庆典促销活动,得益于良好的时机和团队协作,活动总体效果令人满意,为未来的业务运营提供了宝贵的参考经验。在活动筹备阶段,我们进行了充分的准备,确保了广泛的覆盖范围。通过与各门店店长及公司各部门的紧密合作,我们制定出了一本全面且具有可操作性的营销手册,为活动的顺利进行奠定了坚实基础。在促销策略上,我们针对家庭和主妇消费者群体设计了相应的活动,成功吸引了消费者的积极参与,达到了预期的人气聚集效果。同时,我们结合季节性商品推出了“劲爆生鲜,仅限____天”和“疯狂特价,限时抢购”等活动,既实现了整体宣传目标,又通过商品销售提升了人气。在商品展示方面,我们充分利用门店空间,配合精心设计的七周年广播稿,营造出浓厚的购物氛围,对消费者的视觉和听觉产生了强烈冲击,为未来的营销活动提供了有价值的参考。七周年文艺晚会将庆祝活动推向高潮,各门店的表演亮点纷呈,供应商的参与进一步提升了我们企业文化和经营理念的传播。总经理在生日歌中切蛋糕的场景,让员工感受到了家庭般的归属感,这是晚会的几个重要亮点。在有利的外部条件和团队努力下,我们成功抓住了商机,季节性商品的热销证明了我们对商品的前瞻性和执行能力。然而,我们也意识到在活动的规划、组织和控制中存在一些不足,例如:1.部分促销活动因供应商问题未能实施。2.监督表格未能得到有效执行,留下了遗憾。3.门店现场执行力度不足。4.门店的跟踪反馈机制需要加强。5.人力资源分配不合理,影响了个别活动的潜力发挥。6.新商品和敏感商品的开发和采购执行不力,是本次活动的一大遗憾。7.商品创意陈列方面存在明显欠缺。8.现场促销的执行和跟踪不力,导致消费者反馈

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