大型企业数字化转型发展趋势汇报方案三份资料

-汇报方案目录小趋势：**行业变量(30分钟)休息(15分钟)交流议题大趋势：颠覆无处不在(20分钟)我们处于什么样的“大”市场环境里面?新技术：推进数字化转型(30分钟)小趋势：**行业变量(30分钟)新创新：搭建创新架构(20分钟)新动力：实现新兴业务增长(70分钟)休息(15分钟)造就了企业绕不开的新现实 时分析数字技术的发展是人类进步的关键动力收入(单位：十亿*元)量一个势如危卵的行业一报纸业出租车服务教育 免费间隔性更新无法预测势如破竹新产品达到10%市场份额所需的时间屋顶太阳能*伏‘力驱动(混合动力+插*)光纤的房屋安装了屋顶太阳度带总连接事实证明，重资产行业波动更小，从标准普尔退市的情况也更少6行业，的需消品断可滤品已#.工业面本产bno,商(k别)。以运耽，出*自tandadandpoond但这些行业真的能完全抵御颠覆吗?我们对6个行业进行了检验*信能源ExonCopyrighto2021“Alltesened结果显示，6个行业的运营利润均严重下占世界GDP的1.5万亿*元息税折旧摊销前利润服库：国限数(现的“元):“研究分析d0j0标准普尔500指数企业的榜单2026年标准普尔500指数企业的平均预期寿命年未来10年间，将有一半的标准普尔500指数企业被取代2周%2mon、金大企业，200.企业道出率接-内n2unsosa尔500期四企出，为了份的.休息(15分钟)从全球来看，六大驱动因素从本质上改变了传统**行业，推动行业格局和产业形态发生根本性的变化交通*气化程度呈指数级上升可再生能源激增效创新变量一：能源结构转型——可再生能源激增随着技术的发展，可再生能源将越来越具有吸引力，预计到2035年全球可再生能源发*量在总发*量中的占比将超过一半 整个可再生能源的2/32016-2040年风能和太阳能发*量将整个可再生能源的2/32016-2040年风能和太阳能发*量将引力·2035年，可再生能源发*量将达到17,443TWh,占比超过1/2,年均增长达到6%响(例如石油、天然气价格波动)未来分布式*伏、风能和天然气都将得到长足发展，预计到2026年，全球分布式能源装机容量将超过528GW,复合年均增长率接近17%分布式风能预计至2030年，分布式风*将为**提分布式风能预计至2030年，分布式风*将为**提146GW提升到2035年的1,264GW,占比将达到38%比越来越高，*盟*家已达到10%,日本达到13.4%,**达到4.1%;各国将继16.62%,分布式占比不断提升总装机容量中的占比将达到38%,复合增长率达到13.4%0202020252030来源：彭博新能源财经，DWEACoprighto2021“All“eser2035年全球乘用车中*动汽车销量占比将提升到43%复合年均增长率为2.23%,其他能源为0.6%。升到43%复合年均增长率为2.23%,其他能源为0.6%。常规动力汽车销量混合动力汽车销量0纯*动汽车销量驱动行业企业创造新价值驱动行业企业创造新价值企业以消费者为中心提供相应的*力产品及行业带来新的盈利增长点转型*心业务，如运营效率继续大力发展*心业务和产品，满足消费者多元需求促进主营业务增长销售等40%-收入上升收入上升能源消费者需求多样化站式能源及服务个性化便捷化开放化低的能源成本选择纯数务能源供应商产品/服务升级能源消费者需求的转变刺激能源供应商智能设备(如智能家居、智能*表)个性化定制服务(如根据用能偏好提供不同的能源套餐)能效与家庭自动化系统(如家庭能效管理系统监测效率情况；能源管理系统自动监测用能情况，自动抄表扣费)分布式能源、储能等*力产消合一系统安装、运维支持2016年至2040年，能效领域年均投资额将超过15万亿*元，迅速扩张的平准化成本范围(美分/干瓦时)00002020-2021-2026-2031-■资额将超过15万亿*元到2030年，目标*力负荷提高带来变量六：能源系统智能化——实时智能人工智能人工智能无人机EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(将近3/),年中大)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(的高管计划在未来的三可应用),量使用入工智能完成工监查)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(于*),智)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(的),能)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(智能视频安全),*优化能源配置)机器人虚拟现实和增强现实EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up3(到),35)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up3(02),亿)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up3(2),部)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up3(R设备数量将接),设备数量会达到)作量清洁、智能巡检等5000-6000万部安全管理等可穿戴设备物联网EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up5(为),设)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up5(管),检)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up5(理),修)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up5(用),提)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up5(能),供)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up5(管理),更高效)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up5(力),的设)量子计算云计算和移动服务大数据字货币市值破6000亿*元力，客户拥有*力成本选择区块链倍行业变量造成严重影响公用事业(全球抽样)收入和公用事业(全球抽样)收入和EBITA(单位：十亿*元)00000092017-2016年年复合增2020-2017年年复合增61080停滞并下滑绝对收入下滑收入和EBITA停滞并下滑绝对收入下滑绝对收入增长0绝对EBITA0绝对EBITA上涨0400000年复合增长率年复合增长率收入：12.1%收入：2.4%收入：12.1%收入：2.4%08.0%0停滞井下滑14停滞并下滑绝对收入下滑停滞并下滑绝对收入下滑000绝对EBITA上涨02 000年复合增长率6收入：-4.5%2020-2017年年复合增长率收入：17.4%收入：12.8%2020-2017年年复合增长率收入：17.4%收入：12.8%2017年至2021年间，*洲和**的已动用资本回报率(ROCE)大幅下滑总资本=替通股总股本+优先股总股本+少数股东权益+债务总额*洲资本性支出总额(2017-2016年，单位：十亿*元)高拉锯战(volatility)高拉锯战(volatility)平持久战(durability) 在攻防战(vulnerability)低低未来受行业颠覆影响的程度高0.30未来受行业颜覆影响的程度当前行业的颠覆水平0.60发展*心业务持久战(durability)转型*心业务低未来受行业颠覆影响的程度高高当前的行业颠覆水平低拉锯战攻防战壮大新业务巧妙平衡成功地实现“向新动能切换”,将引领企业跨域S曲线实现*心业务转型实现*心业务转型为提高投资能力….【如何保持持续增长?如何增加利润?】促进*心业务增长为持续推动增长….【如何使*心业务的整体收入更上一层楼?】新业务的规模化为及时处理原有业务【如何依据业务S型曲线，搭建创新架构?】巧妙变轨【如何动态管理*心业务/新业务的投资流程及资金务增长巧妙变轨原有业务·有策略地压缩成本·战略性退出某些业务·旧基础设施和平台转型为混合云平台解决方案·组织架构创新及重构·基于分析研究的获客策略·推出基于软件和分析的服务·建立战略合作伙伴关系·在商业体系中构建创新机制·测试新商业模型的可行性·尽早战略性地投资初创/新兴技术公司.益落俗段组合(如：同局技术企业)nationalgrid0目录大趋势：颠覆无处不在(20分钟)小趋势：**行业变量(30分钟)新技术：推进数字化转型(30分钟)新创新：搭建创新架构(20分钟)新动力新动力：实现新兴业务增长(70分钟)休息(15分钟)·业务与管理全面数字化，以自动化、·业务与管理全面数字化，以自动化、智能化、大数据提高客户粘性能力输出优于资本输出，运营权重于所有权轻资产模式运作，向运维服务延伸新技术开发引领行业，同时注重传新技术开发引领行业，同时注重传统技术的应用，形成蜂群效应平台模式，具备多元化供需关系的匹配能力转变思维，创新机制组织架构、人才管理机制等向可再生能源转型，使智能建筑成为*站，大力投资储能设施，广泛部署智能输**供大于求的市场环境下，*力企业必须以用户为*心，发*向产业链下游售*延伸售*向综合能源服务延伸形成多触点、多用户场景，与用户形成多向立体互动关系，国*华润*力上海*力抵御颠覆的新举措举措二：“能力输出”优于“资本输出”,“运营权”重于“所有权n 能力输出资本输出韩**力向海外输出新能源发*设施、習能**、咨询服务目前已在在17个*家开展32个项目，包括11个能源发*项目，1个**站项目，10个资源相关项目，10个输配*项目，获得较高的财务回报。**国家*和SSE吸纳腹藤蒙掇所有权府机构等外部资本进行**项目开发建设，降低资金投入，从资产持有者向运营管理者转变，盈利模式也从收取过网费升级为收取运维服务费。Blackstone项目八成股权抵御颠覆的新举措0·直接调控发*过程，在合适时间出售为需求侧提供能源储存方案等服务用户·为消费者提供用能的直观数据·帮助消费者横向比价能源产品·帮助消费者准确预计账单费用*国天然气公司原有模式：做精做优传统业务冈较缺乏整合与互动抵御颠覆的新举措能网解决方案系统，使各种能源形式高效转换成冷、包含天然气、太阳能*伏的局域能源●气、热、交通系统协同规划、能●韩*力开展将韩*和俄*斯、中*、*本连在一起的超级**项目，有望提高各国对*力需求的运行效率o为*站抵御颠覆的新举措数字化的“形神合一数字化的“形神合一”数字化之“神”数字化之“形” 渠道优势案例抵御颠覆的新举措Alliander推进智慧用*设备，智能控制城市路灯在最佳开关时间整合利用既有的储能、需求侧响应、清洁能源系统、**系统运行等传统能源技术，挖掘协同价值Exelon初始投资创业阶段的能源科技公司，大力发展*动车、能源存储等技术韩**力在韩*10座大楼建立智楼推广-虚拟*厂平台作合抵御颠覆的新举措为了快速、灵活地应对能源市场的需求变动，Enel发起“StartUp”战略，积极拓展新产品与新技术领域的全球Enel可再生能源领域Watts&More太阳能平衡器推广智能**领域AthonetSmartgrid高速传输系统*动汽车领域Ares2T充*桩导航系统数字化技术领域i-EM*站远程操控解决方案项目正项目正的·聚焦移动O20、物联网/智能硬件、视频、大数据、*子商务、健康医疗等领域·征集2000余个项目，225个项目入孵，24个项目实现公司化运作，6家公司完成下轮融资·截至2020年，天翼创投平均股权增值15倍可可里发集中化分散化扩展化传输/联网服务EON组织架构EON组织架构E.ON各业务利润、投资占比%%%%%%%%%%%EQ\*jc3\*hps12\o\al(\s\up1(●再生能源),●)9EQ\*jc3\*hps12\o\al(\s\up1(●再生能源),●)980060.002010.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.%6投务占比务配家他毫土非E.ON将传统能源业务拆分为子公司(2016年前)可再生能源(2016年前)能源传输网络价值未来将继续提高*运输效率●在“清洁、优质、轻资产、重价值”的战略指导下，20200风*规模增长迅猛，是E.ON集团国际化发展的重点领域&Sell的开发策略，利用建造期短、利润02019年，丹麦及**风*项目出售为可再生能源板块带来了1.7*火*与“大面积退出E.ON能源互联网·运营超过100万公里的能源互联网网络·连接德*三分之一可再生能源装机(36万个可再生能源上网设·为终端消费者提供的*力中80%来自可再生能源利也将实现智能*表全覆盖·为400000消费者提供增值服务，比如能源相关费者，获取40万家庭的实施运行10万个联网家个家庭*伏解决方案32000处发*设施，包括型设施·在德*、*国及瑞*运营超过250个供热系统。·该LED路灯用*量仅为普通路灯的30%,寿命是其十倍，全生命周期成本仅为普通路灯的三分之一球领先的智能*动车充*市场；项目为期三年，政府提供1.8亿欧*补贴，覆盖四流充*站，覆盖7000个*动汽车·试验燃气CHP机组在家庭的应用·2017年在德*为800户家庭安装小型热*联供设备·在*国政府的资助下，联合当地*力公司率先开展大规模的需求侧管理技术试验项目，项目为期两年·通过项目收集的数据计算分析*国及其他*洲*家需求管理的市场潜力年可以降低1900万公吨碳排放未未来成功的特征A新动力：实现新兴业务增长现在现在智能能源服务企业智慧能源生产企业专业型智能**优化企业④④综合型平台企业——整合产业价值链各环节，是能源产业价值链整合商的理想模型综合型平台企业——整合产业价值链各环节，是能源产业价值链整合商的理想模型目标用户目标用户产品/服务：数字化转型类型□营销数字化□运营数字化□数字化业务□产品/服务□商业模式□平台模式公司简介·Solarcity是全美最大的分布式*伏服务商：式服务，于2017年12月12日上市筹得1亿*元，现市值约45亿*服务维护融资案例描述SolarCity提供两种形式的太阳能金融产品，以帮助客户节约*费：·20年按揭合约：客户每月缴纳固定费用·20年购*合约：客户每月按照协议价格全额收购屋顶*伏系统所产生*力·30年低***:4.5%年化利率成·为客户免去*伏系统的初期投资·普及全美的净*量计量机制(netmetering)·联邦政府税收优惠，及良好的投资伙伴渠道，共同将联邦政府提供的30%投资税收优惠变现图例：运营模式示意图顺产品/服务：□营销数字化□运营数字化□数字化业务□产品/服务□商业模式□平台模式公司简介·远景能源是全球领先的智慧能源技术解决方案提供商，包括智能风公司简介·远景能源是全球领先的智慧能源技术解决方案提供商，包括智能风机的研发与销售、智慧风场管理软件服务、智慧风*技术开发、智慧风*资产管理服务、智能**、储能*池、能源管理系统等，研发能力和技术水平已处于全球领先地位案例描述·EnergyOS智能平台：连接和管理数以亿计的风机、太阳能*池板智能终端、储能*池、充*络等能源资产，通过物联网、大数据、云计算等技术，真正地将上游供给与下游需求无缝对接·提供开放、免费、第三方软件平台，挖掘能源行业数据，为发*企业提供*场规划、能源评估、*场管理等解决方案图例：运营模式示意图云平台资系统统期管理，覆盖·覆盖风场投·智能管理风场运投资、建设管理风*、*伏投资风险。利用*伏云平台数据帮助金融机构对项目进行资产风险评估和评级智慧风场云平台德*SONNENBATTERIE:储能产品供应商□营销数字化□运营数字化□数字化业务目标用户过了50%。购*用户会储购SONNEN-数字交易系统分布式能源用户储能系统自用案例：输配*优化与调度管理者荷*阿兰德：网络运行优化商目标用户□营销数字化□运营数字化□数字化业务子□营销数字化□运营数字化产品/服务目标用户20%的财政预算源(*、热、冷),并从提供的产品中获得收入，减少用户用能·该系统为450公顷的园区提供约88%的*力，95%的热力和95%的冷气智能化管理**OPOWER产品/服务产品/服务目标用户式*公司名C3ENERGY**大数据增值服务案例目标用户目标用户□营销数字化□运营数字化□数字化业务□营销数字化□运营数字化□数字化业务三数据集数据集牖测和即时数据分析Analytics),以及超过20种应用目*流用户根据动态*流用户根据动态—→分布式发自动充自动充数输配*输配*VATTENFALL:智能家居应用案例ENELX:能源即服务目标用户产品/服务□营销数字化□运营数字化□数字化业务能设备和接触点的能源消费者网络，提供引人注目的能源应案例：综合型平台企业案例：综合型平台企业荷*阿兰德：综合能源服务生态圈大趋势：颠覆无处不在(20分钟)小趋势：**行业变量(30分钟)新技术：推进数字化转型(30分钟)新创新：搭建创新架构(20分钟)新动力：实现新兴业务增长(70分钟)大趋势：颠覆无处不在(20分钟)我们处于什么样的“大”市场环境里面?领先企业是如何推进数字化转型的?小趋势：**行业变量(30分钟)**“小”市场受到哪六大变量冲击?领先企业是如何推进创新的?新动力：实现新兴业务增长(70分钟)*力行业有在推进哪些新举措、新业务和新商业模式?休息(15分钟)数字化转型的总体目标是运用数字化助力企业成功跨越S曲线如何成功应对行业颠覆、保持发展动能、实如何成功应对行业颠覆、保持发展动能、实企业需要加快推进业务转型升级：实加强当前*心业务时间原有业务数字化转型关键问题选择来推动增长?”字化战略?”方式来执行我们的战略?作2.WHERETOPLAY?DIGITAL7DIGITAL7数字客户：利用数字技术，采用更加先进、精细的方式与数字客户：利用数字技术，采用更加先进、精细的方式与客户交流，增加营业收入和利润数字企业：从研发等*心部门到人力资源等后勤部门降低现有价值链中各项环节的成本数字业务：对当前的商业模式进行数字化升级，或开发新的商业模式，利用数字技术发觉新的利润增长点产能市场渗透事聚焦外部数字客户·赢之道在于超越预期数字客户·赢之道在于超越预期·赢之道在于更高效率·哀之道在于创新运营数字化转型使企业能以更少的投入做更多的事情：在资本投资减少的情况下，实现更多的创新、更多的增长、更多的资产和更高的人员效率从**数字化转型模型中数字客户、数字企业及数字业务三方面中筛选机会点，确定企业数字化转型的抓手市场营销客户洞察创新与产品研发智能生产及供应链数字化后台渠道香*某*力公司利用一系列“设计思维”工作坊，以更好了解终端客户的需求，构建新型数字化客户互动平台基于设计工作坊分析，通过以下方式推动数字化客户服务&&节能WR1-用户诉求跨APP跳转设施老化问题当地法律与规章设施老化问题当地法律与规章GIS网络规划(3D)、资产状态监测分析、大数据联大数据与人工智能分析、先进的调度管理系统、自合约交易360度全方位需求管理、社交、客户互动资产管理网络运营用户管理网络运维数字企业基于物联网与人工智能技术，实现对资产的远程监控、风险预警与应对，有效提高了供*可靠性，降低运营成本，提升企业运营效率实践应用等资产的运行数据，并进行远程的360度全面监控通过深度学习、贝叶斯等人等资产的运行数据，并进行远程的360度全面监控通过深度学习、贝叶斯等人工智能算法进行故障预测通过物联网平台进行远程操控提前应对风险·并根据资产绩效、状况、利用率和其他因素为做出更明智的资产管理决策AmerenJneoenergia·基于物联网与人工智能的资产管理可以进行远程监控、预警与风险应对，有效提高了供“可靠性，降低运营成本，提升了运营利润率，并能够、伏特市场)·允许客户直接参与批发市场底层技术(无论是金融还是能源),它是唯央管理机构的运营实体·可追潮性和灵活性允许客户直接参与批发市场由于开销减少而降低的外部交易·将结算从几周减少为几分钟·客户可以获得更低的价格Nayuta*源插座)·允许需求响应集合器(例如公用事业公司和第·改善清晰度和降低管理大量“·更好整合分散的可再生能源和提急监管的需要)·改善清晰度和降低管理大量“·更好整合分散的可再生能源和提急监管的需要)·对于物联网设备的最佳选择是基布式*池系统进行网络传输——限制网络稳定措施的使用(如对风力发*场进行昂贵的监管)需求响应程序·在区块链中连接住宅蓄*池，允许随*状态和结算·提供技术使*动汽车用户和具有分布式发*的个体之·为生产者和消费者简化帐单用例播述易·允许设备实时自动响应输配**上的条件，基于用户偏好·促进分布式能源的采用如Solarcoin)止理、计量控制、预付费表的结算等(如实时计费)止区块链的不可基改性、可跟踪性和密码识别机制，支持所描述的高级支付用例·用预付账款管理债务他们的‘伏发‘设备所产生的Solarcoin并进行用审计)周期内进行分解·减少了成本和时间来验证数据，因为在协调复杂和完全不同的信息时，使用来自多误安装传感器尽可能有效地使用建筑物的公用区域在架空、地下路线，及天然气运输网络的操作厂的3D模型中>虚拟助理为网上购买产品和服务提供建议协助呼叫中心工作展的客户服务中心的影响智能能源分析：把智能*表所量度的耗*量，按个人能源使用情使用区块链提升数据安全性确保*子交易和智能*表不受网认证可再生能源的来源操作自动化：通过自动化流程来执行智能操作>实时自动检测：自动监测全球天然气进口价格的变化>减少流程化重复性工作：支持行政采购过程自动生成报告：使用不同的颜覆性技术，自动生成智能太阳能的>提升用户使用便利性：用户可快速获取断*信息，并允许接受、提升用户黏性：创建能源钱包，户，以提升用户忠诚度和增强用户体验基于可穿戴设备、物联网等技术的数字化人员实践应用未来企业劳动力未来企业劳动力实地作业入员和实地作业入员和实践价值数字化赋能劳动力，在工单及计划管理、远程指令及授权、作业培训指导、作业能力增强、安全危险监测、作业成果评价以及作业过程监理等环节，实现员工现场作业全过程数字化升级意*利*家*力公司运用数字化技术提供大量综合能源服务·基础设施、分布式发*及微**建设·基础设施、分布式发*及微**建设·车联网系统(单向/双向促进日益广泛和高效的*力服务。哈里*顿哈里*顿VOICEOFTHEOILFIELDIM数字化解决方案，为公司带来了新领域收入的增长包含了多项数字技术的目标应用绿数据分析和云平台),可与生产和油藏工作流开放的协作平台能够整合来自益目录新技术：推进数字化转型(30分钟)小趋势：**行业变量(30分钟)新创新：搭建创新架构(20分钟)领先企业是如何推进创新的?休息(15分钟)口转向低碳能源业务口降低产品风险0卓越整合化客户解决方案业务增长数字化转型愿景：数字化是产品和服务的心，是竞争力的主(2017年开(2016年开始)·智能计量·移动端服务优化生产效率开发新产品和服务提供卓越的客户体验简化协作和决策n过100个项目在全球范围内启动·Energystoragesolutions(能源存储解决方案以智慧城市平台，支持对城市基础设施的实时远程管理改进与数字协作中数字过载的问题，以提高团队的生产力和创造力ArtificalIntelligencetheenergytr收集和分析能源消耗数据，通过人工智能来提供更加灵活和量身定制的客户服务利用超级计算机，在企业实体和业务单位中深度利用人工智能和深度学习等技术领先实践研究：ENGIEOPENINNOVATION创新领域创新领域极闭选中名参与者个聚焦的主题21项直接投资，开展40余次尽职调查，项目平均投资额达400万欧*·独立的法律实体·专门的投资委员会13亿欧*风险投资基金室每年筛选创业公司ENGIE旗下智能建筑平台公司Vertuoz与智能手机移动应用开发商Ubiant的合作项智能手机移动应用开发商Ubiant的合作项SymbioSymbio提供清洁，可持续的能源解决方案数化字策略数字化业务线数字化基础设施数字化转型目标：全球智能解决方案合XX1.InnovationProduct创新体系创新体系2.0penInnov业务体系4.InnovationConn业务体系向其他公司开放公司创新中心和创新众包平台，并帮助他们寻找新的创业公司pisCOVER关职能，发起更技术性和更详细的业务评估将促进新思想的发展。DESCRI8EIDEATEPROTOTYPEEnelEnel在全球和地方层面启动200个创新项目创新体系和创新机制33个全球项目分享和扩大创新文化并着手改变拒绝变革的原因技能提升(创新世界杯)鼓励创业及开发新业务·创新不仅仅是技术问题，它存在于创新不仅仅是技术问题，它存在于我们工作的每一个环节。工作方法和创新技术应对未来亚和西班牙):致力于鼓励和促进创新和创造力的文化··建立新兴业务发展战略：把“创新驱动业务发展”明确写进企业发展战略，并坚定执行；·建立鼓励创新的文化：在企业内部，通过提供“创新学校”培训、各类“业务创新竞赛”等方式鼓励新业务新思路，不遗余力地培育创新环境和创新文化·建立创新业务孵化与培育的组织平台：建立一系列创新业务研发、培育、孵化、推进的机构，如创新思维实验室、创新研发工作坊、对外的创新开放平台、新兴业务风险投资部等，以推进创新理念产生和创新业务发展创新机制创新体系创新战略创新战略为了推动公司创新转型，搭建“大平台+小前端+富生态+共治理”的生态模式大平台+小前端+富生态+共治理共治理富生态小前端(外部)小前端(内部)大平台创新战略与ka确定转型重点领域宋术Coprghto2021“A建立创新体系原型设计和最小可行产品Copyright02创新实验/工作室原型设计概念验证构思创新基地创新体系创新机制产生创意进行推广说在最后通过一系列真正实操的创新大趋势：颠覆无处不在(20分钟)小趋势：**行业变量(30分钟)新动力：实现新兴业务增长(70分钟)新技术：推进数字化转型(30分钟)新创新：搭建创新架构(20分钟)新客户：重新认识我们的客户新员工：未来劳动力Copyrighto2021“Alri服务创造价值服务创造价值郑州xx工业机械服务股份有限公司数字化转型项目方案汇报1力度科技介绍2xx业务理解及总体方案介绍3关键领域方案汇报4项目实施计划与策略力度科技发展路程 公司合并，成为东软集团3力度科技是中国SAP实施领域的领军者，成立13年以来积累700+家客户、2000+个项目力度科技是SAP的白金级合作伙伴唯一中国公司，也是SAP在中国唯一注资的公司主席孔翰宁博士签署战略合作协议，SAP向东软注资1亿元(备注：成为白金合作伙伴通常由SAP邀约而非升级制。)人民币，成为东软集团的股东之一·中国总理温家宝与德国总理默克尔出席了签字仪式高科技电子汽车装备制造能源化工d零售消费品互联网公用事业国防军工顶层设计数字转型互联网转型报账服务行业深化业务开拓生态化创新引领业务开拓生态化创新云云专业化一标准化一产品化一行业化·有能力为xx股份和各业务发展，提供全面以运营管理、业财一体和专业板块管理系统，尤其在服务和供应链数字化升级支撑企业在数字化转型中，面临流程与数据治理、多系统建设不能一体化应用、IT与业务等“两化”融合过程中的全局性问题或困惑，提供IT管理咨询服务。企业企业IT架构规划大数据分析应用力度科技：拥有国内规模领先的SAP专业顾问团队目前拥有近干名顾问团队成员，其中资深顾问占20%,高级顾问占50%,中级顾问占30%目前拥有近干名顾问团队成员，其中资深顾问占20%,高级顾问占50%,中级顾问占30%顾问团队分布在北京、上海、广州、沈阳、南京等10几个城市，进行咨询、实施、技术支持服务。80%的顾问服务过新一代S/480%的顾问服务过新一代S/4HANA的交付项目，超过100名顾问曾服务于ECC升级到S/4HANA客户国内专注最资深的团队大型顾问团队20年以上顾问：20+15年以上顾问：50+10年以上顾问：120+第一批实施(1503151116101709180SAPS4升级国内第一家力度自主平台：iEEP中台作为力度自主产品的统一化平台，具备ABC和低代码特点行业方案行业方案库位管理实时库存客户中心审批流中心物流中心公有云/专有云机台中心工艺中心第三方服务供应商中心交易中心能源化工装备制造用户中心物料中心库存中心条码管理质量检验高级排程设备管理物联网关监控大屏车辆管理运输线路应用中心服务中心消费零售工程服务新能源高科技力度大数据平台技术架构：SAPBW4管理数据仓+力度iEEP大数据平台，有能力成为xx命好指数命好指数中器品教报表管理自助分析实时流处理分布式关系理数新库数据结构化数据ERP半/非结构化数据多维度分析数据管控平台菜单管理祖软报表实时酸据重实时数据自助查询业务主题数据挖相算法库分布式数据存储流程卿度平台发业务主题模型混派准数据处报表集成单点曹录数据同步大屏度示开源定制析9力度优势总结1234力度科技介绍xx业务理解及总体方案介绍关键领域方案汇报项目实施计划与策略对xx的业务理解：现状分析及问题总结xx股份及分子公司，拥有较多信息化系统，也向着集中统一、专业化建设方向靠拢，但缺乏整体规划，业财信息集成和共享性差，产业链协同效率不高，对业务前端支撑不足，未形成统一的数据标准，数据采集能力不足，对数字资产利用能力有待提升，管理信息化与制造信息化发展不平衡发展不平衡未形成数据采集、分析、应设备运堆造供应链与客商两端未对接多系统在业务端集成贯通不够，产业链协同效率差数据标准、质量、关联性不足，制约信息化的价值个性化开发系统较多，版本老化，维护性差未形成标准化平台和核心应用，业财集成效果差全寿命周期专业化总包用的数据中心和服务体系制约管理发展维健与再制赛福流体督品备件帆软报表易装备>业务问题>数据问题：>业务问题：业务问题>业务问题：xx数据转型需求解读(1/2)设备检修能力提升：从粗放向精细化管理转变··针对α总部的管理需求，_对决策层和指挥调度建立集成的算控着板，在公司总部进行集中调度指挥和事件道踪，风险预集中管控·在公司级系统建立标准管理中心，知识巷喜中心，对技术标准和工艺标准进行统一管理，对设备数据进行初始化，实现驾驶舱设计监管·以全面的业务流程支撑为目标，覆盖检修运维业务的全场量全面支撑检修运维业务的端到端的闭环流程，在系统中形成亚务闭环，做到桩桩有源头，件件有结果·流程可以在不同系统中落地，但不可以因为跨系统而形成断点或冗金·工位看板采用全触摸操作，作业任务与工艺卡可以同步下发o到工位，建立融合主要精益工具的自视化操作平台互联移动·引入移动手持终施，形成员工随身的工作助手，通过易用性设计提高系统人性化操作模式，同时推进xX互联网+生产管理模式。·工业互联网思维为基础、智能制造技术为手段、以SAP核心业务组件管理模型为支撑，构建一体化技术平台以“智能制造套件+SAPERP+协同工作系统+数据中心”的技术手段形式，通过ERP实现核心业务管控，通过智能制造套件实现业务执行过程可控可视，通过协同工作系统实现“易用，好用的用户工作面，通过决策系统提高数据应用能力，形成公司的“一体化管理平台”。设备检修运维信息平台无缝衔接@操作技术流程 业务层面需求解读(2/2)综合分析、综合报表、绩效综合分析、综合报表、绩效工艺路线、计划、采购、库存、入出库、成本核算等通知单(含提交、审核、下达、执行情况统计、验收、评价、关闭\维修计划、维修工单(下达、执行、报工)移动终端应用、现场数据实检测数据自动采集基础主数据、标准中心、计划中心、物料中心、成本、资源管理等维修中心(故障、检、修、拆、移动终端、工位机数据的采集；力矩小车数据数据采集层(SCADA、工业互联网、5G+)知识管理、工作流、系统管理、移动端层指标管理、公司级管控看板检测设备等层层以客户为中心的服务战略战略需要支撑发展战略转型时数字化的检修与服务管理项目目标理解核心能力建设对信息化提升的驱动力·结合公司检修业务链和业务规划，通过本项目实施支撑检修业务专业化管理并积累经本次项目实施的信息化总体应用范围力度业务井报表据仓库集成平台建设与系统集成实施xx现有系统的应用和改造力度自主IEEP2中台将助力xx股份在设备运维、配件供应、维修再制造、全寿命周期专业化总包、易装备、赛福流体等业务和数据中台的建设业萌中台赢群以业务对象为中心+聚合标签为主题构建造总是采IEEP2平台网关(访问治理)力度中台总体解决方案：业务前台+订单中心+FSM+设备中心+维修中心+业务后台ERP深化扩展SAPERP系统已有功能，以SAPERP为【强后台】支撑系统，构建微服务松耦合架构，支撑前台快速迭代创新的全面、灵活、通用的【大势变化快速响影，快速迭代的敏服务中心；微服务松耦合架构支撑前台快速迭代创新。业务和流程相对固定，要求稳定实现业财一体化。中台】,包括业务中台、数据中台、技术中台系统一套平台，多端打通，统一管理，业财一体集成，移动应用，可视化、智能化的数字化供应链支撑平台发本理村订人员分速达核心业务系统架构规划1.商机到合同管理一2.维修服务订单>>维修执行_3.维修服务订单>>配件需求>配件管理4.维修服务订单>>现场派工1.现场任务单管理2.现场检修任务>>物料需求3现场任务>>资源报工4.现场任务>>结算集成到订单1.供应链全价值链可视化2.生产现场物料、工艺管理3.扩展维修订单过程管理1.维修任务派工2.维修车间、物料和报工3.维修订单状态集成4.维修成本结算1.设备档案管理2.维修计划和维修配件表3.智能检测数据看板4.故障档案管理●重点应用普通应用--建议不做部署MES+WMS+条码储工表大柳塔分公司术有限公司品害盘国品害盘国组织管理：实现对组织架构中各种对象.关系、信息的管理，包括部门、职位、编制等人事管理：统一的人事管理架构设计，完善的人事信息集成与共享薪酬福利：采用“共性-个性”结合的方式，实现集团级的共性统计，满足个体差异化需求考勤管理：员活、多样的考勤管理模式，支撑不同细度的考勤管理需求把握核心集中规范集团流程管控整事接公司管理财务关键指标的展开和分析流动性分析增值能力分析合并报表盈利能力分析关键营运指标分析管理报表报表分析财务预测费用/成本管理在建工程/资产管理收入管理总帐管理采购管理生产管理资金计划金胜投资贷款管理公司治理绩效管理绩效考核战略驱动的全面预算管理业务计划预算编制成员单位层执行管理集团层战略管控预算管理采集、运算，构建企业绩效与决策分析中央系统BW数据仓库平台内地常成设备运维现场服务备品配件供应链管理维修再制造全寿命周期专业化总包赛福流体人力资源管理系统m9数据人事教脑存储运算层数据展现层层5EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up0(B),M)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up2(修),接)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up2(费),费)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up2(用),用)原科租金EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up3(□),考核结果)效预17办公自动化系统工艺大数据预警报警应急指挥辅助支持系统共享与专家支持系统工艺模拟系统仿真培训系统机器人通讯设备/交换机1计划调度计划编制计划下达4设备中心巡点检和保着化验分析操作管理2生产物流管理10生产绩效管理指标权限管理数据获取和计算全员绩效EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(6),业)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(安),许)监督检保管理5能源管理能源平衡环保大数据预测分析及16供应链管理采购管理生产管理库存管理销售管理7安防管理8计量管理计量数据采集15财务管理11数据采集采集配置分析平台综合数据平台生产执行层资产管理测试验收会计核算成本核算费用报销多专业、组织协作设备运维现场服务、备品配件供应链管理、维修再制造、全寿命周期专业化总包、易装备、赛福流体……京山轻工机械(案例)-打造以SAP系统为核心的全面集成的智能制造系统维修计划备件计划采购计划资源计划预算试运转交付清单问题清单资源清单工时填报结项/服务服务请求服务工单安装执行工时填报问题管理质量管理运输管理安装/维护服务分包资源分配工单排程设备管理运营计划→→产计划wCS(仓库→2.BOM管理2020力度科技34京山轻工机械(案例)-项目总体规划生产集江产2020力度科技35京山轻工机械(案例)-上线前/后业务指标对比·通过实施维修中心和FSM现场服务管理，提升现场务响应能力·降低备件库存(30%),提升客户满意度降售后服务成本，提升售后响应速度南京康尼(案例)-建立以项目管理为核心的业务(生产、销售与售后)监控体系关闭网络生报价销售订单开票凭证成本统计+过程监控项目结构项目2020力度科技37南京康尼(案例)-上线前/后业务指标对比扣减，采购员无须办理耗用的产生及时获取报检信息口财务成本月结效率得到口费用实现自动分摊，费用每月都可以按设定规则进费用口改变了项目管理的手工模式，通过流程来反馈项目进度完成2020力度科技38蓝图方案图示未来提升说明未来提升说明成品/半成品生产订单nenim0二m业务流程，形成从销售订单到成品/半成品生产订单/到原材料采购到原材料库存到生产订语西nnant0单投料到成品收货到销.售订单发货的闭环追溯二采购订单材料入库南京天加(案例)-财务管控能力提升集团财务管理提升集团财务管理提升集团化财务管理、统一数据/口径/分析集团财务信息平台建设集团财务信息平台建设SAP为核心、多外围集成的信息平台，为后续扩展夯实基础天加环境天加贸易天加热能财务共享中心资金平台费用报销系统(后续部署)TICA财务平台广州天加成都天加天津天加“整体规划，分步实施”,逐步实现检修业务全过程的信息化管理功能2020.102021.05xx股份数字化转型项目一期实施建议(按6+1.5月周期评估)管路技术与液压设备维修再造体采购入库物料上架生产订单物料主数据工时定额生产报工、成本入库质量计划质量标准采购检、生产检商机管理销售订单管理销售发货管理销售开票管理销售价格管理总账管理成本会计项目定义项目计划项目费用项目采购xx股份数字化转型一期项目总体计划10月11月12月01月02月项目组织、启动完成总体蓝图设计完成xx股份数字化转型一期项目03月04月05月·-期将同步完成郑州效股份，包头分公司、新疆分公司.大模塔分公司.那尔多斯x子公司，郑州版空得区xI业机械服务有限公司.郑州赛相流体技术有限公司，武汉福巢德流体技术有限nMRP运算/补库计划采购油缸采购材料采购材料客户现场客户现场客户现场按单模式寄售模式委外加工客户现场客户现场委外实现与外委加工业务的多级委外，xx与供应商协同，以及供应商间的协同，提升外委加工业务的管理水平和业务过程的管控能力··实现多级委外、多级协同与过程追溯管理供应商1供应商2供应商3x物料主数据外供应商4圆阐理护EQ\*jc3\*hps10\o\al(\s\up1(●),●)综合治理生产资源设备管理办公自动化财务管理人力资源管理物料清单随项目进度计划联动调整物料需求时间.SAPBAPI开放接口维修计划关键领域方案汇报：设备全周期专业化总包项目管理解决方案维修计划数据维修实际数据吨煤结算月服务费营销项目计备件计划采购委外计划发运B.高效构建、实时展现数字挛生工厂与业务场景C、在虚拟工厂环境中进行全息展示、预警、调度、监控D、对计划任务、产线\设备、零件/在制品、制造资源进行监视三44务支持毛设备全生命周期履历信息设备全生务划码结间多种规则结合的计划性维修间隔3间隔32间隔1间隔2间隔41.单一周期型-只有一个循环周期。如油缸一年进行一次检修、2.策略周期型-按照同一周期单位、不同的周期长度进行不同的维护任务。如电机计划包括：一月进行一次的外观检查(铁3.多计数点型-具有多个循环周期，且每个周期具有不同的单位。如设备的维护任务依据行驶公里数(公里)、运营构建全面的并可持续优化与扩展的设备知识库，为数据优化分析提供充足弹药设备知识存设备主数据信息期收记可按照不同故障特征起因、模式和严重性有针对性的选择各个设备的维修策略以实现高制设备点检管理自动点检提醒设备润滑管理自动润滑提醒自动补油提醒设备配件管理参数设备维护设备绩··基于系统的可靠性维护(System-basedRCM)是将预测性、预防性、和事后故障维修整合在一起的复杂的维修策略，从而在一个系统内优化维护成本·为了减少设备停机所造成的整体运营和管理费用及利润损失，维修开支需要重新定义物两个角度，将资产规划论证、设备实物的制造采购及其使用与维修、报废与处置等资产管理全生命周期各环节紧密结合，形成端到端的体系；通过对设备生命周期成本的跟踪，结合查询与分析工具，综合分析资产效益，制定维修策略，形成资产的价值链管理和实物透明化管理，有力支撑企业的经营战略。·手段：构建企业数据分析仓库为决策提供支持：高级和决策能力的实现依赖于根据商务数据仓库构造各种数据分析模型、统计报表和统计指标，通过对连贯的关于资产生命周期的环境、成本和记录信息，得出复杂精确的报告，为决策提供支持。预测性维护设备维修关注设备全生命周期资产效益最优本节的预防性维护图形化智能比较分析流程优化的决策参考各类统计分析报表纠正性a再制造设备结构不确定，供应商不确定，型号不确定，应用标准的服务订单，再制造设备结构不确定，供应商不确定，型号不确定，应用标准的服务订单，订单BOM根据不同客户的不同产品选择组成最终的订单BOM,作为生产指令单的主要内容，以及销售订单报价的依据和参考x标准件STEP2:部件2选配可选件2客户维修需求维修方案评估销售订单建立设备维修计划谁修订单下达雅修成品入库回收料/拆解废料常规物资采购销售发货B采购订单采购成本+■成本+费租赁折旧费发票客户算翻修工单销售出库设备入库销售出库采购订单关键领域方案汇报：易装备购销与租赁业务解决方案(2/2)租赁费发票废品收购站/客户翻修工单关键领域方案汇报：管路技术与液压连接业务解决方案(赛福流体),同时适用于xx股份按单销售订单2020000189-液压流体连接系统销售订单2020000189-液压流体连接系统XXxPC生产订单(MTO)再制造：202000012580PC织客户EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up0(生产计),划订单)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up2(生产订单),20200003)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(·),·)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(半),通)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(品),过)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(通),MR)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(售),动)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(需),后)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(提),物料)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(前),采)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(备),购)EQ\*jc3\*hps11\o\al(\s\up4(库),备)根领单自动S未未来xx股份质量管控流程说明质量检验始于检验批或检验请求的创建。检验批可以人为手动创建，也可以由系统自动创建·一旦检验人员完成了检验工作，检验数据可以通过SAP的“检测结果记录”功能实现。·通过使用提前定义的缺陷代码，检测过程中发现的缺陷可以通过SAP的“缺陷记录”功能实现。工(入库)。成品报工(入库)等十十控位通过待办消息、邮件、短信、报表等方式实现提醒打通OA与SAPHCM系统接口，实现数据实时交互我的待办我的待阅我的已办我的已间我的申请模块IH系纯习上服|信息营理部监服管理|人事行动能文I工程营理部文|文件会篮单1华河置地发文1业务流程号10人事行政部以下BTna,o理手读X待办中心生日提醒证书到期(各类资格证书)e?eee之?e之气表星之是之山4442…4414…4去245444e?eee之?e之气表星之是之山4442…4414…4去245444出1.灵活的公积金缴纳额超限计税方式，可满足各地区的规则>2.可按照税收地的公积金缴纳免税上限实现异地公积金缴纳免税扣除实现从销售、考勤、福利、绩效、薪资到财务的一体化人工成本集成，大幅提升专业协同水平多维度成本统计：基于成本中心、业务范围、内部订单、WSB元素、基金、功能范围、段等自动财务过账自动成本划分自动财务过账自动成本划分w原w原21A0120000000001云智融智能信息措送系统V1Z1AO12000000002云智融证信服务平台V1.021AO120000000003云智融高户服务系续V1Z1AO12000000004云智榜业务帐系统V1.714n13ononnnnnns云Eh理的区MIn.士国 心心佰高7000-日常7000_000027000_000027000广西买买提Z210-年会Z/210-_00-001Z2的第发放指定成本的第发放指定成本按比例分摊成本部门成本岗位成本员工成本●●高度集中的信息系统管理统一的操作平台统一的操作权限管理●高度集中的制度与流程管理统一的会计科目统一的组织结构设置统一的核算规则统一的财务报表体系统一的主数据管理业务流程标准化统一的月末关帐和报表上报时间●股份总部随时通过系统监控各项管理规范的执行情况业务子帐应收账款应付账款员工费用核算库存核算工资核算业务执行员工费用报销生产制造多维度报告报表合并总帐◆现有U8系统的成本核算业务模块应用情况较差，只能部分收集供应链业务数据的材料成本，在业务执行过程中没有对成本进行管控，二次开发的成本报表需要财务人员手工干预，造成用友U8系统中成本收入报表无法很好使用，很多情况下也无法开展绩效考核。◆按成本核算的需求，不同的产品，需要设立不同的核算体系。从产品线上看，需要按项目、按销售订单和生产订单核算。从管理层面，需要按集团、按公司，按工厂，按车间，按机台核算成本。生产订单10000456抬头数据生产订单10000456订单数据产出：成品：355677数量：40T废料：500000.数量：2T按机组统社电233kWoH气23M?◆再制造业务目前在公司总体业务占比较大，由于没有标准的BOM和工艺路线，建议销售端用服务物料下单(按单生产),生产采用无物料号的生产订单收集工费，成本也可以归集到销售订单。差旅费水电费直接材料再制造生产成本构成其他制造费用差旅费水电费直接材料再制造生产成本构成其他制造费用直接人工外协加工费销售合同销售订单成本结转生产订单生产订单生产订单按定额工时分配可以分摊的间接费用收入确认销售订单装备制造行业配置参数多，需要依据产品不同的配置参数确定其对应标准成本，为快速销售报价提供支撑的数据。另外，对工艺加工要求高也需要建立与生产进程相关联的标准成本体系来加强成本控制，通过分析实际成本与标准成本的差异，检讨形成的原因，逐步解决生产过程中存在的问题，比如生产工序的合理性、生产排产的计划性、工人的工作效率等等作业类型/价格本生产线进程制定标准成本计算和分析成本差异处理成本差异修订标准成本标准成本核工艺路线待维修设备1待维修设备2待维修设备1待维修设备2待维修设备3序管理产成品可按项目、订单、产品、工序等多维度查看；项理理生产制造及委外加工主生产成本管理模式产品+订生产制造及委外加工主生产成本管理模式产品+订单为核算单位，实现“一单一成本”待维修设备A配件可用设备A管理制造费用可按照生产订单收集的实际工时自动分摊对于设备翻新生产业务，建立精细成本管控体系来管理生产全过程发生的成本，以客户订单产品、通用产品的标准成本为目标