1.大连分行汇报材料

2018年网金业务规划大连分行2018年3月ContentsPage总目录010203业务规划开展情况团队建设业务规划总体思路01重点产品及目标客群02实施路径03总体思路本地特色分行客群分行诉求网金优势产品业务规划总体思路01重点产品及目标客群0202实施路径03对公理财天天利结构性存款重点产品序号客户名称序号客户名称1大商集团有限公司12黑龙江北大荒农业股份有限公司2大商股份有限公司13辽宁大金重工股份有限公司3大连港股份有限公司14大连保税区隆翔石化储运有限公司4长生生物科技股份有限公司15大连信孚港务服务有限公司5万达文化产业集团有限公司16大连泰嘉船务有限公司6本钢板材股份有限公司17大连天港世纪科技有限公司7国投中谷（上海）投资有限公司18大连中铁渤海铁路轮渡油品销售有限公司8黑龙江北大荒农业股份有限公司19大连福佳·大化石油化工有限公司9方大炭素新材料科技股份有限公司20吉林电力股份有限公司10绥化庆绥大庆化肥经销有限公司21大连盛铭资产管理有限公司11绥化天成肥料经销有限责任公司22大连乌蟒岛水产科技发展有限公司现金管理阶梯财富智能收款线上贴现安赢宝大额存单票据池重点产品现金管理智能收款目标客群百货、餐饮连锁类企业，商业保理公司，集团类企业，物流运输类企业分类序号客户名称分类序号客户名称百货、餐饮连锁类1大商超市连锁集团类企业4大连万达集团股份有限公司2大连金玛超市连锁5大连友谊(集团)股份有限公司3太阳系便利店连锁6东北制药集团股份有限公司4翠峰苑餐饮连锁7辽渔集团有限公司5大连獐子岛8大连电瓷集团股份有限公司6彤德莱餐饮连锁9大连港集团有限公司商业保理公司1中远(辽宁)商业保理有限公司物流运输类企业1大连四方物流有限还是2辽宁同益商业保理有限公司2日邮中运物流（大连）有限公司3大秦商业保理有限公司3大连拓胜物流有限公司4辽宁睿金铭洋商业保理有限公司4大连威鹏达国际快递有限公司5辽宁国与天成商业保理有限公司5大连铁哥们物流有限公司6辽宁珵槑商业保理有限公司6大连闽亚国际快递有限公司(物集团类企业1(辽宁忠旺集团有限公司)7大连佰达物流有限公司2辽宁成大股份有限公司8大连恒正瑞集装箱运输有限公司3中铁铁龙集装箱物流股份有限公司9大连盈辉国际物流有限公司现金管理票据池序号客户名称序号客户名称1大连华玺石油化工有限公司8鞍钢股份有限公司2辽宁成大贸易发展公司9大连高远国际贸易有限公司3恒力石化(大连)有限公司10大连华锐重工集团股份有限公司4一汽红旗销售公司11本钢板材股份有限公司5一汽奔腾销售公司12一重集团大连工程技术有限公司6辽宁成大贸易发展有限公司13一重大连加氢反应器制造有限公司7鞍山钢铁集团有限公司14瓦房店远东轴承有限公司1、在行业中具有核心地位，供销关系稳定；2、商业汇票结算量大，且存在票据金额及期限错配情况。目标客群跨行快收跨行快付电商见证宝现货交易通物流清分通大支付1、B2C消费类电商平台；2、交易量大、有账户清分需求的快递物流企业。3、传统物流企业及无车承运人4、大消费行业主流B2B现货交易平台及大宗商品B2B现货交易平台目标客户重点产品大支付类型序号客户名称类型序号客户名称B2B/B2C平台1辽宁金农科技有限公司物流企业1营口港通电子商务有限公司2大连惟鑫科技有限公司2德邻陆港（鞍山）有限责任公司3天健厚德网络科技（大连）有限公司3辽阳第地嘉仓储物流有限公司4北方买卖城4辽宁农信货联物流有限公司5盘锦鑫华电子商务有限公司5辽宁中成物流有限公司6辽宁恒晟商品交易服务有限公司6沈阳金正物流有限公司7辽港大宗商品交易有限公司7辽宁诚通物流有限公司8辽宁凯博尔网络科技有限公司8鞍山新资讯信息有限公司9吉林商品电子交易中心股份有限公司9辽宁跃达快运网络科技股份有限公司10辽宁艺衍在线文化传媒有限公司10沈阳传化陆港物流有限公司11大连房屋租赁运营管理有限公司11营口四海互联物流有限公司产业链1锦联控股集团有限公司12大连中远国际货运有限公司2大连信孚港务服务有限公司13辽宁门到门信息技术有限公司3长安马自达汽车销售分公司14特兰格睿物流（大连）有限公司4本溪北营钢铁(集团)股份有限公司15大连迈隆国际物流有限公司5大连福佳·大化石油化工有限公司16百世物流科技（中国）有限公司大支付类型序号名称类型序号名称线上装修1万链家装线上家政1华南家政2酷家乐2三鼎家政3一起装修网3阳光大姐4我爱我家4爱君5家装e站5小羽佳6土拨鼠建筑施工1中交一航局第三工程有限公司7美家帮2大连市建设工程集团有限公司线上药房1美罗汇3大连金湾建设集团有限公司2好药师4大连华建建筑工程有限公司3健客网5大连名成广隆建设集团有限公司41药网6大连广寰建筑工程有限公司5康爱多7大连巨坤建设工程公司……电子政务招拍挂橙e招标通橙e教育重点营销培训机构和私立院校：教育局中小学幼儿园私立院校培训机构1、公共资源交易中心；2、央企/国企；3、招标代理公司招拍挂\橙e招标通橙e教育重点产品目标客户电子政务招投标公司序号客户名称序号客户名称1大连通利招投标代理有限公司24瓦房店市通达工程建设招标代理有限责任公司2大连诚辉工程项目管理有限公司25大连建发工程建设管理咨询有限公司3营口兴顺工程造价咨询有限公司26大连正泉工程造价咨询事务所有限公司4营口经济技术开发区广缘工程造价咨询工程有限公司27营口海世工程造价咨询有限责任公司5大连市工程建设监理有限公司28大连水木工程管理有限公司6大连港口建设监理咨询有限公司29华瑞（大连）招标代理有限公司7大连诚信工程招投标代理有限公司30大连恒信工程造价咨询事务所有限公司8营口市诚信工程建设监理咨询有限公司31大连宏德项目管理有限公司9大连东方工程建设监理有限公司32大连正评建设工程造价咨询有限公司10大连爱福特招投标代理有限公司33大连通利项目管理有限公司11营口市天正建设监理有限责任公司34大连万科招标代理有限公司12大连宝业工程造价咨询有限公司35大连中招招投标代理有限公司13营口经济技术开发区广缘工程造价咨询有限公司36大连天合建设工程招标代理有限公司14营口宏伟工程咨询有限责任公司37大连理工招标代理有限公司15瓦房店市宏达工程建设招标代理有限公司38大连正阳招投标代理有限公司16营口惠信工程造价咨询有限公司39大连泛华工程招投标代理有限公司17信利达（大连）项目管理咨询有限公司40大连东大招投标代理有限公司18大连信利达招标代理有限公司41营口峰茂建设监理有限公司19大连同洲工程项目管理有限公司42大连万融招投标代理有限公司20大连钿鳌电力工程招标投标有限公司43大连长城信息系统工程监理有限公司21大连海睿招标代理有限公司44大连华彩工程咨询中心22大连博兴工程咨询有限公司45大连正融工程造价咨询有限公司23大连宏宇招标代理有限公司46大连中琛工程咨询有限公司电子政务私立教育机构机构类型序号机构名称机构类型序号机构名称私立幼儿园1金钥匙艺术幼儿园培训机构1大连市学大培训学校2小牛津双语幼儿园2大连沙河口科苑文化培训学校3中山区ABC幼儿园3大连金州新区华美英语培训学校4大连市点石万达华府幼儿园…4大连育才学校私立中小学1大连嘉汇教育培训学校5大连九州专修教育学校2大连枫叶职业技术学院6大连慧来教育3大连百年育才学校7大连嘉德英语4大连金石中学8大连音美教育5大连新东方培训学校…9大连高光数学培训学校…网络融资保费贷KYB产险团车客户、中小出口企业、小企业主、优质产业链上下游目标客户重点产品网络融资产品种类序号客户名称产品种类序号客户名称出口退税贷1大连华绒服装有限公司发票贷1大连劳克晨商贸有限公司2大连医诺生物有限公司2大连忠正服装有限公司3大连海跃船舶装备有限公司3大连大马洗涤有限公司4大连奥巴克有限公司4大连格润国际贸易有限公司5大连龙盛木业有限公司5大连潮丰食品有限公司6大连洪汇食品有限公司6大连加利食品有限公司7大连香村农业发展有限公司7大连雅思佳商行8松井服装（大连）有限公司8大连中佳缘贸易有限公司9大连嘉润兴贸易有限公司9山东嘉林建设工程有限公司大连分公司10辽宁悦星对外贸易有限公司10大连三源服装辅料有限公司11大连日牵电机有限公司11大连北国科技发展有限公司12大连世达重工有限公司12大连密斯达精密制造有限公司13大连锦宇金属制品有限公司13大连永太精密工业有限公司14大连红日机械有限公司14大连仲益纸业有限公司15山口制作（大连）锻压部件有限公司15辽宁省机床工业总公司大连公司16庆堂工业(大连)有限公司16大连经济技术开发区三能工贸有限公司17大连华善食品水产有限公司17大连宏吉翔科技有限公司……18大连福雷克斯空调配件有限公司保费贷1辽宁瑞晨新能源汽车租赁服务有限公司19大连青木国际贸易有限公司2华颂汽车租赁（大连）有限公司20奥镁（大连）有限公司……3大连兴港汽车租赁有限公司……业务规划总体思路01重点产品及目标客群02实施路径03实施路径（1/2）1、结合总行业务方向及分行实际情况，锁定重点业务板块及目标客群，及时向经营单位宣导2、梳理目标群名单下发经营单位，收集业务需求，做好客群开发和营销3、定期下发营销快报，分期宣导目标客群的痛点、解决方案、案例、获客路径等，做好业务指导4、深入研究，找到优势产品和对应客群，深耕、做大，形成分行特色业务5、及时沟通了解总行新政策、新打法和窗口期政策实施路径（2/2）6、认真学习优秀分行特色业务及具体做法7、加强对标银行的业务调研，了解特色业务和优势产品的卖点和做法；8、通过补充和调整人员结构，细化内部管理等措施，打造一只具有较强学习意识和能力、专业水平高、实操经验丰富、有较好营销意识和能力的精干产品经理队伍；9、通过建立直营及特色团队，搭建和完善销售体系，对目标客群深耕细作，做到客户做精、团队做精10、尽快找到业务突破口，树立标杆，通过快速复制实现规模增长。ContentsPage目录页010203业务规划开展情况团队建设一、

对公理财1、工作成效134%非保本理财①适当引导有一定风险认知水平及风险承受能力的客户购买非保本理财，提升理财产品中收贡献度。保本理财①优化理财宣导方式，对比同业，突出我行天天利产品爆点优势。2、推动举措②关注结构性存款价格变动，指导经营单位继续抓住时间窗口带动存款规模增长。②加强产品宣导，提高客户对非保本理财的认知度，逐渐打破对“刚兑”的依赖二、

现金管理1、工作成效序号客户应用产品1东北**重工股份有限公司安赢宝2东北**集团有限公司3辽宁**重型装备有限公司4大连亨利测控仪表工程有限公司5大连新天地环境清洁有限公司6大连海洋岛水产集团股份有限公司7大连新天地天顺环境清洁有限公司8**汽车集团大额存单9本钢板材股份有限公司10大连瑞新国际物流有限公司线上贴现新增存款3.1亿元存量找增量借助团金力量开发新客户实现票据池业务新突破在存量客户的支付场景中嵌入我行产品，制定“一户一策”结算方案，提升现金管理产品覆盖率，提高存量客户贡献度借助团金会力量，联合兄弟公司开发新客户，重点推动单位大额存单等周期短、见效快的产品，以及集团现金管理等高粘度产品从现有客户中存在票据金额或期限错配情况的客户入手推动并实现首单落地，同时积极寻找新客户2、推动举措3、储备客户序号客户名称匹配产品1大连华玺石油化工有限公司票据池2辽宁成大贸易发展公司3恒力石化(大连)有限公司4一汽红旗销售公司5大连高远国际贸易有限公司线上贴现6一汽奔腾有限公司智+票据池、跨行资金云7锦联控股集团有限公司集团现金管理8大连门到门信息技术有限公司智能收款9宏泰国际融资租赁(天津)有限公司10大连海昌集团有限公司多边委贷11大连重工·起重集团有限公司银企直联三、

大支付1、工作成效(1/2)客户类型序号客户名称应用产品业务进展B2B/B2C电商平台1盘锦鑫华电子商务有限公司现货交易通已投产2辽宁恒晟商品交易服务有限公司3辽港大宗商品交易有限公司近期投产4辽宁凯博尔网络科技有限公司IT测试5吉林商品电子交易中心股份有限公司6辽宁艺衍在线文化传媒有限公司电商见证宝7大连房屋租赁运营管理有限公司物流平台1德邻陆港（鞍山）有限责任公司产业链客户1大连桑扶兰实业有限公司跨行快付等已投产2大连新天地百货有限公司3大连博尔特大酒店有限公司4大连金州新天地广场物业管理有限公司5大连富嘉物业管理有限公司1、工作成效(2/2)渠道序号渠道名称序号渠道名称1大连物流协会4时力科技2大连快递协会5奥博森科技3省电商示范基地6瀚卓供应链服务有限公司2、推动举措0504030201以电商见证宝、物流清分通、现货交易通为主推产品，重点关注见证宝账户体系的灵活运用与软件公司、行业协会、示范基地等三方公司建立合作关系，引流客户经营当地特色行业，与物流协会合作开展产品沙龙，业务交流等活动，不断扩大我行产品在物流行业影响力挖掘存量产业链客户需求，匹配产业链收付产品，提升存量客户贡献度开发新的B2C电商细分领域，通过见证宝，空中分账等产品的运用解决客户痛点，形成新的业务增长点3、储备项目类型序号客户名称匹配产品B2B/B2C电商平台1辽宁金农科技有限公司电商见证宝2大连惟鑫科技有限公司现货交易通3天健厚德网络科技（大连）有限公司物流平台1特兰格睿物流（大连）有限公司跨行快付2辽阳第地嘉仓储物流有限公司电商见证宝3百世物流科技（中国）有限公司物流清分通产业链客户1大连信孚港务服务有限公司跨行快付等2长安马自达汽车销售分公司3本溪北营钢铁(集团)股份有限公司四、

电子政务1、工作成效大连产权交易所“招标通”业务已进入系统测试阶段，新增存款4000万招标通积极营销各类教育机构，大连乐艺考教育咨询公司已通过立项，同时新增多个储备客户橙e教育2、推动举措地区卡加大电子政务产品的宣导力度，通过典型案例做好重点产品方案推广工作，提升经营团队对电子政务产品的营销意识地区卡扬长避短，积极推动私立教育机构、专业市场、招拍挂等无需非税资质的业务，抢占市场资源地区卡借助分行引进的政府金融营销团队的力量开拓电子政务客户，针对重点客户成立项目小组，全力推动3、储备客户类型序号客户名称匹配产品私立教育机构1大连育才学校橙e教育2大连九州专修教育学校3大连金石中学4慧来教育5大连嘉德英语6大连音美教育招投标机构1大连公共资源交易中心招标通五、

网络融