分销管理制度

分销管理制度1.目的与适用范围本制度的目的是规范和管理公司的分销渠道以确保销售业绩的稳定增长，并保持与分销合作伙伴的良好关系。适用于公司内全部与分销渠道相关的部门和员工。2.定义分销：指公司委托第三方合作伙伴销售公司产品或服务的活动。分销合作伙伴：指与公司建立合作关系的第三方机构或个人，负责推广、销售公司产品或服务。分销渠道：指产品或服务从公司流向最终客户的各个环节和渠道。3.分销合作伙伴选择与评估3.1合作伙伴选择—公司将依据市场调查和分析的结果，订立合作伙伴选择标准。—合作伙伴应具备肯定的市场经验和销售实力，而且与公司的企业文化和价值观相符。—合作伙伴应能够供应良好的销售网络和售后服务本领。—公司将建立合作伙伴申请、评估和审批的流程，确保合作伙伴的选择公正、透亮。3.2合作伙伴评估—公司将定期评估合作伙伴的业绩、销售本领和服务质量等指标。—依据评估结果，公司将对合作伙伴进行分类，以确定供应不同级别支持和激励政策。4.分销合作协议4.1合作协议签署—公司与合作伙伴签署正式的合作协议，明确分销双方的权责义务。—合作协议应包含双方的分销目标、销售政策、价格政策、服务要求等内容。4.2合作协议更改—如有需要，合作伙伴可以通过书面方式提出合作协议的更改申请。—公司将依据实际情况和市场需求，审批合作协议的更改，并及时通知合作伙伴。5.产品供应与配送5.1产品供应—公司将依据市场需求和销售猜测，向合作伙伴供应相应的产品供应计划。—合作伙伴应依照公司的要求，及时供应产品订单，并确保库存充分以满足市场需求。5.2产品配送—公司将建立完善的物流配送系统，供应高效、按时的产品配送服务。—合作伙伴应依照公司的布置和要求，及时接收和配送产品，并确保产品的完好无损。6.价格与销售政策6.1价格政策—公司将依据市场需求和竞争情况，订立合理的价格政策。—合作伙伴应依照公司的价格政策执行销售活动，不得擅自调整产品价格。6.2销售政策—公司将订立明确的销售政策，包含销售渠道、销售目标、销售方式等内容。—合作伙伴应依照销售政策的要求进行销售活动，并乐观搭配公司进行市场推广和销售促进。7.市场推广与培训支持7.1市场推广支持—公司将为合作伙伴供应市场推广支持，包含广告宣传料子、活动策划等。—合作伙伴应依据公司供应的市场推广料子，乐观开展产品宣传和推广活动。7.2培训支持—公司将定期组织产品培训和销售技巧培训，提升合作伙伴的销售本领。—合作伙伴应乐观参加培训活动，提高专业知识和销售技巧。8.业绩考核与嘉奖8.1业绩考核—公司将依据合作伙伴的销售业绩和市场份额等指标，进行绩效考核。—考核结果将作为确定合作伙伴等级和嘉奖政策的依据。8.2嘉奖政策—公司将订立合理的嘉奖政策，对业绩优秀的合作伙伴予以嘉奖和激励措施。—嘉奖措施可以包含供应额外的销售支持、提升合作伙伴级别、享受更优惠的价格政策等。9.合作伙伴停止与评估9.1停止合作关系—如合作伙伴在合作过程中存在违约行为或其他严重违反合作协议的行为，公司有权停止与该合作伙伴的合作关系。—公司将依据合作协议商定的停止条款进行处理。9.2合作伙伴评估—停止合作关系后，公司将对停止的合作伙伴进行评估，并依据评估结果对其将来的合作机会进行考虑。10.其他条款10.1保密协议—合作伙伴应对公司供应的商业机密和关键信息进行保密，并不得擅自泄露给第三方。10.2纠纷解决—如合作过程中发生纠纷，双方应协商解决。如协商无果，可提交仲裁机构解决。11.规章制度的