安工2013年毕业论文格式范本

PAGEPAGE论文格式范本仅适用汽服专业说明：此范本仅提供格式标准，不作内容参考，凡与本范本格式不符处，以此范本为准。汽服教研室201ANYANGINSTITUTEOFTECHNOLOGY本科毕业论文论我国汽车文化营销OnAutomobileCultureMarketingofChina线条一定要对齐。技巧：“2010”后空一个半角字符。学院名称：线条一定要对齐。技巧：“2010”后空一个半角字符。专业班级：2010级汽车服务工程专升本学生姓名：张三学生学号：201001090138字要正中对齐。指导教师姓名：周东升字要正中对齐。指导教师职称：工程师2013年5月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：日期：目录TOC\o"1-3"\u中文摘要、关键词 1英文摘要、关键词 2第1章绪论 31.1论文研究的背景 31.2论文研究的目的及意义 31.3论文的主要内容及结构安排 3目录上的小点大小、疏密以范本为准。第2章我国汽车企业的销售现状 4目录上的小点大小、疏密以范本为准。2.1近年来我国汽车企业销售现状 42.2我国汽车营销出现的特点 42.2.1汽车品牌竞相降价促销，消费者持币待购 42.2.2外资大品牌主导下的品牌并购 52.2.3新车型退出速度加快，车型的生命周期大为缩短 52.3我国汽车企业营销存在的问题分析 52.3.1营销观念滞后，营销手段薄弱 52.3.2新车加价现象一直未能得以抑制 52.3.34S专卖店重硬件轻软件，增值服务不增值 5第3章文化营销将成为未来汽车营销的主流趋势 73.1汽车文化营销中的“文化” 73.2汽车文化营销 73.2.1文化营销的崛起 73.2.2文化营销的必要性 5第4章中国汽车企业文化营销存在的问题及策略 54.1我国汽车企业文化营销存在的问题 54.1.1企业文化基础薄弱 54.1.2品牌管理混乱 54.2汽车企业文化营销策略 54.2.1内外双修，树立企业形象 54.2.2因时就势，构建广告攻势 54.2.3因势利导，强化品牌效应 54.2.4文化造势，拉动汽车销售 54.2.5互动沟通，把握顾客心理 54.2.6加快研发，提高技术含量 5第5章汽车文化营销实例——长安福特的文化营销战略 95.1非凡的长安福特赛车文化 95.2车展上结合本土文化的文化营销 5结论 11致谢 12参考文献 13PAGE1论我国汽车文化营销摘要：随着市场经济的快速发展和社会进步，人们在生活水平提高的同时，消费层次也越来越高，消费需求发生了很大变化，在产品质量好的前提下，更加注重其文化内涵，从纯粹的、有形的物质消费转向通过物质消费追求精神的文化消费。每一个体的消费心理都体现了对文化的需求，这种消费心理决定了21世纪的汽车营销重点是如何满足人们文化心理的需求，即汽车企业应该以何种文化作为营销手段去开拓市场。汽车营销已步入文化营销时代。本文以我国汽车企业的营销活动作为研究对象，指出我国汽车企业只有通过文化营销才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。从技术文化营销、互动体验文化营销、品牌文化营销等六个方面提出现阶段适合我国汽车企业的文化营销战略，从而为我国汽车企业迅速打造和培育营销竞争力，实现企业可持续发展提供一种新的思路和方法。为我国汽车企业的营销活动和营销决策研究提供可借鉴的战略模式。关键词：汽车文化营销文化主流趋势文化营销策略从该页开始编页码，此页为第1页。从该页开始编页码，此页为第1页。PAGE13OnAutomobileCultureMarketingofChinaAbstract:Withthemarket’srapideconomicdevelopmentandsocialprogress,whileimprovingstandards,consumptionlevelsofmoreandmorehigh,consumerdemandhaschangedgreatly.Theproductofgoodquality,paymoreattentiontoitsculturalconnotations,fromthepurelyphysicalandmaterialconsumptiontothepursuitofthespiritofculturalconsumptionthroughmaterialconsumption.Eachindividualconsumerpsychologyreflectsthedemandforculture,thisconsumerpsychologydeterminesthe21stcenturyautomotivemarketingfocusishowtomeettheneedsofpeopleandculturepsychology,shouldtheautocompaniesinwhichthecultureasamarketingtooltoopenupthemarket.AutomotiveMarketinghasenteredtheeraofculturalmarketing.MarketingactivitiesinChina’sautocompaniesforthestudy,pointedouttheautocompaniesinChinaonlythroughculturalmarketinginordertoimprovethecompetitivenessofenterprises,theestablishmentofasustainablecompetitiveadvantage.Andfromsixaspectsofthemarketing,technologyandculture,interactiveexperiencethecultureofmarketing,brandculturemarketing,culturalmarketingstrategyforChina’sautocompaniesatthisstageforChina’sautocompaniestoquicklybuildandnurturemarketingcompetitivenessandachievesustainabledevelopmenttoprovideanewideasandmethodsofmarketingactivitiesandmarketingdecision-makingofChina’sautocompaniescanlearnfromthestrategicmodel.Keywords:automobileculture;culture;mainstreamtrend;culturemarketingstrategy空两个半角字符第1章绪论空两个半角字符二级标题单倍行距1.1论文研究的背景二级标题单倍行距加入WTO以来，中国汽车业在巨大的市场机会下也存在着激烈的市场竞争，各汽车厂家为了争夺市场，各种营销手段层出不穷。但是在商品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天，整个汽车行业的营销措施和能力已成为行业发展的瓶颈。我们清晰地从市场上看到，整个汽车营销活动仍旧处于一个高成本、低水平的现状，降价、促销是主流，但得到的效果却不尽人意。对于汽车行业来说，实行一种持久有效的、并且能让厂家领先市场的营销模式是当务之急的首要任务。1.2论文研究的目的及意义近几年来，随着我国汽车产业的快速发展，国内汽车市场的竞争日益加剧，越来越白热化。面对着严峻的市场竞争形势，汽车生产厂家不得不纷纷加大汽车营销的力度，各种营销方式不断出现。例如运动营销、加价补偿、电子商务、汽车文化营销等，不一而足。在众多的新旧营销方式中，汽车文化营销的突起逐步引起了业界的广泛重视和兴趣。资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必须的营养，企业发展就会面临困境。1.3论文的主要内容及结构安排论文共分五章。第1章绪论，提出了本论文研究的背景，并且研究的主要内容，课题研究的意义及目的。第2章中国汽车的销售现状，主要是通过对现行营销状况的分析，提出寻求文化力推动下的营销模式势必成为未来汽车营销市场的趋势。第3章文化营销将成为未来汽车营销的主流趋势，论述汽车文化营销的内涵，应运而生的崛起过程及必要性。第4章中国汽车企业文化营销存在的问题及策略，分析我国现有的汽车文化营销活动,提出现阶段比较适合我国汽车企业的文化营销战略。第5章汽车文化营销实例——长安福特的文化营销战略，以成功的案例论证文化营销的实际应用效果和主流的发展趋势。

第2章我国汽车的销售现状随着中国加入WTO的逐步深入，中国汽车工业市场越来越开放。目前中国已经是真正意义上的汽车生产和消费大国，已经成为了数量上的全球第一和中国重要支柱产业。在经济全球化的影响下，刚刚起步的中国汽车工业面临着巨大的竞争压力，面对日益激烈的竞争，中国汽车企业的发展也成为关注的焦点。2.1近年来我国汽车销售现状表2.12009年——2011年的汽车销售量2009年2010年2011年销售量（万辆）1033.131804.181850.51同比增长率（%）46.1532.452.452009——2010年我国汽车市场经历了一段黄金时期，在购置税优惠，以旧换新补贴，汽车下乡补贴，节能汽车补贴等一系列刺激汽车消费政策的鼓励下，我国居民汽车消费热情获得集中释放，汽车销量增长速度在2009年和2010年分别达到45.5%和32.4%。表2.22009年——2012年我国汽车市场鼓励政策的变动2009年1月2010年8月2012年车购税减半汽车下乡养路费取消以旧换新节能惠民燃油限值扩大消费央行公布从2012年2月24日起，下调存款准备金率0.5个百分点，这将为市场释放约4000亿元资金。这一变动对压抑了一年的汽车业来说，是一个小小的利好。而今年国内“着力扩大内需，特别是消费需求”的基调，也将有利于汽车这个第一大消费需求大户。2.2我国汽车营销出现的特点2011年汽车价格的逐步下行，显示了竞争压力的增大。据国家发改委价格监测中心发布，2011年5月国产汽车价格比上月同期下降了0.15%，比去年同期下降了1.03%。从2011年的汽车市场状况来看，我国汽车营销出现了一些新的特点。2.2.1汽车品牌竞相降价促销，消费者持币待购汽车品牌降价由过去新品牌或者二线品牌领衔变为在市场上有影响力甚至是核心地位的品牌领衔降价。奔驰E级降价9万元，降幅比例达到17.48%，北京现代途胜，降价3万元，降幅比例达到17.67%。2.2.2外资大品牌主导下的品牌并购由于中国汽车市场的巨大吸引力，世界巨头均已进入中国并参与了中国汽车业的并购与重组。2011年以来，演绎了一幕幕兼并重组的大戏：一汽重组天汽、与丰田打成战略合作协议，提升与法国标致雪铁龙集团的合作；上汽与美国通用一起重组柳州五菱，同德国大众合资的合同再续约30年，并成功入股韩国通用大宇。2.2.3新车型退出速度加快，车型的生命周期大为缩短图、表中字号大小为5号。图、表中字号大小为5号。PLC主机及扩展模块输入信号输出信号操作装置行程控制装置安全装置压力检测装置拖动控制装置信号显示装置进给控制装置简单的图要用VISIO制作；较复杂的图要清晰，不能模模糊糊。图2简单的图要用VISIO制作；较复杂的图要清晰，不能模模糊糊。图例如下：（a）镗孔加工（b）铰孔加工图2.2加工动作流程图表2.12009年——2011年的汽车销售量2009年2010年2011年销售量（万辆）1033.131804.181850.51续表同比增长率（%）46.1532.452.45公式必须用公式编辑器制作。公式必须用公式编辑器制作。（2-1）（2-2）图2.3氧化锆式氧传感器1.保护套管2.内表面铂电极层3.氧化锆陶瓷体4.外表面铂电极层5.多孔氧化锆保护层6.线束接头

第3章文化营销将成为未来汽车营销的主流趋势当商战的硝烟弥漫整个中国大地时，各种营销的手段，无一不得到充分的施展与广泛的应用。从最早的“文化搭台，经贸唱戏”这种对文化的浅层理解，到今天的“儒商的时代”，知识经济时代这种对文化的深层认识，都向人们昭示着一个明显的信号：未来竞争的焦点是文化，文化营销将成为未来营销的趋势。3.1汽车文化营销中的“文化”谈文化营销势必牵涉到对“文化”的认识理解，据说文化的定义已经多至600余种，这里我们不可能也没必要对什么是文化展开论述。对文化营销中的“文化”，我们不应仅仅从什么是文化的角度来把握，而更要从功能的角度来把握文化营销中的“文化”。3.2汽车文化营销汽车文化营销是文化资源、文化理念在汽车营销中的具体运用。文化资源就是从事文化营销活动中所能利用的各种资源。如传统文化资源、外国文化资源等；文化理念就是汽车企业在产品设计、市场定位、广告、公关形象、促销服务等营销活动中，结合时代精神，消费态势与消费者沟通而构建的一种思想价值理念，它是产品服务超越物质效用，获得文化精神附加值的关键。这些文化理念体现的价值沟通，贯穿于整个汽车营销活动的各个环节中，成为开展汽车营销的指导思想，是汽车文化营销区别于其它汽车营销活动的本质性特征。3.2.1文化营销的崛起上个世纪70年代以来，现代市场经济的一个重要趋势就是经济与文化一体化发展。文化营销在多方面显示出其重要性和必要性。1.经济文化一体化的趋势为文化营销奠定了社会基础上个世纪70年代以来，现代市场经济的一个重要趋势就是经济与文化一体化发展。许多学者都注意到文化与经济的共生互动关系，文化对经济发展的促进作用，经济发展对文化发展的推动作用。2.现代消费行为的个性特征、情感化，为文化营销提供了一个广阔的市场心理空间现代消费行为的一个重要特征就是越来越重视产品服务中体现的情感，感觉等文化心理因素。（1）随着消费者的基本物质需要越来越满足，更多的经济能量将用于解决消费者对产品的美感魅力，快感和独特性等方面的要求。（2）这些要求微妙难言，多种多样。日渐凸显的消费趋势也呼吁企业家注重体验式经济时代的来临。娱乐体验、教育体验、遁世体验、美学体验等这些将为消费者创造出难忘的经验。这种突出消费者消费的个体性、情感性、感觉个性正是契合了文化的精神层面，它为文化营销提供了广阔的市场心理基础。①现代市场竞争从有形竞争向无形竞争的转化成为文化营销的巨大推动力②随着技术的不断发展，买方市场的产生，营销竞争的一个重要趋势是产品的质量性能价格等方面的同质化趋势越来越严重，企业更加重视通过对无形资源的软投入形成差别化来提升产品的附加值，增强竞争力。

第5章汽车文化营销实例——长安福特的文化营销战略通过以上的分析和研究，我们可以发现，我国的汽车行业在当前激烈的竞争环境下，对于文化营销的重要性的认识越来越清晰和透彻。本章将以知名汽车品牌“长安福特”为例，进一步深入分析文化营销发挥的重要作用。5.1非凡的长安福特赛车文化车展是汽车厂商的集体实力秀，也是刺激眼球的最好形式。香车美女相映生辉，新车新技术重磅出击，节目演绎与游戏互动营造人气，这已成为历届车展不变的主题，似乎也成了众多汽车厂商难以跳出的营销套路。尽管今年来多元化营销等话题屡有媒体提及，文化营销等方式也若隐若现，但放眼整个广州车展，仍然鲜有厂商能脱窼臼。相形之下，长安福特独树一帜的赛车文化营销不啻为本届广州车展上文化营销的一大亮点。图5.1辉煌赛车文化奠定文化营销基石车展上，观者如堵的长安福特展台，固然有靓丽车模相伴的长安福特旗下全系车型，有刚刚发布的全新动力总成以及全新登场的福特锐界，但对众多赛车迷们而言，在CTCC赛场上叱咤风云的福克斯赛车和特别设置的赛车历史文化墙，以及刚刚夺得2011年度CTCC车队车手双冠的长安福特车手的集体亮相，无疑更具吸引力。透过赛车历史文化墙，消费者可以强烈感受到福特汽车百年发展与世界汽车运动发展的血肉联系。从最初的T型车到V8，再一路走到今天，福特凭借技术与品质的优势，一次次在各类国际汽车大赛上夺得骄人的战绩，又通过赛车比赛不断促进汽车技术的进步。图5.2赛车历史文化墙正是福特在赛车运动上的辉煌，一次又一次让消费者见证了福特汽车在动力、操控、安全、技术等诸多方面的品质优势，从而成为福特汽车的忠实拥趸。福特也因此拥有了独一无二的在赛车文化营销方面的独特优势，让其一贯坚持的差异化文化营销战略可以长盛不衰。结论当前的中国汽车行业竞争已进入白热化的阶段，汽车厂家为了争夺一份市场，使尽浑身解数。文化营销作为一种新的营销观念，是以文化分析为基础，以满足消费者的文化需求为目的，为实现组织的目标而营造、实施、保持的文化渗透过程。文化营销从战略意义上讲是企业为满足消费者差异需求而制定的实施强有力文化渗透的战略性营销。文化营销从适应顾客的价值观入手，通过对汽车文化知识的介绍，各种与汽车相关的活动等形形色色的模式，培养顾客对厂家及其产品的忠诚度，从而达到市场拓展和企业持续发展的目的。本文通过对现行我国汽车营销状况的分析，提出寻求文化推动下的营销模式，势必成为未来汽车营销市场的趋势。文化营销将成为未来汽车营销的主流趋势。国内的汽车企业对于文化营销的尝试也是初露锋芒，还存在一些误区，本文也对此结合我国当前的汽车市场动态，提出了适合现阶段我国汽车企业的文化营销策略，并从技术文化营销、互动体验式文化营销、广告的设计、品牌的强化、企业文化等六个方面进行阐述。旨在为我国汽车企