毕业实习周记300字

毕业实习周记300字

【篇一】毕业实习周记300字

大三起先我们就要走上工作岗位实习了，些许新奇，些许向往，些许不舍。这次实习是我们学习理论学问以来的第一次详细接触现场事物，是理论学问与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又惊慌的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟识的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必需学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论学问与实际相印证的过程，还有阅历和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习安排：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容;空闲的时候多看看图纸，熟识熟识图集;晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证;挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期盼!当然也必需期盼。

应届毕业生施工员实习周记2

时间如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟识了一下：专业线工，呵呵，原来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我变更了想法：1放线首先要熟识图纸;2放线可以熟识工程的详细流程;3放线可以学习工程进行过程中技术规范4放线的工作最简洁也最简单入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。千里之行始于足下嘛，学问是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应当小看放线的工作，应当多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。其次周的生活学习就在劳碌而充溢中度过了。

应届毕业生施工员实习周记3

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：

在编制施工组织设计(方案)前，肯定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有具体了解了现场的详细状况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的好用价值。进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：1.现场供电状况(线路、容量等);2.现场供水、排水状况(线路、容量等);3.现场道路畅通状况;4.现场可供利用的建筑物状况;5.现场已有地下管线状况;6.现场四周城市测量限制点状况等。假如是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

【篇二】毕业实习周记300字

机械毕业实习周记【一】

这个星期特别的快乐，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我最终可以学习多点别的学问了，这真是特别值得快乐的一件事。

这一个星期我接触的一种产品是dt101，是一种测温的小仪表，虽然元件特别的简洁，但是却特别的值得去学习。

这个产品的主要芯片是：ic7107双积分式模/数转换集成电路，op07运算放大器等。外接pt101测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过7107来显示出数值。

我所做的工作就是调试好标准的测温值。当pt101的阻值为119。4欧姆的时候，仪表应当显示的温度为50摄氏度。当pt101的阻值为138。5欧姆的时候，仪表应当显示的温度为101摄氏度。

调整这个并不是很难，但是它的元件电路特别值得我去学习，它有肯定的难度，看来我应当再加强一下我的模拟电子学问才行。

机械毕业实习周记【二】

实习的时间接近了一个半月了，我在这一个半月的时间里，学到了许多在学校里学不到的东西，例如与同事相处，如何给他人留下一个好的印象等。

在这个星期有一件事让我觉得特别的难受。

事情的经过是这样的：

公司确定让我去浙江那边工作，我一起先觉得很不错，因为可以到外省去见识一下是很不错的，至少会让我的人生观有一个很大的转变，所以我没再多想其他就答应了公司的领导。

可是当告知家人的时候，家人对我说，你现在还没有毕业，还有毕业设计要做，出到外省去服务，确定会没有什么时间再去做设计了，不要取小舍大，要分清事情的轻重。

我细致一想，家人说得许多，我读了这三年书，为的不就是要顺当毕业吗？我不能因为这么一件事而耽搁了自己的学业，终归自己现在也是一个学生，假如等毕业后再去考虑的话，那应当会好一些的。

于是我向公司说明我的缘由，公司也没有说什么。谁知道在一次全体员工会议上，经理在会上说，有些员工做事没有决策力，舍不得广东的暖和，怕吃苦，不愿出去，或许他也有他的缘由，但是一个不敢坚决做推断的员工是不会有什么大的前途的。

我一听，就听出来是在说我了，虽然他没有点名，我当时的心情真是特别的难受，怎么能这样说我呢

我虽然是一时冲动说要去，但也没有必要在会上这样说我吧，我再怎么说也还是个学生，要以学业为重。

【篇三】毕业实习周记300字

本周是我财务管理专业毕业实习的最终一周，接近结束，我更努力地完成着任务，珍惜与同事们的相处。

回顾前几周的实习生活，勤问、肯干、举一反三是我所学心得。勤问，就是要擅长发觉问题并请教，在实践中肯定要主动的探求、敢于询问，不然就无法得到深化的答案;肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主动干，当然还得保证效率和质量，这样才能赢得信任、有活干;举一反三，顾名思义，就是在学习实践中敏捷机敏，其实，越是正规的单位，实际会计操作的分工越是细致。这也让我从新的角度看待自己将来可能在的岗位，不管是国企、民营、个体，坚实的基本会计、财管、税务等理论学问都是必不行缺的，政府、企业、个人三者的会计联系也是密不行分的。

总之，要抱着干一行爱一行的心情，坚持诚信、严谨的职业操守，用负责的看法来对待、珍惜自己的工作。

【篇四】毕业实习周记300字

第一周实习周记

进入航星自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了，也渐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采纳的一种自动化限制设备，通常对布料进行加热，冷却，保温等。

经过一个多星期的实习，让我感觉到了学问的重要性，我要不断的学习，来提高自己的专业水平。

这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却特别多，各种须要留意的事项也许多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中须要留意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形态，对于晶体二极管还要留意不能够焊接得太久，否则简单把二极管烧坏。

除了上述的这些，我还学习了数字万用表的运用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1012,这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应当为10k,前三位为有效数字，最终一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些相识，如一只瓷介电容上面标有104,其电容容量为：101000pf,即0.1uf.

其次周实习周记

这是工作的其次个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩嬉戏，就度过了一天。

这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。

这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周娴熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与限制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。

这一周相识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573,8双向3态缓冲电路74ls245,74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了许多的8255/8155/8251等芯片的时候，担忧8031的数据驱动实力不足，实习报告开头，所以就运用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增加其驱动实力。

我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业学问的学习才行。

第三周实习周记

时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简洁的电路原理。

对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是特别的忙，特别的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，终归才一个星期一篇。

这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周娴熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与限制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。

这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括许多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。

有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来特别大的隐患，假如这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。

我听了觉得特别的惭愧，同时也暗下决心：以后做事肯定要细心，绝不能抱有侥幸的心理。

第四周实习周记

来这间公司实习快一个月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的修理。因为一个偶然的机会，负责管理生产的主管对我说，有一批坏的返修的机器，你去试一下修理吧。

接触了修理，才发觉这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那么难，因为在我修理机器的过程中，发觉大部份的问题都是比较简单解决的，例如电源部分没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。

还有三天就可以拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是许多，只有几百块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉肯定是特别的快乐的。

第五周实习周记

进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。

在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应当和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。终归只懂一样是不够的。

在这个星期里唯一让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了也许的了解，能够弄清它的工作原理。

它是用pic单片机来进行限制继电器，然后以开关量输出限制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt101外接，用来限制染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满意一般染厂的所需，而且价格也很便宜。

我所接触到的染色机电脑型号为kb30d/led,是一种换代的产品，产品设计的思路很简洁，外围电路也较简洁，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是特别的广泛的。

我已经确定了自己的毕业设计题目为用单片机来限制的一种电子产品，详细是限制什么，还须要依据四周的环境选择一下。

第六周实习周记

这个星期特别的快乐，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我最终可以学习多点别的学问了，这真是特别值得快乐的一件事。

这一个星期我接触的一种产品是dt101,是一种测温的小仪表，虽然元件特别的简洁，但是却特别的值得去学习。

这个产品的主要芯片是：ic7107双积分式模/数转换集成电路，op07运算放大器等。外接pt101测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过7107来显示出数值。

我所做的工作就是调试好标准的测温值。当pt101的阻值为119.4欧姆的时候，仪表应当显示的温度为50摄氏度。当pt101的阻值为138.5欧姆的时候，仪表应当显示的温度为101摄氏度。

调整这个并不是很难，但是它的元件电路特别值得我去学习，它有肯定的难度，看来我应当再加强一下我的模拟电子学问才行。

第七周实习周记

实习的时间接近了一个半月了，我在这一个半月的时间里，学到了许多在学校里学不到的东西，例如与同事相处，如何给他人留下一个好的印象等。在这个星期有一件事让我觉得特别的难受。

事情的经过是这样的：

公司确定让我去浙江那边工作，我一起先觉得很不错，因为可以到外省去见识一下是很不错的，至少会让我的人生观有一个很大的转变，所以我没再多想其他就答应了公司的领导。

可是当告知家人的时候，家人对我说，你现在还没有毕业，还有毕业设计要做，出到外省去服务，确定会没有什么时间再去做设计了，不要取小舍大，要分清事情的轻重。

我细致一想，家人说得许多，我读了这三年书，为的不就是要顺当毕业吗?我不能因为这么一件事而耽搁了自己的学业，终归自己现在也是一个学生，假如等毕业后再去考虑的话，那应当会好一些的。

于是我向公司说明我的缘由，公司也没有说什么。谁知道在一次全体员工会议上，经理在会上说，有些员工做事没有决策力，舍不得广东的暖和，怕吃苦，不愿出去，或许他也有他的缘由，但是一个不敢坚决做推断的员工是不会有什么大的前途的。

我一听，就听出来是在说我了，虽然他没有点名，我当时的心情真是特别的难受，怎么能这样说我呢?我虽然是一时冲动说要去，但也没有必要在会上这样说我吧，我再怎么说也还是个学生，要以学业为重。

第八周实习周记

这个星期的心情略微好了一些，虽然经过了上个星期的那件事情让我难过，但都已经过去了，没有必要再放在心里让自己难过了。

这一个星期里，我又接触了另一种新的产品kb,这是一种液晶显示的染色机电脑，是一种刚开发出来的产品，所用的元器件多为贴片元件，功耗较低，可能是技术力气有限，这种产品的不足之处特别多，设计的缺陷也许多。看来一个公司的技术力气太过小的话，其竞争实力也会小许多。

硬件电路的设计不难，关键的是软件的编程，看来要上网去找一些资料才行，终归在学校里学到的东西是不能够来应付的。

在毕业设计方面，我确定了做一个单片机时钟限制电路。最可怜是最近要常常的加班，一回到宿舍里都已经晚上九点多了，身体特别的疲乏，也没有什么心情再去搜集资料之类的。看来只能推迟到下个星期再搜集资料了。

夜深了，要早点休息了，否则明天萎靡不振的就不好了。

第九周实习周记

已经是第九周了，毕业设计的资料搜集在进行中，同时也回学校的图书馆里找了一些资料书，设计的思路在头脑里也有了一个也许的轮廓。

在这个星期里，公司起先了对我们这些新员工的培训，特别的简洁，就是让我们在看看培训的影碟。这种培训的方式并不好，因为是利用我们休息的时间来进行的，所以我们根本没有什么精力去观看影片了。

真是够累了，又要搞设计，工作上又要培训，还得加夜班，看来这是对我的一种磨炼，我得经受挑战才行。

有一天，我因为昨天晚上找资料找得挺晚，所以在中午培训的时候忍不住打瞌睡了，结果被公司领导找去，写了一份检讨，真是可怜

对于kb这种产品，因为还在设计中，所以安装调试暂停了。

星期三的上午，公司开了一个新产品发布会，会上展示了三种新设计的产品，可是我个人认为实际设计并不完善，看来还有得要改的。不管怎么说，我现在还是先把我的毕业设计搞好再说吧!

第十周实习周记

实习进入了第十周，时间过得飞速，看来我要加快毕业设计方面的工作才行。

这个星期又接触到了一种新的产品型号为kb,这是一种单色液晶显示的染色机，输出的功能较为齐全，技术也算比较完善了，但是有一点不足的是，抗干扰实力不够，很简单受到外界的因素从而使显示受到影响。

还有一点最让我头痛的是这个型号的产品安装特别的麻烦!拆下来的螺丝有一大把，安装好一台机器差不多要四十多分钟，这真是设计上的不足，既耽搁了安装，又增加了修理时的时间。

虽然生活很充溢，但是也很累!惋惜的是没有什么时间再放在解决上面这些问题上了，毕业设计还须要特别多的时间，加上最近一段时间断断续续的培训，真是让人感觉到身心乏累。

【篇五】毕业实习周记300字

勤问、勤学、勤做领导常常这么说。不要怕问，怕不去问。不断尝试，才是起先。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。其实怕，不过是心理作用罢了。步入社会，别人都英勇的大步走，若我却因为怕，在原地踏步，那么不久，就会被社会淘汰了。

离开学校踏入社会，起先有些感慨。我们在学校累的时候可以混，而在社会上，再累也不能混过去了。所以要学会打理好自己的时间。以前在学校里，每天每一节课的时间都是支配好的。现在，在单位里，事情一多就不知先做哪个，支配好时间，就不会让自己手忙脚乱。

上班的地方在西湖旁，每天6点多起床，赶公交赶地铁。融入那人群、那社会。可能以前只有出去玩才会坐地铁，现在每天坐，才明白了工作占据人们生活的一大半,是什么意思。路上的几经周折到了单位，坐在办公桌上，就起先提起精神，仔细对待。

【篇六】毕业实习周记300字

第一周

在经验了一周的繁杂的工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了改变，我被分到了公司负责的七座大桥中的xx大桥。主要负责桥上的质检工作。

之后师傅带领我们看了各项工序的打算工作，斗车拉土方平整场地，挖掘机、装载机、钻机进场，人员的进场，一切工序有序的进行，师傅又安排了我们的工作，教育我们遇到问题的时候的处理，管理施工人员要根据正确的施工方法进行工作，解除现场的担心全因素，保证施工、人员的平安有序的进行。

体会：未去工地之前我从没想过实习生活我是否能撑下去，但是来到工地一周，我慢慢的适应了这种工地生活。

有句话说得好：你变更不了过去，但你可以变更现在。在工地让我学到了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了作为一名技术员应当怎样去和工人沟通等。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

这是实习的第x个星期，可以说是惊慌忐忑的一周。还记得那天我拿着简历来到公司的人事部，诚惶诚恐地等待答复。当得知自己被录用时的欣喜。因为此前我已经被用人单位无情的拒绝过好多次，他们的理由大多是须要有工作阅历者。

作为刚进公司的新人，我知道自己应当虚心谨慎、踏实肯干。尤其在xx这样的职位，对一个人综合实力的要求从来都不低。这家公司说大不大，说小也不小，业务倒是挺多。一个公司几十个人，每天都忙劳碌碌的，碰面说话的机会很少，有的只是工作上的事务性沟通。呵，果真是市场经济，竞争激烈，工作生活的节奏都不由自主地加快了。利用这一周的时间，我大致熟识了工作环境，熟识了须要常常打交道的同事。

其实刚起先我的工作内容很简洁，无非是做一些最简洁的表格制作、信息录入，公司各类文件的打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。这就是一般人眼中的打杂的吧。难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。我认为假如能把这份杂打好的话也不失为一项本事。有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持究竟。

其次周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读xx专业的，但和实习岗位实践有些脱节，这周始终是在给我们培训那些业务的理论学问，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟识，也会有许多的不懂，但是我渐渐学会了如何去处理一些事情。在工作的过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

有时候遇到工作过程中的麻烦问题，心里会特殊的憋屈，但是过会也就好了，我想只要主动学习主动办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第xx周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的职场状态好像有些差距，我信任我会适应职场生活。

第三周

短短的xx天培训，像一个小小的切口，通过它，我看到了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是xx的好员工。xx天里，从海运到空运，从报关到报检，那么多优秀的主管娴熟的讲着自己工作中的阅历。谈到公司，谈到工作，他（她）们眼睛里闪耀着自信的光线；谈起将来，谈起我们，他（她）们言语里尽是关照。

从19xx年的仅xx名员工到今日的xx多人，这样传奇的创业经验，怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生钦佩呢！

xx天的培训，让我对xx公司充溢了憧憬！

【篇七】毕业实习周记300字

这周，进出办公室的人许多，而且都不是银行的人。阿包师傅办公桌显得特别劳碌，原来都是公安局、检察院、法院等的同志来取证。人处在不同的位置，会受到各种不同的诱惑，贪污受贿就是其中的一种。当然，让天网恢恢，疏而不漏也是执法人员的职责。在采集证据的过程中，银行就是一条查证的渠道。

执法人员在来到银行前，基本都已经有怀疑的对象，然后对其在银行的存款或其他嫌疑人帐户变动等来验证。阿包师傅的工作就是帮助执法人员查询相关嫌疑人的银行存款余额、供应多项详细帐单名细和执法人员须要的其他数据。在学习的过程中，我还了解到银行本身也设有反洗黑前等的系统来防范不法行为和最近银行系统在这方面的新政策变动。

本周我得到如下收获：1、各行各业休戚相关，须要互助;2、不管是财会人员还是其他，不管身处什么岗位，拥有一颗耐得住孤独、受得住诱惑的心是特别重要的。

【篇八】毕业实习周记300字

实习的第一个星期现实与志向的差距

接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的起先，是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先

参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司起先我的实习生涯。怀着兴奋、激烈地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨簇新的空气，向往着新的一天。

来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。

实习的其次个星期小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事务。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期初试牛刀

在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的客户资料整理，还起先负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般限制在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿接着下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝服力。

实习的第四个星期现场操作

一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是须要接着回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地探望的，接下来就要起先一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了1个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是看法恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终起先理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经验的。只有在克服这个经验后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期意外的收获

时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期新的熬炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去探望客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在动身地前一天我们就要将材料打算好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。

实习的第七个星期小的进步

经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。

由于自己一