产品导入期 营销策略

1/31.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。

采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。

该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采用。

4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

简述产品导入期的特征与营销策略。

2017-01-0421:27|#2楼一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力与对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质的目标。

试卷所涉与的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查的原则。

1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉与，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。

2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以与解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以与扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。

3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。

包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。

这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

信息产品导入期的营销策略2017-01-0420:52|#3楼但是促销宣传费用的增加又会使产品价格提高。

可以利用原有名牌提携新产品的销售，利用优惠、免费等方式使顾客试用，争取中间商的支持，给其优惠或资助。

这一阶段的策略重点突出一个“快字。

如何处理好价格与促销的关系，有四种策略可供选择：①高价格高促销策略，又称快速掠取策略信息产品企业以高价格与高促销水平将新产品推向市场。

采用这种策略的适用条件是：潜在市场中大多数消费者对该种新产品缺乏了解；了解该产品后，消费者能够并且愿意出高价购买；企业面临潜在竞争者的威胁，急需大造声势，赢得消费者。

采取该策略的目的是：通过高价位尽可能快地收回投资；以大量的促销活动加速产品的市场渗透率，并以此建立市场品牌偏好，抵御来自竞争者的威胁。

采用该策略的产品通常有较大的市场需求，有相当的优越性，能使消费者产生购买欲望。

②高价格低促销策略，又称缓慢掠取策略以高价格与低促销水平将新产品推向市场。

采用这种策略的适用条件是：市场容量相对有限，消费者相对稳定；产品知名度高，消费者愿意出高价购买；竞争威胁小。

采用这种策略的目的是为了获得尽可能高的利润回报，同时又降低了营销成本。

适用于该策略的产品，通常其价格弹性不大，且市场上供不应求，消费者选择余地小。

③低价格高促销策略，又称快速渗透策略指以低价格与高促销水平将新产品推向市场。

采用这种策略的适用条件是：市场容量大；潜在消费者对该新产品不熟悉；消费者对新产品价格十分敏感；竞争威胁大；企业可以通过大批量销售降低单位产品成本。

采用该策略可以使产品迅速地攻占市场，并使其市场占有率最大化。

④低价格低促销策略，又称缓慢渗透策略以低价格与低促销水平将新产品推向市场。

该策略的适用条件是：市场容量大；产品知名度高，消费者熟悉该产品；多数消费者对价格十分敏感；竞争威胁大。

采用这一策略既可以加速提高企业产品的市场占有率，同时可以通过降低促销成本来提高企业的净利润回报。

一般适用于价格需求弹性大、替代产品较多的产品。

（摘自http：//）产品生命周期之导入期的营销策略2017-01-0415:26|#4楼产品生命周期简称plc，是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

导入期的营销策略：导入期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

在产品的导入期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。

仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：1.快速撇脂策略。

即以高价格、高促销费用推出新产品。

实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强，急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁，需要与早树立品牌形象。

一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。

2.缓慢撇脂策略。

以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

实施这一策略的条件是：市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。

3.快速渗透策略。

以低价格、高促销费用推出新产品。

目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。

然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。

实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;