物流营销实务C卷

PAGE5第1页共4页学校学校班级姓名学号2018－2019学年度第一学期期末考试《物流营销实务》试卷（C卷）年级专业题号一二三四五六七总得分得分一、单项选择题（每题1分，共15分）题号12345678910答案题号1112131415答案1、“不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的”这体现了（）。A．生产观念 B．推销观念 C．产品观念 D．市场营销观念2、构成市场大小有三要素，下列要素不属于这一范畴的是（）。A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．购买地点3、某公司宣称为所有的男士提供各种各样的鞋子，这是（）。A．完全差异性市场策略B．专业产品策略C．专业化市场策略D．选择性专业化策略4、以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素（）。A．人均国民生产总值

B．个人收入C．个人可支配收入

D．个人可任意支配收入5、（）是购买活动的起点。A．消费动机 B．需要 C．外在刺激 D．触发诱因6、以较高的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。A．撇脂定价 B．渗透定价 C．温和定价 D．满意定价7、企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜采取（）市场策略。A．无差异 B．差异性 C．集中性 D．综合性8、美容店为消费者提供的美容服务属于（）。A．核心产品 B．无形产品 C．有形产品 D．附加产品9、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。A．核心产品 B．形式产品 C．潜在产品 D．附加产品10、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，这种产品组合策略是（）。A．向下延伸 B．双向延伸 C．向上延伸 D．缩减产品组合11、产品在市场上出现时的具体物质外形，是（）。A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．心理产品12、为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种折扣称为（）。A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣13、某企业的分销渠道中间环节越多，说明该渠道（）。A．宽度越广 B．数量越多 C．长度越长 D．深度越深14、促销的实质是（）。A．促进销售B．转让商品的所有权C．信息沟通D．促使消费者做出购买决策15、儿童玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案题号678910答案1、旧市场营销观念包括（）。A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念2、以下属于宏观营销环境有（）。A．公众 B．人口环境 C．经济环境 D．政治法律环境3、影响消费者行为的因素有（）。A．文化因素 B．社会因素 C．心理因素 D．个人因素4、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广5、营销市场是指商品现实购买者和潜在购买者需求的总和，市场=（）。A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．购买地点6、营销产品整体概念包括（）。A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．心理产品7、产品投入期可采取的营销策略包括（）。A．快速撇取策略 B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略8、差别定价法的主要形式有（）。A．顾客差别定价 B．销售时间差别定价C．消费地点差别定价 D．产品形式差别定价9、在促销的方式中，属于非人员促销的方式是（）。A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．电台广播10、促销策略从总的指导思想上可分为（）。A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略三、判断题（正确打“√”，错误打“×”每题1分，共10分）题号12345678910答案1、营销市场就是指商品交易的场所。（）2、在市场营销学中，需要与需求是同一回事。（）3、企业的市场营销环境包括宏观环境和微观环境。（）4、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）5、“清真面店”是按照地理因素来对市场进行细分的。（）6、中山有一个小家具厂，集中力量专门生产圆木桌子，它是使用了差异性目标市场营销策略。（）7、有形产品指的是随同产品出售的各种服务。（）8、成熟期的主要特征是“二大一长”，即在这一阶段产品生产量大、销售量大，阶段持续时间长。（）9、成本导向定价法计算的产品的价格是以产品的成本为基础的。（）10、分销渠道包括生产者、中间商、消费者。（）四、名词解释（每题3分，共9分）1、市场2、产品生命周期3、促销组合五、分析应用题（共15分）1、爱国华侨陈嘉庚先生生产的胶鞋刚投放市场时将价格定得较低，待迅速占领市场后再把价格提高。他采用的是哪种定价策略？这种策略有何优缺点？适用条件是什么？（10分）2、简述包装的作用（5分）六、案例分析题（第1题15分，第2题10分，共25分）1、有一个制鞋公司想把自己生产的产品卖到非洲的一个小岛上。公司派了一个业务员去，这个业务员到非洲后待了一天，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派了另一位业务员去，第二个人在非洲待了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派出了第三个人，该人到非洲后待了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上生有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须重新设计我们的鞋，才能适合他们脚对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，每年能卖2万多双鞋，投资收益率约为15%。”（1）三个业务员中，哪一个是推销员，哪一个是营销人员，为什么？（5分）（2）假如你是本例中的公司总裁，你将听取哪位业务员的建议？为什么？（5分）（3）还有别的回答方案吗？请你进行情景描述。（5分）2、美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。该公司通过市场调研，发现桂花香型口香糖这一细分市场上，“丹尼”品牌居于领导地位。但消费者对“丹尼”品牌的清新气息在口腔内保留时间太短和体积不够大表示不满，华格利针对“丹尼”的缺陷，推出