2024年保险业务员个人工作总结参考范本（2篇）

第6页共6页2024年保险业务员个人工作总结参考范本（一）员工培训与发展我们致力于提升员工的全面素质，培训重点在于深化保险理论学习，精进推销技巧，并着重培养团队精神。这样的举措旨在促进各团队素质的持续提升，为公司今年的稳定、持续发展奠定坚实基础。3、薪酬制度创新与基础管理强化我们协助管理层全面推进薪酬制度的创新，构建与岗位和绩效紧密挂钩的薪酬体系。今年，公司围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化的目标，深入推动企业薪酬制度的改革。我们初步构建了一个能上能下、能进能出的用人机制，以充分激发员工的积极性和创造性。（二）公司业绩表现今年，寿险行业面临深化结构调整和业务转型的挑战，全球金融危机的影响也导致行业增速放缓。在此背景下，我公司实现了“逆势增长”，保费规模保持高于行业的增长水平，市场地位稳步提升。更为重要的是，我们提前成功实现了转型，业务结构、产品结构、业务品质、渠道绩效、机构作业能力、业务价值和经营效益等均达到历史最佳，部分指标在行业中处于领先地位。一、领先市场成功转型，保持核心业务增速第一的领先地位为强化结构调整，我们全面推广高价值业务，年初的计划工作会议上首次设定了核心业务计划任务。这一战略的实施取得了显著成效：核心业务保费强劲增长，达到亿元，同比增长%。其中，新契约核心业务保费收入亿元，增速超过%，均领先市场平均水平。从各销售渠道看，个险期缴保费增速达%，远超市场增速。二、业务结构和产品结构持续优化，达到业内领先水平随着转型的深入，公司的业务结构持续优化。核心业务占比达到%，总体期缴占比达%，新契约期缴占比超过%，均处于市场领先地位。在个险新契约业务中，传统险和分红险合计占比%，显著高于市场平均水平，产品结构优势显著。三、业务品质行业领先，渠道绩效不断提升我们的保险业务品质指标持续改善，达到行业领先水平。银代续收各项指标均超过____%以上，位居行业首位。优质的续期业务品质确保了客户数量和现金流的稳定性，为核心业务的快速发展奠定了坚实基础。主要渠道的KPI指标持续提升，个险各项人力指标增长超过____%，创下历史新高；绩优人力增长尤为显著，增长超过____%，绩优人力占比达到____%，较去年同期上升____个百分点。同时，新人____月转正率从____月的____%上升到____月的____%。队伍留存率达到____%，较去年同期上升____%。渠道内部积淀逐渐形成，队伍的持续发展能力得到增强。（三）车险经营管理与车贷逾期清收工作加强车险业务的经营管理，高效进行车贷逾期清收，是今年的两项重要任务。车险业务在业务经营中具有至关重要的地位，必须发展壮大，精益求精。我们继续加快车险业务的发展速度，同时大力优化业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从源头抓起，全面提升车险业务的经营管理水平和盈利能力，使车险成为保费增收和利润创造的主要险种。今年的车贷逾期清收工作，我们高度重视，成立了专门的清欠工作小组，明确了职责和责任，并根据上级公司的任务完成情况对责任人进行奖惩。工作人员按照市公司的统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催收工作流程，积极主动、扎实有效地完成了各项清欠任务，将车贷逾期给业务经营带来的风险和损失降至最低。三、工作中的不足与下一步计划（一）工作不足目前存在的主要问题包括理赔流程需加快、保险责任需提前向客户明确、查勘定损服务态度需改进，以及销售误导问题，如营业员夸大保险责任、缩小责任免除、售后服务不连续、营销员业务水平亟待提高等。（二）解决策略1.继续重视解决群众反映的突出问题。2.打造一流的员工队伍，以更好地服务公司。3.持续优化保险业行风建设长效管理，全面实施“两个服务承诺，一个自律公约”各项内容。4.加强保险业的宣传力度，为行风建设创造良好的社会氛围。以上内容将作为我们改进工作的方向，以期在未来的工作中实现更高的效率和更优质的服务。2024年保险业务员个人工作总结参考范本（二）在过去的这一年中，对我而言充满了挑战与收获，是生活轨迹发生深刻转变的一年，也是内心充满满足感的一年。面对压力与困境，我坚韧不拔，面对挫折与挑战，我奋力拼搏，而这些努力最终换来了丰硕的成果，工作中的辛勤耕耘带来了丰富的回报，生活中的点点滴滴也让我受益良多。在省市公司的正确指导下，我司全体员工共同努力，推动公司业务实现了前所未有的突破。全年的工作保持了稳健而积极的发展态势，为保险行业的持续繁荣做出了应有的贡献。我本人也始终致力于提升自我，深化学习，以提高业务素质和管理水平。在业务管理方面，我根据市公司设定的销售目标，制定了详实的计划，并在执行过程中强化了过程管理和监控，以确保目标的高效实现。然而，回顾过去，我也意识到自身存在的不足。有时，由于工作量大，可能会出现处理不及时或数据误差的情况。有时，急于求成的心态会影响工作的稳定性和质量，处理工作关系时也需更加得心应手。总的来说，过去一年，我始终保持自我约束和公正无私，通过提升团队意识和强化管理制度，我们取得了显著的成就。面对新的一年，保险市场竞争将更为激烈，