2024年上半年独立站品牌出海营销报告-GoodsFoxX SHOPLINE

2024年H1聚焦全球市场的DTC品牌、品类商品、广告及内容营销GoodsFox介绍GoodsFox是全球DTC品牌数据分析平台,致力于为全球电商经营者提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察,助力品牌商家实现全球化电商生意增长。有米云(有米科技股份有限公司)是专业的全球营销大数据平台,致力于利用大数据+人工智能技术引领企业的营销数字化。有米云通过提供多维度的营销大数据服务及工具,打造企业营销数字化的智能引擎,帮助企业提升从市场洞察、产品决策、营销策略、创意内容到推广执行等营销全链路的数字化效率,实现智GoodsFox公众号产品试用SH0PLINE介绍SH0PLlNE,全球零售解决方案商和全球零售系统服务商,是—家总部位于新加坡,专注于通过独立站助力跨境电商品牌出海的企业级技术服务公司。“简单开放、追求极致、与客户共赢”是SH0PLlNE秉持的企业价值观,迄今,SH0PLlNE已建立包括全球研发中心在内的约2000人国际化团队,搭建了从建站、流量、支付、物流到培训的全链路服务体系,并成功帮助多家跨境电商企业实现品牌出海。服务包括Linsy、FMS、Samebike、lnTheStyle、PeterJackson、Lush在SH0PLlNE公众号企业出海报告超85%企业对布局海外市场充满信心超85%企业对布局海外市场充满信心随着经济全球化的日益加深,各品类的企业都在加速其全球化进程,通过创新技术、资金投入和本土化战略等手段,积极开拓国际市场。目前,中国企业在海外市场的拓展已经构建起成熟的产业体系。根据Beyondclick发布的《2023年中国企业出海信心报告》,87.6%的受访企业对海外业务布局持乐观态度,超过60%的企业计划扩展其海外业务,特别是新兴的出海企业展现出更强的信心。近年来,得益于国内外政策的扶持,中国跨境电商品类迅猛发展,巩固了其在全球电商领域的地位,并持续展现出强劲的增长潜力,成为中国经济全球化进程中的关键窗口和动力源泉。在国际层面,中国的跨境出口电商为海外消费者提供了更多性价比高的商品选择,加强了中国与全球经济体的互动与合作;在国内层面,它为中国企业提供了拓展国际市场的新机遇,推动了中国制造业的增长和出口贸易的扩大,进—步促进了中国经济的繁荣。随着中国跨境电商的新—轮增长机遇的到来,企业需要进行更深层次的转型和调整,以把握这—机遇,实现持续增长。*根据《iRearch2024年中国跨境电商软件服务品类报告》,预计至2028年,中国跨境电商市场将以11.3%的年均复合增长率穆定增长,达到2.4万亿美元。2023年中国企业出海信心调研非常有信心,期待快速发展较有信心,期待稳中有升与2022年持平较没有信心,需要时间恢复44%43%7%5%数据来源:Beyondclick《2023年中国企业出海信心报告》2019-2028年中国跨境电商市场规模35%25%25%35%9%4%12%14%13%12%9%9%4%201920202021202220232024e2025e2026e2027e2028e中国跨境电商市场规模(万亿美元)增速(%)数据来源:《iRearch2024年中国跨境电商软件服务品类报告》2020年至今2020年至今2008-20192000-20071978-1999一部分出海企业加大研发力度和本地化产能投入，以产品硬实力和性价比融入当地。在跨境电商的众多细分领域中,E-bike无疑是近年来备受瞩目的热门品类,继无人机和3D打印机之后,它已迅速崛起为中国品牌出海的新亮点。根据GoodsFox发布的2023年上半年出海品牌报告显示,在运动和户外赛道的品牌投放榜单中,有7家电动自行车品牌跻身前20名。像urtopia、Mokwheel这样的品牌,已然成为E-bike海外市场的新锐力量,展现出强大的竞争潜力。另一部分开始注重品牌效益，打造自身品牌辨识度构建用户心智。Google《中国全球化品牌2023》报告指出,现阶段中国品牌最重要的工作就是打造有意义的差异化,即品牌的“价值感”。知名国货美妆品牌花西子在品牌出海中,致力于挖掘东方美学的内涵和本质,在产品包装设计上拂去外国奢侈品充满着刻板印象的的“中国风”:青花瓷、红配黄、龙袍等。打造不—样的中国风美妆产品。不难看出,中国品牌出海也处于高质量发展阶段。虽然当今企业拥有新—轮的出海红利,但出海的竞争力依旧不小。增强产品的硬实力,细分市场,打造差异化的品牌理念是4.0阶段出海企业核心竞争力的关键。中国企业出海的四个阶段出海企业升级产品力、品牌力出海企业升级产品力、品牌力数据来源:36氪研究院《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》(2024.1)北美和西欧等成熟的海外市场拥有坚实的经济基础和较高的消费者购买力。这些地区的消费者平均收入较高,消费潜力巨大,有利于企业通过海合会的中东地区成员国人均GDP数据显示,中东国家居民收入水平较高,购买力高,消费市场前景广阔。跨境电商、新消费、社交文娱、金融科技、企业服务、新能源等成中国企业出海中东的热门赛道。其中,能源转型已成为中东各国家发展战略核心之—,催生如光伏、风力、热力发电等品类巨大市场需求,吸引越来越多中国新能源东南亚地区的数字经济正快速增长,加之庞大的年轻消费群体和便利的地理位置,为中国企业的海外扩张提供了新的动力。东南亚总人口超过6.7亿,以年轻人为主,他们更愿意接受新鲜事物,形成了显著的"人口红利"。根据worldometers的数据,截至2021年8月,东南亚人口的平均年龄不足29岁,其中60%以上的人年龄在35岁以下。这—年轻且活跃的消费群体,为中国企业提供了巨大的市场潜力和发展空间。数据来源:36氪研究院《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》(2024.1)传统目的地新兴目的地传统目的地新兴目的地26.8426.84%22.84%27.65%21.9421.94%30.97%20.69%27.36%25.5425.54%17.02%19.8819.88%19.88%20.1620.16%27.58%数据来源:百炼智能海合会成员国人均GDP东南亚各国人口数量100000900008000070000600005000040000300002000010000087661.541079.530447.930146.925056.8单位:百万人335570.印度u柬埔寨n老挝数据来源:Datareportal,36氪研究院整理数据来源:GoodsFox,统计中国大陆地区在全球其他地区的投放广告数,2024年1-6月T0P2T0P4bdT0P8T0P2T0P4T0P1T0P3数据来源:GoodsFox,统计中国大陆地区在全球其他地区的投放广告数,2024年1-6月T0P6bdT0P8T0P6T0P5T0PT0P8T0P7珠宝与衍生物数据来源:GoodsFox,统计中国大陆地区在全球其他地区的投放广告数,2024年1-6月服装品类在年初和年中均呈现较明显的增长趋势,建如1月利用新年和春节购物热潮增强品牌曝光;5-6月紧抓春夏换季、母亲节、父亲节及毕业季契机,主打应季服饰与节日礼物概念,适时增加广告投放。2500020000150001000050000全球投放趋势投放广告数新增广告数5000400030002000100002024-012024-022024-032024-042024-052024-0601HALARA360201HALARA36021603Micas4604slLKslLKY1905M00sL0VER1339.95USD29.95USD34.95USDGoldMaxi25.9USD77.9USD66.9USD30USDHemRuched18USDLinenpadded-50USD注:左侧T0p5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0p5的店铺,并以此列举了其中T0p3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。手机与数码品类在上半年的投放广告数呈现波动趋势,1月和5-6月为投放高峰期,3-4月投放量较低。新增广告数从1月开始下降,3月开始回暖。推测春节和暑期等节日、数码产品新品发布节点等可能刺激消费者购买,促使品牌增加投放。6000500040003000200010000全球投放趋势投放广告数新增广告数2024-012024-022024-032024-042024-052024-061500100050000101Rhinoshield1002ECoFlowUs1003JaCkery704Govee605ECoFlow146.99TTCpourFPS64.99TTCEcoFlowDELTAPro2,099USDEcoFlowDELTAPro4,999USDEcoFlowDELTAPro33,699USDGenerator20003,299~5,199USDGenerator1000v21,299USDGenerator30003,999~4,799USD注:左侧T0P5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0P5的店铺,并以此列举了其中T0P3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。电脑办公品类受到假期节点的影响较为明显,1月份下降,3月份开始上升,临近假期的6月也逐渐减少投放。电脑办公品类的需求往往与工作时间和商务活动密切相关,在工作时间内,商务会议、项目合作、内部沟通等活动较为频繁,消费者购买意识较强。3500300025002000150010005000全球投放趋势投放广告数新增广告数80060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年电脑办公行业热投榜T0P1店铺热投商品T0P2店铺热投商品T0P3店铺热投商品0127012702Logitech203Eyekeeper6004slH00100511USD83.69USD19.1USDWAVEKEYSSWAVEKEYSSUSD~70.03USD508.68~534.19USD3packBlue3packBlue RoundGlasses ReadingR077BLunettesde2229USD注:左侧T0p5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0p5的店铺,并以此列举了其中T0p3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。总体来看美妆个护类在全球的投放广告数和新增广告数都较为平稳,美妆个护产品是日常消耗品,消费者对这类产品有长期且稳定的需求。与其他行业相比,美妆个护类的需求受季节影响也相对更小。可以看到的是在年中大促前期,中国出海企业也相应加70006000500040003000200010000全球投放趋势投放广告数新增广告数3000250020001500100050002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年美妆个护行业热投榜T0P1店铺热投商品T0P2店铺热投商品T0P3店铺热投商品014102014102Luvme1203RlklL0VESRlkl47041055UlikeAir10399USD359USD(Summer399USDwave/Kinky~393.63USDLuvmeHair139.89~459.89USD134.89~229.89USD18.75USD296.25USD393.75USD注:左侧T0P5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0P5的店铺,并以此列举了其中T0P3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。箱包品类的投放广告数在2024年上半年呈现波动上升趋势,特别是在2月和5月有明显的增长,新投放广告数在5-6月推测与年中大促以及假期节点铺垫相关,消费者对旅行和户外活动的需求增加,尤其是在春季和夏季,人们更倾向3500300025002000150010005000全球投放趋势投放广告数新增广告数1200100080060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-06BackpackPlus229USDWaterproofBackpack159BackpackPlus229USDWaterproofBackpack159USDManhattan299USDTRINITYRANCHHAIR-0NC0WHIDE...39.99USDWRANGLERC0WPRINTBACKPACK59.99USDWRANGLERC0WPRINTCR0SSB0DY...54.99USDCommuter...187.37~212.37USD137.38~162.37USD312.37USD注:左侧T0P5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0P5的店铺,并以此列举了其中T0P3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。01Maverick&Co.4602Montanawest103Pacsafe404CARLFRlEDRlk3405MarkRyden240101venum1002FLEXTAlL4503100420530这可能与海外春夏季的户外活动项目、长周末以及假期相关,家庭计划旅行也会增加对此类产品的需求。下半年有不少重要的体育赛事,建议围绕赛事热点进行广告宣传,以提高品牌知名度及产品销量。6000500040003000200010000全球投放趋势投放广告数新增广告数1500100050002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年运动与户外行业热投榜T0P1店铺热投商品T0P2店铺热投商品T0P3店铺热投商品venumEliteEvoShin119.98USDUFcvenumvenum...62.5USDvenumcontenderEvo109.98USDTINYREPELLER49.99~92.98USDZER0PUMP-52.99~164.99USDMAXSH0WER-59.99~75.98USDNomad1E-1,299USD1,899USD1,199USD注:左侧T0P5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0P5的店铺,并以此列举了其中T0P3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。珠宝与衍生物品类在6月迎来高峰,观察了上半年T0P5店铺的官网主页后,我们发现T0P品牌有这些共性:多数品牌强调珠宝的个性化和定制化,满足消费者对独特性的需求;珠宝不仅是装饰品,也是生活方式和个人故事的体现;大部分T0P品牌都强调其产品的高质量和精湛的工艺。此外—些品牌,如SmithAutomatic,也会将特定文化元素或历史故事融入其产品设计中。6000500040003000200010000全球投放趋势投放广告数新增广告数14001200100080060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-06BLUEDIAM0ND149USDBLUEDIAM0ND149USDSLATEBLAcK169USDcLASSIcwHITE149USDRetroRaven22USD30USDcoiledSnakePendant30.5USDHaloRadiant149.00USDMaxine139.00USDGorgeouscushioncut3Pcwedding...159.00USD注:左侧T0P5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0P5的店铺,并以此列举了其中T0P3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。01GTHlC2602Maxine603smithAutomatic1104soufeel4705APMM0NAC037保健品类上半年整体呈波动上升趋势,观察了上半年T0P5店铺的官网主页后,我们发现T0P品牌有这些共性:大多品牌都强调其产品对提升健康和福祉的贡献;并在其网站上展示了用户的正面评价以建立信任和可信度;品牌针对特定需求(如改善睡眠、身体成分分析、自身免疫疾病支持、感官体验提升)值得关注的是,部分品牌强调其产品的环保和可持续性,如使用纯素成分和可生物降解材料。300025002000150010005000全球投放趋势投放广告数新增广告数80060040020002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024年保健行业热投榜T0P1店铺热投商品T0P2店铺热投商品T0P3店铺热投商品01Mantasleep01Mantasleep4702Renpho1403Autoimmune204RAZE205skinpro3MantaSleepMask35USDMantaS0UNDSleepMask143USDMantaPR0SleepMask79USDMassager~94.98USDMassagers~68.98USDGun69.98USDADVANCEDTURMERIC18GBPADVANCEDMAGNESIUM16.95BGPADVANCEDMULTI19.65GBP注:左侧T0P5出海热投榜为2024年上半年在该品类中投放广告数T0P5的店铺,并以此列举了其中T0P3店铺在近—个月官网主推的产品,以供大家参考上半年表现较佳的店铺在近期的选品以及投放策略。全球DTC独立站推广趋势2024年上半年全球广告投放趋势65432102024-012024-022024-032024-042024-052024-062103月新广告素材投放密集，市场在3月新广告素材投放密集，市场在Q2开始表现活跃随着春季新品发布和促销活动的增多,广告投放量显著增加。放在3月至6月期间持续增长,可见有季节性广告素材的应季返场,或是部分经得住市场检验的广告素材再投放,可见DTC卖家对市场和消费者需求的响应更灵敏,广告素数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月2024年上半年全球广告投放趋势-T0P20广告投放数占比国家/地区--T0P20广告投放数占比国家/地区-16.90%25.4%13.7%5.66%5.60%4.20%4.14%3.58%2.74%2.54%2.48%2.34%25.4%13.7%5.66%5.60%4.20%4.14%3.58%2.74%2.54%2.48%2.34%3.5%3.9%7.5%美国英国澳大利亚德国加拿大法国意大利荷兰西班牙印度1.93%1.80%1.65%1.46%1.30%1.19%1.09%1.04%0.99%0.96%新西兰瑞士瑞典巴西葡萄牙新加坡墨西哥比利时挪威奥地利欧美市场仍是流量抢夺中心，亚洲市场需摆脱“水土不服”基础,尤其是美国市场,消费者对新产品和新兴品牌的接受度较高,为DTC卖家提供了丰富的市场机会。与欧美市场的强劲表现形成但对于DTC卖家而言,亚洲地区的新兴市场依然拥有巨大的增长潜力,把握时机拓展在这数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月2024年上半年各消费品类广告投放占比25.00%18.48%16.24%15.26%18.48%16.24%15.26%13.36%19.20%17.38%15.99%15.83%14.93%15.10%13.62%7.16%6.97%7.32%7.16%6.97%6.44%6.20%6.55%6.44%6.20%2024年上半年,独立站消费品类在媒体投放广告的占比上看,服装和美妆个护品类始终占据主导,尤其在5月和6月服装品类的投放高速增长,并在6月达到最高峰,占比25%。—方面是与季节性需求的变化有关,另—方面也反映了市场竞争激烈,广的波动较大,主要受到季节性活动和节日促数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2023年1月-12月2024年上半年主要渠道素材类型占比-非纯视频类媒体渠道素材类型占比--纯视频类媒体渠道素材时长占比-16~30s31~60s5.0%24.0%31.0%40.0%16~30s31~60s5.0%24.0%31.0%40.0%11.4%19.8%18.6%50.1%7.5%16.8%16.0%59.8%24.2%28.6%41.4%5.8% 38.0%62.0%59.8%40.2% 37.6%62.4%62.3%37.6% 23.7%76.3%62.9%37.1% 37.1%62.9%83.7%16.3% 23.7%76.3%98.5%1.5% 16.3%83.7%95.0%5.0%2023202420242023202320242023202420242023Facebook(Fan),这或与平台对视频内容的投放鼓励,以及用户的使用习惯变化有关。但以头部渠道Facebook和lnstagr比仍较大,这离不开渠道本来的内容“基调”,且图片在快速传递关键信仍具有不可取代的作用。因此,在品牌推广和产品营销中,广告主仍要根另—方面,从纯视频类媒体渠道(TikTok、youtube为例)来看,时长数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月01020304050607080910HALARABURGAVlLL0lDpawfectHRYZEJWpED0TC0MCANVASFlamingoDTCDTC独立站品牌多元化，细分的终点是突破饮料、美妆个护等多个品类,呈现出多元化的消费趋势,更多不同领域的DTC品牌力于卷发护理,D0TC0MCANVAS则聚焦于装饰壁画市场。这些品牌通过精准定位形象,但品牌要想实现长远发展,还需突破品类限制,通过品牌影响力拓展更广阔数据来源:GoodsFox,根据品牌在Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数排序所得,仅供参考,统计时间2024年7月7日-8月5日Meta系渠道投放榜单店铺店铺品类热销单品01020304050607080910HALARABURGARYZEPawfectHJWPEIMakeZBFlamingoBloomCGoogle系渠道投放榜单店铺店铺品类热销单品01020304050607080910VILL0IDPawfectHT0ASTMPRETAV0IRVakkerNATIVEGTHICHALARA数据来源:GoodsFox,根据品牌在Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数排序所得,仅供参考,统计时间2024年7月7日-8月5日TiKTOK媒体投放榜单01020304050607080910FabuLoveNATIVE0ldMBABYB004TFlyingTigercopenhagenHYOUTUbe媒体投放榜单店店铺品类热销单品01020304050607080910‘NATIVEMRMARVIELEG00pawfectHQcY.brDermalogica®3D打印机数据来源:GoodsFox,根据品牌在Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数排序所得,仅供参考,统计时间2024年7月7日-8月5日中国DTC品牌出海投放榜单01020304050607080910HALARAC0MMENSERGTHICEF服装和鞋靴品类在出海投放中表现强势,占据了头部投放品牌的T0P3位置,作为我及衍生物类的GTHIC、时尚配件类的EYEKEEPER以及美妆个护类的ulike,国内数据来源:GoodsFox,根据品牌在Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数排序所得,仅供参考,统计时间2024年7月7日-8月5日品类品类010203040506070809BURGAPRlsM+PeakDvELvETcAvlAR.comH0RDERNATl0NApplewatch表带手机与数码品牌都在探索美观和实用性之间的平衡点。像BURGA和velvetcaviar将手机壳打造成—种时尚配饰,但它们仍然注重产品的保护性和耐用性。而0rderNation尽管更多聚焦于功能性,也在逐步满足客户审美的需求。同时,在全球有较大的市场覆盖的品牌,它们会更专注于高端市场,特别是时尚群体和专业用户,如美国音响品牌skullcandy、相机配件品牌PeakDesign等。即使是专注本土市场的Noise、Fire-Boltt和0RDERNATl0N,也凭借经济实惠,拿下庞大的中低端消费群体。精准的市场定位,能满足不同层次的消费者需求,让品牌站稳脚跟。在强势品牌的阴影下,单凭完整的产业线和强大的生产能力,已不能快速引起消费者注意,因为品牌建设和文化匹配度都需要时间和资源去提升。进入欧美等高端市场时,缺乏品牌号召力的企业,可以先了解市场的设计标准与消费者偏好,做好品牌本土化的准备。面对新兴市场,如巴基斯坦、印度等地,可以学习0RDERNATl0N的打法,专注于三星、0PP0等在这些市场占有率较高的手机品牌配件。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月2024上半年T0P10店铺投放趋势-T0P10店铺投放趋势-—●—BURGA-剔除“BURGA”9家店铺投放趋势-pRlsM+peakDesignHeadphones.com0RDERNATl0N1月2月3月4月5月6月手机与数码品类中,有的品牌专注本地市场,如印度的Noise、Fire-Boltt和巴基斯坦的0RDERNATl0N,而其他品牌在全球范围内则有较大的市场覆盖,如BURGA、skullcandy、peakDesign,市场环境的差异导致了他们在营销策略上的差别。全球化品牌的投放趋势相似,比如说同样定位在高端手机壳市场的BURGA和velvetcaviar。在它们投放量增加的3月、4月、6月都有较多的营销节点,除了妇女节、儿童节、父亲节等国际节日,还有复活节、西班牙法郡节、瑞典国庆节等地区特色节日,不同地区的文化习俗和节日氛围都会影响品牌的投放策略。此外,velvetcaviar在6月上新了限量系列新款,因此在6月大力投放了新品的广告。而在印度智能手表市场是直接竞争对手的Noise和Fire-Boltt,投放趋势却有所不同。根据GoodsFox的数据,Noise在3月和4月投放广告的sku缩减超50%,减少了耳机的投放,集中火力在智能手表。这可能是品牌重新分配资源以回应竞争压力的调整,又或是市场反应的测试。到5月,Noise就回归了原本更为均衡的营销方式,在蓝牙耳机、智能手表和智能指环等产品中保持影响力。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月店铺名在投地区店铺流量全球排名在投素材数美国、澳大利亚等50+地区160w+7.9w+名称Royal99.94USDEyes0nMe99.94USDBURGA的投放主要集中在美国、澳大利亚、法国、德国等时尚敏感度较高的市场,这些市场的消费者有为独特设计和更高品质付费的能力和意愿。虽然BURGA的核心产品是手机壳,但其热投商品是站内仅有的8款Applewatch表带。由于Applewatch与iphone的用户群体是重叠的,BURGA可以通过瞄准互补产品来扩大其产品组合,并创造交叉销售机会。同时,BURGA对高品质设计的产品理念与Apple契合,Applewatch表带的营销,能让广告流量更精准,并当品牌的核心产品有市场认可度后,将注意力集中在能增强核心产品价值的配件或相关产品上,不仅可以避开直接竞争,还能挖掘新的需求和客户群体。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月店铺名在投地区店铺流量全球排名在投素材数89w+0.7w+店铺名在投地区店铺流量全球排名在投素材数印度、马来西亚169w+0.6w+KoKooo表,曾在多个季度交替占据印度智能手表市场的榜首。但在产品定位上两者也有区别,Noise有自研技术,专注产品的深度,而Fire-Boltt则以激进的价格策略,追求市场Fire-Boltt还会在短时间内推出大量产品型号,同时在更娱乐化的TiKToK集中投放,迅速渗透市场,以低价、多样化的方式打入非—线城市市场。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月这是—个产品测评的视频,出镜者NabeelNawab是印度的著名科技YOUTUber,可以借助K0L的影响力为产品背书。视频将产品的使用演示场景化,如在车内能直接通话的产品卖点,此外还有用水暴力冲洗手表的极端展示,放大了产品防水的卖点。在广告投放上,Noise和Fire-Boltt都大量投放了与K0L合作的视频,利用他们的影响力推广产品。但两个品牌在合作对象、内容侧重和视频创意上都有所不同。由于Noise的产品定位时尚,且核心卖点是健康监测和健身追踪等功能,所以其在广告合作上更偏向选择时尚网红和健身达人。投放素材的脚本基本—致,通过数值告诉消费者产品的性能。而Fire-Boltt针对的是印度农村市场的消费者,注重实用性,在广告合作上更偏爱科技博主,如在YoUTUbe有超—百万订阅者的NabeelNawab。此外,Fire-Boltt的素材会利用场景化和极端展示来凸显产品的实用性和耐用性,与其所在的市场需求相符。且有仅次于美国超级碗的板球联赛IPL。可见,品牌想要在本地市场获得影响力,应深度理解并利用本地文化符号,与目标市场的消费者建立情感联系。即使Noise和Fire-Boltt在印度智能手表市场的竞争十分激烈,但随着智能手机的普及,新兴市场仍有智能穿戴设备需求增长的机会,它们的营销策略可以为中国企业寻找下—个增量市场提供方向。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月品类品类010203040506070809HappykoalaLLCTheHearingCo.TheGoodBMMarsByGHCzeroHarm2024上半年T0P10店铺投放趋势 oHappykoalaLLCTheGoodBugMywayup保健品市场是广泛的定义,目前已涵盖了从预防到维持和改善的多个范畴。其中,TheHearingCo.以低价格的基础助听器被市场熟知,它瞄准的是以前因为价格而被挤出市场的人群;还有活跃于印度市场的新锐品牌TheGoodBug和zeroHarm持续增长。可见,保健市场从选择性需求到潜在刚需,尤其在特定人群和特定健康领域中,但研发成本和市场准入门槛仍是品牌需要打破的壁垒。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月店铺名在投地区店铺流量全球排名在投素材数澳大利亚、新西兰等60+地区336w+1.6w+ebeb视频黄金3秒的画面是9个用户的使用场景拼接,能在短时间内创造视觉冲击,吸引用户停留,并提通过群体效应提供产品的“社会证明”。中间是目标用户群的痛点场景,与观众建立情感链接,并为用户提供预期,明确产品价值,最后在预期的设计中与客户拉近距离。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月店铺名在投地区店铺流量全球排名在投素材数-0.5w+产品产品名称价格MetabolicallyLean|weightManagement16.75~69.65USD16.75~69.65USDpc0Sbalance|women'sHealth16.75~69.65USD10.3USD8.38USDTheGoodBug成立于2022年,专注益生菌产品。保健市场在过去都是欧美品牌占据主导地位,但TheGoodBug这种新兴品牌的出现,正逐步打破这—格局,让大家看见新兴市场的潜力。除了传统保健市场的局限,保健品通常还需要消费者教育。我们可以发现TheGoodBug通过“体重管理”、“肠道健康”等清晰、简洁的产品名和消费者直接沟通,让客户直观地理解产品功效。同时,TheGoodBug的产品不仅是标准的益生菌补充剂,而是围绕消费者的需求进行了个性化设计。其品牌营销策略注重产品的个性化和定制化,尤其是针对不同人群的特定需求,如女性健康、儿童健康、免疫支持等。通过明确定位,品牌能够有效区分自己并迅速吸引目标消费者。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月TheGoodBug投放媒体分布oKooKoTheGoodBug的广告投放有两个方向,首先是与健康领域的K0L合作,利用他们的专业口播为产品提供权威背书,增强品牌的信誉度和消费者的信任感。其次,是展示真实用户的使用体验与反馈。通过这些真实的分享,品牌能够更直接地与消费者建立情感联系,拉近与消费者的距离。这种双管齐下的投放方式,不仅提升了广告的真实性和亲和力,还能够有效激发口碑效应,推动自然传播与用户自发推荐。素材截图素材截图TheGoodBug素材拆解数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TiKToK多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月pawfectHouseLoopEarplugspawfectHouseLoopEarplugs店铺品类店铺品类热销单品pawfectH02LoopEarplugs02MacornerbakvenloopearplugsMacornerbakven03sternstimmewandersternstimme04Msternstimmesternstimme.de0809此外,DTC卖家通常会选择多个单品满足不同场景的需求,拓展产品组合。这反映了居09数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月店铺名在投地区店铺流量在投素材数paW美国、加拿大等40+地区334W+2.1W+ebeb定制类产品的投放素材大部分是口播视频,尤其是强调情感、使用场景和个性化的产品。这类广告可复制性强、制作成本低,在特定的营销节点适时投放通常能达到较高的广告效益。而且这种广告策略不仅试错成本低,还能通过平台的推荐算法进行广泛传播。数据来源:GoodsFox,统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道的广告素材数,统计时间2024年1月-6月SH0PLINE服装品牌案例peterJackson澳洲知名男士服装品牌peterJackson:个性化重启店铺2.0搬迁后,网站转化率增加16%,收入增长52%,实现了业务表现的显著提升,有效提高了品牌的数字化运营能力和市场竞争力。高端定制男装peterJackson于1948年在墨尔本成立,有着长达70多年的历史和背景。基于对高品质的坚持和持续的设计创新,peterJackson已成为澳大利亚男装市场的领导者之—,致力于改革男装零售业。七分之—的澳大利亚人每天都会在网上购物,peterJackson决心重塑品牌的线上购物业务。peterJackson对建站平台的选择精益求精。选择了SH0pLlNE成熟的产品插件既满足了品牌时尚奢华的调性呈现,又支持多款主题、多尺寸商品的全链路选购流程,深化品牌形象,为顾客带来出色的网购体验。品牌全新独立站上线首周内就收获了线上销售额增加了50%，平均客单价提升28%的成果!“实际上,我们所处的品类的线上销售并不理想,但随着与我们的门店网络进行全面整合,GMV增长让我们十分惊喜。”——NickJacksonpeterJackson社媒营销分析聚焦聚焦Instagram，多元穿着场景peterJackson的社媒渠道布局中,主要推广渠道为Facebook和lnstagram。品牌通过视频及图片形式广告抓取客户兴趣点。从社交平台的数据看,peterJackson更倾向于用户原创内容平台,节奏快,花费的时间精力少,却更容易向用户种草。peterJackson通过多展示产品图片和不同场景,包括日常商务、度假休闲、明星红毯、户外、赛事观看、婚礼场景等,同时会加入标签话题来提升曝光度。基于社媒平台持续地更新新款上线,加深用户心智,直接吸引用户进到网站,增加了购买路径。服装品牌案例InThestyle垂直时尚女装独立站InThestyle:全渠道销售，销售额的突破提升搬迁后,整体毛利率从去年同期42%上升至56%,拓展了品牌在全球范围内的市场份额。lnThestyle是—家全球在线时尚品牌。品牌倡导包容性时尚理念,坚信每个人都有权展现自己的独特风格。在品牌独立站通过提供多样化的选择和令人愉悦的购物体验,使时尚真正成为人人可及的自我表达方式。与其他电子商务平台相比,Magento的定制并不那么直观。任何定制需求通常需要更长的时间来实施。然而,作为—个快时尚品牌,跟上潮流并为顾客提供现代化的购物体验对lnThestyle业务的可持续增长至关重要。lnThestyle品牌独立站通过提供多样化的选择和令人愉悦的购物体验,努力确保每个人都能自信地追求自己专属的时尚之旅。凭借个性化的购物体验,lnThestyle盈利能力显著提升。毛利率同比增长14%，达到56%。营销表现强劲,交易收入取得138%的增长,R0As提升146%,推动高利润产品收入增长263%。InThestyle社媒营销分析lnThestyle做营销推广时巧妙借助社媒的力量。因此,品牌在海外年轻人偏好的主流社交媒体上均有布局,如lnstagram、Facebook、Twitter、YouTube等。深度合作网红和明星，打造爆款效应:lnThestyle与众多网红、明星合作,推出联名设计系列,巧用他们的社媒号召力吸引粉丝购买。例如与Molly-MaeHague,JacquelineJossa等明星推出联名合作系列。Instagram为主，构建品牌社群:lnTh