2024年营销人员工作总结参考样本（三篇）

第4页共4页2024年营销人员工作总结参考样本岗位职责方面，我始终保持学习态度，勤勉工作，圆满完成了本职任务及领导交付的各项使命。一、强化文档维护工作随着移动业务的扩展，计费工作迎来了新的环境与挑战。在全程全网全业务运营模式下，计费工作的范畴与深度均实现了前所未有的拓展。地域上，传统以省为单位的计费格局因移动业务漫游的普及而逐渐演变，省际及省与总部间的联系显著增强，计费体系网络化趋势凸显；业务层面，语音与数据业务并行的传统计费模式，因增值业务的迅猛发展，形成了三足鼎立的新格局，这对计费的实时性、结算的多样性、融合的灵活性及客户感知、财务分摊等方面均提出了更高要求。在此背景下，总部启动了计费模型编写工程，该工程在继承既有优势的基础上，对现实及未来的业务场景与支撑需求进行了深入概括与抽象，将关注点从数据模型层面提升至能力结构层面，旨在构建一个功能强大、结构灵活、响应迅速、全网联动的计费能力体系。在此工程中，我主要负责文档维护工作，通过深入研读研究院各类文档，结合省公司工作经验，深刻领会模型设计精髓，并对文档中的不足之处进行补充与完善，这一过程不仅加深了我对计费专业未来发展方向的理解，也为后续工作奠定了坚实基础。二、圆满完成软课题评审任务软课题作为总部计费专业针对现实业务场景与未来发展趋势的技术预研与储备工作，其目的在于形成技术与能力储备，为后续工作奠定坚实基础。鉴于软课题缺乏现成业务环境进行验证，评审人员需具备较高的综合素质，既要深刻理解现实场景，又要准确把握未来方向。面对这一全新且极具挑战性的任务，我虽初感吃力，但并未退缩。通过积极与软课题编写人员沟通，我深入了解了研究动机与内容，结合自身工作经验，形成了对课题的全面认知与把握。经过双方共同努力，最终形成了定稿文件，并在总部软课题评审会上顺利通过了评审。三、积极投身营销支撑工作随着移动业务的承接，公司面临更多机遇与挑战。为确保市场份额并实现有效市场扩张，市场前端部门推出了一系列营销方案与新产品，给IT支撑部门带来了巨大压力。在集团公司从事营销支撑工作需具备全国视角，充分考虑各省份建设水平与能力的差异，在将“市场语言”转化为“系统语言”的过程中需统筹兼顾、综合权衡以形成可落地性方案。在领导与同事的帮助下，我迅速掌握了总部营销支撑的工作方法并具备了独立完成任务的能力。我主要负责家庭客户部与3G重点产品的营销支撑工作针对家庭客户部推出的高融合度、高复杂度营销方案我认真领会其精神并结合工作经验提出合理化建议使方案更加完善、具备可落地性；同时加强与省分公司的沟通交流充分了解其能力水平并根据营销方案要求提出计费系统改造建议以提升系统能力确保方案按时平稳落地。四、在交流期间我积极参与并完成了多项营销方案的支撑工作具体包括：1.无线宽带营销方案支撑：通过深入挖掘系统能力满足了市场前端部门提出的时长流量“双限”需求；2.统一认证营销方案支撑：通过新建事件方式满足了市场前端部门提出的单独区分统一认证场景下WLAN接入话单的需求；3.参与校园套餐方案讨论：提出通过省互设亲情号码方式实现互打免费的需求解决了校园方案不成熟、实现难度大的问题；4.参与双节营销方案讨论：建议通过设置亲情号码方式实现通话免费需求解决了采用加入优惠群方式受理难度复杂的问题；5.参加移动支付项目组：提出明确通信账户与支付账户关系的建议并参与修改了《体系设计方案》。2024年营销人员工作总结参考样本（二）1、广告定位：本广告旨在凸显“脉动”作为维生素功能型运动饮料的特性，强调其在运动后能迅速解渴，补充流失的矿物质和维生素，以帮助消费者快速恢复体力和活力。2、广告标语：(脉)动感瞬间，激情共享--脉动，为你的行动注入活力！3、广告场景描述：场景一：在激烈的篮球比赛中，一群充满活力的大学生运动员正在全力以赴，场边的欢呼声和喝彩声不绝于耳。场景二：观众席中，一位清纯的少女手持“脉动”，以深情的目光关注着比赛中的男主角。场景三：男主角以超凡的速度和力量奔向少女，接过饮料后，以一个精彩的扣篮动作赢得满场喝彩。场景四：比赛结束，男主角走向少女，两人手握“脉动”，目光交汇，微笑在脸上绽放，男主角对少女说：“在赛场，我为你而动；在人生，我只为你行动！”场景五：在奥运会大学生志愿者的队伍中，男生女生共同微笑着，他们的眼神中充满了幸福，共同宣告：“我的世界，只为你行动！”4、广告发布时间：每日在体育频道体育新闻后播出，每日两次。(二)校园推广活动1、活动背景：在____月到____月，大学生们结束国庆假期返校，即将开始新的学期。我们与省内的大学、财经大学、理工大学文学院合作，策划“脉动”杯大学生征文比赛，让学生们通过文字重温与家人的国庆假期美好时光。2、活动宣传口号：捕捉瞬间，触动心灵，以文字记录美好--“脉动”杯大学生校园征文大赛。3、目标群体：面向上述各高校的在校大学生，各年级同学可组队报名参加。4、活动内容：1)报名日期：____年____月13、____日2)报名地点：三大高校的文学院及试喝点。3)比赛规则：采用淘汰赛制，最后两队进行决赛。获胜队伍将获得一箱“脉动”饮料，并由我们赞助场地费用。5、辅助宣传：报名期间，我们将在三大高校进行“脉动”饮料的促销活动，设立试喝点。试喝点设在主要食堂，每个点配备两箱饮料和两名促销员。试喝点悬挂宣传横幅，宣传语为：“脉动”杯征文大赛期待与你共享美好，并提供活动日程表和报名表供学生参考。第二期：(一)广告宣传策略随着前一期广告的传播，消费者对“脉动”饮料已有一定认知。本阶段广告将重点传达产品的情感价值，功能性宣传作为辅助。1、广告核心信息：“脉动”是为展现青春活力、追求时尚情感的饮料，是年轻一代的首选。广告创意围绕友谊、挑战和成功等主题展开。2、广告语：感受脉动，释放激情！3、广告媒介选择：体育频道、公交站台、公交车车身及超市POP广告。(二)社会活动(社会推广)1、活动背景：____年____月，我们将组织登山活动，正值适宜户外运动的季节。2、活动宣传及报名时间：____年____月中旬启动宣传，接受报名，登山活动定于____月下旬。3、活动流程：____月中旬开始整理报名名单，分组组织比赛。最先登顶的____名参赛者可获得奖券，凭奖券可在指定商场免费获得一箱“脉动”饮料，同时还将获得月底在太原影都放映的电影票一张。(三)娱乐活动(公关活动)：邀请“脉动”饮料电视广告代言人，举办签名售新影碟活动，并进行大型签名活动，由“脉动”饮料全程赞助。附：预算规划：第一期广告费用：____元赞助大学生征文大赛：____元横幅：____条____元宣传单：____张____元报名表：____份____元第二期广告费用：____元登山活动：____元电影票：____张____元总计：____元2024年营销人员工作总结参考样本（三）在____市场的初期阶段，我于____月接手时，该市场在____医院的销售情况尚为空白。为迅速启动市场，我不仅向经验丰富的同事学习和求教，还与其他公司业务员建立了合作关系，通过各种方式对各医院的相关科室、门诊、患者群体结构、消费习惯、医生的偏好和性格等进行了深入的了解和分析。我将河北省二院定位为主要的终端目标，其他医院作为辅助进行科室的开发和维护，频繁地在八大医院之间奔波，从细节处着手，以关心和体贴医生为原则，尽管临床推广的预算有限，但我充分利用女性的细心和温柔，将工作做得细致入微，使有限的资源发挥了最大的效果。在____市场遭遇销售下滑的困难时期，我坚守岗位，尽职尽责。当得知勤洗手可以预防疾病时，我购买了大量洗手液，逐一送到各个科室的医生手中。随着形势恶化，我无法亲自去医院，但仍坚持通过电话与目标医生保持联系，了解并提供防病的各种信息。我通过个人关系购得重组人干扰素，并及时分发给关键医生。即使在省二院门诊量极低的五、____月，我也能保持稳定的销售业绩。到了____年春天，我带着坚定的决心重返____市场，开始了艰难的重建工作。此时，我管理的医院已有所调整，仅剩四家医院，其中三家的销量非常低，总销售业绩不足____元，而全年的销售任务却高达____万元。面对严峻的挑战，我制定了新的策略，即以省二院和和平医院为重点，集中力量提升纯销量，同时确保药品在药剂科和药房的库存畅通。这一策略在____月份开始显现成效，舒眠胶囊在省二院的销量跃居同类品种第二，和平医院的销量也显著增长。我所管理的医院____月份总销量超过____盒，占河北市场销售的____%以上。预计____月份可以突破1000盒。我将继续在公司的指导和支持下，努力工作，挖掘潜力，确保在____月份旺季时，销售稳定在____00盒以